引爆思維,倍增利潤

1、引爆思維 倍增利潤 - 蘇引華一個人要想成功，只有兩條路。1、你要么就完全相信別人的思維模式。2、你要么就建立一套自己的思維模式。人的思維模式有兩種1、資源導向式。從自己手頭現(xiàn)有的資源出發(fā)，按照自己能力和資源的規(guī)定，正向推進，為扎穩(wěn)打，步步為營。2、目標導向式思維模式。做任何事情都從目標出發(fā)，根據(jù)目標的要求規(guī)劃實現(xiàn)目標的路徑。明了現(xiàn)實目標的條件，并在實際工作中努力去發(fā)現(xiàn)。借助和創(chuàng)造實現(xiàn)目標的條件。按照路徑一步步推進，最終實現(xiàn)目標。有能力就千方百計，沒有能力就自動放棄。這是一種你想思維方式，是一種倒推法，倒推資源配置，倒推時間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，鏈接方法手段。吸星大法三大步驟：1、此相為何相？2

2、、核心是什么？3、如何為我作用？賺錢三大步驟：1、觀察賺錢的人在干嘛？2、了解怎么做到的，是什么原因。3、總結(jié)他是如何實現(xiàn)這個的，然后用來演繹這套思維模式，如何賺到錢的，知道說服自己，然后測試，用結(jié)果證明。商業(yè)模式就是仔細想清楚你如何賺錢。1、誰付你錢 客戶2、你給客戶啥好處 價值3、你如何讓客戶掏錢 營銷4、你如何將價值送達客戶 渠道5、你如何做 人物6、你缺少什么 資源7、誰能幫助你 合作伙伴8、你有多少種賺錢方式 產(chǎn)品線9、你需要花費多少才能賺到錢 成本結(jié)構(gòu)錢從哪來？錢是價值交換的產(chǎn)物。一個基本點價值價值的三個核心：1、解決什么問題？2、滿足什么需要？3、實現(xiàn)什么樣的夢想？商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)

3、造附加價值，生意的本質(zhì)就是雙贏。人人都想用更少得更多，你的出現(xiàn)就是為人增值，而不是為了和別人爭執(zhí)，也不是幫助別人貶值。我人生的一個理念就是：我要讓認識我的人和我認識的都因為認識我而獲益。商業(yè)的本質(zhì)是為社會創(chuàng)造價值的同時創(chuàng)造財富，如果只是為了個人的財富而沒有為社會創(chuàng)造價值，那將是一種掠奪行為。原則：對人有利，對己無虧，對事圓滿。增加價值比創(chuàng)造價值容易，最好的策略是寄生策略： 使用之前來增加價值 使用之中來增加價值 使用之后來增加價值兩大核心： 時間 金錢如果你想更快成功兩大方法：一、盡可能地使用別人的時間。二、盡可能地使用別人的錢。1、發(fā)行貨幣收取稅金（企業(yè)做到最后只有三個字類金融）錢、權(quán)、兵。

4、2、讓有時間沒錢的人花時間來賺錢，讓有錢沒時間的人花錢來買時間。史玉柱的策略：買的人都不喝，喝的人都不買。在一個富裕的國家，最好的生意是“幫人有時間或者幫人花錢” 美國：方便價值/奢侈價值在一個不富裕的國家，最好的生意是“幫人省錢或者幫人消磨時間” 中國：娛樂價值三大方式：1、入場費 門票（演唱會）全員資格2、停車費 租金收入、加油、商標續(xù)費、域名續(xù)費3、過路費 （高速公路，地鐵，流通渠道商）貿(mào)易代理商/超市。四大方法：1、 增加；2、 減少；3、×創(chuàng)造；4、÷ 剔除四大策略：集中力量、攻其一點、連續(xù)不斷你必須聚焦：只有專一，才能第一。多有成功者都找到了發(fā)揮自己有點的秘訣。

5、營銷秘訣是5%的成功者和95%的平庸者的分水嶺，只要你聚焦在一個有限的領(lǐng)域內(nèi)，你才會發(fā)現(xiàn)秘訣。如果你能提前聚焦于你的有點，你就能快速地成功，如果你能聚焦在一個領(lǐng)域，5年你講成為專家，10年你將成為權(quán)威，15年你講成為世界頂尖。不是第一名，便是無名氏。簡單動作重復到極致就是絕招，你必須打營銷連環(huán)拳。記住你第一次成功的經(jīng)驗，在過去的成功中找成功你已經(jīng)成功了。不求全方位成功，找出其中的一個來突破四大策略之 借力借腦用腦，一生都不煩惱，借力使力，一生都不費力。杠桿原理在這個世界上有很多人都愿意幫助你，但是他們不知道怎么樣幫助你，為什么要幫助你？你需要告訴他們理由，你需要向他們描繪你的藍圖，讓他們知道“

