五種銷售人員-業(yè)務(wù)員提成管理制度方案匯總

1、第一種：業(yè)務(wù)員提成治理制度方案2021年03月01日 星期六14:29業(yè)務(wù)員提成治理制度方案公司業(yè)務(wù)員薪資方案第一條目的建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)發(fā)動工的工作積極性.第二條薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成.發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條底薪設(shè)定底薪實行任務(wù)底薪,業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為 150萬元/月,底薪1500元/月第四條底薪發(fā)放底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放.第五條提成設(shè)定1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成2. 費用提成設(shè)定為%3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)局部費用提成1%業(yè)務(wù)提成0

2、%超額局部費用提 成2%業(yè)務(wù)提成4%5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費用提成實行分段制0-20000元費用提成0% 20000-40000費用提成 40000-50000元費用提成1%第六條提成發(fā)放1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至 最近的工作日發(fā)放.2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計算,并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月 薪資合并發(fā)放.第七條 治理人員享受的總業(yè)績提成第八條本規(guī)那么自年 月 日起開始實施.經(jīng)營界連接：附加案例個人銷售業(yè)績?nèi)f/月跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資元/月經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之 每月工資元/月10 800 1500> 10

3、 1000> 15 1200> 20 1500 1500> 25 2000 2000> 30 2500 2500> 40 3500 3500> 50 5000 5000二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理提成點跟單員提成點個人新開發(fā)客戶3個月內(nèi)%個人新開發(fā)客戶3個月內(nèi)%個人新開發(fā)工程單價高于4折非投標1%個人新開發(fā)工程單價高于4折非 投標1%除個人單外其它經(jīng)銷額%個人另外跟單額%注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放.三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：1、每月總銷售費用按每月總銷售額的 提取,超出局部由開支人自行承當.2、此銷售費用包含：.開發(fā)市場的長途車費汽車、火

4、車硬臥憑票在總銷售費 用內(nèi)報銷,飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意前方可報銷 .住宿費、餐費經(jīng) 理的標準250元/天包十,跟單員150元/天包十.經(jīng)銷經(jīng)理 話費300元/ 月.招待費招待標準按30元/人計等等.業(yè)務(wù)員提成金額較大,好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比擬困惑,業(yè)務(wù)員想多提成,但又不想多交稅,但這樣就 給企業(yè)會計提出新的問題,怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求,又能對最大的維護企業(yè)利益現(xiàn)在的做法我 見過的有這樣幾種,說出來和大家探討.1、提成全部發(fā)成工資.這種是最差的做法,兩方面的利益都沒有兼顧到.2、掛在了應(yīng)收帳款上,業(yè)務(wù)員通常會與購貨方搞好關(guān)系,在購貨方付款時就把自己應(yīng)得的提成拿走了怕 單位不守信用

5、,單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款.但這樣一來,應(yīng)收帳款明細科目會越來越多,余 額也會越來越大,造成后遺證.業(yè)務(wù)員的利益是得到了,但企業(yè)卻沒有得到本錢的扣除.3、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成,要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報銷,差額發(fā)工資,這樣一來,業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照 顧到,但業(yè)務(wù)員對此會很有意見,不利于守住和調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性.不知大家還有沒有更好的解決此問題的方法,說出來分享呀！原因我司與業(yè)務(wù)員是松散治理.我這是在勞動力市場開具勞務(wù)發(fā)票 ,只需交開票金額的 5律續(xù)費.不要支付個稅.你權(quán)衡一下是以工資形式發(fā)放承當?shù)膫€稅多,還是以勞務(wù)費形式承當?shù)氖掷m(xù)費多吧業(yè)務(wù)部治理條例業(yè)務(wù)員是公司的生命,為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)

6、人員的積極性,特制定本條例,具體如下：一、本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員.二、試用期業(yè)務(wù)員治理條例：1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、 1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù) 印件、1張個人簡介、2張1寸照片及參佰元¥元培訓(xùn)押金.2、新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn).每個業(yè)務(wù)員需通過根本培訓(xùn)前方可正式上 崗.3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還.新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還 培訓(xùn)押金.4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額,但有差旅補貼及 提成的工資發(fā)放制度,鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍.即業(yè)務(wù)員自己辦通勤

