各地分公司招募策劃書

1、子公司建設(shè)與發(fā)展策劃方案目錄一， 前言 31 公司簡介 32 目的及目標(biāo)的說明 4二， 組織架構(gòu)1 武漢公司性質(zhì) 52 各地區(qū)子公司業(yè)務(wù)定位 63 子公司組織架構(gòu) 74 子公司與總公司日常管理銜接 85 子公司籌建工作 9三， 加盟政策第一部分 前言公司簡介及目標(biāo)說明一 公司簡介上海公司設(shè)立為總公司：負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù)支持及出品國外，由企業(yè)法人負(fù)責(zé)。武漢成立子公司：不獨立負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)國內(nèi)業(yè)務(wù)以及各地子公司招募、線上經(jīng)營等多方面業(yè)務(wù)。各地子公司：通過招募合伙人模式招募市、省一級合伙人，成立子公司，總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，由當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楦鶕?jù)需求自行構(gòu)建公司架構(gòu)（可參考武漢公司模式或總公司模式），總公司以技術(shù)、

2、產(chǎn)品等支持參股。公司業(yè)務(wù)介紹線上業(yè)務(wù)：淘寶店微店線下業(yè)務(wù)：各大商場、超市實體店產(chǎn)品范圍：按摩椅按摩墊等暢通的各種渠道和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)：全面的各種渠道和完備的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供一站式的系列服務(wù)。二目的及目標(biāo)的說明目前公司正處于起步階段，主要業(yè)務(wù)集中在按摩產(chǎn)品線上線下及海外出品上，為了繼續(xù)擴大規(guī)模，實現(xiàn)公司的飛速的發(fā)展，不得不拓展業(yè)務(wù)發(fā)展，多城市線下進(jìn)行發(fā)展。加上中國健康產(chǎn)品市場正處在快速上升時期，按摩椅及其他保健器材市場已日趨成熟。面對日益成熟的市場，根據(jù)專業(yè)的調(diào)研預(yù)測，按摩椅及其他保健器材市場前景廣闊，若公司早日進(jìn)入市場，并做出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，公司能在未來的幾年內(nèi)獲得巨大的收益，并使公司

3、能夠快速在按摩椅及其他保健器材行業(yè)站穩(wěn)腳跟，取得一定優(yōu)勢。行業(yè)的現(xiàn)狀：自2012年以來，按摩椅行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個渠道為王、終端制勝的時代。得渠道者得天下！誰能掌握最優(yōu)質(zhì)的渠道，誰能擁有最優(yōu)質(zhì)的終端，誰就可以在這塊市場分得最大的一塊蛋糕，從而將更大的銷售利潤握在自己的手中，獲得更大的市場話語權(quán)。傳統(tǒng)渠道的精耕細(xì)作，新興渠道的開拓升級，是按摩椅企業(yè)做大做強的關(guān)鍵所在！行業(yè)銷售渠道：我們可以將銷售渠道分為兩種，并為此進(jìn)行分別的策略建議分別是：傳統(tǒng)渠道（線下）、新媒體渠道（線上）。傳統(tǒng)渠道主要有：百貨商場、各大大賣場、大型超市、建材市場、家具門店等。經(jīng)過多年的市場運作，各品牌在傳統(tǒng)渠道的操作已經(jīng)比較成

4、熟，作為重點線下銷售渠道，我們在傳統(tǒng)渠道的地位將決定企業(yè)的行業(yè)地位。如何鞏固優(yōu)化傳統(tǒng)渠道，實現(xiàn)遍地開花，是營銷環(huán)節(jié)的重中之重。我們可以借助通過家電連鎖巨頭國美、蘇寧等的超高人氣、品牌信譽和號召力，讓更多的消費者了解和接觸到按摩椅、了解按摩椅、購買按摩椅新媒體渠道：淘寶、微點等各大網(wǎng)站已經(jīng)成為新媒體時代年輕人的新寵，是一種所有廣大消費者喜愛的全新的購物方式，經(jīng)過幾年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟，成為消費者購物的常規(guī)渠道之一。在區(qū)域市場內(nèi)，我們需要通過資源的營銷整合，對經(jīng)銷商進(jìn)行培育和支持，終端網(wǎng)點形象的精心塑造等手段，提高終端網(wǎng)點的覆蓋率、滲透率和競爭力，使我們的品牌，我們的產(chǎn)品輻射到目標(biāo)市場的各個角落。

