最新最全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案-艾思伊歐

1、 河北潤(rùn)豐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案目  錄 一、艾思伊歐簡(jiǎn)介 ··········································&

2、#183;········2 （一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃目的 ·····································&

3、#183;·······2 （二）互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析 ······································

4、······2  （三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)分析 ········································

5、;·····2 二、市場(chǎng)環(huán)境分析··········································&#

6、183;······2 （二）企業(yè)分析 ········································

7、··········2 （三）產(chǎn)品分析 ····································

8、3;·················3 （四）競(jìng)爭(zhēng)分析 ·····························&#

9、183;·······················3 （五）客戶分析 ·······················

10、·····························4 三、SWOT 分析 ················

11、83;····································4 四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案 ·········

12、3;·····································5 （一）B2B和戰(zhàn)略重點(diǎn) ········

13、3;··································5 （二）百度推廣競(jìng)價(jià)方案 ···········

14、3;·································5 （三）網(wǎng)站優(yōu)化策劃方案 ············

15、3;·······························5 五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷托管方案及報(bào)價(jià) ··············&#

16、183;························· 6六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案方案調(diào)整 ····················&

17、#183;····················· 8 一、艾思伊歐簡(jiǎn)介  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，作為電子商務(wù)的第一步，是信息時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷的重要手段，甚至主要手段。當(dāng)前，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用環(huán)境的快速成熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已引起傳統(tǒng)企業(yè)高度重視，并已開(kāi)始實(shí)際應(yīng)用。作為任何一個(gè)年輕的技術(shù)型企業(yè)，有條件且有必要進(jìn)行積極的落實(shí)互聯(lián)網(wǎng)線上線下相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)線上線下品牌打造。無(wú)論

18、企業(yè)規(guī)模大小、處于什么樣的行業(yè)及目前發(fā)展階段、客戶是最終消費(fèi)者，還是生意鏈中的下游企業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度如何，都能有與之相匹配的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案。一直以來(lái) 艾思伊歐自成立到現(xiàn)在，擁有一批年輕、富有活力的網(wǎng)絡(luò)精英團(tuán)隊(duì)，注定一開(kāi)始就是一家成熟的網(wǎng)絡(luò)科技公司，是一家專業(yè)從事網(wǎng)站建設(shè)、企業(yè)品牌策劃，網(wǎng)站優(yōu)化推廣，和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案解決的互聯(lián)網(wǎng)一站式運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。我們?nèi)闹铝τ谄笫聵I(yè)單位建站和電子商務(wù)的應(yīng)用及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。幫助傳統(tǒng)企業(yè)成功轉(zhuǎn)型成為行業(yè)的佼佼者?。ㄒ唬┍景覆邉澞康?#160;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最直接的營(yíng)銷模式，獲得傳統(tǒng)企業(yè)以及非傳統(tǒng)企業(yè)普遍的推崇，而高舉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大旗的網(wǎng)站也如雨

19、后春筍。如何定義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的真正意義和目的，也就是充分認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)這種新的營(yíng)銷理念，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)提供有效的支持。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷傳播手段相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性特征，從實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實(shí)際意義。從目前的推廣宣傳效果看，河北潤(rùn)豐已經(jīng)具有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)力，以及擁有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)。未來(lái)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，以及品牌塑造，具有天時(shí)地利人和的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)?？v觀整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)比，是具有明顯的優(yōu)

20、勢(shì)特征！ （二）互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)數(shù)據(jù)分析以下是我對(duì)河北潤(rùn)豐開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作分析 我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的前提以及方向。  1、河北潤(rùn)豐實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：      （1） 公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。屬于技術(shù)性較強(qiáng)的天然氣、能源行業(yè)、壓力容器行業(yè)，涉及產(chǎn)品多，覆蓋行業(yè)廣  、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)起步，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)。（2） 潛在用戶主要為低溫液體生產(chǎn)制造商及天燃?xì)庵圃鞆S家，化工、新能源企業(yè)、其網(wǎng)絡(luò)

21、采購(gòu)信息需求較高。     （3） 產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。 行業(yè)用戶需求量大涉及領(lǐng)域之廣?。?）  國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前在行業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這塊，很多企業(yè)是還在處于未對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念初期階段，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都未重視真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心理念。例如:富瑞特裝，圣達(dá)因，杰瑞，等等！這樣對(duì)于我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)塑造品牌以及銷售是非常有力的條件。（5） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相優(yōu)勢(shì)，（6） 客戶對(duì)產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)需求較大。 行業(yè)的關(guān)鍵詞擴(kuò)展居多，市場(chǎng)較大，關(guān)鍵詞搜索范圍多。也正