7、票,每月月底憑寫明被拜訪 單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系 的單子報銷通勤票的三分之一.如當月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)那么通勤 票自己負責(zé).5、 新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額,業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10% 業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進,工程開始產(chǎn)生 賬面利潤后按比例兌現(xiàn).6、新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個月,公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)水平及對公司的奉獻三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核,由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間.新業(yè)務(wù)員試用1個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的,做自動離職處理.對責(zé)任心強但業(yè)務(wù)水平弱者公司將適當放寬試用期限.三、合同期業(yè)務(wù)員治理條例：1、業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成.2、 底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)

8、底薪為500元；工齡二年底薪為800元；工齡三年底薪為1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理,除根本工資+提成外另贈公司5%殳份.3、 崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元；4、 業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷提成為 5%網(wǎng)站提成為20%5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為 5000元.完成定額可得底薪.超出定額局部的業(yè)務(wù)額,業(yè)務(wù)員按 本條例第三條第4點方法進行提成.無法完成定額的,按完成定額的比例發(fā)放工資.當月無一筆業(yè)務(wù)落實, 當月無底薪.業(yè)務(wù)額以簽約為準6、 當月業(yè)務(wù)總額到達1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計到達3萬元以上,那么次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當月業(yè)務(wù)總額到達 2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計到達

9、5萬元以上,且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者.那么次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個月考核一次,考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格.業(yè)務(wù)額以簽約為準7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提升業(yè)務(wù)水平及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題.由于領(lǐng) 導(dǎo)和治理整個業(yè)務(wù)部,將影響個人的業(yè)務(wù)量.四、本著少花錢能辦事的原那么,對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人負責(zé).對于業(yè)務(wù)招待所需費用,應(yīng)事先填寫招待申請表,注明用途并由公司經(jīng)理批準.報銷時,原始憑 證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,經(jīng)財務(wù)部門核準后給予報銷.當月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當月必 須結(jié)清.五、為了提升公司的凝聚力,提倡公司員工互相幫助的精神.公司每月

10、評出一名金牌業(yè)務(wù)員.公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講 業(yè)務(wù)心得外,金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇.即：如業(yè)務(wù)員當時為業(yè)務(wù)主管,被評為金牌業(yè)務(wù)員后,次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇. 金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點限制.當年累計三個月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員,年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵.六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：1、敬業(yè)愛崗,對本職工作有強烈的責(zé)任心.2、自身業(yè)務(wù)水平強,并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提升業(yè)務(wù)水平.3、認真遵守公司制定的各項制度,維護公司形象.兼職業(yè)務(wù)員治理條例1、 公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的治理制度.2、業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷 2

11、0%,網(wǎng)站30%第二種提成方案業(yè)務(wù)員提成方法為了提升業(yè)務(wù)員的工作積極性,擴大銷售額,特制定本方法一、提成比例根據(jù)級別不同,業(yè)務(wù)員提成的比例不同,提成比例根據(jù)累進制遞 進.業(yè)務(wù)員根據(jù)20%的比例提成,業(yè)務(wù)經(jīng)理根據(jù)25%的比例提成.公司根據(jù)市場的開展以及年度的經(jīng)營方案,結(jié)合業(yè)務(wù)員的上年度 工作情況,給每個業(yè)務(wù)員指定銷售任務(wù).在任務(wù)范圍內(nèi),根據(jù)規(guī)定的 比例提成,超出任務(wù)局部額外再提5%作為獎勵.為了更好的鼓勵業(yè)務(wù)員拓展業(yè)務(wù),保持銷售隊伍的穩(wěn)定性,發(fā)放 提成時公司扣留提成的30%乍為風(fēng)險金,當業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時, 將風(fēng)險金的70%發(fā)放給業(yè)務(wù)員.超過任務(wù)局部的提成,在發(fā)放時公司扣留提成的10%乍為業(yè)務(wù)

12、人 員穩(wěn)定基金.業(yè)務(wù)員工作滿一年,在年末一次性發(fā)放當年的剩余的風(fēng) 險金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金.業(yè)務(wù)員工作滿半年,不滿一年的,只發(fā) 放剩余的風(fēng)險金,業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金將不再發(fā)放.工作不滿半年的, 剩余的風(fēng)險金以及業(yè)務(wù)人員穩(wěn)定基金不發(fā)放.如果業(yè)務(wù)人員未能完成當年的銷售任務(wù),公司扣留的風(fēng)險金原那么 上將不發(fā)放,公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績、市場事情酌情按 比例發(fā)放.二、提成的發(fā)放銷售貨物后,業(yè)務(wù)員協(xié)助財務(wù)部催收貨款,公司收到貨款后即結(jié) 算該合同的利潤,在一周內(nèi)發(fā)放提成.貨款超過3個月未收到的,該項應(yīng)收款項即進行壞帳準備處理.進入壞帳準備處理的貨款,如果由于公司的原因造成的貨不對 版,貨物質(zhì)量問題,或

