翰林晨霞行銷方案

1、翰林晨霞行銷方案1146474219翰林辰霞行銷方案曰1至誠機構(gòu)筋林麻食行域于案目前因氣候原因使哈市地產(chǎn)銷售市場進入了淡季，尤其對江北樓 盤影響較大，客戶數(shù)量及質(zhì)量均有所下降，在此狀況下單純依靠報紙 廣告來吸引客戶已顯不足，我們必須主動出擊，利用人員流動派單的“一對一”行銷推廣方式，直接與目標消費者面對面交流，“分片包圍、各個殲滅”，有針對性的以本盤為中心，由內(nèi)向外的層層劃分，通 過鋪天蓋地的宣傳單張，不放過一個準客戶，形成“反復效應(yīng)”，使客 戶在無形中對本樓盤加深印象。行銷派單主要是根據(jù)樓盤概況、目標客戶群體情況，最主要的是 配合宣傳單的主打推廣內(nèi)容。例如：宣傳單主打推廣內(nèi)容是投資，派 單就

2、要針對投資的客戶群體派單；主打宜居住或是公寓則主要針對居 住類群體派單；主打推廣門市或商服，那么就要面向大型商場的床位， 街道門市，商鋪或是主要商業(yè)區(qū)的門市等進行派單。 因此，本項目開 展行銷推廣首先就要根據(jù)樓盤的目標客戶分類， 探究其心理需求，分 階段的推出不同賣點，有針對性的進行派送。根據(jù)銷售現(xiàn)場對已成交或意向性客戶的系統(tǒng)分類， 我們把翰林的 目標客戶群大體分為以下三類：第一類：投資客戶G至誠機制筋林麻食行域于案第二類：有經(jīng)濟實力的青年白領(lǐng)階層第三類：部分退休干部或是中老年人作為養(yǎng)老就以上客戶分類，結(jié)合翰林辰霞的優(yōu)勢賣點以及銷售重點， 我們 采取以下幾種方式進行行銷推廣：一、根據(jù)樓盤地理位

3、置派單本項目的地理位置與利民開發(fā)區(qū)其它競爭項目相比，占據(jù)了絕對 優(yōu)勢，而且配套設(shè)施完善，產(chǎn)品形式多樣，對看好江北樓盤的客戶具 有較強的吸引力。因此，就這一優(yōu)勢賣點我們將把購買力較強的道里 區(qū)和南崗區(qū)作為重點宣傳地區(qū)，主要面向門市、車輛以及行人進行派 送，道外等其它地區(qū)為輔。二、根據(jù)宣傳內(nèi)容協(xié)調(diào)派單根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點，尋找目標客戶，進行有針對性的 派送。三、根據(jù)樓盤價格策略派單本項目相對于哈市大部分樓盤在價格上具有一定的優(yōu)勢，而且面 積適中，總價較低，符合最大的購房群體一一工薪階層的需求， 因此 我們將在人流較為集中的地區(qū)進行宣傳推廣，以面取點。四、定崗定位，決不脫崗派單根據(jù)宣傳單內(nèi)容概

4、論、樓盤情況等，定位人員、定地點，單量有限，時間限制，派單分組。五、行人派單針對樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業(yè)區(qū)行人派單。六、插車派單在主要街道或信號燈較長的地方針對有車一族進行派單，例如：省政府、公路大橋、通達街、王兆等地。七、門市派單主要針對街道門市進行宣傳推廣，例如：南崗商業(yè)區(qū)、道外、北 環(huán)化學器材、頭道街廚房用品等進行派單。八、床位派單此類方式主要是面向南崗鞋城、 服裝城，道里聯(lián)華、聯(lián)開、金帝, 道外的瑪克威，哈西的服裝城等大型個體業(yè)戶集中地進行室內(nèi)派單。3-G至誠機構(gòu)筋林麻食行域于案九、業(yè)務(wù)員自由派單根據(jù)業(yè)務(wù)員自己的經(jīng)驗，也根據(jù)樓盤的實際情況，進行找地點派單。由于我們的第一線派

5、單人員均已在此崗位工作多年，接觸第一線客戶，最有發(fā)言權(quán)。十、時間定崗定位派單在早、中、晚人流量最大的時間段，占據(jù)主要街道、商業(yè)區(qū)大型 商場門口，或是上、下班時間派單，此類方式需要根據(jù)宣傳單內(nèi)容選 擇地點和時間。十一、競爭項目售樓處客戶派單因競爭項目的客戶與本項目的目標客戶屬于同一群體， 因此我們 將在其售樓處周圍針對競爭項目的來訪客戶進行派單推廣， 將目標客 戶吸引至本項目，從而促使成交。十二、企事業(yè)門口派單定崗定員在企事業(yè)單位上班或是下班時間進行派單，主要目標大 型企事業(yè)單位，辦公寫字間，機關(guān)單位，以此挖掘準客戶。G至誠機構(gòu)筋林麻食行域于案十三、分組派單幾人一組針對性派單，按照階段性宣傳重點尋找目標客戶， 幾人 一組按地點或人群派單。預期效果通過以上宣傳以及我們對哈市市場的多年了解，人均消費層次分析，市場潛力的探研，我們預計達到以下績效：來電量：平均每日個。來客量：平均每日批。樓盤的行銷推廣不僅僅以上這幾種，這十幾種方式只是最長用 的，同時