阿莫西林市場(chǎng)調(diào)研

1、鹽城衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院藥學(xué)院2013/2014學(xué)年第二學(xué)期考試（查）試卷題目得分阿莫西林的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研報(bào)告具體要求：1 .嚴(yán)格遵循營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(shū)或論文寫(xiě)作規(guī)范（引文必須注明出處）。2 .不合規(guī)范者，必須改寫(xiě)。如果兩次改寫(xiě)后，仍不合規(guī)范者不予以評(píng)分。3 .必須提交A4紙打印稿，并以此試卷作為封面，于左上方邊角處裝訂。同時(shí) 通過(guò)郵件（）提交與打印稿一致的 Word文檔。4 .字體：正文用宋體/小四號(hào)字，注釋用五號(hào)字，大標(biāo)題用宋體/三號(hào)字傷口粗，小 標(biāo)題用宋體/小四號(hào)字/加粗。段落：采用標(biāo)準(zhǔn)間距、1.25倍行距。5 .寫(xiě)作格式：5.1 包括答卷頁(yè)眉、題目、正文、引用及參考文獻(xiàn)）5.2 答卷頁(yè)眉包括

2、學(xué)號(hào)、姓名、課程名稱(chēng),右對(duì)齊5.3 參考文獻(xiàn)需包括作者、篇名/書(shū)名、期刊名、出版社（版次）、年份、卷（期） 和頁(yè)碼。6 .2014年4月26日前 提交。個(gè)別需改寫(xiě)的可順延 3天,最遲于 2014年4月30日之前全部交畢。逾期按零分處理。前言:抗生素（antibiotics ）是由微生物（包括細(xì)菌、真菌、放線菌屬）或 高等動(dòng)植物在生活過(guò)程中所產(chǎn)生的具有抗病原體或其它活性的一類(lèi)次級(jí) 代謝產(chǎn)物，能干擾其他生活細(xì)胞發(fā)育功能的化學(xué)物質(zhì)?，F(xiàn)臨床常用的抗生 素有微生物培養(yǎng)液液中提取物以及用化學(xué)方法合成或半合成的化合物。目 前已知天然抗生素不下萬(wàn)種醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)，是培育戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的重要領(lǐng)域

3、。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)人民生活水平的提高 和醫(yī)療保健需求的不斷增加，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)越來(lái)越受到公眾和政府的關(guān) 注，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著越來(lái)越重要的位置。近年來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)一直 處于持續(xù)、穩(wěn)定、快速的發(fā)展階段。1目錄：一、市場(chǎng)狀況分析1、產(chǎn)品特點(diǎn)分析2、市場(chǎng)規(guī)模分析2.1 國(guó)際市場(chǎng)2.2 、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)3、供求分析二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析1、消費(fèi)者構(gòu)成分析2、目標(biāo)市場(chǎng)分析3、阿莫西林調(diào)查問(wèn)卷表及分析4、使用分析感受三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷(xiāo)售分析3、阿莫西林行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略分析四、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析1、人口環(huán)境分析2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3、自然環(huán)境分析4

4、、政治環(huán)境分析5、文化環(huán)境分析五、阿莫西林企業(yè)行銷(xiāo)機(jī)會(huì)與對(duì)策分析1、挑戰(zhàn)和機(jī)遇2、阿莫西林企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析3、尋找阿莫西林企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與對(duì)策一、市場(chǎng)環(huán)境分析1、產(chǎn)品特點(diǎn)分析：阿莫西林為半合成廣譜青霉素類(lèi)藥，殺菌作用強(qiáng)，穿透細(xì)胞壁的能力也強(qiáng)。 用以治療傷寒、其他沙門(mén)菌感染和傷寒帶菌者，敏感細(xì)菌所致的尿路感染及肺炎 球菌、不產(chǎn)青霉素酶金葡菌、溶血性鏈球菌和流感桿菌所致的耳、鼻、喉感染和 軟組織感染等。包括：抗生素、磺胺類(lèi)、唾喏酮類(lèi)等抗結(jié)核藥、抗麻風(fēng)藥、抗病毒藥其它抗菌藥等。阿莫西林，是目前應(yīng)用較為廣泛的口服青霉素之一， 其制 劑有膠囊、片劑、顆粒劑、分散片等等。工藝合成：在 6-APA的6位上

