客戶服務人員應具備的素質(zhì)

1、優(yōu)秀客戶服務人員的特色客戶服務人員是客戶服務中心的重要組成要素，作為是客戶服務中心的核心分子，客戶服務人員每日進行的所有工作彼此之間均有相互的關(guān)聯(lián)，而其所表現(xiàn)出來的服務品質(zhì)、 服務精神也都是通過客服中心傳遞給客戶。正是客戶服務中心優(yōu)秀的客服人員的存在， 所有的客戶服務才能更具人性、更有價值。那么，優(yōu)秀的客戶服務人員就應該具備以下專業(yè)素養(yǎng)和特色。一、專業(yè)的溝通技能?溝通技巧的具備客戶服務中心的工作之所以微妙與復雜，是因為它是一種以人與人之間的互動、人與人之間的相互溝通為主的工作。 客戶服務人員的專業(yè)訓練， 更是要注重在人性關(guān)懷上的互 動與溝通，客戶服務中心通過對客戶服務人員持續(xù)不斷的訓練， 來提

2、升客服人員的服務 觀念與素質(zhì)，才能滿足客戶服務人員在為客戶服務過程千變?nèi)f化的需要。溝通，其主題是人與人之間的互動， 而人的情緒常常是最易變化， 同時又是最難掌握的； 而人的感情和情緒，非常容易受到主觀和外在因素的影響，造成情緒化，進而改變自己 的溝通方式，這一連串千變?nèi)f化，想要在溝通互動中讓客戶滿意， 變的相對困難，所以, 如何對客服人員進行專業(yè)的溝通技巧，使之具備專業(yè)溝通技巧的能力， 對于各客服中心而言，是相當大的難題和培訓方面的考驗。而面對日益競爭的市場環(huán)境，那些具有專業(yè) 溝通技能的客服人員，也正在漸漸走上他們的專屬平臺。?溝通技巧的運用在客戶服務這個行業(yè)里，除了具備各領(lǐng)域所需的專業(yè)之外，

3、如何讓所有客服人員，能夠 在企業(yè)所設計的相對固定框架里，靈活有效的回復客戶問題，傳遞信息和服務互動，即 便是客戶那些不合理的投訴或者要求也能能透過溝通，而得到紓解，就必須依賴溝通的 技巧。例如：有很多客戶一打進電話就滔滔不絕地抱怨很多問題，專業(yè)的服務人員不一定全部 地被動地去聽客戶的抱怨， 可以優(yōu)先選擇安撫客戶的情緒，并針對客戶的主要問題進行 處理，然后對于客戶提出的次要問題進行更進一步的溝通。在溝通過程可運用技巧，包 括主動地詢問，利用同理心地引導客戶，讓客戶了解客服人員是有誠意去幫助客戶去解 決問題，進而化解客戶危機，這就是專業(yè)客戶服務人員的表現(xiàn)。?掌控溝通的局面在溝通的過程中除了技巧的掌

4、握外， “聆聽”是掌握溝通狀況最有利的方式?？蛻舴?人員往往會因為客戶投訴的問題不合理， 而與客戶在電話上爭論或者是被客戶在電話上 糾纏，對于客戶的投訴的問題不管合理或不合理， 專業(yè)的客服人員并不會去打斷客戶的 陳述，而會適時地向客戶表示認同與回應、仔細聆聽，分析客戶來電的真正目的，并透 過適當?shù)臅r機切入問題的重點，掌握溝通的局面，讓客戶了解公司的做法，并同時緩解 客戶的抱怨情緒。假如客戶服務人員只是一味地和客戶搶話或是急欲表達自己的立場， 那么只會激起客戶的情緒反彈，造成交談的場面失控。所以，在掌握溝通的過程必須先消除或者降低客戶的怒氣，熱忱回應客戶的說法，客戶 服務人員要避免受到客戶情緒

5、而影響個人在服務中的表現(xiàn)，了解客戶的需求，提供合理 而且是切中客戶需求的解決方案。?專業(yè)溝通客戶服務中心的客戶服務人員在面對每一個來電者時，都會因為對象不同或者話題不同而處于不同的溝通環(huán)境， 優(yōu)秀的客服人員必須要能及時辨認出來，并提供適當?shù)慕鉀Q方 案，將整個溝通過程徹底掌握。一個正常運作的客戶服務中心每天進線成百上千的電話，客服人員在接起客戶電話的第一時間起，就必須要判斷客戶的情緒。例如：當電話中的客戶明顯語氣憤怒，情緒瀕臨失控，那么客服人員就要避開太過于強 硬的字眼和態(tài)度，避免激怒客戶，先設法安撫客戶的情緒，讓客戶能平靜下來，然后再 根據(jù)客戶需求協(xié)助解決問題；當客戶來電時聲音明顯愉快，甚至想

