2020公司銷售助理工作計(jì)劃

1、2020公司銷售助理工作計(jì)劃我們已經(jīng)站在20 xx年的門檻上了，回望上一年的銷售工作，我 發(fā)現(xiàn)咱們公司的銷售業(yè)績其實(shí)是沒有達(dá)到我們的預(yù)期的，這除了和市場 的變化有關(guān)之外，和我們的工作情況也有著密不可分的聯(lián)系，所以為 了在新的一年里更好地開展個(gè)人的工作，我得好好地計(jì)劃一下20 xx年 的工作計(jì)劃。我是在20 xx年加入到咱們公司的，那時(shí)候我是以銷售助理的身 份進(jìn)入到了咱們的銷售部，成為了經(jīng)理的助手，為大家分憂解難。從20 xx年的工作情況來看，我發(fā)現(xiàn)公司的銷售業(yè)績之所以不太理想， 正是因?yàn)榇蠹覜]有好好地計(jì)劃自己的工作，雖然我們在年初的時(shí)候都 制定了大致的工作方向以及銷售指標(biāo)，但是我們落實(shí)的不太好

2、，這就 導(dǎo)致了我們在工作的時(shí)候出現(xiàn)了脫節(jié)的情況。 為了解決這種情況，我 覺得在新的一年里，首先便是要加強(qiáng)個(gè)人的業(yè)務(wù)能力，唯有對咱們公 司的業(yè)務(wù)了解的更多更透徹了，才能把自己的銷售工作給做好， 不然 是無法打動(dòng)我們的客戶的，而我身為助理，自然也得承擔(dān)起更多的責(zé) 任，爭取為大家出謀劃策，做好服務(wù)工作。在20 xx年里，我會(huì)多多參加一些銷售講座，同時(shí)會(huì)在空閑時(shí)間 里主動(dòng)地去學(xué)習(xí)一些和銷售相關(guān)的知識(shí)，畢竟我的工作時(shí)間還不長，得 多多向一些前輩們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)才行，不然我就如同一個(gè)打醬油的人一樣， 光是只會(huì)做一些基礎(chǔ)的工作是不夠的。公司既然相信我的能力，讓我擔(dān)任了銷售助理的職位，我自然也要把自己的任務(wù)給處理好

3、，我 要做好表率，在各方面表現(xiàn)的積極一點(diǎn)，我要爭取在新的一年里做到上 班不遲到、不早退，當(dāng)公司需要我的時(shí)，就一定第一時(shí)間站出來，這樣 才無愧于諸位領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。目前，雖然我的主要工作只是負(fù)責(zé)配合 同事們開展工作，做一些繁雜的事情，但是我知道這是一個(gè)學(xué)習(xí)的過 程，所以我一定會(huì)積極努力的做好本職工作，爭取早日能獨(dú)立地承擔(dān)好 更多的工作任務(wù)，做到即便沒有人指點(diǎn)我，我也能正確的做出抉擇。在最后，我也要祝全體同事在新的一年里能健健康康，并讓自己 的銷售業(yè)績呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長，我會(huì)竭盡全力地配合好各位同事的工 作，爭取讓咱們銷售部在新的一年里取得更好的業(yè)績，為咱們公司創(chuàng) 造更多的利潤！20 xx年已經(jīng)來了

4、，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去做。在總結(jié)了自己在20 xx年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想我在20 xx年的工作中會(huì)努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣 的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會(huì)繼續(xù) 不斷的努力工作，相信我在20 xx年會(huì)做的更好！產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個(gè)問題解決之后。對于庫存方面會(huì)更好?？梢苑奖闱宄闹滥男?？廢？看？庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓 庫存。對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì)及時(shí)每月請點(diǎn)一遍，如有積 壓庫存產(chǎn)品，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的 銷售人員協(xié)商