5、引入側(cè)鏈。 一般在二氯甲烷溶劑中，羥基鄧鹽與特戊酰氯在催化劑的作用下生成混合酸酊， 6-APA則與三乙胺反應(yīng)，制成胺鹽溶液，然后用6-APA胺鹽溶液與混合酸酊反應(yīng)， 縮合、水解、結(jié)晶、干燥得阿莫西林。華藥、石藥和聯(lián)邦制藥占據(jù)青霉素6-APA中間體90%f場(chǎng)，齊魯制藥則定位于青 霉素制劑的生產(chǎn)；華藥壟斷頭抱7-ADCA90%1問(wèn)體市場(chǎng)，哈藥和白云山主要生產(chǎn) 頭抱7-ADCA0劑；頭抱7-ACA生產(chǎn)增長(zhǎng)較快，華藥、哈藥、魯抗、聯(lián)邦和麗珠均 從事頭抱7-ACA中間體生產(chǎn)；大環(huán)內(nèi)酯類(lèi)制劑分為人用和獸用兩種，主要人用產(chǎn) 品廠家包括哈藥、美羅藥業(yè)和恒瑞醫(yī)藥；碳青霉烯類(lèi)：健康元海濱制藥不僅占有 中間體90%

6、場(chǎng)，而且擁有美羅培南、亞胺培南兩種主要制劑。2、市場(chǎng)規(guī)模分析：2.1 國(guó)際市場(chǎng)：近年來(lái)，國(guó)際阿莫西林膠囊市場(chǎng)發(fā)展較為平穩(wěn)，除美國(guó)對(duì)阿莫西 林膠囊的需求量較大以外，其次是歐洲國(guó)家，對(duì)阿莫西林膠囊的青睞越來(lái)越明顯； 新興市場(chǎng)如俄羅斯也掀起了對(duì)阿莫西林膠囊的喜愛(ài)。在歐美等國(guó)家的帶動(dòng)下，國(guó) 際阿莫西林膠囊市場(chǎng)容量不斷增長(zhǎng)。截止2011年國(guó)際阿莫西林膠囊市場(chǎng)容量達(dá) 到了 3879億美元，同比增長(zhǎng)7.83%。2012年在整個(gè)國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，阿莫西林 膠囊市場(chǎng)有望增長(zhǎng)8.79% o2.2 、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：2011年第四季度以來(lái)，國(guó)內(nèi)阿莫西林膠囊市場(chǎng)持續(xù)冷淡。這波 冷市行情的出現(xiàn)，是行業(yè)自身發(fā)展和外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境共振

7、的結(jié)果。一方面，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)低迷，自2008年金融危機(jī)以來(lái)，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，主權(quán)債務(wù)危機(jī)陰影 不散，新一輪全球經(jīng)濟(jì)衰退的風(fēng)險(xiǎn)加劇。 與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩，2012年 一季度GDP同比僅增長(zhǎng)8.1%,創(chuàng)下近三年來(lái)新低。經(jīng)濟(jì)放緩，內(nèi)需乏力，加上 長(zhǎng)期通脹壓力、流動(dòng)性緊縮以及上游房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)深度調(diào)控等因素共同影響， 阿莫西林膠囊行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境陷入低迷，市場(chǎng)需求受到一定抑制。我們預(yù)計(jì)2012年我國(guó)阿莫西林膠囊市場(chǎng)容量增速將有所放緩，增幅為14.08% ,市場(chǎng)容量達(dá)到522.98 億元。3、供求分析：生產(chǎn)阿莫西林膠囊的廠商雖然比較多，但華藥、石藥和聯(lián)邦制藥為主，而且 它們占據(jù)青霉素6-APA中間