22、是河北潤(rùn)豐的產(chǎn)品以及服務(wù)范圍的這一特點(diǎn)，造成了我們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體優(yōu)勢(shì)把控（7）   整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是不具備影響我們塑造產(chǎn)品銷售及品牌塑造形成壓力，由于他們對(duì)產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的技術(shù)掌握程度比較低，所以夠不成對(duì)我們的影響2、 目前河北潤(rùn)豐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)存在的不足有以下幾點(diǎn)：      （1）對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還不是完全掌握，主要原因是接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)間不長(zhǎng)，未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展方向，及目前存在的有哪些問(wèn)題還缺乏分析評(píng)估。  （2）尚未形成

23、明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒(méi)有專職經(jīng)理負(fù)責(zé)整體管理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作開(kāi)展實(shí)施的路線及方向不夠清晰明確   匯報(bào)機(jī)制、管理機(jī)制、審核機(jī)制不成熟。（3）雖已建立起企業(yè)官方網(wǎng)站，但由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的了解時(shí)間段、B2B網(wǎng)站的分析能力不夠、網(wǎng)站內(nèi)容及信息質(zhì)量、網(wǎng)站優(yōu)化、百度網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。（4）現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平，難以適應(yīng)開(kāi)展核心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。如：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員職責(zé)、工作重點(diǎn)方向、行業(yè)客戶分析等。（5）整個(gè)壓力容器及天然氣行業(yè)大數(shù)據(jù)分析能力還不夠，還需加強(qiáng)對(duì)行業(yè)的知識(shí)積累以及研究分析。（6）從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展

24、的，其最主要障礙，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員所掌握的知識(shí)不夠的問(wèn)題，是目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員需要加強(qiáng)的地方。正是此問(wèn)題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)營(yíng)銷辦法老套成本高，效果緩慢。我們需要運(yùn)用新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。以不斷的創(chuàng)新思維，來(lái)實(shí)現(xiàn)河北潤(rùn)豐在行業(yè)內(nèi)的快速發(fā)展！ （三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)分析截至2014年12月，全國(guó)利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷推廣活動(dòng)的企業(yè)比例為24.2% 。部分行業(yè)中，信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)開(kāi)展比例最高，達(dá)35.9%;值得注意的是，批發(fā)零售業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的比例并不高，與制造業(yè)、建筑業(yè)相比基本持平，甚至更低。利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)中，

25、使用率最高的是利用即時(shí)聊天工具進(jìn)行營(yíng)銷推廣，達(dá)62.7% 。搜索引擎營(yíng)銷推廣、電子商務(wù)平臺(tái)推廣依然較受企業(yè)歡迎，使用率達(dá)53.7%和45.5% ?；ヂ?lián)網(wǎng)在網(wǎng)民生活中的滲透范圍不斷擴(kuò)大、滲透程度逐漸加深，企業(yè)開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方式也隨之不斷創(chuàng)新，組合式營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷等新術(shù)語(yǔ)層出不窮，企業(yè)對(duì)單一、傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的依賴度逐漸降低，同時(shí)對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷出現(xiàn)巨大需求。二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析        營(yíng)銷環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷管理者能否順應(yīng)不

26、斷變化的營(yíng)銷環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指在營(yíng)銷活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。（一） 市場(chǎng)環(huán)境分析      2000 年以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)天然氣管網(wǎng)建設(shè)的不斷推進(jìn)，CNG 汽車在全國(guó)獲得快速推廣；同時(shí)，由于技術(shù)逐步成熟，2011 年以來(lái)國(guó)內(nèi)LNG迅速發(fā)展，LNG 汽車已經(jīng)開(kāi)始推廣使用。天然氣加氣站是天然氣汽車實(shí)現(xiàn)加氣的終端設(shè)施，具有規(guī)?；途W(wǎng)絡(luò)化的天然氣加氣站是發(fā)展天然氣汽車的必要條件。天然氣汽車的發(fā)展必然推動(dòng)對(duì)天然

27、氣加氣站設(shè)備的近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)城市空氣質(zhì)量的惡化和國(guó)家節(jié)能減排力度的不斷加大，不少省市將發(fā)展天然氣作為能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要措施，為天然氣汽車的發(fā)展提供了廣闊的空間。北京、浙江、安徽、甘肅、四川、福建、海南等省市相繼提出建設(shè)天然氣加氣站、推廣天然氣汽車的規(guī)劃。如：北京市計(jì)劃從2013 年至2017 年，每年建設(shè)70 座天然氣加氣站，從2014 年至2017 年，每年推廣不少于3 萬(wàn)輛天然氣汽車；浙江省已正式通過(guò)的浙江省天然氣加氣站發(fā)展規(guī)劃（2010 年-2020年），規(guī)劃到2015 年，全省天然氣加氣站將達(dá)到155 座，天然氣汽車保有量將達(dá)5.5 萬(wàn)輛，其中公交車和出租車分別達(dá)到30%和50%；到