5、，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門 溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好 ！對于自己能力的問題。我會(huì)虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一 些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一 步提高！1O繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，2o XX年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán)， 盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)。3。及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。4。做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資、補(bǔ)助 的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報(bào)讀一

6、些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話，我也會(huì)買一些書己自習(xí)剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)。 但是現(xiàn)在還是不完善，下一年，1o我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正。達(dá)到了帳物一致。2o庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因?yàn)榻?jīng)常有客戶反 映我們總是缺貨，所以這一年，我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象 發(fā)生！3o認(rèn)真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂！凱哥也 有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn)。不懂的我會(huì)多向他討教，爭取把北京倉治 理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做好！我主要的計(jì)劃就這些。另外我還會(huì)協(xié)

7、助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。1O與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好。2o自己的能力跟素質(zhì)不夠高。3o倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù)。4o返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下 售后服務(wù)不到位的印象。5o產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，對于這5點(diǎn)存在問題，將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決，對于實(shí)際 庫存與erp賬面庫存的問題，我會(huì)采用” 一帳一人一事”的方法解決 這個(gè)問題，返修貨問題，我會(huì)與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談，盡快將 這個(gè)問題落實(shí)解決！20 xx年其實(shí)并不好過，因?yàn)?_ ,公司的發(fā)展受到了很大的限制，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了，這些都是存在的現(xiàn)實(shí)

8、問題。在今 年的工作中，我會(huì)努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了，我相信20 xx年我會(huì)工 作的更好！20 xx年已經(jīng)來了，作為公司銷售助理的我，有很多的工作需要我去 做。在總結(jié)了自己在20 xx年的工作后，我發(fā)現(xiàn)了自己不足之處，我想 我在20 xx年的工作中會(huì)努力的改正的，不過現(xiàn)在的情況是這樣的，即使不能夠全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我會(huì)繼續(xù) 不斷的努力工作，相信我在20 xx年會(huì)做的更好！產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會(huì)盡量跟北京辦事處這邊的人 員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范。這個(gè)問題解決之后。對于庫存方面會(huì) 更好?？梢苑奖闱宄闹?/p>

9、哪些廢看庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存。 對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會(huì)及時(shí)每月請點(diǎn)一遍，如有積壓庫存 產(chǎn)品，我會(huì)及時(shí)與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人 員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會(huì)多跟總公司有關(guān)部門 溝通，公司產(chǎn)品價(jià)格的升降能夠爭取在第一時(shí)間知道，將最新的信息傳達(dá)給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好！對于自己能力的問題。我會(huì)虛心討教，自己在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一 些培訓(xùn)班。加強(qiáng)鍛煉，讓自己自身的能力得到提高。素質(zhì)也能夠進(jìn)一 步提高！1、財(cái)務(wù)方面。（1）繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳（2）XX年年的應(yīng)收賬款，把握的不是很好。這一年我會(huì)把嚴(yán),

10、 盡量的避免風(fēng)險(xiǎn)。（3）及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。（4）做好辦事處職工的工資、補(bǔ)助的統(tǒng)計(jì)匯總，做好工資、補(bǔ)助的發(fā)放工作。另外。我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了。我在打算報(bào) 讀一些培訓(xùn)班。加強(qiáng)一下，到時(shí)假如條件不答應(yīng)的話，我也會(huì)買一些 書己自習(xí)!2、倉庫的治理。剛接手的時(shí)候是有點(diǎn)茫然。有了幾個(gè)月的鍛煉,雖然有了好轉(zhuǎn)。但是現(xiàn)在還是不完善。（1）我將做到及時(shí)填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準(zhǔn)產(chǎn)品等，做到 帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)，改正。達(dá)到了帳物一致。（2）庫存方面。盡量做到不積壓太多的庫存！因?yàn)榻?jīng)常有客 戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會(huì)跟總公司那邊協(xié)商，避免缺 貨現(xiàn)象發(fā)生?。?）認(rèn)真