8、體90%T場(chǎng)。華藥、石藥、和聯(lián)邦制藥相對(duì)來(lái)說(shuō)都是 比較知名的廠商，消費(fèi)者會(huì)樂(lè)于去購(gòu)買(mǎi)這幾個(gè)廠商生產(chǎn)的阿莫西林膠囊，消費(fèi)者用的也比較放心。大致來(lái)說(shuō)，它們生產(chǎn)的阿莫西林膠囊沒(méi)有太大的差異。隨著季節(jié)的變化，生產(chǎn)廠商會(huì)根據(jù)季節(jié)性疾病的患病率不同，增加或是減少藥品的生產(chǎn)， 所以，阿莫西林膠囊的生產(chǎn)供給與市場(chǎng)需求是一致的， 沒(méi)有供大于求或是供不應(yīng) 求的情況。二、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)分析1、消費(fèi)者構(gòu)成分析：通過(guò)對(duì)鹽城地區(qū)的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)近幾年阿莫西林膠囊消費(fèi)開(kāi)始轉(zhuǎn)向理性化，除了用料，更多人開(kāi)始注重阿莫西林膠囊的實(shí)用性與工藝性。結(jié)構(gòu)精美、做工精細(xì) 的阿莫西林膠囊最受歡迎。另外，各地消費(fèi)者對(duì)阿莫西林膠囊品牌也有不同的偏

9、好。目前，我國(guó)阿莫西林膠囊市場(chǎng)發(fā)展商一般是采取出租場(chǎng)地、部分自營(yíng)、全部 自營(yíng)等三種經(jīng)營(yíng)模式，其中以出租場(chǎng)地者居多。經(jīng)銷(xiāo)商手法主要有經(jīng)銷(xiāo)、代理銷(xiāo) 售、連鎖專(zhuān)賣(mài)、特許經(jīng)營(yíng)。針對(duì)消費(fèi)者則是提供家裝方案。并協(xié)助消費(fèi)者就地選 擇家裝材料和阿莫西林膠囊。2、目標(biāo)市場(chǎng)分析2.1、 目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查隨著阿莫西林膠囊市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大，消費(fèi)者、新聞媒體對(duì)阿莫西林膠囊的品質(zhì)要 求越來(lái)越高，對(duì)阿莫西林膠囊的質(zhì)量關(guān)注度越來(lái)越強(qiáng)。根據(jù)我們對(duì)北京、上海等一線城市阿莫西林膠囊的調(diào)查，阿莫西林膠囊客戶(hù)以私企老板和投資者為主，一般一買(mǎi)就是一整套。由于一些高端阿莫西林膠囊品牌只針對(duì)小眾消費(fèi)人群，其 在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)并不密集，多數(shù)品牌在北

10、方市場(chǎng)只會(huì)選擇北京、 等熱點(diǎn)城市開(kāi) 設(shè)一兩家門(mén)店，山東、山西、等省市地區(qū)的消費(fèi)者則往往會(huì)專(zhuān)程來(lái)津購(gòu)買(mǎi)這些阿 莫西林膠囊。2.2、 價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)調(diào)查顯示，阿莫西林膠囊一般銷(xiāo)售價(jià)格在 1.2萬(wàn)元/套左右（不含稅），高端的 則達(dá)到數(shù)萬(wàn)元，利潤(rùn)率較高。3、關(guān)于阿莫西林膠囊的問(wèn)卷調(diào)查表親，謝謝您在百忙之余參加我們的調(diào)查問(wèn)卷， 請(qǐng)參考知識(shí)填寫(xiě)各個(gè)項(xiàng)目。該次調(diào) 查時(shí)為了更好的了解阿莫西林用藥中所關(guān)心的問(wèn)題， 從而為我們這次調(diào)查提供更 準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。1、您的性別？A、男 B 、女2、您的年齡？A、20歲以下 B、2030歲 C 、30歲以上3、您知道阿莫西林是抗生素嗎？A、不知道B 、知道4、您使用過(guò)以下哪些

