創(chuàng)業(yè)開店選址的十大技巧

1、創(chuàng)業(yè)開店選址的十大技巧如果你是日本全家公司,你當(dāng)然可以直接挖鋪,將別人的店址據(jù)為己有：如果你是家樂福,你也可以直接兼并競爭對手,將其店面全部納入囊中；但現(xiàn)實(shí)是,你沒有太多的錢,也沒有太多的經(jīng)驗(yàn).面對越來越專業(yè)的選址問題,你 該怎么辦法那么一：跟隨競爭者很簡單,跟著你的競爭者,在其店址附近的一定區(qū)域內(nèi)選址.1 .確定跟隨對象.進(jìn)入某區(qū)域前,先調(diào)查該區(qū)域內(nèi)的競爭者,從中選擇那些在店址方面與你相近且成功的.跟隨的對象可以是多家. 由于任何一個競爭者的選址都是有限的,不可能覆蓋所有適宜的商圈.2 .以競爭者店址為中央,向四周擴(kuò)散式選址.擴(kuò)散區(qū)域要限制好,不能無限制地縮 小如在同一幢樓里、隔壁或?qū)γ婊驍U(kuò)

2、大如超出了該店所處的商圈,依據(jù)自身情況具 體對待.3 .保證一個原那么-所選店址必須有足夠的市場容量.深圳面點(diǎn)王董事長曾說：“在深圳有50家麥當(dāng)勞、45家肯德基,面點(diǎn)王現(xiàn)在是 30家,有20多家面點(diǎn)王與洋快餐相鄰或?qū)?哪里有肯德基、麥當(dāng)勞,哪里就有面點(diǎn)王.“與洋快餐相鄰相對開店,并不僅僅是為了競爭.肯德基、麥當(dāng)勞選址考察論證科學(xué)細(xì)致,周圍環(huán)境.人口密度、人口結(jié)構(gòu)、道路交通、建筑設(shè)施等都會做定量分析 跟著他們,準(zhǔn)沒錯.法那么二：跟隨業(yè)態(tài)互補(bǔ)者有些業(yè)態(tài)在經(jīng)營、效勞內(nèi)容上是互補(bǔ)的,你就可以把店開在它旁邊,為顧客帶來完 整的“一條龍效勞.比方在體育場內(nèi)及旁邊, 前來運(yùn)動的人們存在其他需求,你可以提供

3、餐飲,運(yùn)動服裝零售、便利店或咖啡茶飲等.又如在旅游景點(diǎn)旁邊,你可以開設(shè)餐飲、照相館、照片沖洗店、便利店. 充電 效勞,紀(jì)念品零售店等.法那么三：搭車式選址如果你有很強(qiáng)的交際水平或有一定的人脈關(guān)系,可以與和你業(yè)務(wù)有密切聯(lián)系的公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,不僅選址本錢更小,店址還有保證.比方,國內(nèi)某SPA和某知名連鎖酒店合作, 雙方約定該連鎖酒店每家都以較低價(jià)格 出租一定的面積用來開設(shè) SPA.如此,不僅方便了酒店的客人, 也給SPA帶來了極大的便利, 一方面一勞永逸地解決了選址問題,另一方面大大降低了本錢.法那么四：自己掃街簡言之,就是你自己親自或派人實(shí)地考察,現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)可用店址的時機(jī).1 .確定重點(diǎn)

4、掃街區(qū)域.在掃街前須制定一個詳細(xì)、 科學(xué)的路線圖,以免重復(fù)或遺漏.2 .準(zhǔn)備好掃街工具.包括紙,筆、照相機(jī)、房屋根本情況表等記錄工具,帶上移動 ,當(dāng)?shù)氐貓D和自己制定的路線圖.對于較大區(qū)域的掃街可用機(jī)動車.否那么,最好用自行 車甚至步行.3 .掃街人員現(xiàn)場考察.對于公開的店址租售信息,一旦發(fā)現(xiàn)要立即聯(lián)系了解根本情況,并記錄在?房屋基本情況表?,最好能現(xiàn)場看房或約定看房時間.如果該址符合根本條件,還要拍攝店內(nèi)外的 各種照片,以便其他人也能獲得感性熟悉.對于非公開的符合選址標(biāo)準(zhǔn)的店址信息,那么應(yīng)主動詢問.詢問時,一定要講禮貌和技巧,最好直接詢問該店一把手；同時,不要太張揚(yáng),以免給出租人帶來不適.4

5、.每天掃街結(jié)束后,一定要做個完整的記錄并進(jìn)行總結(jié),尤其要認(rèn)真整理 ?房屋基本情況表?,以便將來審核、評估店址.如果有幾批人分頭掃街,那么每天還應(yīng)碰頭,互相交 流信息.5 .對所有的備選店址分別評估、談判,直至最終簽約.由于好的店址通常全有許多競爭者在搶,因此你可以同時看房和談判,保證第一時間得到好店址.法那么五：找職業(yè)中介房地產(chǎn)中介一般都掌握著豐富的關(guān)系網(wǎng)和資源,但良莠不齊,要善于借助其資源, 也要謹(jǐn)慎區(qū)分,以免受騙1.查找并確定盡可能多的主攻商鋪的中介.2 .核實(shí)中介的實(shí)力與資信,確定準(zhǔn)備合作的幾家.雖然有些從事中介業(yè)務(wù)的個人和 非正規(guī)組織可能會有些獨(dú)特的信息且價(jià)格廉價(jià),但相關(guān)權(quán)益一旦受損將

