球隊(duì)營(yíng)銷策劃方案案例我們都是國(guó)王騎兵與披薩

1、球隊(duì)營(yíng)銷策劃方案案例：“我們都是國(guó)王”；騎兵與披薩NHLNHL 球隊(duì)洛杉磯國(guó)王隊(duì)進(jìn)行過(guò)一個(gè)長(zhǎng)期營(yíng)銷“我們都是國(guó)王”( WeWe AreAre AllAllKingsKings )，用這個(gè)營(yíng)銷來(lái)打造球隊(duì)的高端形象、展示分布廣泛 的球迷人群、鞏固球迷忠誠(chéng)度，強(qiáng)化品牌在球迷和市場(chǎng)中的形象。營(yíng)銷自己是球隊(duì)的一個(gè)重要任務(wù)，不論向球迷營(yíng)銷還是通過(guò)與品牌 的合作來(lái)營(yíng)銷自己的品牌， 都是獲得更好經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的必須任務(wù)。 那么 球隊(duì)營(yíng)銷都有些什么好的案例呢？NHLNHL 球隊(duì)洛杉磯國(guó)王隊(duì)進(jìn)行過(guò)一個(gè)長(zhǎng)期營(yíng)銷“我們都是國(guó)王”( WeWe AreAre AllAllKingsKings )，用這個(gè)營(yíng)銷來(lái)打造球隊(duì)的高端形象

2、、展示分布廣泛 的球迷人群、鞏固球迷忠誠(chéng)度，強(qiáng)化品牌在球迷和市場(chǎng)中的形象。首先營(yíng)銷的名字有多重意思。 “我們都是國(guó)王” (WeAreWeAre AllAll KingsKings )， “國(guó)王”和洛杉磯國(guó)王隊(duì)的名字重合， 既可以理解為“我們都為國(guó)王， 我們一樣重要”(此處為一般意義上的國(guó)王， 表示的是地位高很重要) ， 也可以理解為“我們都是洛杉磯國(guó)王隊(duì)的人”。國(guó)王隊(duì)進(jìn)行了兩個(gè)階段的營(yíng)銷。2013-20142013-2014 賽季目標(biāo)：主要展示廣泛、高端、牢固的球迷基礎(chǔ)。 們?cè)谶@個(gè)賽季拍攝了一組非常有格調(diào)的黑白照片， 每一張都拍攝一個(gè) 國(guó)王隊(duì)的球員和一個(gè)球迷的組合。 邀請(qǐng)?jiān)诓煌袠I(yè)的人士和忠于

3、球隊(duì) 的球迷來(lái)拍攝球迷的形象。例如有著名體育經(jīng)紀(jì)公司 CAACAA 勺合伙人、著名建筑設(shè)計(jì)師、制片人、演員、第二次世界大戰(zhàn)的老兵、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的從業(yè)者、買(mǎi)了球隊(duì)季票的 球迷。球員脫下了冰球防 護(hù)服，更清楚地展示他們的形象WE ARE ALLKINGSJr丄tA!5 Hines. 77：JLWE ARE ALLKINGS1.1.我們的球迷都是不同形式的國(guó)王，球迷和球員一樣重要。2.2.球員的面孔和性格有他們自己的特點(diǎn)， 球員不只是比賽內(nèi)容的一部分。3.3.強(qiáng)調(diào)有很多政客、工業(yè)巨頭、娛樂(lè)明星、軍人和慈善團(tuán)體都與洛 杉磯國(guó)王隊(duì)有著緊密的情感聯(lián)系。4.4. 球迷與每場(chǎng)比賽同呼吸共命運(yùn)， 與球隊(duì)一起朝著共同