28、2020 年加氣站將達(dá)到326座，CNG 汽車保有量將達(dá)到13.5 萬(wàn)輛；其中公交車和出租車的氣化率將達(dá)到50%和80%。由于LNG 汽車的經(jīng)濟(jì)、環(huán)保優(yōu)勢(shì)，各地政府大力推廣LNG 汽車，LNG 汽車將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，天然氣加氣站建設(shè)進(jìn)程將加快。目前，掌握上游LNG 資源的分銷商，均計(jì)劃在十二五期間大力建設(shè)LNG 加氣站，發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)。天然氣加氣站設(shè)備行業(yè)的上游行業(yè)主要為與之配套的相關(guān)零部件制造業(yè)，包括相關(guān)閥件、電子元器件、儀器儀表及壓力容器等。天然氣加氣站設(shè)備制造過(guò)程中的大部分零部件需要外購(gòu)或外協(xié)，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。零部件的價(jià)格波動(dòng)將直接影響設(shè)備的采購(gòu)成本；零部件的制造質(zhì)量將直接影響設(shè)備

29、的品質(zhì)、安全可靠性及性能穩(wěn)定性。天然氣加氣站設(shè)備行業(yè)的下游行業(yè)為天然氣加氣站，其發(fā)展和景氣程度直接影響本行業(yè)的產(chǎn)品需求。近年來(lái)，國(guó)家出臺(tái)一系列政策，推廣天然氣汽車在全國(guó)范圍的普及，而且LNG 動(dòng)力船舶市場(chǎng)也開(kāi)始崛起，都將促進(jìn)天然氣加氣站的快速發(fā)展，給天然氣加氣站設(shè)備行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)積極影響。（二）企業(yè)分析河北潤(rùn)豐壓力容器有限公司專業(yè)從事低溫深冷行業(yè)內(nèi)系統(tǒng)集成及設(shè)備提供的制造商，生產(chǎn)的低溫儲(chǔ)罐及壓力容器產(chǎn)品被評(píng)為“河北省名牌”產(chǎn)品。公司專業(yè)從事壓力容器設(shè)計(jì)、制造及B3級(jí)車用天然氣瓶制造、銷售和相應(yīng)技術(shù)服務(wù)。主要以低溫壓力容器、加氣站成套設(shè)備系統(tǒng)、煤改氣設(shè)備匹配系統(tǒng)、工業(yè)氣體設(shè)備系統(tǒng)、各類化工容器、

30、非標(biāo)容器及焊接絕熱氣瓶為主要產(chǎn)品，同時(shí)向客戶提供低溫深冷領(lǐng)域應(yīng)用的技術(shù)解決方案及配套系統(tǒng)設(shè)備，并與其他行業(yè)內(nèi)頂尖公司合作，為客戶提供設(shè)計(jì)、制造、安裝、售后一條龍的服務(wù)。 根據(jù)生產(chǎn)廠家的這一優(yōu)勢(shì)，可以看到河北潤(rùn)豐線下?lián)碛袕?qiáng)大的實(shí)力，為線上營(yíng)造了一個(gè)良好的企業(yè)品牌塑造機(jī)會(huì)，我們以目前的行業(yè)為劃分區(qū)域，都能在互聯(lián)網(wǎng)上與多家企業(yè)達(dá)成合作，有了生產(chǎn)廠家實(shí)力的保障，就營(yíng)造了一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷交易的保障，擴(kuò)大行業(yè)的影響力與知名度是絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。在低溫壓力容器、能源行業(yè)、天然氣、以及化工行業(yè)及其他行業(yè)都能做到具有影響力的企業(yè)，未來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上的發(fā)展的空間是非常巨大的！成為目前所在行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型第一企業(yè)、是我

31、們的目標(biāo)！ （三）產(chǎn)品分析行業(yè)發(fā)展（1）受到國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的鼓勵(lì) 金屬壓力容器行業(yè)受到相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策”所列的相關(guān)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的鼓勵(lì)，良好的產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境有利于本行業(yè)未來(lái)的持續(xù)發(fā)展。（2）裝備制造業(yè)的升級(jí)是中國(guó)邁向制造業(yè)強(qiáng)國(guó)的必經(jīng)之路 裝備制造業(yè)的技術(shù)水平和實(shí)力，直接影響和決定著其下游產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，是國(guó)家綜合國(guó)力的重要體現(xiàn)?？v觀世界各工業(yè)強(qiáng)國(guó)，無(wú)一例外都是裝備制造業(yè)的強(qiáng)國(guó)。受益于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展和國(guó)家的大力扶持，我國(guó)由制造業(yè)大國(guó)向制造業(yè)強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為必然趨勢(shì)。 在我國(guó)工業(yè)裝備升級(jí)的大背景下，金屬壓力容器的重要應(yīng)用領(lǐng)域如清潔能源應(yīng)用、新能源制造、海水淡化裝備制造等被列入當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高