5、第二部分 組織架構(gòu)子公司建設(shè)與發(fā)展實施方案一、武漢公司性質(zhì)武漢公司可設(shè)立為子公司主要業(yè)務(wù)為：負(fù)責(zé)產(chǎn)品對國內(nèi)出口營銷，網(wǎng)上銷售渠道建立以及全國各地招募代理。武漢公司職能：武漢子公司起銷售協(xié)調(diào)作用，主要客戶群體為國內(nèi)客戶，線上線下多方面開展銷售渠道，對其他地區(qū)的代理商進(jìn)行考核及培訓(xùn)（具體其他地區(qū)考核方案見附錄一），子公司可以與客戶簽合同，開發(fā)票，全面開展業(yè)務(wù)。 結(jié)合總公司情況，建議在各地建立子公司性質(zhì)的機構(gòu)，原因如下：1、建立武漢子公司有助于形象及品牌的推廣，使上海方面更容易開展業(yè)務(wù)，加快建設(shè)；2、子公司可以獨立運作線上產(chǎn)品，擴大銷售面積。二、各地區(qū)子公司業(yè)務(wù)定位其他（除武漢上海外）子公司業(yè)務(wù)定位

6、于“尋求高層資源合作、協(xié)助總公司及武漢子公司開展業(yè)務(wù)、探索業(yè)務(wù)發(fā)展新模式”，具體業(yè)務(wù)實施方向如下：1、日常業(yè)務(wù)1) 利用自身資源，重點開拓各大超市、商場等門面店鋪業(yè)務(wù)，并建立合作關(guān)系。2) 配合總公司實施業(yè)務(wù)，借助資源優(yōu)勢，在有能力的情況下幫助企業(yè)境外銷售及招商代理。3) 協(xié)助總公司及武漢子公司，尋求業(yè)務(wù)發(fā)展新模式。三、子公司組織架構(gòu)結(jié)合子公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，子公司籌建初期人員編制暫定為4人，其組織架構(gòu)見下圖（崗位職責(zé)見附件）：崗位職責(zé)崗位一：崗位名稱：子公司總經(jīng)理人數(shù)：1人崗位職責(zé)：Ø 制定子公司整體發(fā)展戰(zhàn)略；Ø 制定子公司內(nèi)部人事管理制度、財務(wù)管理制度、業(yè)務(wù)管理制度；&#

7、216; 組織管理子公司日常運營工作；Ø 完成總公司交辦的工作；（備注：子公司制度可參考總公司或武漢子公司）崗位二：崗位名稱：行政助理人數(shù)：1人崗位職責(zé)：Ø 協(xié)助總經(jīng)理完善子公司發(fā)展戰(zhàn)略及各類管理制度；Ø 負(fù)責(zé)總公司與子公司之間的信息傳達(dá)工作；Ø 負(fù)責(zé)子公司日常行政管理工作；Ø 負(fù)責(zé)子公司財務(wù)方面記賬工作；Ø 完成總經(jīng)理交辦的其他工作；崗位三：崗位名稱：業(yè)務(wù)助理人數(shù)：2人崗位職責(zé)：Ø 協(xié)助總經(jīng)理處理業(yè)務(wù)方面事務(wù)；Ø 協(xié)助總經(jīng)理制定子公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃；Ø 開展業(yè)務(wù)銷售任務(wù)（一人線上一人線下）Ø 完