11、抗生素？（多選題）A、青霉素B 、頭抱拉定 C 、阿莫西林諾 D、氟沙星慶大霉素E、四環(huán)素F 、紅霉素5、您會(huì)在什么情況下使用阿莫西林膠囊？（多選題）A、敏感菌引起的支氣管B 、炎扁桃體炎C 、感冒細(xì)菌性D痢疾 E 、其他6、你知道阿莫西林膠囊有哪些特點(diǎn)嗎？（多選題）A、新型半合成青霉素類(lèi)中的口服劑型B 、毒性極低，副作用小C、吸收快，血藥濃度高，殺菌力強(qiáng) D 、對(duì)慢性支氣管炎等呼吸道感染有 顯著療效E、其他7、您知道阿莫西林膠囊會(huì)產(chǎn)生耐藥性嗎？A、知道 B 、不知道8、您是通過(guò)哪些途徑了解阿莫西林膠囊的？（多選題）A、公眾媒體宣傳B 、醫(yī)生推薦C 、個(gè)人經(jīng)驗(yàn)D 、其他9、您在購(gòu)買(mǎi)阿莫西林膠囊

12、的時(shí)候會(huì)關(guān)注生產(chǎn)日期嗎？A、會(huì) B 、偶爾會(huì) C 、不會(huì)10、您在購(gòu)買(mǎi)阿莫西林膠囊會(huì)關(guān)注哪些方面？（多選題）A、療效 B 品牌 C 、價(jià)格 D 、副作用少E、其他11、您認(rèn)為阿莫西林膠囊會(huì)出現(xiàn)過(guò)敏反應(yīng)嗎？A、會(huì)B、不會(huì)12、您使用阿莫西林膠囊會(huì)不會(huì)癥狀停止后馬上停用藥物？A、會(huì)B、不會(huì)C 、聽(tīng)從醫(yī)囑D 、其他13、你會(huì)在哪些地方購(gòu)買(mǎi)阿莫西林膠囊？A、普通小藥店B、平價(jià)藥店 C、醫(yī)保定點(diǎn)藥房 D、連鎖要房14、如果節(jié)假日有免費(fèi)的阿莫西林膠囊講座或教學(xué)，您愿意抽空參加嗎?A、愿意 B、不愿意 C 、看情況 D、其他4、使用分析感受結(jié)果分析購(gòu)買(mǎi)原因：醫(yī)藥含用不 能報(bào)銷(xiāo)，M 沒(méi)疔時(shí)間去小病，自己L可判

13、斷，4那醫(yī)院,購(gòu)買(mǎi)?，F(xiàn)疾/病的用藥，49%購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn):一般庠酒的小藥房，修西售藥房, 33%平價(jià)前房，24%醫(yī)保定點(diǎn)藥房.購(gòu)買(mǎi)信息來(lái)源:其他，】何個(gè)人繪驗(yàn)，20%醫(yī)生推薦，班三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿莫西林的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自于阿奇霉素，阿奇霉素的主要功能如下：1.1、 化膿性鏈球菌引起的急性咽炎、急性扁桃體炎。1.2、 敏感細(xì)菌引起的鼻竇炎、中耳炎、急性支氣管炎、慢性支氣管炎急性發(fā)作。1.3、 肺炎鏈球菌、流感嗜血桿菌以及肺炎支原體所致的肺炎。1.4、 沙眼衣原體及非多種耐藥淋病奈瑟菌所致的尿道炎和宮頸炎。1.5、 敏感細(xì)菌引起的皮膚軟組織感染。阿奇霉素的功能比阿莫西林更強(qiáng)，阿莫西林的