11、登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂！凱哥 也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗(yàn)。不懂的我會(huì)多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我。共同把北京辦事處做 好！我主要的計(jì)劃就這些。另外我還會(huì)協(xié)助銷售員共同完成銷售目標(biāo)。1、與總公司洽談還不到位。包裝跟一些產(chǎn)品價(jià)格還沒洽談好。2、自己的能力跟素質(zhì)不夠高。3、倉庫產(chǎn)品的實(shí)際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準(zhǔn)確的對上數(shù)。4、返修貨的處理還不得當(dāng)，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象。5、產(chǎn)品的擺放比較混亂。積壓庫存的產(chǎn)品，對于這5點(diǎn)存在問題，將會(huì)在下一年計(jì)劃盡快解決，對于實(shí)際 庫存與erp賬面庫存的問題，我會(huì)采用” 一帳一人一

12、事”的方法解決 這個(gè)問題，返修貨問題，我會(huì)與總公司有關(guān)部門協(xié)商。洽談，盡快將 這個(gè)問題落實(shí)解決！20 xx年其實(shí)并不好過，因?yàn)?_ ,公司的發(fā)展受到了很大的限制，公司的業(yè)務(wù)也不是很好了，這些都是存在的現(xiàn)實(shí)問題。在今年的工作中，我會(huì)努力配合好與上面的領(lǐng)導(dǎo)之間的工作關(guān)系，一定要做的更好，這些都是作為助理的我應(yīng)該做到了，我相信20 xx年我會(huì) 工作的更好！在已經(jīng)到來的xx年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿 著希望。在新一年里，公司也將迎來更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步 的腳伐，我也制度了相應(yīng)工作計(jì)劃并提出一些自己小小的建議。1、新客戶的開發(fā)21世紀(jì)是個(gè)信息發(fā)達(dá)的世紀(jì)，在開發(fā)新客戶中，我們可以通過

13、網(wǎng) 絡(luò)、報(bào)刊、雜志等途徑來尋找新客戶。另外，讓客戶了解到公司也很重 要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話，大家可以多發(fā)些信息，以便更 多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶 資源。在客戶跟進(jìn)方面，我主要負(fù)責(zé)寄樣品和畫冊，后繼跟進(jìn)由銷售人 員負(fù)責(zé)，當(dāng)然我也要了解客戶處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷售人員外出的情狀 下，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開發(fā)的客戶，我都將制表統(tǒng)計(jì)，在開發(fā)客戶 的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開一次例會(huì)來分析近 來客戶的狀況，對于未成交的客戶我們可以做一個(gè)總結(jié)，以便更好地跟 進(jìn)，對于成交的客戶我們也可以拿出來分享以供大家學(xué)習(xí)。2、老客戶的維護(hù)A、回復(fù)交期每個(gè)訂單下

14、單后我將及時(shí)回復(fù)的交期，如果交期有問題就和客 戶溝通，如果客戶不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)好，盡量滿足 客戶的要求。B、貨物的跟進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)過程可能會(huì)有這樣或者那樣的狀況出現(xiàn)，以致延誤了岀貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門的溝通時(shí)， 我會(huì)盡量協(xié)調(diào)好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的 及時(shí)。出貨后把貨運(yùn)或者快遞公司電話、發(fā)貨日期、單號(hào)等信息反饋給 客戶，以便客戶查詢和簽收。C、產(chǎn)品的改進(jìn)公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們在啟用新品時(shí)，首 先要給客戶送樣，得到他們的承認(rèn)后方可使用，若他們不接受，我們 將作相應(yīng)的改進(jìn)滿足他們的需求。D、回訪和溝通對于老客戶的回訪，