8、成總經(jīng)理交辦的其他工作；四、子公司與總公司日常管理銜接原則上子公司行政人事、財務(wù)、業(yè)務(wù)等方面的日常管理需遵照總公司相關(guān)管理辦法中對子公司的管理規(guī)定，并根據(jù)子公司實際情況制定子公司內(nèi)部各項管理制度。子公司與總公司日常管理銜接方法如下：1、 行政人事及財務(wù)管理方案一：子公司與總公司不完全獨立子公司應(yīng)按照總公司人事管理制度規(guī)定，做好人事管理工作，加強子公司職員管理等，并擬定適合子公司實際情況的人事管理制度。人事：1) 子公司定期向子公司高級管理人員、職能部門負(fù)責(zé)人，包括但不限于子公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及財務(wù)負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理等組織培訓(xùn)及考核。 2) 子公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置、薪酬及績效考核辦法、高管人員

9、薪酬等，需報總公司核準(zhǔn)后實施，并報備總公司，薪酬由總公司直接發(fā)放。3) 子公司人員的調(diào)整和變動，應(yīng)當(dāng)報備總公司。財務(wù)：子公司應(yīng)按照總公司財務(wù)管理制度規(guī)定，做好財務(wù)管理基礎(chǔ)工作，加強成本、費用和資金管理等，擬定適應(yīng)子公司實際情況的各項財務(wù)管理制度，包括財務(wù)管理、采購及資產(chǎn)管理等方面，并報總公司。1) 子公司負(fù)責(zé)建賬，報稅等方面交由總公司負(fù)責(zé)。2) 子公司設(shè)立一般賬戶，只限于存取子公司日常運營開支，其他較大金額交易或者合同款項，直接用總公司賬戶操作。3) 子公司需向總公司提交月度、年度財務(wù)預(yù)、決算方案。方案二：子公司與總公司獨立總公司負(fù)責(zé)招募子公司總經(jīng)理，由總公司提供技術(shù)、產(chǎn)品及經(jīng)營模式，總公司占

10、子公司股份40%，子公司人事及財務(wù)則由總經(jīng)理自行負(fù)責(zé)招募，總公司不干涉子公司財務(wù)狀況，只占股份分紅及加盟費。2、業(yè)務(wù)管理1) 子公司應(yīng)擬定周、月、年業(yè)務(wù)計劃，并報總子公司。2) 子公司需定期以郵件形式向總公司匯報周、月業(yè)務(wù)工作進(jìn)展情況。3) 子公司按總公司銷售提成制度（見附錄二）中規(guī)定享受業(yè)務(wù)提成。4) 原則上子公司不能作為主要“業(yè)務(wù)合同”的主體，特殊情況需報備并經(jīng)總公司審核。五、子公司籌建工作1、辦公地址子公司辦公地址原則上由子公司總經(jīng)理提出選址方案，提交總公司審核確定。2、注冊登記為使子公司盡快成立，注冊登記工作可由子公司選定專業(yè)代理公司辦理，總公司提供相關(guān)注冊資料支持。3、人員招聘子公司

11、人員招聘原則上由子公司總經(jīng)理選擇并確定招聘人選，并報總公司人事部備案。第三部分加盟政策 一、加盟區(qū)域及等級劃分1、按國家行政區(qū)域劃分，最小區(qū)域為縣級地區(qū)，最大區(qū)域為地省級地區(qū)； 2、沒有區(qū)域代理商的地區(qū)，同一種產(chǎn)品的經(jīng)銷商數(shù)量一般不超過2家； 3、具體經(jīng)銷區(qū)域的大小根據(jù)實際情況雙方協(xié)商確定。 二、加盟級別 1、一級代理商（省級合作伙伴）；2、二級代理商（市級合作伙伴）； 3、三級代理商（區(qū)級合作伙伴）。 4、區(qū)域合作伙伴享受某一種或幾種產(chǎn)品在該地區(qū)的獨家經(jīng)銷權(quán)（總公司不干涉價格設(shè)定）。5、各級別代理商享受不同的價格待遇。 （備注：市級及以上級別合作伙伴，總公司以參股的方式合作。）三、代理商的權(quán)