4、的目標(biāo)邁進(jìn)。2014-2012014-2015 5賽季 目標(biāo)：球隊(duì)繼續(xù)了這個(gè)營(yíng)銷，圍繞“我們都是國(guó)王” 這個(gè)主題深入，進(jìn)一步發(fā)展球隊(duì)的形象、強(qiáng)化認(rèn)知。這次，他們同樣 拍攝了一組精美的黑白照片，只不過(guò)全部由球員做主角。傳達(dá)這些信 息：1.1. 突出球隊(duì)是一個(gè)家，洛杉磯這座城市和球迷是如何與球隊(duì)產(chǎn)生這 種親密關(guān)系的。2.2.以一種獨(dú)具一格的、真實(shí)的方式來(lái)表現(xiàn)他們，比如使用體現(xiàn)球員 個(gè)人特點(diǎn)的照片：（1 1）球員與球迷互動(dòng)的瞬間（2 2） 球員不穿球衣的樣子3.3.結(jié)合社媒，讓球員講述不同的故事，傳達(dá)重要的價(jià)值觀：（1 1） BrownBrown 和 MartinezMartinez- “家庭”（2

5、 2） StollStoll 和 GreeneGreene- “堅(jiān)持”（3 3） CarterCarter 和 GaborikGaborik-“忠誠(chéng)”同時(shí)表現(xiàn)出球迷和球隊(duì)是緊密聯(lián)系在一起的一一拍攝球員與球迷拍 手、勝利時(shí)背景中球迷在歡呼的場(chǎng)面。WE ARE ALLKINGS(Y國(guó)王隊(duì)的營(yíng)銷是直接利用自己的球員和球隊(duì)特點(diǎn)打造品牌，而球隊(duì) 與品牌達(dá)成贊助合作之后，球隊(duì)也會(huì)利用贊助獲得的資源，與贊助商 這個(gè)外部資源合作，進(jìn)行營(yíng)銷。MLBMLB 的球隊(duì)德克薩斯騎兵隊(duì)(TexasTexas RanRan gersgers )與披薩品牌棒約翰匸戸|WE ARE ALLUKINGSUHLAKINGS.CM

6、O加”費(fèi)IKh 工治llhj(PapaPapa JohnJohn s s)就圍繞他們的贊助活動(dòng)做過(guò)一系列營(yíng)銷和激活。他們與棒約翰合作之后，做了一個(gè)“騎兵 7 7 分” (Rangers7Rangers7)的類 似子品牌的營(yíng)銷。 這一營(yíng)銷活動(dòng)的目的是雙方建立一種動(dòng)態(tài)聯(lián)系， 從 而擴(kuò)大德克薩斯騎兵隊(duì)的影響力， 同時(shí)提高棒約翰的銷量及其在當(dāng)?shù)?的市場(chǎng)占有量。騎兵隊(duì)做了一系列的常規(guī)激活，例如在比賽的間歇，在場(chǎng)館的大屏 幕上展示“每次騎兵隊(duì)拿到七分或更多， 您第二天登陸棒約翰官網(wǎng)，輸入騎兵 7 7 分，就能享受訂餐半價(jià)”的活動(dòng)號(hào)召。 并在每次獲得 7 7 分的時(shí)候，在球場(chǎng)的公共廣播中宣傳。他們?cè)谧约壕W(wǎng)站上制作了一個(gè)子網(wǎng)頁(yè)，讓球迷在網(wǎng)頁(yè)上選擇當(dāng)晚誰(shuí) 會(huì)為騎兵隊(duì)贏得 7 7 分，猜中的球迷就可以贏得由騎兵隊(duì)和棒約翰提供 的獎(jiǎng)勵(lì)。他們也利用了社媒。在社媒上用 # #騎兵 7 7 分# #的標(biāo)簽發(fā)布狀態(tài)，尤其 在每次騎兵隊(duì)獲得 7 7 分的時(shí)候。因此，每到騎兵隊(duì)快獲得 7 7 分時(shí)，球 迷就開(kāi)始在社媒上討論。 他們還與一些網(wǎng)上意見(jiàn)領(lǐng)袖合作， 送給他們 棒約翰的披薩卡，讓意見(jiàn)領(lǐng)袖發(fā)布相關(guān)的狀態(tài)來(lái)吸引更多注意。營(yíng)銷活動(dòng)取得了不錯(cuò)的效果：