創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析

1、創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析是怎樣的呢 ?要注意些什 么 ?以下是小編分享的創(chuàng)業(yè)計劃書財務(wù)分析，歡迎大家閱讀 !一. 投資分析1. 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模2. 資金來源與運用3. 投資收益與風(fēng)險分析附：投資現(xiàn)金流量表，再從一下幾方面分析：(1) 投資凈現(xiàn)值(2) 投資回收期(3) 內(nèi)含報酬率(4) 項目敏感性分析(5) 盈虧平衡分析 ( 含：保本點分析 )(6) 投資回報二. 財務(wù)分析 ( 主要是財務(wù)報表 )1. 會計報表及附表(1) 主要財務(wù)假設(shè)(2) 收益表(3) 現(xiàn)金流量表(4) 資產(chǎn)負(fù)債表2. 會計報表分析(1) 比率及趨勢分析(2) 預(yù)計銷售趨勢分析(3) 風(fēng)險假定與

2、分析3. 財務(wù)附表(1) 第一年收益表(2) 第二年收益表(3) 成本費用表(4) 資產(chǎn)負(fù)債表 ( 第一年季報 )(5) 資產(chǎn)負(fù)債表 ( 第二年季報 )(6) 現(xiàn)金流量表(第一年季報 )(7) 現(xiàn)金流量表(第二年季報 )大概思路，當(dāng)然你可以不用那么詳細(xì)，祝融資成功 ! 創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組， 提出一個具 有市場前景的產(chǎn)品 /服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品 / 服務(wù)，完成一份完整、具體、 深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一 機會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和 行動，對于一

3、個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。 創(chuàng)業(yè)計劃可 能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團隊的對象， 可能的投資人、合作伙伴、 供應(yīng)商、顧客、政策機構(gòu)。一、創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查 和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理 團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方 面。1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述創(chuàng)業(yè)的機會概述目標(biāo)市場的描述和預(yù)測競爭優(yōu)勢和劣勢分析經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測團隊概述預(yù)計能提供的利益2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)的市場分析和描述競爭對手分析市場需求公司概

4、述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品 / 服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略3、市場調(diào)查和分析目標(biāo)市場顧客的描述與分析市場容量和趨勢的分析、預(yù)測競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 估計的市場份額和銷售額市場發(fā)展的走勢4、公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進(jìn)行競爭： 在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略 通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo) 制定公司的營銷策略5、總體進(jìn)度安排 公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件： 收入來源收支平衡點和正現(xiàn)金流市場份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定關(guān)鍵的風(fēng)險分析 （ 財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、 政策等風(fēng)險 ）說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)

5、險和問題 （應(yīng)急計劃 ）7、管理團隊 介紹公司的管理團隊， 其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的 教育和工作背景 （ 注意管理分工和互補 ）; 介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問 以及主要的投資人和持股情況。8、公司資金管理股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運營計劃 投資收益與風(fēng)險分析9、財務(wù)預(yù)測財務(wù)假設(shè)的立足點會計報表 （ 包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五 年為年度報表 ）財務(wù)分析 （ 現(xiàn)金流、本量利、比率分析等 ）10、假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點” ，包括： 總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級 如何使用這些資金 投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略二、創(chuàng)業(yè)計劃

6、的注意點1、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：清楚，簡潔 展示市場調(diào)查和市場容量了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/ 服務(wù)在頭腦中要有一個投資退出策略 解釋為什么你最合適做這件事2、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該： 過分樂觀拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) 面向產(chǎn)品忽視競爭威脅 進(jìn)入一個擁塞的市場三、創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求(一) 預(yù)賽階段預(yù)賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱 ; 理想篇幅： 34 頁 A4紙 一 基本部分1、機會(1) 描述創(chuàng)業(yè)機會 瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客 ( 群)(2) 描述產(chǎn)品 / 服務(wù)概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求(3) 描述市場中的

7、競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么 ? 您的競爭優(yōu)勢是什么 ?如何保持這些優(yōu)勢 ?2、策略(1) 策略 +目標(biāo)市場 =創(chuàng)業(yè)模型(2) 怎樣贏利 ?(3) 誰是顧客 ?(4) 怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中 ?3、怎么做(1) 描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。(2) 描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。(3) 行動計劃，二 可選部分：產(chǎn)品 / 服務(wù)的命名 命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服 力、能吸引顧客的注意力。三 注意1、以顧客為中心描述這一討論的框架 環(huán)境：例如您的產(chǎn)品 / 服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分 目前尚未解決的問題特定的大型應(yīng)用 這個風(fēng)險事業(yè)是一