6、和您分享其快樂心情 時，客服人員則可以適當?shù)姆Q贊客戶取得認可，讓客戶把我們當成可以信賴的朋友，這 樣接下來將會讓所有的服務更愉悅。二、掌握系統(tǒng)操作與流程? 了解系統(tǒng)與程序客戶服務人員除了需要具備溝通的專業(yè)技能之外，還必須懂得如何操作客戶服務中心的客服系統(tǒng)，選擇適合的程序給客戶提供服務。例如：基金公司客服中心的客戶服務人員在接到客戶咨詢當日基金凈值的電話，但客服人員卻被要求要核對客戶的基本資料才能給予客戶咨詢信息的回復，這樣的作業(yè)流程就未免顯得過于多余而不適用于客戶。所以，懂得并能善用系統(tǒng)和掌握流程規(guī)范是相當重要的，合理設計或者搭配流程而不顯得過于嚴謹或?qū)捤?，才可有效的維持服務品質(zhì)最 終讓客戶滿

7、意。?配合程序提供服務一般人員對客戶服務中心客服人員的認知，或許還是覺得客服人員只是按照系統(tǒng)的操作，不過是接接電話，回答問題而已，但是真實 客服是以“人性化服務”為出發(fā)點， 掌握并利用客服中心的系統(tǒng)， 讓客戶感受到真正的便利與服務； 而有些客服中心盲目追 求系統(tǒng)上的研發(fā)，想要提升工作效率，增加人工產(chǎn)能，花費巨額費用去添購新的設備，卻忽略了客服中心的核心組成是 “人”。所以，高效運營的客服中心是要將人員與系統(tǒng) 的妥善搭配，利用系統(tǒng)來提升服務效率。?人員與系統(tǒng)的妥善搭配1、完善的系統(tǒng)統(tǒng)一的服務界面，嚴格的服務規(guī)范，組建成完善的服務系統(tǒng)。2、優(yōu)秀的客服人員良好的服務意識和服務態(tài)度，豐富的專業(yè)知識，準

8、確恰當?shù)幕卮鹂蛻舻淖稍?，迅速有?的解決客戶的問題。3、標準的服務流程即便擁有一個完善的系統(tǒng)界面，嚴格的服務規(guī)范，態(tài)度友好的客服人員，但不能給客戶 提供最便利有效的服務，這種服務只能讓客戶感到厭煩。4、人員、系統(tǒng)、服務流程的匹配態(tài)度親切的客服人員，在空間寬敞空間，以豐富的專業(yè)知識，對客戶需求提供準確恰當 的應答，這就是客服人員充分了解并掌握系統(tǒng)與工作流程所呈現(xiàn)出來的服務效果。從以上四點我們可以看出， 以滿足客服中心客服人員基本要求的人搭配適當?shù)南到y(tǒng)，通 過合理的工作流程，為客戶所提供的服務會是最專業(yè)的。所以，一個客戶服務中心想要 提供優(yōu)質(zhì)的專業(yè)的服務，其中有任何一個環(huán)節(jié)都要確保是通暢而嚴密的，

9、一旦產(chǎn)生疏失,那么也將失去服務的原意。任何專業(yè)服務都需要依靠專業(yè)的客服人員，客戶服務中心的專業(yè)素養(yǎng)較高的客戶服務人員不能只看到自身，還需要與管理人員多層面的接觸溝通，將客戶所期望的客服觀念進 行反饋，同時還要以為客戶提供便捷服務為目的， 對系統(tǒng)建設與客服流程提出改進方案， 讓整體的服務更為流暢，更具效率和價值。客戶服務人員應具備怎樣的素質(zhì)技能素質(zhì)要求：1 良好的語言表達能力 良好的語言表達能力是實現(xiàn)客戶溝通的必要技能和技巧。2 豐富的行業(yè)知識及經(jīng)驗 豐富的行業(yè)知識及經(jīng)驗是解決客戶問題的必備武器。不 管做那個行業(yè)都需要具備專業(yè)知識和經(jīng)驗。不僅能跟客戶溝通、賠禮道歉，而且要成為 產(chǎn)品的專家，能夠解

10、釋客戶提出的問題。如果客戶服務人員不能成為業(yè)內(nèi)人士，不是專 業(yè)人才，有些問題可能就解決不了。作為客戶，最希望得到的就是服務人員的幫助。因 此，客戶服務人員要有很豐富的行業(yè)知識和經(jīng)驗。3 熟練的專業(yè)技能 熟練的專業(yè)技能是客戶服務人員的必修課。每個企業(yè)的客戶部 門和客戶服務人員都需要學習多方面的專業(yè)技能。4 優(yōu)雅的形體語言表達技巧 掌握優(yōu)雅的形體語言表達技巧，能體現(xiàn)出客戶服務人員的專業(yè)素質(zhì)。優(yōu)雅的形體語言的表達技巧指的是氣質(zhì)，內(nèi)在的氣質(zhì)會通過外在形象表露出來。舉手投足、說話方式、笑容，都表現(xiàn)你是不是一個專業(yè)的客戶服務人員。5 思維敏捷，具備對客戶心理活動的洞察力對客戶心理活動的洞察力是做好客戶服務