13、者交貨延遲造成的對方拒付局部或者全部款項, 相關(guān)人員提交情況報告,交總經(jīng)理審核,最后確定責(zé)任,并按公司的 獎懲規(guī)定進行處分.如果由于對方的原因不能支付貨款的,業(yè)務(wù)員提交情況報告,交 總經(jīng)理審核,按實際情況確定處分方法.進入壞帳準備處理的貨款,經(jīng)過協(xié)調(diào)后乂收到貨款,根據(jù)責(zé)任的 劃分,相關(guān)人員承當公司墊付資金的利息.利率采用銀行同期貸款利 率,進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際天數(shù),計算公式為：利息=利率X實際天數(shù)三、銷售利潤的計算銷售利潤=銷售收入一銷售本錢一運輸費用一其他費用銷售收入為銷售不含稅價,即發(fā)票金額/.目前公司為小規(guī)模納 稅人,所以不含稅價等于含稅價除以,公司申請一般納稅人資格后,

14、 不含稅價等于含稅價除以.銷售本錢指貨物購進的本錢價格,即發(fā)票金額.由于公司為小規(guī) 模納稅人,進項稅額不能進行抵扣,所以銷售本錢為含稅價格,公司 申請一般納稅人資格后,銷售本錢為不含稅價格,即含稅價格除以.運輸費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運輸費用.其他費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費、給客戶的 提成以及為該項銷售而產(chǎn)生的招待費、差旅費等直接費用.四、各種費用的承當一業(yè)務(wù)員個人承當?shù)馁M用1、招待費招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用,該項開支由公司進行 總量限制,業(yè)務(wù)員需要招待客戶的,需事先申請,未經(jīng)批準的 費用不予報銷.經(jīng)過審批的招待費,公司予以報銷,記入業(yè)務(wù) 員個人帳號.2、差旅費差

15、旅費指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要,前往外地開展業(yè)務(wù)而 產(chǎn)生的費用,該項開支也由公司進行總量限制,需事先申請, 未經(jīng)批準的費用不予報銷.經(jīng)過審批的差旅費,公司予以報銷,記入業(yè)務(wù)員個人帳號.辦事處人員前望公司開會而產(chǎn)生的差旅費不記入個人帳 號0二公司承當?shù)馁M用1、交通費交通費指業(yè)務(wù)員外出聯(lián)系業(yè)務(wù)產(chǎn)生的車費,該項開支實行 每月定額報銷,業(yè)務(wù)員的報銷標準是每月100元,業(yè)務(wù)經(jīng)理的 報銷標準是每月150元.當業(yè)務(wù)人員完成當年的任務(wù)后,超出 報銷標準的交通費公司給予墊付,超出局部記入業(yè)務(wù)員個人帳 戶.2、 費 費指的是業(yè)務(wù)員聯(lián)系業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的通訊費用,包括業(yè) 務(wù)員個人的 費用以及辦公固定 費用.業(yè)務(wù)員的 費 包

16、括本地話費以及漫游話費,該項開支實行每月定額報銷,業(yè) 務(wù)員的標準是每月100 ,業(yè)務(wù)經(jīng)理的報銷標準是150元.當業(yè) 務(wù)人員完成當年的任務(wù)后,超出報銷標準的 費公司給予墊 付,超出局部記入業(yè)務(wù)員個人帳戶.辦公固定 只能用作辦公用途,原那么上不能撥打私人電 話,固定 的費用由公司承當.三公司、個人共同承當?shù)馁M用該項費用費用主要指的是業(yè)務(wù)員與公司經(jīng)理共同招待客戶而 產(chǎn)生的招待費,由公司承當50%,個人承當50%,個人承當局部記 入業(yè)務(wù)員個人帳戶.公司為了支持業(yè)務(wù)員的工作,與業(yè)務(wù)員一起前往外地而產(chǎn)生 的差旅費,共同開支局部,由公司承當50%,個人承當50%,個人承當局部記入業(yè)務(wù)員個人帳戶五、提成公式業(yè)