8、種解決方案 對顧客需求的特殊之處初步的成功2、使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(dāng)(二) 復(fù)賽階段復(fù)賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃， 一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為 2040 頁長。 創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：1、明確你的顧客群 把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。 2、說明誰會購買產(chǎn)品 / 服務(wù) 創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤 ; 銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中 ;價格; 銷售方式的選擇 顧客：銷售渠道 ; 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣 ; 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁 ; 為你的產(chǎn)品服務(wù)定價 對于顧客的經(jīng)濟價值 ;與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格 ; 成本十利潤 =價格 從顧

9、客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限 ;3、展示大的潛力 使用類比的方法說明 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意 ?這次風(fēng)險事業(yè)是潛力是大還是小 ? 舉例說明大潛力的特點，例如：35 年之內(nèi)的收益達(dá) 2 千萬至 1 億美元： 每個員工收益達(dá) 15萬到 30 萬美元以上 ; 退出策略是 5 年內(nèi)上市發(fā)行股票 (IP0);稅前利潤達(dá) 20%以上 收益和員工年增長率 100%200%;五年內(nèi)償清投資的 50% 100%。市場年增長率達(dá) 20%以上 ; 用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。4、描述產(chǎn)品 / 服務(wù)5、分析你的競爭對手 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品 ;找到合作伙伴：掃清產(chǎn)品 / 服務(wù)進(jìn)入市場的障礙 ;劃出競爭空間 ;當(dāng)

10、前的角逐者 /解決方案 ; 誰是當(dāng)前的直接競爭對手 ;6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢確立競爭優(yōu)勢 ; 注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。7、保護(hù)你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險：申請專利 / 國際專利保護(hù) ;樹立一個品牌形象 ;行動，行動，再行動，占據(jù)市場。8、量化 自上至下：目標(biāo)市場的容量 ; 自下至上：與顧客交談 ;競爭對手的銷售 ; 對于顧客而言，經(jīng)濟價值 ;盈利和利潤目標(biāo)： 運營成本：價值鏈（三）決賽階段 在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備 參加答辯。（四）循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃 第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段：客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查 與至少 3 個本產(chǎn)品

11、 / 服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個 是你將選作自己銷售渠道的客戶。 準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。 提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。 保證獲取了足夠大量的信息： 包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品 / 服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購 買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品 / 服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品 為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。 分銷問題如何， 形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。第三階段：文檔制作1、市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略 這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。 它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)

12、行的客戶 調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。 在這一部分應(yīng)量化市場機會、 你如何 把握這個機會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶 證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、 從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場 營銷材料。2、操作針對新公司的運作， 分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素， 如 何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢， 并且在所有建立這家公司的重要方 面體現(xiàn)這些優(yōu)勢 ?例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人 ?如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一 支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的 輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品 ?在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么 ? 這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn) ?簡而言之，詳細(xì)

13、描述這家公司 從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。 仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算， 以透徹把握這家公司如何從收入、 銷售量、 客戶以及其它推動因素上 取得長足發(fā)展。3、團隊說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力， 并說明公司發(fā) 展過程中所需的主要人員的分工情況。 人們常說風(fēng)險投資家們其實并 不是在向創(chuàng)意投資，而是向 “人”投資。用單獨的一頁紙說明公司 的創(chuàng)立團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金， 用一段話說明本團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。4、財務(wù)對公司進(jìn)行完整的財務(wù)分析， 包括對公司的價值評估。 必須保證 所有的可能性都考慮到了。 財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn) 略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團隊以及財務(wù)分析 等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、 對關(guān)鍵風(fēng)險的分析等， 同時還 應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示： 創(chuàng)業(yè)者、 潛在的 投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋準(zhǔn)備 15 分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機會。這是為了提供第 一次（也許是最后一次 ） 機會來向一群投資家推銷你的公司。 陳詞 應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素， 但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭 方式表達(dá)出來。 用看得見的一些東西來吸引聽眾。 用簡潔