11、工作的關(guān)鍵所在。所以，這方面的技巧客戶服務人員都需要具備。思維要敏捷，要具備對客戶的洞察力，洞察顧客的心理活動，這是對客戶服務人員技能素質(zhì)的起碼要求。6 具備良好的人際關(guān)系溝通能力客戶服務人員具備良好的人際關(guān)系溝通能力，跟客戶之間的交往會變得更順暢。7 具備專業(yè)的客戶服務電話接聽技巧專業(yè)的客戶服務電話接聽技巧是客戶服務人員的另一項重要技能，客戶服務人員必須掌握，怎么接客戶服務電話，怎么提問。8 良好的傾聽能力良好的傾聽能力是實現(xiàn)客戶溝通的必要保障。心理素質(zhì)要求：1. “處變不驚”的應變力 首先一個，對于客戶人員很重要的，是處變不驚的 應變力。所謂應變力是對一些突發(fā)事件的有效處理。作為客戶服務人

12、員，每天都面對著 不同的客戶，很多時候客戶會給你帶來一些真正的挑戰(zhàn)。比如說，像一線的客戶服務人 員，在賓館工作的，在零售店里工作的，做電話接線員的，做電話客戶服務人員的，都 有可能遇到一些挑戰(zhàn)性的環(huán)境。舉個例子。零售店里有個客戶來投訴了，可能喝了一點酒，進來就砸柜臺。這個時候，作為客戶服務人員，你怎么辦？有些客戶服務人員可 能一下就嚇哭了。從來沒見過這種樣子，客戶怎么這么不講理？趕快報警吧！打電話吧!而一些非常有經(jīng)驗的客戶服務人員就能很穩(wěn)妥地處理這件事情。這就需要具備一定的應變力。特別是在處理一些惡性投訴的時候，要處變不驚。2挫折打擊的承受能力 第二叫挫折打擊的承受能力。 銷售人員經(jīng)常會遇到一

13、 些挫折打擊。客戶服務人員有可能遭受什么樣的挫折打擊呢？比如說，你會不會被客戶誤解？聯(lián)想的客戶服務人員就是這樣，需要上門給客戶解決問題。因為整個電腦癱瘓， 一個作家，寫了一年的稿子存在電腦里邊，統(tǒng)統(tǒng)沒有了，不見了。這個問題可能不是聯(lián) 想的問題，可能是因為他接受E Mai 1的時候接收了病毒。 但是這臺機器是由聯(lián)想 負責維修的，那么客戶服務人員過來了以后， 客戶會怎么樣啊？會不會遷怒于客戶服務 人員？因為他遭受到了太大的打擊， 所以需要有一個發(fā)泄的渠道。 而很多客戶服務人員， 每天都要面對各種各樣客戶的誤解甚至辱罵，你需要有承受能力。更有甚者，客戶越過 客戶服務人員直接向你上級主管投訴。有些投訴

14、可能夸大其詞，本來這個客戶服務人員沒有做得那么差，但到了客戶嘴里變得很惡劣，惡劣到應該馬上被開除。那么作為你的 主管在客戶走了以后就會找你談話。因此，你需要有承受挫折打擊的能力。3 情緒的自我掌控及調(diào)節(jié)能力再有就是情緒的自我掌控和調(diào)節(jié)能力。情緒的自我掌控和調(diào)節(jié)能力是指什么呢？比如：每天接待100個客戶，可能第一個客戶就把你臭罵了一頓，因此心情變得很不好，情緒很低落。你也不能回家，后邊99個客戶依然在等著你。這時候你會不會把第一個客戶帶給你的不愉快轉(zhuǎn)移給下一個客戶呢？這就 需要掌控情緒，調(diào)整自己的情緒。因為對于客戶，你永遠是他的第一個。特別是一些客 戶服務電話中心的在線服務人員，專門接電話的，一

15、天要受理 400個投訴咨詢。你需要對每一個都保持同樣的熱情度， 做到這點容易嗎？只要中間有一個環(huán)節(jié)出了差錯，跟客 戶有了不愉快的口角，你就很難用一種特別好的心態(tài)去面對下面所有的客戶。因此，優(yōu) 秀的客戶服務人員的心理素質(zhì)非常重要。4. 滿負荷情感付出的支持能力 什么叫做滿負荷情感付出呢？就是你對每一個客戶都提供最好的服務，不能有保留。不能說，因為今天需要對100個人笑，估計笑不了那么長時間，所以一開始要笑得少一點。做客戶服務可以嗎？不可以。你對待第一個客戶和對待最后一個客戶，同樣需要付出非常飽滿的熱情。因為這是公司對你的要求， 只有這樣，你才能夠體現(xiàn)公司良好的客戶服務。對每一個客戶而言，你都是第