32、技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南（2007年度）和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2005 年本），下游產(chǎn)業(yè)的升級(jí)換代必將為金屬壓力容器制造行業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)前景。（3）裝備制造業(yè)的發(fā)展重心正逐步向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移受經(jīng)濟(jì)全球化和人工成本不斷增加的影響，世界制造業(yè)的重心正在逐步向亞太地區(qū)轉(zhuǎn)移。美國(guó)ASME認(rèn)證作為國(guó)際上接受和應(yīng)用最為廣泛的壓力容器標(biāo)準(zhǔn)，受到我國(guó)越來(lái)越多的企業(yè)的學(xué)習(xí)和推廣。根據(jù)中國(guó)化工裝備協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2007年我國(guó)的ASME持證廠商為260家，較上年增長(zhǎng)33%；截至2009年6月，這一數(shù)量已增加至390家，位列全球第二。其中又以江蘇省的持證企業(yè)數(shù)量最多為126家。我國(guó)制造業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已具備

33、了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和實(shí)力基礎(chǔ)，為國(guó)外向我國(guó)轉(zhuǎn)移裝備制造業(yè)提供了現(xiàn)實(shí)的可能。加氣站，氣化站，低溫儲(chǔ)罐，焊接絕熱氣瓶，儲(chǔ)氣罐，非標(biāo)壓力容器，及配件等。利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，宣傳企業(yè)品牌，吸引新客戶，增加客戶粘性，提高轉(zhuǎn)化率，增加產(chǎn)品曝光率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要工作要完成以下四點(diǎn)：1. 產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)：主要是為企業(yè)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性，直接性，實(shí)時(shí)性為顧客提供較為方便快捷的網(wǎng)上銷售咨詢。2. 產(chǎn)品售后服務(wù)型目標(biāo)：主要是為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)，客戶通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)。3. 產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)目標(biāo)：主要是通過(guò)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷手段，全面降低營(yíng)銷費(fèi)用，改進(jìn)營(yíng)銷效率，促進(jìn)

34、營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。4. 產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)：主要是在網(wǎng)上建立自己的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系和溝通，建立顧客的品牌忠誠(chéng)度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，以及配合企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（四）競(jìng)爭(zhēng)分析通過(guò)數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)，在我國(guó)同行業(yè)的企業(yè)是居多。例如：藝能，菏澤鍋爐，但是，他們擁有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)手段比較單一，對(duì)產(chǎn)品及行業(yè)的分析力度不夠，對(duì)自身的企業(yè)品牌塑造不夠，很多都是出于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的初級(jí)階段，并不能跟我們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)相比較，例如網(wǎng)站的建設(shè)步伐都沒(méi)有跟上一個(gè)時(shí)代，較強(qiáng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，例如:圣達(dá)因、富瑞特裝、杰瑞、主要是靠線下的營(yíng)銷，線上不是他們所放的重點(diǎn)，這對(duì)于我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿起到

35、一個(gè)先決條件。（五）客戶分析     (1):突出產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)為你網(wǎng)站埋下購(gòu)買(mǎi)欲一類是客戶可以明確且清楚的提出的需求（經(jīng)常使用的知道對(duì)自己有什么作用的、要什么樣的產(chǎn)品） 。對(duì)產(chǎn)品的名稱、價(jià)格、功能、款式、作用、使用效果非常的清楚、明確的知道自己想要什么的客戶、然后提出的具體購(gòu)買(mǎi)需求。（如果我們網(wǎng)站面向這類人需要網(wǎng)站介紹你產(chǎn)品的價(jià)格、功能、款式優(yōu)勢(shì)和讓他看到你產(chǎn)品的絕對(duì)亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)能夠提升他們工作中的某種技能效率這方面的內(nèi)容）(2):明確產(chǎn)品使用方向讓客戶能在你網(wǎng)站上找到明燈另一類是客戶對(duì)產(chǎn)品有過(guò)一定的了解、但對(duì)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)和作用不是很明確，還需要