6、得不到保證.正規(guī)公司除了經(jīng)營合法之外,還會提供許多獨(dú)特的效勞,比方幫助你貸款,提供第三方擔(dān)保、協(xié)助辦理租售事宜,甚至協(xié)助你分析市場與商圈、規(guī)劃裝潢店面等.3 .與選定的中介洽談,告知詳細(xì)的選址要求.如果選址是秘密進(jìn)行的,那么你一定 要與對方簽署保密協(xié)議,以免選址信息被泄露.4 .專人負(fù)責(zé)每天與中介溝通,跟蹤其選址信息和進(jìn)度.5 .評估并確定中介推薦的店址.法那么六：發(fā)布廣告1 .確定發(fā)布媒介.一般來講,店址信息的廣告多見于報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng).張貼海報(bào)等幾 種媒介.所選媒介只要能覆蓋你想選址的區(qū)域即可,但要讓你的目標(biāo)受眾能頻繁.深度地接觸.這意味著你不能只看價(jià)格,更要關(guān)注性價(jià)比.2 .編制尋租或?qū)な蹚V

7、告文件.文件的形式、格式、措辭和設(shè)計(jì)既要考慮到保密性和 其他特殊要求,還必須與媒介特質(zhì)相匹配.3 .時刻保持聯(lián)系方式暢通,詳細(xì)記錄每個反應(yīng)信息.在首次接到信息時,不要忙于 做出判斷,要經(jīng)過詳細(xì)的反應(yīng)調(diào)查后再做出取合.4 .整理廣告反應(yīng)信息, 逐個研究、分析并初步確定可能的對象,然后回訪、最終確 認(rèn).法那么七：利用供給商資源門店的供給商也能為選址效勞.這些供給商包括：設(shè)備、商品供給商、人員、信息、資金、技術(shù)、裝修等效勞供給商.他們可能同時為多個競爭者提供商品或效勞,掌握同類型店的很多店址, 熟悉每個店址的經(jīng)營狀況,能幫助你做出更準(zhǔn)確的判斷.1 .根據(jù)經(jīng)營內(nèi)審,選定能給你帶來最有效選址信息的供給商

8、.通常,門店的主營商品、主營設(shè)備或行業(yè)特定供給品供給商是最正確對象.比方你要開美容院,那么美容設(shè)備、美 容品的供給商就是最正確選擇.一般而言,要選擇規(guī)模大、業(yè)內(nèi)名聲好的供給商.你也可以去對手店內(nèi)實(shí)地訪查, 搜集供給商信息,選擇供給范圍廣、客戶多的供給商.2 .選定供給商之后,主動和供給商聯(lián)系.如果你向他進(jìn)貨,通常他會非常樂意向你 提供店址和競爭者的信息.當(dāng)然,出于職業(yè)道德,有些供給商可能不會向你提供相關(guān)信息, 甚至?xí)峁┮恍┨摷傩畔?所以要有所分析和篩選.3 .根據(jù)供給商提供的信息,采取對應(yīng)的選址方法.比方：供給商說某店經(jīng)營每況愈下,不妨去調(diào)查此店是否有轉(zhuǎn)讓或出售的意圖；供給商說某店經(jīng)營狀況非

9、常好,訂貨量一直較大甚至持續(xù)增加,不妨調(diào)查該區(qū)域的同類市場是否飽和.假設(shè)嚴(yán)重不飽和,開店成功率會大很多；口論證店址時可以征求供給商的意見,這些意見通常有很重要的參考價(jià)值；口有的供給商為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,會刻意去研究自己的商品或效勞的市場,所以他們可能有大量備選地址信息.法那么八：開發(fā)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)把要選址的信息告訴你的“關(guān)系產(chǎn),讓他們提供信息給你.“關(guān)系戶可以是你的親朋好友、舊熟新識.1 .簡單整理選址信息, 形成一個關(guān)于選址要求的文字材料,不必特別詳細(xì)但一定要準(zhǔn)確,保證信息真實(shí)、有效地傳遞.2 .確定信息傳遞的第一批“關(guān)系戶.他們有店址信息,或是沒有,但能傳遞給有店址信息的“關(guān)系戶.你把選址信息透露

10、給你的“關(guān)系戶時,他們再透漏給各自的“關(guān) 系戶.依此類推,選址信息會以幾何級數(shù)迅速擴(kuò)散.如果你沒有“關(guān)系戶,團(tuán)隊(duì)每個成 員總該有些吧！3 .組織專人整理與分析選址信息的傳遞以及反應(yīng)信息.法那么九：租房產(chǎn)開發(fā)商合作房產(chǎn)開發(fā)商對商業(yè)選址有著深刻的研究住宅開發(fā)商也會涉及底層商鋪開發(fā)的問題,同時也掌握著大量的可選地址,和他們合作很不錯.但是,一定要區(qū)分三種不同的房產(chǎn)開發(fā)商,并分別采取相應(yīng)的舉措見表.法那么十：搜尋免費(fèi)地址源信息在信息爆炸的今天,各種媒介都有可能提供關(guān)于店址的信息,所以你一定要善于發(fā)現(xiàn)并利用這些信息,尤其是那些免費(fèi)或以極低的本錢就可輕松獲得的店址信息.1 .互聯(lián)網(wǎng).你可以在專業(yè)搜索網(wǎng)站輸入關(guān)鍵詞搜索,也可以