15、我們是不定期的。在節(jié)假日里我們是一定 要送出問候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。 在平時(shí)，我們也要和客戶保持聯(lián)絡(luò)，關(guān)心他們的狀況，平常可以通過 電話_EAMI等聯(lián)絡(luò)感情。如果方便的話，可以登門拜訪客戶，以 便促進(jìn)我們和客戶之間的關(guān)系。對于大客戶反映的問題，我們會(huì)作為 重點(diǎn)來解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當(dāng)然對 于一般客戶的問題我們也不會(huì)忽略。 總之要維護(hù)客群關(guān)系，溝通是關(guān) 鍵。我們會(huì)盡最大努力把客群關(guān)系搞好。3、建議對于公司的職員來說，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展, 公司可能會(huì)有產(chǎn)品改進(jìn)或者新品的推出，建議公司經(jīng)常作一些產(chǎn)品的 培訓(xùn)，讓我們對咱公司的產(chǎn)

16、品更加了解。此外，工作中學(xué)習(xí)也是很重要 的，如果有時(shí)間的話，建議公司開展一些工作技能的培訓(xùn)，讓大家成長 得更快。還有，工作之余我們可以開展一些活動(dòng)，比方爬山，游泳、乒 乓球賽、羽毛球賽等等豐富我們的業(yè)余生活。公司可以有自己的企業(yè) 文化，創(chuàng)辦自己的月刊。我來到公司已經(jīng)有半年之久了，作為公司銷售部的銷售助理，我這半年的工作是不起眼的，甚至還出現(xiàn)了不少的錯(cuò)誤，被領(lǐng)導(dǎo)也還 是批評(píng)了不下三次了，為了改變?nèi)绱爽F(xiàn)狀，我必須有所改變，為此我 制定了自己下半年的工作計(jì)劃：我明顯的感覺到自己對銷售助理這個(gè)崗位的工作職業(yè)認(rèn)識(shí)并不深刻，我必須從深層次去剖析自己的工作職責(zé)，我在公司工作半年了， 對自己的工作流程還是不是

17、十分的熟悉，更別提應(yīng)對客戶了，我總是 不能很好的像前輩一樣把每一位有意向的客戶留住，這就是我的個(gè)人問 題了，銷售經(jīng)理不比銷售部的其他崗位，工作內(nèi)容單一，這半年以來我 是真的體會(huì)到了什么叫做手忙腳亂，銷售部的幾乎每個(gè)崗位的工作都跟 我或多或少的有些許關(guān)聯(lián)，客戶有訂單來了會(huì)需要我去處理，客戶進(jìn)行 投訴了，也要我去了解情況去解決，公司銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)工作，也會(huì) 落到我的頭上就是因?yàn)?一個(gè)工作計(jì)劃，才讓我每天的工作這么 的手忙腳亂。1、安排好進(jìn)行每項(xiàng)工作的時(shí)間，比如幾點(diǎn)到幾點(diǎn)處理什么樣的 事情，嚴(yán)格控制好，要求自己必須在時(shí)間內(nèi)，完成工作。2、認(rèn)清自己這個(gè)職位在公司的地位，我發(fā)現(xiàn)我是公司和部門的 主要樞紐，跟各個(gè)部門都有聯(lián)系，所以有時(shí)候我在工作時(shí)抬頭挺胸，只 做自己崗位職責(zé)內(nèi)的工作，其余工作一概不理會(huì)，除非是領(lǐng)導(dǎo)刻意安 排的。上面我也提到過了，我需要跟公司的很多職位的同事們聯(lián)系，不 僅跟客戶要有密切的聯(lián)系，銷售部的領(lǐng)導(dǎo)、公司的產(chǎn)品倉庫、公司的業(yè) 務(wù)員等等我都需要加強(qiáng)聯(lián)系，我要做的就是多聯(lián)系，維持好人際關(guān)系, 不要讓互相之間存在誤會(huì)以及矛盾，最好是能讓互相之間熟絡(luò)起來， 這樣十分有利于我的工作開展，會(huì)節(jié)省我很多的時(shí)間，如此下來不僅能 增加我工作的質(zhì)