17、務(wù)員：實際發(fā)放提成=(銷售利潤X20%一個人帳戶余額)X ( 1 30%)超額任務(wù)局部提成=(銷售利潤X25%一個人帳戶余額)X ( 1 10%)業(yè)務(wù)經(jīng)理：實際發(fā)放提成=(銷售利潤X25%一個人帳戶余額)X ( 1 30%)超額任務(wù)局部提成=(銷售利潤X30%一個人帳戶余額)X ( 1 10%)六、幾點說明1、業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證實.2、產(chǎn)生損失時,暫停發(fā)放提成,待公司給出處理意見后, 恢復(fù)提成的發(fā)放.3、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為,未發(fā) 放的提成不予發(fā)放.4、剩余風(fēng)險金以及穩(wěn)定基金在每年春節(jié)后發(fā)放,工作滿半 年未滿一年的業(yè)務(wù)員,按滿一年計算,工作不滿

18、半年的業(yè) 務(wù)員,剩余風(fēng)險金及穩(wěn)定基金的發(fā)放同下一個年度的風(fēng)險 金及穩(wěn)定基金一同發(fā)放.5、業(yè)務(wù)員工作未滿一年就離職的,風(fēng)險金及穩(wěn)定基金不予 發(fā)放,離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個人,但是離職日 前仍未收到貨款的,不發(fā)放提成.6、業(yè)務(wù)員工作滿一年,但未到年底就離職的,風(fēng)險金以及 穩(wěn)定基金在離職后三個月后發(fā)放,業(yè)務(wù)員在此期間,必須 沒有從事?lián)p害公司利益活動.業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得 的提成,假設(shè)在15天內(nèi)收到貨款,提成仍然有效,超過15 天的,不予發(fā)放提成.第三種銷售提成方案業(yè)務(wù)提成標準總那么：正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系,把物質(zhì)利益作為調(diào)發(fā)動工積極性、創(chuàng)造 性的重要手段.根據(jù)國家及桂林市的

19、有關(guān)規(guī)定,結(jié)合本公司的實際情況,參考社會物價水平、公司支 付水平以及員工擔任工作的責(zé)任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定.建立在對員工工作水平及業(yè)績進行考評的根底上,結(jié)合考評給予必要的薪酬,依靠員工對個人物質(zhì)利益的關(guān)心, 推發(fā)動工自覺遵守勞動紀律、提升公司業(yè)務(wù)水平,提升運營效率.薪酬系列工時制適用范圍業(yè)務(wù)人員標準工時市場、銷售、客服、行政文員設(shè)計標準工時制圖設(shè)計及技術(shù)支持、仃政、人事、財務(wù)、辦公文案 人員治理高層不定時制高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、公司主管三類薪酬、公司業(yè)務(wù)人員工資：公司業(yè)務(wù)人員工資為：底薪 +提成+當月績效考核+季度獎金+年終獎金1業(yè)務(wù)員級別及底薪提成暫定水平級別底新/兀業(yè)務(wù)提成A

20、單筆業(yè)務(wù)金額業(yè)務(wù)提成B 特殊業(yè)務(wù)類型高級業(yè)務(wù)經(jīng)理1800 高級津貼2%1%高級業(yè)務(wù)員1000 中級津貼2%1%資深業(yè)務(wù)員700 初級津貼3%1%初級業(yè)務(wù)員4003%1%備注：其他工程提成另計!2業(yè)務(wù)員當月績效考核工資此考核標準參照獎懲制度實行水平級別當月績效考核/ 元全勤統(tǒng)計/元違規(guī)處分/元高級業(yè)務(wù)經(jīng)理200高級業(yè)務(wù)員200資深業(yè)務(wù)員100初級業(yè)務(wù)員1003業(yè)務(wù)員季度獎金暫定獎金等級季度業(yè)績總和獎金/元1300 萬元80002250 萬元50003200 萬元40004150 萬元30005100 萬元20004業(yè)務(wù)員年終獎金暫定一年當中業(yè)務(wù)水平突出,各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀

21、員工表彰,并 給予年終獎金.年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)5業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：1:新進公司業(yè)務(wù)員為 初級業(yè)務(wù)員,初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期,試用期間額定銷售金 額,在提前完成額定銷售金額的前提下,遞交晉升申請到公司人事部, 在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員,工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至 資深業(yè)務(wù)員待遇,如未能完成公 司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員,公司酌情延長試用期,或給予辭退處理.2:公司會為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額,如 連續(xù)兩個季度完成或 超額完成公司制定的銷售方案的資深業(yè)務(wù)員,可遞交晉升申請到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級業(yè)務(wù)員,工資待遇由資深業(yè)務(wù)員

22、待遇提升至 高級業(yè)務(wù)員待遇享有 初級崗位津貼,如未能連續(xù)完成兩個季度銷售方案,不能提出晉升申請,如連續(xù)三個季度都未能完成銷售方案的資深業(yè)務(wù)員,或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)對其進行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整,也有權(quán)降級處理.3:在公司工作滿一年或一年以上的高級業(yè)務(wù)員,公司會主動對其進行晉升審核,業(yè)務(wù)水平強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員,公司會晉升為高級業(yè)務(wù)經(jīng)理薪金待遇提升至高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇,表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵.4:高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受治理職務(wù)津貼、行政文案設(shè)計人員工資辦公室人員工資為：根本工資 +崗位津貼+浮動薪酬 1:辦公行政根本工資標準4級5檔等級/檔級1檔

23、2檔3檔4檔5檔1級3000400050002級20002200240026003級120013001400150016004級60070080090010002:崗位津貼標準：局部職務(wù)績效考核不達標從崗位津貼內(nèi)扣除崗位工資類別崗位等級初級中級高級核心級業(yè)務(wù)人員50100150技術(shù)人貝80100150200職能治理100150200300后勤保證50801003:浮動薪酬局部浮動薪酬局部是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作水平、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績 以及為實現(xiàn)某一工作目標所作出的奉獻公司對其認可程度即：績效考核結(jié)果為 依據(jù),所獲得的勞動報酬浮動薪酬局部主要包括： 績效工資、加班工資、提成獎金等1

24、績效工資績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬局部.崗位操作業(yè)績考核員工完成崗位任務(wù)的實際效果崗位治理水平為完成崗位任務(wù),覆蓋整個崗位工作范疇的綜合性水平水平. 包括：學(xué)習(xí)水平；統(tǒng)籌籌劃水平；解決問題水平；溝通協(xié)調(diào) 水平崗位業(yè)務(wù)水平為完成崗位純業(yè)務(wù)工作所具備和在實際操作中反映出的純業(yè) 務(wù)水平水平.包括：專業(yè)水平；專業(yè)問題解決水平；專業(yè)溝 通水平.2加班工資加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù) 而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付加班工時分為方案內(nèi)加班工時和方案外加班工時.所有方案內(nèi)加班工時的加班 申請單?填報必須提前申請；方案外加班工時的

25、加班申請單?填報必須在加班 之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批.3提成獎金業(yè)務(wù)人員提成參考上面業(yè)務(wù)提成方式,其他崗位提成由公司臨時出臺崗位提成 標準三、特殊條件工資計發(fā)說明：1 :非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng),可以請病假,但銷假必須持有有效 的證實材料.公司給予每年 7提案有薪病假.2 :員工的親屬或朋友死亡可以申請喪假,但喪假不給予工資.3 :員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假,具體為：工作 滿1年不滿3年的, 年休假5天,滿3年不滿5年的,年休假7天,滿5年的年休假為14天.國家法 定休假日、休息日不計入年休假的假期.第四種業(yè)務(wù)提成方案銷售提成方案為擴大產(chǎn)品銷售,提升銷售人員的積極

26、性,公司特擬訂如下銷售提成方案.一、 銷售人員對外必須樹立公司形象,維護公司利益,代表公司與客戶進行商務(wù)洽談,并完 善公司與各客戶間的銷售合同,銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)簽字蓋章前方可生效.銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸,了解客戶新的動態(tài)及開展方向,及時向公司反應(yīng)信息以便公司制定相應(yīng)的銷售策略,同時保證及時按合同收回貨款；銷售人員必須與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài), 生產(chǎn)情況及售后效勞工作,并隨時與財務(wù)部門核對各客戶的應(yīng)收款,保持帳目正確、清楚,便于及時催收貨款.二、 初級銷售人員的收入為：根本工資+1肖售提成+津貼+各類獎金1. 根本工資構(gòu)成初級銷售人員的根本工資為每1萬元銷售額底薪+20