14、弱勢(shì)就更顯突出。阿莫西林副作用 也不小，但是現(xiàn)在在我國(guó)用的太普遍了，實(shí)在要用的時(shí)候根據(jù)自己的情況選擇吧， 頭抱消炎效果較阿莫西林好些，阿奇霉素一般用在上呼吸道感染的治療上。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷(xiāo)售分析阿奇霉素和頭抱等抗生素的作用相對(duì)于阿莫西林更好一些、產(chǎn)品的包裝沒(méi)有什么 競(jìng)爭(zhēng)性，但是大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)對(duì)癥下藥，回選擇具有更好藥效的藥品，這樣阿 莫西林的銷(xiāo)售量就有所減少。3、 阿莫西林行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告主要分析要點(diǎn)包括：3.1 阿莫西林行業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)。導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)加劇的原因可能有下述幾種：一是行業(yè)增長(zhǎng)緩慢，對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪激烈；二是競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量較多，競(jìng)爭(zhēng)力量大抵相當(dāng)；三是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)

15、大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；四是某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益， 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場(chǎng)均勢(shì)被打破，產(chǎn)品大量 過(guò)剩，企業(yè)開(kāi)始訴諸于削價(jià)競(jìng)銷(xiāo) 。3.2 阿莫西林行業(yè)顧客的議價(jià)能力。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者或用戶(hù)， 也可能是商品買(mǎi)主。顧客的議價(jià)能力表現(xiàn)在能否促使賣(mài)方降低價(jià)格，提高產(chǎn)品質(zhì) 量或提供更好的服務(wù)。3.3 阿莫西林行業(yè)供貨廠商的議價(jià)能力，表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買(mǎi)方接 受更高的價(jià)格、更早的付款時(shí)間或更可靠的付款方式。3.4 阿莫西林行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指那些可能進(jìn)入行業(yè)參與 競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，它們將帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，分享已有的資源和市場(chǎng)份額，結(jié)果是行 業(yè)生產(chǎn)成本上升，市

16、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品售價(jià)下降，行業(yè)利潤(rùn)減少。3.5 阿莫西林行業(yè)替代產(chǎn)品的壓力，是指具有相同功能，或能滿(mǎn)足同樣需求從而 可以相互替代的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力。阿莫西林行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告是分析阿莫西林行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的研究成果。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本特征，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)從各自的利益出發(fā)， 為取得較好的產(chǎn)銷(xiāo)條件、獲得更多的市場(chǎng)資源而競(jìng)爭(zhēng)。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu) 勝劣汰，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置。 研究阿莫西林行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況， 有助 于阿莫西林行業(yè)內(nèi)的企業(yè)認(rèn)識(shí)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，并掌握自身在阿莫西林行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為制定有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。四、宏觀環(huán)境分析企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

17、是在宏觀環(huán)境中進(jìn)行的，因而會(huì)受宏觀環(huán)境的因素，如人口、 經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、政治法律、社會(huì)文化、自然地理等間接影響。企業(yè)必須對(duì)這些宏觀 環(huán)境因素變化帶給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)做出正確的分析評(píng)估，制定和實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)決策。因此我們這里將從宏觀環(huán)境出發(fā)分析蘇寧電器的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán) 境。1、人口環(huán)境分析人口環(huán)境(population environment )包括人口規(guī)模、人口增長(zhǎng)、人口結(jié)構(gòu)、 人口的地理分布密度等因素。而人口環(huán)境對(duì)家電連鎖零售企業(yè)的影響是十分明顯 的。阿莫西林膠囊在我國(guó)擁有龐大的消費(fèi)人群，而根據(jù)2010年第六次人口普查結(jié)果，中國(guó)大陸總?cè)丝谶_(dá)到了 13. 4億。這無(wú)疑是為阿莫西林膠囊的發(fā)展提