16、一次?？?戶不知道你前面已經(jīng)接了 200個電話，只知道你現(xiàn)在接的是我的電話，并不理解你已經(jīng) 累了。這種滿負荷情感的支持能力每個人不同。有的人比較弱，有的人就比較強。一般 來說，做得越久這方面能力就越強。5. 積極進取、永不言敗的良好心態(tài) 什么是積極進取永不言敗的良好心態(tài)？客戶服務人員在自己的工作崗位上，需要不斷地去調(diào)整自己的心態(tài)。遇到困難，遇到各種 挫折都不能輕言放棄。比如說 Call臺小姐，經(jīng)常收到一些騷擾性的電話，完全是客戶的 責任。客戶凌晨兩點鐘打一個電話進來，要呼一個人，呼的內(nèi)容是罵人的話。 服務員說：“對不起，您這段話不能給您發(fā)?！?“憑什么不能給我發(fā)，我交了錢為什么不能給我發(fā)？”這

17、是不是挫折和挑戰(zhàn)呢？這種客戶當然是極少數(shù)。很多時候，有的客戶服務人員就打退堂鼓了，覺得干不下去了。因此，需要有一個積極進取、 永不言敗的良好心態(tài)。 這些和團隊有很大關(guān)系。 如果你整個客戶服務的團隊是一個積極向上的團隊，員工在這 個團隊氛圍當中，很多心里的不愉快都能得到化解。如果不是，那這就要靠自己去化解。品格素質(zhì)要求：1 忍耐與寬容是優(yōu)秀客戶服務人員的一種美德忍耐與寬容是面對無理客戶的法寶，是一種美德。你需要有包容心，要包容和理解客戶。真正的客戶服務是根據(jù)客戶本人的喜好使他滿意?？蛻舻男愿癫煌?，人生觀、世界觀、價值觀也不同。即使這個 客戶在生活中不可能成為朋友，但在工作中他是你的客戶，你甚至要

18、比對待朋友還要好 地去對待他，因為這就是你的工作。要有很強的包容心，包容別人的一些無理，包容別 人的一些小家子氣。因為很多客戶有的時候就是這樣，斤斤計較，蠻不講理，胡攪蠻纏，什么樣的情況都會有。2 不輕易承諾，說了就要做到 對于客戶服務人員，通常很多企業(yè)都有要求： 不輕易承諾，說到就要做到?？蛻舴杖藛T不要輕易地承諾，隨便答應客戶做什么，這 樣會給工作造成被動。但是客戶服務人員必須要注重自己的諾言，一旦答應客戶，就要 盡心盡力去做到。3. 勇于承擔責任 客戶服務人員需要經(jīng)常承擔各種各樣的責任和失誤。出現(xiàn)問題的時候，同事之間往往會相互推卸責任?？蛻舴帐且粋€企業(yè)的服務窗口，應該去包 容整個企業(yè)對

19、客戶帶來的所有損失。因此，在客戶服務部門，不能說這是那個部門的責 任，一切的責任都需要通過你把它化解，這就叫勇于承擔責任。4. 擁有博愛之心，真誠對待每一個人 擁有博愛之心，真誠地對待每一個人。 這個博愛之心是指 “人人為我，我為人人”的那種思想境界。做到這一點的人不是很多。 日本在應聘客戶服務人員面試的時候，就專門聘用有博愛之心的人。5 .謙虛是做好客戶服務工作的要素之一擁有一顆謙虛之心是人類的美德。謙虛這一點很重要。一個客戶服務人員需要有很強的專業(yè)知識，什么都要懂，什么都要 會，就有可能不謙虛，認為客戶說的話都是外行話，特別是做維修的人員。比如說IT行業(yè)的客戶服務人員，多數(shù)都需要上門提供維修服務。你靠的是專業(yè)知識，靠技能提供 服務。在這個領(lǐng)域，你可能是專家，客戶可能會說出很多外行的話。如果客戶服務人員 不具備謙虛的美德，就會在客戶面前炫耀自己的專業(yè)知識揭客戶的短。這是客戶服務中 很忌諱的一點。客戶服務人員要求有很高的服務技巧和專業(yè)知識，但不能去賣弄，不能 把客戶當成傻瓜。6 強烈的集體榮譽感 客戶服務強調(diào)的是一個團隊精神，企業(yè)的客戶服務人