關(guān)于國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

1、關(guān)于國(guó)貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。 通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng) 感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理 論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的 具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基 本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó) 際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān) 系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng) 運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí) 的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，

2、為 將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。200 x200 x 年 1212 月 2929 日 200 x200 x 年 1 1 月 2626 日美的集團(tuán)，創(chuàng)業(yè)于 19681968 年，是一家以家電業(yè)為主，涉 足變壓器、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下 擁有兩家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的白色 家電生產(chǎn)基地和出口基地。19801980 年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)； 19811981 年開始使用美的 品牌。目前，美的集團(tuán)員工近 8 8 萬人，擁有美的、威靈等十 余個(gè)品牌。除順德總部外，美的集團(tuán)還在國(guó)內(nèi)的變壓器、中 山、安徽蕪湖、湖北武漢、江蘇淮安、 云南昆明、 湖南長(zhǎng)沙、 安徽合肥、重

3、慶、江蘇蘇州等地建有生產(chǎn)基地；在國(guó)外的越南平陽基地已建成投產(chǎn)。美的集團(tuán)在全國(guó)各地設(shè)有強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并在美國(guó)、德國(guó)、加拿大、英國(guó)、法國(guó)、意大利、 西班牙、迪拜、日本、香港、變壓器、印度、菲律賓、新加 坡、泰國(guó)、俄羅斯、巴拿馬、馬來西亞、越南等地設(shè)有 2121 個(gè)海外機(jī)構(gòu)。美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空 調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)、微波爐、洗碗機(jī)、電 磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機(jī)、消毒柜、 電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控 管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國(guó)最大最完整的空調(diào)產(chǎn) 業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國(guó)最大最完整的小家電產(chǎn)品群 和廚房家

4、電產(chǎn)品群。美的集團(tuán)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)。上世紀(jì)8080 年代平均增長(zhǎng)速度為 60%60%， 9090 年代平均增長(zhǎng)速度為 50%50%。 新世紀(jì)以來，年均增長(zhǎng)速度超過35%35%。200 x200 x 年，美的集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá) 750750 億元， 同比 增長(zhǎng)30%30%其中出口額億美元，同比增長(zhǎng)40%40%預(yù)計(jì) XXXX 年將實(shí)現(xiàn)銷售收入 880880 億元， 其中出口億美元。 在“ XXXX 中國(guó)最有 價(jià)值品牌”的評(píng)定中，美的品牌價(jià)值躍升到億元，位居全國(guó) 最有價(jià)值品牌第七位。作為一家大型跨國(guó)公司，美的憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、 雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及

5、精良 的設(shè)備，可為各種客戶提供家電設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。0808 年 1212 月中旬，我開始了校外實(shí)習(xí)生活，在陌生與盲 目中尋找實(shí)習(xí)單位， 又在努力和熱情中尋找希望， 終于在 1212 月末來到了寧夏美的家電公司實(shí)習(xí)。我們有二十三名實(shí)習(xí)生。 實(shí)習(xí)的第一天， 我們先進(jìn)行了體檢， 體檢合格者留下來實(shí)習(xí)。 我填了相關(guān)資料，拿到了一張考勤卡，一件工作服，并遞交 了實(shí)習(xí)計(jì)劃，下午與所有的實(shí)習(xí)生一道參加了宣誓儀式。誓 詞是：今天我們正式成為美的集團(tuán)中的一員，貢獻(xiàn)自己的智 慧與熱血，放飛青春與夢(mèng)想，成就美的未來。宣誓結(jié)束后，所有的實(shí)習(xí)生都非常激動(dòng)，為自己能夠在 美的這樣的公司來實(shí)習(xí)而高興，不為別的，只為美

6、的集團(tuán)把 我們都當(dāng)作了公司內(nèi)的一員，盡管我們是實(shí)習(xí)生，而且時(shí)間 不過是短短的一個(gè)月。短短的幾句話， 點(diǎn)燃了激情， 留住了 心聲。 我對(duì)這次實(shí)習(xí)有了有了進(jìn)一步的期待，所有的實(shí)習(xí)生 都跟我一樣。美的果然不負(fù)所望，接下來的實(shí)習(xí)生活給我們 每個(gè)人留下了難忘的回憶。第二天，我們正式開始了實(shí)習(xí)生活。開完晨會(huì)后，公司 根據(jù)我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)劃給我們安排了在實(shí)習(xí)期間的工 作任務(wù)。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是 英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重 失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還