36、等待外部信息。（看到過(guò)使用過(guò)但不知道有什么作用）。知道這件產(chǎn)品怎么做，但不知道這件產(chǎn)品能給自己帶來(lái)什么樣的優(yōu)勢(shì)、能體現(xiàn)出什么樣的能力、能提高什么樣的效率（這類人需要我們網(wǎng)站提供專家的指導(dǎo)或業(yè)務(wù)員的對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)介紹、給他一個(gè)明確的方向和答案的內(nèi)容）(3):深入提供潛在需求內(nèi)容、提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)換率一類是客戶知道需要做些什么但又不能確定的求。（客戶經(jīng)常看到但沒(méi)有使用過(guò)、不知道具體操作和對(duì)自己有什么作用）?？蛻糁肋@件產(chǎn)品的名稱和作用、做好這件事需要什么產(chǎn)品或工具來(lái)完成 ，但不知道怎么使用、不能確定那件產(chǎn)品能給他帶更好的效率或要什么其他的產(chǎn)品來(lái)搭配使用才能達(dá)到想要的效果 （這類客戶只需要網(wǎng)站提供簡(jiǎn)單易懂的

37、產(chǎn)品介紹和產(chǎn)品的操作流程內(nèi)容、什么樣的產(chǎn)品能夠做什么樣的事能達(dá)到什么樣的結(jié)果和效率）(4):還原產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)、讓客戶清晰購(gòu)買(mǎi)思路還有是客戶本身也說(shuō)不清楚的產(chǎn)品、但知道對(duì)自己有用。（聽(tīng)說(shuō)過(guò)這件產(chǎn)品知道自己這件產(chǎn)品能幫助自己完成某些事情）。說(shuō)不出來(lái)是什么產(chǎn)品或不知道產(chǎn)品名稱、對(duì)產(chǎn)品非常模糊的、不知道產(chǎn)品具體該怎么樣去操作（首先要提供解決你產(chǎn)品是不是對(duì)他有用的資料、然后你要詳細(xì)而又全面的介紹你的產(chǎn)品、主要要解決這個(gè)客戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的疑慮和作用、能夠解決它現(xiàn)在什么樣的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題）三、SWOT 分析強(qiáng)勢(shì)（S）弱勢(shì)（W）機(jī)會(huì)（O）威脅（T） 1 先進(jìn)的設(shè)備 2 工藝專利&#

38、160;3 企業(yè)實(shí)力雄厚 4 高素質(zhì)的員工 5 高效率的團(tuán)隊(duì) 6 在互聯(lián)網(wǎng)上的知名度 目前不夠7 產(chǎn)品線廣、組合合理、具有特色 8 寬廣的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，9 在國(guó)內(nèi)知名度不高、 依托網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道打造產(chǎn)品及企業(yè)品牌10 網(wǎng)站設(shè)計(jì)合理、需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品網(wǎng)站優(yōu)化11 訪問(wèn)量、咨詢量、成交量，需要解決轉(zhuǎn)化率 12 互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)網(wǎng)上用戶的不斷增長(zhǎng)帶來(lái)了更大的市場(chǎng)空間  四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案(一）B

39、2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)：1目前B2B網(wǎng)站主要存在的標(biāo)題分析：由于問(wèn)題點(diǎn)過(guò)多，只是做其中個(gè)別分析紅框里面的標(biāo)題存在的問(wèn)題主要是：標(biāo)題不是B2B客戶的需求搜索，來(lái)B2B的人主要是找產(chǎn)品，那么就以產(chǎn)品需求關(guān)鍵詞進(jìn)行擴(kuò)展，而不是在B2B里面搜索問(wèn)題解決，搜索問(wèn)題如何解決的，一般是通過(guò)百度搜索引擎，例如百度知道，問(wèn)題解決方案是可以進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化使用!B2B的標(biāo)題執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)及重點(diǎn)可以按以下的方向執(zhí)行：既能符合B2B用戶搜索，又能符合百度搜索引擎排名的規(guī)則。以下是成都于洪發(fā)布的標(biāo)題，這樣就能符合B2B及百度搜索引擎排名規(guī)則：以下是符合具體特征需求的標(biāo)題案例：標(biāo)題涵蓋的是具體參數(shù)、地域、功能、特點(diǎn)，品牌需

40、求特征屬于非常明顯，我們可以根據(jù)我們行業(yè)的特點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品標(biāo)題全新塑造。以下是B2B內(nèi)容的問(wèn)題點(diǎn)：紅圈里面的鏈接屬于機(jī)電之家的鏈接，這樣留鏈接沒(méi)有任何意義，反之影響網(wǎng)站的質(zhì)量度。內(nèi)容圖片是一個(gè)不好的圖片組合，雜亂無(wú)章，圖片最好不要把電話留在中間，這樣的雜亂無(wú)章，會(huì)對(duì)企業(yè)形象有負(fù)面影響。過(guò)多相同的封面縮略圖片，圖片問(wèn)題在這個(gè)行業(yè) 我早就說(shuō)過(guò)不是困難的事情，利用百度圖片就能找到很多質(zhì)量不錯(cuò)的圖片，只有整理好，就可以隨時(shí)使用。B2B信息內(nèi)容圖片參考標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)以下方向：產(chǎn)品進(jìn)行高質(zhì)量的PS特效處理，產(chǎn)品的包裝、這是目前增進(jìn)客戶體驗(yàn)度的方法，以及企業(yè)的專業(yè)用心經(jīng)營(yíng)的側(cè)面反應(yīng)。內(nèi)容以后模板參考標(biāo)準(zhǔn)可以按以