27、0元,底薪2000元封頂.銷售人員必須24小時內(nèi)開機, 處于聯(lián)系中.資深銷售人員根本工資為每月1000元底薪 用1萬元底薪+200,底薪2000元封頂.銷售人員必須24小時內(nèi)開機, 處于聯(lián)系中.2. 銷售人員的銷售提成為：根本提成+超額提成按公司規(guī)定的價格銷售的提成為根本提成,根本提成按3%計算.按超出公司規(guī)定的價格銷售,超額局部的提成叫超額提成,超額提成按公司合同規(guī)定價 超出局部金額的10%十算.超額提成只在銷售過程中收回款項的當月兌現(xiàn),根本提成中不再 表達.例：A產(chǎn)品公司定價為10元,銷售人員與客戶簽定為15元,當月銷售5000套,當月超額提成即為：15 元-10 元X 5000X 10%

28、=2500 元銷售提成的計算方式當月回款金額-當月超額金額X3 %鳥月超額金額X 10%銷售提成在收回款項后及時結(jié)算,按應(yīng)付金額90吸付,余下10%乍為風(fēng)險金,風(fēng)險金累計五千元正.銷售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款,未按時回款公司將按比例扣除提成.3. 津貼兩月每月降溫津貼每月 10元,月取暖津貼每月 10元.4. 獎金根據(jù)公司利潤配發(fā).三、新簽客戶鼓勵政策為促使銷售人員新開客源,對新簽客戶的銷售人員進行特別獎勵,半年磨合期后,從新客戶合同簽署月的第七個月起,以連續(xù)三個月的平均銷售額計算,月銷售：勵1萬一2萬元以內(nèi)一次性獎100元勵2萬一5萬元以內(nèi)一次性獎300元勵5萬一10萬兀以內(nèi)一次性獎5

29、00元勵10萬一30萬兀以內(nèi)一次性獎1000勵30萬元以上一次性獎2000四、 銷售人員因回款不及時給公司造成損失的,從風(fēng)險金中扣除；如將損失挽回,公司將扣 除的風(fēng)險金如數(shù)退還；因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,貨款未收回,由公司負責(zé).五、公司承當送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費用,平時請客吃飯、車費等費用由銷售人員自理.六、公司交于銷售人員的原固定客戶,必須保持長期、穩(wěn)定的合作,如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失, 甚至造成經(jīng)濟損失的,公司將根據(jù)情況予以處分,并追究經(jīng)濟損失,后果嚴重者移交司法機關(guān).七、 銷售人員要貨一般時間為72小時,特殊情況報生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)處理.八、公司所定產(chǎn)品單價,如遇市場因素本錢上升或

30、下降,公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價.九、銷售人員一定要按銷售合同辦事,每月應(yīng)按時掛帳、收款,如未按時掛帳、收款每次扣 200 元.十、此合同自2007年5月1日起至2007年12月31日止.第五種銷售提成方案結(jié)合公司目前在*開發(fā)工程的開展趨勢,建立完善公司銷售治理機制,標準 銷售操作規(guī)程,提升銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績,發(fā)揮團隊合作精神.可 使客戶在購房全過程中享受到專業(yè)的效勞理念,真正樹立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌, 為工程整體營銷工作打下堅實的根底.現(xiàn)提交關(guān)丁銷售板塊薪酬提成方案的提 議.營銷部銷售板塊架構(gòu)：、薪酬提成方案1、*地區(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查統(tǒng)計:公司名稱/工程名稱性質(zhì)銷售人員根本底薪元提成

31、長信金安地產(chǎn)海岸水城開發(fā)商銷售1000-1200%0魯能置業(yè)/海南英大房 地產(chǎn)開發(fā)開發(fā)商銷售1800-20002-3 %海口富力地產(chǎn)富力灣開發(fā)商銷售2000寶安集團海南公司江 南城開發(fā)商銷售800-1000不達標：%o達標：0陽光巴洛克實業(yè)有限公 司陽光巴洛克開發(fā)商銷售1000-13003%o深圳市陽光經(jīng)典置業(yè)公司代理冏1000-12002-3 %?？谥行疟Ｕ\房地產(chǎn)甘銷籌劃代理冏800-12002 %o根據(jù)對?？诘貐^(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查,當?shù)氐奶岢牲c數(shù)相對廣東地區(qū)較高.股工程銷售人員月底薪幅度在 800-1200元,個別別墅工程對業(yè)務(wù)員要求較高、銷售難度較大底新可達2000兀,傭金提成幅度o2