7、接觸到了大型公司的ERPERP 系統(tǒng)，每位員工都能夠通過 ERPERP 系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可 以通過 ERERP P系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈 管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展 中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。 經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)， 什么外貿(mào)術(shù)語， 尋發(fā)盤、 商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如 何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝 通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售部，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工 作，因此并不涉及產(chǎn)品

8、的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián) 系客戶， 因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生， 公司對(duì)我們并沒有十分嚴(yán)格的要求， 我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起 初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語水 平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過 E-MAILE-MAIL 套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。 另外在元旦期間 , , 我和幾位實(shí)習(xí)生被分到不同場(chǎng)地進(jìn)行不同 期限的促銷任務(wù)，并且每個(gè)工作日結(jié)束后，都必須向相關(guān)負(fù) 責(zé)人匯報(bào)銷售情況。記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開始看到這些 單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯

9、的寶貝，恨的 是只是它認(rèn)識(shí)我，我卻不認(rèn)識(shí)它，那上面密密麻麻，模模糊 糊的英文術(shù)語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也 就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時(shí)也堅(jiān)定了我一定要 學(xué)好英語的決心。當(dāng)日下午：在同一個(gè)地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報(bào)告， 這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是經(jīng)驗(yàn)豐富， 從事外貿(mào)工作二十余年。他從外貿(mào)實(shí)物著手，結(jié)合自己多年的經(jīng)驗(yàn)和所經(jīng)歷的案例，對(duì)外貿(mào)實(shí)物進(jìn)行了一番精辟的講解。剛開始他就講了一個(gè)自己經(jīng)歷的例子來引出對(duì)待樣本 應(yīng)該注意的問題。是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時(shí)，外貿(mào)公 司給工廠下了一批單，當(dāng)貨物做好時(shí)，客戶拒絕接受，原因 是他要求絨朝外，而工廠做的確相反，又苦于樣本找不到了， 客戶表

10、示這批貨就算降價(jià)他也不要。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā) 生爭(zhēng)執(zhí)，工廠說自己沒有做錯(cuò)，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做 的。由于樣本找不到，最后外貿(mào)公司賠償了這筆損失。從這 個(gè)案例中能吸取一些教訓(xùn)，就是在以后的外貿(mào)工作中一定要 注重證據(jù)，要有文字記載，對(duì)對(duì)方的樣品一定要進(jìn)行打樣。同時(shí)在履行合同時(shí)一定要按質(zhì)，按量，按期履行，任何一個(gè) 小小的差錯(cuò)可能都會(huì)導(dǎo)致客戶的拒付，有誤差要當(dāng)面說清，不能辦到的就不能接，碰到涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題的一定要在合 同中說明，涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)所造成的侵權(quán)由買方承擔(dān)。同時(shí)有 問題要及時(shí)與客戶溝通，爭(zhēng)取及早解決，而不能等到事后客 戶發(fā)現(xiàn)，那樣就太遲了。另外在下單時(shí)要對(duì)各工廠的情況有 所了解，知道各工

11、廠的優(yōu)勢(shì)在哪，各有什么長(zhǎng)處，這樣我們 才能生產(chǎn)出更高品質(zhì)的商品來滿足客戶的需要。在三周的實(shí)習(xí)期間里，每次雙休日公司都會(huì)組織我們實(shí) 習(xí)生與員工之間打籃球比賽，還有一些其他活動(dòng)，如信任背 摔等，以培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)合作能力， 和提高隊(duì)友之間的相互 信任。 另外還會(huì)進(jìn)行一些小測(cè)試、考試、 講座、 討論會(huì)等活 動(dòng)， 用來解答我們?cè)诠緦?shí)習(xí)期間遇到的問題。在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切 身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)美的 集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的 眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng) 長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘

12、力量，企 業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。震旦現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下， 未來的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核 心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)美的集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的 自信心與企圖心。 鮮明的紅色標(biāo)志， 象征美的集團(tuán)如旭日東 升般， 散發(fā)著光明與活力；同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí) 的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)， 這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足 和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無一 例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以 后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)， 這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng) 化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能 力，在社會(huì)這個(gè)變壓器校里，不斷完善和學(xué)習(xí)工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè) 是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí) 而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與 人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有 融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各 方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各 方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是 國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等熟練掌握好本