41、下案例方向制定。我們要對(duì)自身銷售的產(chǎn)品進(jìn)行全方位分析、優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、技術(shù)、行業(yè)的高度認(rèn)識(shí)。進(jìn)行產(chǎn)品的全方位包裝，才能對(duì)B2B市場(chǎng)形成實(shí)質(zhì)性的占有率。增強(qiáng)B2B網(wǎng)站的客戶粘性度。一、 B2B信息的管理方法以及標(biāo)準(zhǔn)和重點(diǎn)方向，1. 以PS技術(shù)支持、提高產(chǎn)品特性的包裝，按照高素質(zhì)標(biāo)題及內(nèi)容為重點(diǎn)方向。2. 標(biāo)題的質(zhì)量度，主要是依靠關(guān)鍵詞的特性分析，行業(yè)的需求分析，B2B用戶的心理分析，標(biāo)題可以采用B2B與搜索引擎同步優(yōu)化方法，來(lái)展開(kāi)策劃及布局。3. 內(nèi)容主要提升的是、產(chǎn)品技術(shù)及圖片特效處理，以達(dá)到快速的轉(zhuǎn)化率，提高咨詢量及成交訂單量，客戶的粘性的。4. 擇優(yōu)選擇中國(guó)較高權(quán)重的B2B網(wǎng)站，放棄一些質(zhì)量較

42、差的B2B平臺(tái)。無(wú)法進(jìn)行圖片發(fā)布的一些B2B基本上 是無(wú)法對(duì)產(chǎn)品達(dá)到推廣的效果。二、 B2B信息發(fā)布的管理機(jī)制及審核機(jī)制1.河北潤(rùn)豐三人的工作范圍包括：網(wǎng)站推廣的客戶咨詢工作、線上線下客戶信息追蹤，客戶的方案制定，合同的簽訂整理，重點(diǎn)是B2B信息發(fā)布與管理。 2.趙燕瀟主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理，管理方向主要是對(duì)屬下的日常工作內(nèi)容進(jìn)行監(jiān)督審核抽查，每日的工作內(nèi)容匯報(bào)以文檔及郵件的方式，提交給趙燕瀟，審核B2B的信息質(zhì)量度，除了發(fā)布B2B以外的事情，也要匯報(bào)給趙艷瀟，工作匯報(bào)包括：日?qǐng)?bào)告 周報(bào)告 月報(bào)告。如果遇到問(wèn)題，陳波負(fù)責(zé)趙燕瀟的工作內(nèi)容方向制定，包括審核信息的完善程度，不定時(shí)抽查審核完善。

43、 3B2B信息的發(fā)布數(shù)量規(guī)定為，不做其他銷售內(nèi)勤的時(shí)候，每人每日高素質(zhì)40條。如果做了銷售的工作，那么在工作匯報(bào)里面，寫(xiě)清楚具體做了哪些事情。在日工作報(bào)告里面注明，有幾個(gè)小時(shí)是做了B2B信息發(fā)布以外的事情三、 目前潤(rùn)豐B2B數(shù)量如果依托現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，需考慮以下幾點(diǎn)：1. 現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如果做了銷售方面的事情，那么勢(shì)必會(huì)對(duì)B2B的數(shù)量是無(wú)法得到保障。2. 目前B2B 的市場(chǎng)控制率是需要質(zhì)量和數(shù)量同時(shí)進(jìn)行覆蓋，才能占有一定B2B市場(chǎng)3. 根據(jù)目前潤(rùn)豐的產(chǎn)品關(guān)鍵詞來(lái)看，行業(yè)關(guān)鍵詞數(shù)量在1000以上，那么勢(shì)必會(huì)對(duì)數(shù)量是有要求的，否則難以在B2B的行業(yè)進(jìn)行覆蓋。4. 數(shù)量在1000以上的關(guān)鍵詞，需要配備的