12、利 1.享受總公司提供的產(chǎn)品和全國統(tǒng)一的代理供貨價。2.享有總公司提供技術(shù)培訓(xùn)和廣告宣傳的支持的權(quán)利。 3.對重點客戶或大型項目，公司將盡力提供支持，以協(xié)助代理商、經(jīng)銷商成交。 四、加盟條件 (一)、省級合作伙伴基本條件： 有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，獨立法人實體，注冊資金 10 萬元以上。企業(yè)信譽優(yōu)良，有良好的企業(yè)形象。公司在本區(qū)域有一定的行業(yè)客戶資源與市場拓展能力。 對公司理念和產(chǎn)品有深刻的理解和認(rèn)同，遵守市場政策。 有 1 名以上專業(yè)全職銷售人員，能獨立拓展市場； 堅決執(zhí)行公司的價格、營銷政策。 (二)、市級及以下合作伙伴基本條件： 1 、市級合作伙伴（二級代理商）： 要求：必須符合代理商基本條件；全

13、年爭取完成實際銷售額 10 萬以上 合作協(xié)議簽訂后 3 個月內(nèi)應(yīng)完成不低于全年銷售額的 15% ， 6 個月內(nèi)完成不低于全年銷售額的 25% 。 2 、區(qū)級合作伙伴（三級代理商）： 要求：有創(chuàng)業(yè)的想法，對線上或線下運營有自己獨特的想法，必須符合代理商基本條件；全年爭取完成實際銷售額 20 萬以上，合作協(xié)議簽訂后 3 個月內(nèi)應(yīng)完成不低于全年銷售額的 15% ， 6 個月內(nèi)完成不低于全年銷售額的 25% 。 (三)、子公司的申請及授權(quán)： 1 、子公司的申請 市及子公司負(fù)責(zé)人可以最好是成立過公司的獨立法人，或能力交際圈強的個人，申請人向上?？偣咎岢錾暾?，并同時提交營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、法人代表身份證復(fù)印

14、件、稅務(wù)登記復(fù)印件、銀行開戶許可證的復(fù)印件。（個人需提供身份證。）2 、考核 總公司需要對申請人進(jìn)行綜合考察，按照能力評定等級，考察合格后與申請人就合作進(jìn)行洽談，就合作的具體條款達(dá)成一致意見。 3 、認(rèn)證 將申請人的情況和考核意見交總公司批準(zhǔn)、備案。申請人按申請的級別履行相應(yīng)義務(wù)。 4 、授權(quán) 對申請人的資格證書授權(quán)由公司總部作出。和申請人簽訂具有法律效應(yīng)的正式合作協(xié)議。5 、協(xié)議考核 合作協(xié)議簽定后，考核期為一年。經(jīng)過考核期后，根據(jù)各地區(qū)實際情況重新認(rèn)證代理商是否為合格，若合格甲方將簽署第二年協(xié)議合同給乙方；若不合格，協(xié)議自動終止。 6 、評估 自簽定協(xié)議之日起對子公司三個月評估一次，綜合評

15、級的指標(biāo)主要包括代理商的銷售進(jìn)度、回款情況、客戶資料反饋情況、年度計劃完成情況、營銷政策執(zhí)行情況等。 五、代理加盟程序 區(qū)級或線上商鋪（不參股模式）：1、申請：代理商提出需求申請，申報總公司核準(zhǔn)。 2、考察：公司對代理商所定區(qū)域進(jìn)行了解，對代理商的資格進(jìn)行核實，同時代理商對公司產(chǎn)品、市場、代理經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行考察、確認(rèn)。 3、簽定合約：公司與代理商簽定獨家經(jīng)銷合同，履行雙方應(yīng)盡義務(wù)。 4、物流配送：產(chǎn)品由總公司統(tǒng)一配送5、售后服務(wù)：總公司或武漢子公司對產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)缺點進(jìn)行跟蹤服務(wù)，對代理商反映的情況及時解決。 市級及以上（參股模式）：1、申請：代理商提出需求申請，申報總公司核準(zhǔn)。 總公司對欲成立子公司的企業(yè)法人進(jìn)行審核（每個地區(qū)