18、供了更 加廣闊的市場(chǎng)。在分析人口環(huán)境這一要素時(shí)，我們可以看到人口的年齡結(jié)構(gòu)、城鄉(xiāng)人口分布和 受教育程度是影響居民消費(fèi)的重要因素。1.1 從人口的年齡結(jié)構(gòu)來(lái)看，y小于如歲,M的歲以匕fire /阿莫西林膠囊產(chǎn)品消費(fèi)群體中 40以上的人群則為主力，伴隨著我國(guó)人口老 年化程度的加劇，老年人對(duì)生病的幾率越來(lái)越大而且相比于 20-25歲的年輕 人群他們的購(gòu)買(mǎi)力將更強(qiáng)，這無(wú)疑是藥品的發(fā)展的一個(gè)新的突破口。1.2 從男女比例分布來(lái)看近年來(lái)，由于根據(jù)2010年第六次人口普查結(jié)果得知女性人數(shù)遠(yuǎn)比男性人數(shù)多 的多，女性的自身的體質(zhì)也相對(duì)男性來(lái)講較弱因此在銷(xiāo)售阿莫西林這一方面， 女性具有更大的市場(chǎng)。總之，從人口環(huán)境

19、方面分析，阿莫西林膠囊面對(duì)的是更加廣闊的市場(chǎng)。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)任何類(lèi)型企業(yè)的發(fā)展都是十分關(guān)鍵的因素，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境將直接影響阿莫西林 未來(lái)的經(jīng)營(yíng)效益及發(fā)展方向。目前我國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)為正在工業(yè)化的經(jīng)濟(jì)，其特點(diǎn)為居民收入不高但增長(zhǎng)很快。自1991年到2010年，我國(guó)年均GD?曾長(zhǎng)速度為10.4%,城鎮(zhèn)居民人均可支配收 入年均增長(zhǎng)8.3%,農(nóng)村居民人士§純收入增長(zhǎng) 5.5%。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和居民 收入的增長(zhǎng)為我國(guó)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)的角度分析， 我國(guó)1991年城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)為58.8%, 2008年下降到了 43.7%,這意味著 我國(guó)居民用于食物消費(fèi)的

20、比例下降、用于其它生活用品的消費(fèi)上升了。從儲(chǔ)蓄方 面來(lái)看，我國(guó)城鄉(xiāng)居民年終儲(chǔ)蓄存款 1990年時(shí)余額為7034.2億元，到2008年 底則達(dá)到了 217885.4億元。高儲(chǔ)蓄率說(shuō)明了我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛在規(guī)模很大。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民更注重自己的身體健康問(wèn)題，阿莫西林膠囊市場(chǎng)需要更大 的拓展，藥店應(yīng)更注重阿莫西林膠囊的擺放。3、自然環(huán)境分析阿莫西林膠囊作為藥品零售企業(yè)，主要從事藥品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，其對(duì)自然環(huán)境造成 的負(fù)面影響很小，自然環(huán)境對(duì)阿莫西林膠囊的影響不明顯。4、政治環(huán)境分析我國(guó)穩(wěn)定的政治環(huán)境以及政府對(duì)農(nóng)民的醫(yī)保發(fā)展的支持是阿莫西林膠囊得以發(fā)展的前提。 農(nóng)民的醫(yī)保得到補(bǔ)助， 解決了農(nóng)民看病難的問(wèn)題

21、， 阿莫西林膠囊也在醫(yī)師的處方中經(jīng)常出現(xiàn)。5、文化環(huán)境分析相對(duì)于其他影響比較明顯的環(huán)境， 文化環(huán)境對(duì)藥品企業(yè)的影響是隱性的。 擁有兩千多年封建文化和自然經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中國(guó)， 提倡勤儉節(jié)約， 重視儲(chǔ)蓄， 這一點(diǎn)將制約我國(guó)居民消費(fèi)水平的提高。五、企業(yè)行銷(xiāo)機(jī)會(huì)與對(duì)策分析1、挑戰(zhàn)和機(jī)遇機(jī)遇： 1）公費(fèi)醫(yī)療體制的改革2）消費(fèi)者習(xí)慣的改變3）更多生產(chǎn)廠商對(duì)于 OTC市場(chǎng)的開(kāi)拓加大投入挑戰(zhàn)： 1）傳統(tǒng)零售業(yè)和醫(yī)院進(jìn)入醫(yī)藥零售領(lǐng)域2）醫(yī)藥零售業(yè)的連鎖趨勢(shì)使單個(gè)藥店的競(jìng)爭(zhēng)力下降3）藥店零售的品種的結(jié)構(gòu)調(diào)整4）對(duì)從業(yè)人員素質(zhì)要求日益增高2、阿莫西林企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)劣勢(shì)： “大病進(jìn)醫(yī)院, 小病進(jìn)藥店”的醫(yī)藥消費(fèi)觀念以有