44、B2B銷售，至少在5-6人。才能保證質(zhì)和量的同步進(jìn)行 （ 二）百度搜索引擎推廣方案一、 目前推廣賬戶存在的問(wèn)題點(diǎn)分析：1.百度賬號(hào)關(guān)鍵的選擇及出價(jià)策略不夠清晰明朗、每個(gè)關(guān)鍵該設(shè)置價(jià)格為多少，根本就不知道如何分析，到底該重點(diǎn)推廣哪些關(guān)鍵詞也沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)。關(guān)鍵詞的出價(jià)策略方式方法不是亂出價(jià)格的，這點(diǎn)如果出錯(cuò)，勢(shì)必造成盲目推廣，不僅是花了錢(qián)，而且是沒(méi)有效果。 2.百度推廣里創(chuàng)意的寫(xiě)作方法問(wèn)題分析：創(chuàng)意決定的是推廣賬戶的質(zhì)量度，以及形成轉(zhuǎn)化率最重要的手段，創(chuàng)意寫(xiě)的不好，直接影響的是整個(gè)賬號(hào)的質(zhì)量度，和轉(zhuǎn)化率，這一問(wèn)題不解決，推廣就是花再多的錢(qián)都是沒(méi)有點(diǎn)擊，就算點(diǎn)擊了，也沒(méi)有咨詢量，沒(méi)有訂單的轉(zhuǎn)化率。

45、這一點(diǎn)需要高度重視及優(yōu)化！標(biāo)題與描述存在的問(wèn)題是通配符的使用，以及不是合理的長(zhǎng)度，百分之80以上的創(chuàng)意都是存在這一問(wèn)題的。對(duì)于以上問(wèn)題的解決方案，我們要達(dá)到對(duì)標(biāo)題和描述的優(yōu)化度，做到創(chuàng)意與關(guān)鍵詞相吻合，修飾詞的管理以及使用的合理性，是創(chuàng)意優(yōu)化的重要方向。 創(chuàng)意標(biāo)題可以輸入50個(gè)字符，創(chuàng)意描述可以寫(xiě)兩行，共計(jì)160個(gè)字符，一個(gè)漢字及中文標(biāo)點(diǎn)符號(hào)占2個(gè)字符，如何好好利用這210個(gè)字符呢？        1、標(biāo)題和創(chuàng)意的撰寫(xiě)都要圍繞該推廣單元的關(guān)鍵詞進(jìn)行撰寫(xiě)，一定要選取關(guān)鍵詞字?jǐn)?shù)最多的那個(gè)進(jìn)行撰寫(xiě)，這樣可以確保無(wú)論匹配到哪個(gè)關(guān)鍵詞都可以使創(chuàng)意完整展現(xiàn)

46、。        2、標(biāo)題應(yīng)以短句為主，這樣也更符合客戶的搜索習(xí)慣，不必出現(xiàn)公司全稱或網(wǎng)站全稱，有效利用210個(gè)字符（不一定寫(xiě)滿210個(gè)字符）        3、針對(duì)關(guān)鍵詞寫(xiě)描述時(shí)，確保無(wú)論匹配哪個(gè)關(guān)鍵詞描述都是一段語(yǔ)句通順的話（需要把關(guān)鍵詞分好類）。        4、當(dāng)推廣廣告出現(xiàn)在推廣鏈接位或右側(cè)推廣位時(shí)，標(biāo)題只顯示28個(gè)字符，描述顯示80個(gè)字符，合理使用短句符“”確保語(yǔ)義完全，語(yǔ)句通順。        5、當(dāng)創(chuàng)意文字中與網(wǎng)民搜索

47、詞包含詞語(yǔ)相同或意思相近的詞時(shí)，這些詞會(huì)展現(xiàn)為紅色，稱為飄紅，飄紅有助于吸引客戶的關(guān)注，有利于提升點(diǎn)擊率，所以標(biāo)題、描述最少各使用一次通配符進(jìn)行飄紅。        6、標(biāo)題可以突出地域、價(jià)格、優(yōu)惠信息、促銷信息、服務(wù)特點(diǎn)等，因?yàn)檫@些都是用戶所關(guān)注的；描述則主要突出產(chǎn)品/服務(wù)介紹、服務(wù)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、聯(lián)系方式（雖然百度不允許）等。三，百度搜索推廣的功能沒(méi)有完全研究以及使用：四，百度的出價(jià)排名是根據(jù)推廣實(shí)況進(jìn)行追蹤和設(shè)置出價(jià)，如果沒(méi)有專人負(fù)責(zé)，很多關(guān)鍵的排名情況是無(wú)法得到實(shí)時(shí)追蹤和控制，無(wú)法實(shí)時(shí)掌握當(dāng)前關(guān)鍵詞的排名：有沒(méi)有排名，以及排名是被那些關(guān)鍵詞消費(fèi)掉，也