6、幫助你其實就是幫助自己”。你成功了，他們也成功了。掌握了這種思維方式，你才能成功！你能幫別人夢想成真，別人就能幫你心想事成。借力發(fā)展的兩種形式：1、借大力：就是借助一個有實力的個體來實現(xiàn)某一件事。2、借小力，就是借助眾多小個體來共同完成某一件事。流量上的借力發(fā)展資金上的借力發(fā)展知識上的借力發(fā)展你必須杠桿借力杠桿借力就是資源整合的能力，杠桿借力是一種獨特的思維模式。杠桿原理一：在這個世界上你想要達到的任何目標，不管多么獨特，都至少有一個或更多的人已經(jīng)達到了。加入你能找到他，并設(shè)計出一套雙贏的合作方案，他一定會心甘情愿地幫助你。杠桿原理二：在這個世界上你想要達到的任何目標，不管多么獨特，都至少有一

7、個或更多的人也想達到同樣的目標。加入你能找到他，并設(shè)計出一套上映的合作方案，他一定會心甘情愿地幫助你。杠桿原理三：在這個世界上你想要達到的任何目標，不管多么獨特，一旦你達到了，都至少有一個或更多的人從你的成功中受益。加入你能找到他，并設(shè)計出一套雙贏的合作方案，他一定會甘心情愿地幫助你！四大策略之 測試1、測試是最大的杠桿。2、測試成功是成功，測試失敗也是成功3、測試一切，生意的意義：生意就是數(shù)字和金錢的游戲測試策略：用小的代價來換取大的成功1、尋找小的成功，建立不斷地小成功變成大成功。2、尋找已經(jīng)成功的企業(yè)或個人進行組合。3、測試廣告標題，測試零風險策略。從今天開始你所做的一切必須要先測試，要

8、放棄賭性，學會測試。四大策略之 大量復制倍增的目的是為了續(xù)值：定義：你銷售的每一個步驟都會產(chǎn)生一個資產(chǎn)，但是這個資產(chǎn)的價值可以一直有效，對你或別人可能都有成效。五大條件不受人限制 容易內(nèi)部復制充分的資源整合 小投入大產(chǎn)出 程序自動化1、不依賴于人：老板在不在都一樣賺錢，同時任何人都可以做好，對人的要求不高。這就好比便利店或流水線上的員工一樣，他們的素質(zhì)如何，對所做的事情影響并不大，而且一旦這些人離開的話，要找到人來補上也是非常容易的一件事情。2、容易復制：成功就是簡單的事情重復做，簡單到連傻瓜按這個方法去做都可以做好，這樣就很容易把事情做對，自燃便于復制。另外，因為便于重復，所以“邊際成本”非

9、常低，不會造成重復投入。比爾蓋茨能賺大錢的一個很重要的原因是在于他的軟件可以復制，復制得越多，成本越低，賺得也就越多。3、投入小，產(chǎn)出大：其實商業(yè)上很重要的一點就是在于“杠桿操作”如果不能做到小投入、大產(chǎn)出的話，就不能算是一個號的商業(yè)模式，必須“四兩撥千斤”比如網(wǎng)絡(luò)公司為什么比一般的公司賺錢，就是因為互聯(lián)網(wǎng)本來就是一個非常好的杠桿。4、程序自動化：包含兩個層次：一個是“程序”，也就是流程，流程是可以復制的，也是很容易操作的。另外一個就是“自動化”如果程序不能自動化的話，所產(chǎn)出也是有限的，還不能算是一個好的杠桿，比如網(wǎng)絡(luò)公司能賺錢的一個原因就在于，它的程序是自動，這里可以不用人工就可以直接為客戶

10、開通服務(wù)。公司沒有人時也能自動收錢，也能同時為顧客提供服務(wù)，所以，這就是“睡覺都在賺錢”的原因。5、最大限度地資源整合其實這一點是最重要的，這個世界上最值錢的東西就是“資源”這個資源包含你的人際關(guān)系，你過去的經(jīng)驗，你的客戶資料，你的資金，你的知識面等。六大步驟：一、掌握優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢（相對、絕對）1、你的客戶非常需要，你的對手卻不愿意做、做不到、做得不如你好的地方。2、解決自己的困難，同時可以滿足別人的需要，又可以實現(xiàn)別人的夢想。3、擁有無法被取代的專業(yè)能力和非常受歡迎的個性特征。學歷資歷實力廉正（一致性，說道做到，信任）4、邊緣外邊緣常態(tài)生活形態(tài) 誰能創(chuàng)造生活形態(tài)，誰就能創(chuàng)造財富，小眾傳播比大眾傳播厲害。麥當勞：平臺為王。渠道冠軍（通過合作）二、找到利基點 SWOT分版 W S 劣勢 優(yōu)勢 T O 威脅 機會 優(yōu)勢 利基點 機會1、嘗試著幫助別人解決問題2、把焦點聚焦在你能的，你會的，你所擁有的事情上。三、發(fā)揮杠桿的力量特許經(jīng)營，7-11便利店：茶葉蛋、便當、零食、代收費用用杠桿的目的：用更少，得更多四、建立團隊五、發(fā)揮綜合效應1+1+13領(lǐng)導者就是正喝著，整合一群各