22、一定的人群；醫(yī)院藥價(jià)比藥店高已成共識(shí)；同類(lèi)藥品甚至同種藥品的生產(chǎn)廠家多 , 競(jìng)爭(zhēng)殘酷激烈；病人向醫(yī)生要求開(kāi)指定藥品的現(xiàn)象普遍；公費(fèi)醫(yī)療滋長(zhǎng)了醫(yī)院藥價(jià)高 , 開(kāi)大處方、開(kāi)貴藥、 開(kāi)進(jìn)口藥， 吃回扣等不良現(xiàn)象屢禁不止； 廠家和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院作為市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)， 而零售業(yè)相對(duì)受冷落； 農(nóng)村用藥水平低， 與城市用藥水平相差太大；國(guó)家加強(qiáng)了醫(yī)藥市場(chǎng)的規(guī)范管理及對(duì)醫(yī)藥購(gòu)銷(xiāo)過(guò)程不正之風(fēng)的打擊力度。 隨著人民生活水平、 文化水平的提高和生活節(jié)奏的加快， 非處方藥市場(chǎng)日益得到醫(yī)藥廠商和消費(fèi)者的關(guān)注和參與營(yíng)銷(xiāo)觀念落后： 1）忽視市場(chǎng)需要2）誤把推銷(xiāo)當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)3）形象意識(shí)與品牌意識(shí)淡薄 4）廣告意識(shí)淡薄缺乏市場(chǎng)調(diào)研：

23、1） 不重視市場(chǎng)調(diào)研2） 調(diào)研方法落后3） 市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)不健全營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍堪憂(yōu) :1） 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍規(guī)模小 2）營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)普遍偏低3）懂專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人員少 4) 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不盡合理3、尋找阿莫西林企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)與對(duì)策營(yíng)銷(xiāo)模式 :爆炒式：進(jìn)入市場(chǎng)之前, 有周密調(diào)查，短期內(nèi)做到：快速建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，快速鋪貨，快速提升知名度，快速擴(kuò) 大場(chǎng)占有率，快速建立市場(chǎng)形象，追求短時(shí)期內(nèi)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)。這是一種較難操作的模式，風(fēng)險(xiǎn)大，勝者為王, 敗者為寇，所以只有兩種人會(huì)這么干。不懂市場(chǎng)者和諳熟市場(chǎng)者。爆炒模式，比較適合饑渴型市場(chǎng)，產(chǎn)品接受程度, 明顯空隙，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品即將面市。爆炒時(shí)，需要有充分準(zhǔn)備，糧草必須備足。煲湯式：一步一步來(lái)，摸著石頭過(guò)河，有什么錯(cuò)誤操作，反正車(chē)速不快，糾正之后也不礙大事，選擇經(jīng)銷(xiāo)商考察甚嚴(yán)；鋪貨，一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，絕無(wú)風(fēng)險(xiǎn)； 廣告， 逐步投入； 占有率， 慢慢來(lái)。 當(dāng)然煲湯式運(yùn)作也絕非下策； 推進(jìn)穩(wěn)健，鍛煉隊(duì)伍，調(diào)試策略，穩(wěn)定發(fā)展。比較適合成熟型市場(chǎng)，市場(chǎng)供應(yīng)充分，競(jìng)爭(zhēng)者不強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)缺乏者。缺點(diǎn)是易被競(jìng)爭(zhēng)者擠出局，容易喪