32、、薪酬提成建議：由丁銷售提成較高,當?shù)劁N售人員的流動性相對較大,合理的薪酬提成將有助丁 其穩(wěn)定性.1薪酬組成：銷售人員：根本工資公司編制+銷售傭金提成+額外獎勵根據(jù)每月銷售方案 鼓勵策略制定銷售主管：根本工資公司編制+銷售傭金提成+職位公傭銷售傭金提成中提 取+額外獎勵根據(jù)每月銷售方案鼓勵策略制定客服主管：根本工資公司編制+職位公傭銷售傭金提成中提取2 薪酬提成費用來源：限制在銷售總產(chǎn)值的3%內(nèi).作為根本工資、銷售傭 金和銷售人員月度考核獎、營銷治理鼓勵等分配.3根本工資：按公司薪酬制度按期發(fā)放職位客服主管銷售人員根據(jù)表現(xiàn)評核可分為三個級別方案一根本工資個人銷售傭金2200-2500 元/ 月

33、不參與銷售1800-2000 元/ 月1-3 %見習(xí)：800元/月正式：1000 元-1300元/月高級：1200 元-1500元/月1-3 %人數(shù)根本工資1人2500-3000 元/ 月1人2300-2500 元/ 月見習(xí)：1000元/月正式：1500-18008人元/月元/月10人高級：1700-2000個人銷售傭金不參與銷計注：銷售人員級別評定將根據(jù)員工的工作績效,專業(yè)技能水平,綜合素質(zhì),每季 度進行評級考核.銷售人員可分成兩小組,高級銷售人員擔當組長,目的在丁激 勵銷售人員不斷進步,形成良好的競爭余圍,提升銷售團隊的積極性.方案說明：方案二高底薪有助丁銷售人員在銷售緩和期的穩(wěn)定性,但也

34、容易養(yǎng)成惰性心理.如采用方案一,在銷售緩和期可對銷售人員進行月薪保底.如因公司在 短期內(nèi)未能接上樓盤,導(dǎo)致銷售貨源缺乏,供貨量在當時期缺乏人均可售2套的 情況下,公司可對銷售人員進行月薪 500-1000元保底處理；保底薪酬在產(chǎn)生傭 金月扣除.4、傭金提成傭金分配方式： 、按排名分配：準那么：以月銷售成績排名,設(shè)一個中間基數(shù)點,銷售前三名與銷售后三名點數(shù)作 出拉差；效果：按排名分配,業(yè)績差越大,點數(shù)差越大,可以形成一種你追我趕的余圍 舉例說明：銷售人員為8人,傭金點數(shù)1-3%銷售人員1234、5678業(yè)績排名第一名第二名第三名其他銷售人員倒數(shù)第三倒數(shù)第二倒數(shù)第一傭金點數(shù)3%o%0%02%o%0

35、%01 %0 、按參與銷售人數(shù)分配：準那么：按參與銷售人數(shù)排名,相鄰?fù)聠柕狞c數(shù)差是一樣的；效果：按人數(shù)排名,相鄰?fù)聠柕狞c數(shù)差是一樣的,存在均衡性,比擬適合人數(shù)較少,且有一定銷售金額的工程.舉例說明：銷售人員為8人,傭金點數(shù)1-3%銷售人員12345678業(yè)績排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名傭金點數(shù)3%o%o%0%0%0%0%01 %0 、按每月銷售任務(wù)達標情況分配：準那么：銷售任務(wù)達標按0計提,銷售任務(wù)不達標o計提,傭金點數(shù)分別按達標情 況排名的上下作拉差.效果：按每月銷售任務(wù)分配,達標與不達標點數(shù)差距較大,從而刺激銷售人員的 積極性.舉例說明：銷售人員為8人,傭金點數(shù)

