百貨商場春季促銷策劃方案

1、百貨商場春季促銷策劃方案、八 、-刖言隨著清明節(jié)的到來，“踏青”也成了眼下一個高頻率出現(xiàn)的 詞組。對市場一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個時節(jié) 推出應景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以 青”的名義設置了眾多商品促銷，護膚用品、戶外服飾、手 機數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點展銷商品。同時，不 少商家還為清明節(jié)安排了戶外運動講座、踏青攝影比賽等趣 味活動。從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過了兩 年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的傷感情緒。 記者從各百貨賣場了解到，在春意盎然的賣場氛圍下，各商 家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追 憶之余，緩解凝

2、重的氛圍，融入大自然懷抱。目錄一、活動目的二、活動主題三、活動時間四、活動范圍五、活動方案（一）、百貨（二）、超市（三）、家電（四）主題抽獎活動（五）文化活動六、dm規(guī)劃七、店外裝飾八、工作計劃與安排九、現(xiàn)場布置方案十、活動后期評估一、活動目的：、針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進行促銷；、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān) 業(yè)種，以特別周的形式作重點促銷。在促銷業(yè)績的同時，輔 以有關(guān)的 pr 活動來進行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主 客層。（ 3）、本期活動主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、 鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波） ，超市部：（踏青節(jié)活動繼 續(xù)延續(xù)，賣場氛圍

3、營造） 。二、活動主題： 讓我們一起踏青去 四月新情搶先報三、活動時間 :4 月 1日-5 日四、活動范圍： 通州區(qū)人民商場及周邊五、活動方案；（一）、百貨：扮靚自己新春新裝扮活動辦法：組合商場服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等 業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張 貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過 vip 會員短信提醒方式 將活動提前告知，活動期間可憑短信（復制有效）領取踏青 節(jié)禮品一份；各區(qū)主題：化妝品 spring 春妝密碼春化妝品節(jié) 服飾類早春新裝上市中性休閑 +戶外運動改裝特賣會耍個性搶流行珠寶類春媚炫動我的風采 鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會（二）、超市踏青郊游尋找第一

4、抹春光主推商品 : 旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、 春季針紡織品、 燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等 （戶外帳篷、 鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐 巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等； ）（三）、家電啟動空調(diào)節(jié) （第一波），以先帥家電我價最低， 為活動口號， 向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動，禮品贈 送。注：先帥家電，今年根據(jù)公司領導安排，重點啟動發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn) 的購買力，家電部派專人負責，以新城東面和北面 5 公里和 10 公里，兩個層級來管理，先打開局面，按自然村逐個公關(guān) 的政策找到自然村的關(guān)鍵人， 如電工， 以及在村里有威信的， 有號召力的人，作

5、為我們宣傳的主要對象，把他們都發(fā)展成 我們的營銷員，把這些人員登記造冊，定時定專人聯(lián)系、管 理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。（四）主題抽獎活動 活動期間，當日單票購物滿 300 元可參加電腦拍獎 1 次，滿 1000 元可參加 2 次，滿 5000 元可參加 3 次，單票最多參加 3 次， 100%中獎。獎品待定。（五）文化活動1、春暖四月天購物揚紙鳶 形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物 300 元以上， 即可加 2元換購風箏 1 只，每人僅限換購 1 只，日限 500 只， 換購完為止。 （此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力） 形式二： 事前征集手工風箏作品， 在活動期間進行陳列展覽，

6、 由顧客投票，在活動結(jié)束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風箏 作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。2、感受自然從“心”呼吸清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。 從運河出發(fā)環(huán)湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及 蓋章。根據(jù)用時排出名次。 （此活動主要是倡導環(huán)保、接近 自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。 ）六、dm規(guī)劃本期dm計劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動） 百貨 2 版、家電 2 版。dm商品：超市100 120種，百貨全部參與，家電主推大家 電小家電為輔。dm印刷數(shù)量：1、綜合版25000份。2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版 0 份（ a4 一張 2 版）發(fā)放時間： 1 、綜合版活動前 2 天

7、發(fā)放、 3 月 29 日發(fā)放。2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前 45 天發(fā)放， 3 月 26 日發(fā)放。 發(fā)放范圍： 1 、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北 5 公里范圍內(nèi)。發(fā)放負責部門： 1 、綜合版，企劃部負責2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負責。七、店外裝飾1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛 條幅一條。內(nèi)容：2、旗艦店廣場大噴繪；3、旗艦店廣場燈桿噴繪；4、小區(qū)宣傳欄；5、櫥窗廣告。八、工作計劃與安排：1、3月 10 日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議，確定各品牌商品具體促銷方案，并明確責 任和分工； 22 日遞交確定后的活動商品， 22 日拍

8、照， 24 日 定稿。2、采購部、服裝部、家電部于 3 月 22 日之前與供貨商協(xié)商 完成，供貨廠商承擔部分或全部活動費用，并將具體促銷活 動方案報至運營策劃部。由采購部和相關(guān)部門經(jīng)理負責；3、采購部保證將企劃部提交的活動期間促銷特價商品采購 到位，要求量大、低價、實惠。采購部負責；4、dm條幅、噴繪、寫真等于 3月31日之前制作完畢。企劃部負責；5、3月31日前，將各門店展板、pop、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負責；6、3 月 31 日晚各門店將本次活動的 pop 全部懸掛完畢。保安部負責；7、電腦信息于 3 月 31 日晚將調(diào)整完畢。采購部負責；8、特賣商品及各主題活動商品（時令商品區(qū)） 、陳列于 3 月 31 日晚布置完畢，由采購部、相關(guān)門店和綜合部負責；9、保安部于 3 月 31 日將各門店條幅懸掛好；10、電視臺前期廣告及活動中廣告落實運營策劃部負責；11、3 月 29 日 4 月 1 日保障車輛使用，各街游走及鄰近的 幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，宣傳發(fā)放 dm。運營策劃部負責；九、現(xiàn)場布置方案： a. 場內(nèi)： 1、分區(qū)域布置，使區(qū)域形象化、特色化，吸引顧客；2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動；3、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息，作為本次活動 的重點：4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌，力求精美、醒目；5、店內(nèi)懸掛導購pop、導示吊旗、各區(qū)域特色掛