48、要進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤。到底是需要哪些關(guān)鍵詞特定的排名，需要實(shí)時(shí)控制及改變出價(jià)。五，百度后臺(tái)里面的惡意點(diǎn)擊IP設(shè)置，需要的不僅是自動(dòng)設(shè)置，還有是根據(jù)百度統(tǒng)計(jì)進(jìn)行手動(dòng)設(shè)置，來(lái)進(jìn)行賬號(hào)的有效資金不被流失綜合以上幾點(diǎn)，我們可以看出，百度推廣是需要專人專職負(fù)責(zé)，而且會(huì)占據(jù)過(guò)多的時(shí)間。不僅是負(fù)責(zé)，而且是要讓推廣的整體質(zhì)量及轉(zhuǎn)化率提高，才是百度這一推廣的最終目的，實(shí)現(xiàn)這一最終目的，是要對(duì)百度推廣的知識(shí)深度的掌握并運(yùn)用。 （ 三） 網(wǎng)站優(yōu)化策劃方案 1.官網(wǎng)目前的問(wèn)題分析：首頁(yè)的簡(jiǎn)介部分需要制作企業(yè)宣傳視頻，目前是沒(méi)有做，工廠的環(huán)境圖片沒(méi)有進(jìn)行高度重視，都是一些雜亂的圖片。 2.網(wǎng)站的內(nèi)容頁(yè)優(yōu)化部分：沒(méi)有

49、方向感，進(jìn)行盲目的寫(xiě)作編輯，這樣的是很難有效果的體現(xiàn)：如果方向錯(cuò)誤那么勢(shì)必是做無(wú)用功的努力2.工程案例未被重視：需要加強(qiáng)這方面管理，防止客戶案例的流失，案例是我們開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方向。3.網(wǎng)站的產(chǎn)品縮略圖質(zhì)量度不夠，主要原因是未被重視以及整合目前的資源5. 網(wǎng)站群的搭建主要概念：目前同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及建立一些網(wǎng)站群，那么網(wǎng)站群的概念是什么？主要是針對(duì)具體主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品所打造，一個(gè)網(wǎng)站可以最多的首頁(yè)排名主關(guān)鍵詞是3-4組：目前潤(rùn)豐的官網(wǎng)已經(jīng)建立，主要是針對(duì)加氣站氣化及低溫儲(chǔ)罐，那么未來(lái) 網(wǎng)站群是可以節(jié)省推廣費(fèi)用的必要手段：網(wǎng)站群的關(guān)鍵詞分布主要是：加氣站氣化站低溫儲(chǔ)罐-杜瓦瓶-焊接絕熱氣瓶-

50、儲(chǔ)氣罐也是單詞指數(shù)較高產(chǎn)品詞（反應(yīng)釜是單詞指數(shù)較高的產(chǎn)品詞）根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行網(wǎng)站群布局，是網(wǎng)站群搭建的主要方向。通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化問(wèn)題分析：我們可以得出結(jié)論，網(wǎng)站的優(yōu)化方向把控，審核機(jī)制，管理機(jī)制，都是需要建立及完善，網(wǎng)站官網(wǎng)的圖文質(zhì)量度也是優(yōu)化重點(diǎn)方向，網(wǎng)站群的搭建是我必要措施。 網(wǎng)站優(yōu)化有一下幾點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)：1. 選用易于查找引擎索引的合理手段，使網(wǎng)站對(duì)用戶和查找引擎更友愛(ài)（Search Engine Friendly），然后更簡(jiǎn)單被查找引擎錄入及優(yōu)先排序。2.為了晉升排名，那么就要注重網(wǎng)站內(nèi)容的建立，所以優(yōu)化本身對(duì)網(wǎng)站的豐厚度也很有好處。2.網(wǎng)站優(yōu)化可以有用的晉升網(wǎng)站質(zhì)量，因?yàn)榫W(wǎng)站優(yōu)化作業(yè)貫串網(wǎng)站策劃、建立、保護(hù)全過(guò)程的每個(gè)細(xì)節(jié)，這樣可以使網(wǎng)站無(wú)論從內(nèi)容上仍是程序上都符合查找引擎的特性。3.布局關(guān)鍵詞，即是能讓更多的有用客戶可以找到你的網(wǎng)站，帶來(lái)出銷售成績(jī)。4.反過(guò)來(lái)，網(wǎng)站優(yōu)化也能改進(jìn)查找引擎的查找質(zhì)量，這對(duì)整個(gè)行業(yè)的品牌提升能力起決定性作用。5.在當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)期，網(wǎng)站優(yōu)化是中小公司最佳的宣揚(yáng)渠道，特別是在國(guó)內(nèi)，對(duì)baidu和360的依靠會(huì)越來(lái)越嚴(yán)峻，那么一個(gè)網(wǎng)站能否從查找引擎中疾速的查詢到，成了公司的重要發(fā)展方向。6.網(wǎng)站優(yōu)化相