36、1-3%銷售人員達標情況業(yè)績排名傭金點數(shù)5傭金提成計提說明：住宅預(yù)售證已領(lǐng)一次性付款簽正?頭頭合同?并已付總房孫100%f計提銀行按揭已付活首期款并簽定?購房合RJ及?銀行按揭貸款合同?后計提商鋪/寫字樓/車位預(yù)售證已領(lǐng)一次性付款簽正?頭頭合同?并已付總房孫100%f計提銀行按揭已付活首期款并簽定?購房合RJ及?銀行按揭貸款合同?后計提6傭金提成組成：個人業(yè)績X提成點數(shù)=傭金提成傭金提成拆分為四局部,其中包含：銷售傭金提成70%號度考核獎金根據(jù)個人的綜合考評發(fā)放10%0隊后勤建設(shè)金后勤公傭及團隊鼓勵考核10%牧樓傭金10%7傭金提成的發(fā)放說明：、傭金計算每月1日為計算上月傭金的截止日期.通過核

37、對客戶的簽約手續(xù)、按揭手續(xù)是否 辦妥,資料是否齊備,房款是否已到帳后進行傭金計算.、經(jīng)核實后的傭金提成發(fā)放比例及時間:總傭金提成發(fā)放說明銷售傭金提成70%月度考核獎金根據(jù)個人的綜合考評發(fā)放10%團隊后勤建設(shè) 金后勤公傭及 團隊鼓勵考核 10%收樓傭金10%發(fā)放比例及說明符合計提情況核 對客戶的簽約手 續(xù)、按揭手續(xù)是否 辦安,資料是否齊 備,房孫正否已到 帳后發(fā)放100%根據(jù)每月個人的綜合考評得分發(fā)放扣除后勤公傭 60% 40%艮據(jù)小 組業(yè)績考核發(fā) 放業(yè)主辦妥收樓手續(xù)及提交完整的辦房產(chǎn)證申請資料后發(fā)放100%發(fā)放時間隔月寫根本工資 一同發(fā)放隔月與根本工資一同發(fā)放隔月與根本工資一同發(fā)放業(yè)主辦妥收樓

38、手續(xù)后、10初度考核獎金發(fā)放說明：月度考核獎金X個人月度考核分值=月度實得獎金考核制度適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員.考核時間：以月度評審,計時以每月首日至末日的時間段進行考核.考核內(nèi)容：從“品德、工作水平、工作表現(xiàn)、工作成績四個方面,通過“自評、 同事、上級三方進行考評.考核量化測評標準：考核內(nèi)容提要具體表現(xiàn)的分值自評同事上級內(nèi)容很好較好一般較左評定評定忠誠公司維護公司利益6分5分4分3分品德20團結(jié)友愛和 睦相處互相 幫助5分4分3分2分分待人坦誠謙虛有禮老實可靠4分3分2分1分奉獻精神5分4分3分2分方案性分分2分1分責(zé)任感分分3分2分組織水平分4分3分2分工作 水平處理問題分分

39、2分1分知識面分2分分1分(30公關(guān)水平分2分分1分分協(xié)調(diào)溝通水平分2分分1分判斷水平分2分分1分理解水平分2分分1分表達水平分2分分1分工作團隊合作分2分分1分表現(xiàn)原那么性分2分分1分(20八'積極性4分3分2分1分分服從性分4分3分2分規(guī)早制度分分4分3分工作成績30分工作B標完成量12分11109870分工作質(zhì)量10分98分76分50分工作效率8分76分54分30分標準總分值：100分附加分值：可設(shè)如額完成當月銷售任務(wù) 5萬元為標準 單位,標準單位的分值為1分.附加分值的 總得分為銷售人員當月的銷售業(yè)績乘以標準 分值,如超額完成任務(wù)30萬,30萬/5X 1 分=6分.6分為該銷售

40、人員的附加分值.當月評核的標準分值加上當月附加分值為銷售人員當月 的總得分.附：工作成績評分說明總分值 30分完成工作任務(wù)量分值12分概述與總評：能超額完成工作方案定額及臨時指派的工作任務(wù) 12分；能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額 1110分；能根本完成工作崗位所要求的工作定額98分;離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距 70分工作質(zhì)量分值10分概述與總評：完成工作正確性高,交付的工作足可信任,極少需要重做,也極少需要督導(dǎo)10分；工作正確性符合要求,很少有錯誤,交待事項執(zhí)行良好,需要督導(dǎo)之處很少98 分；工作正確度符合最低要求,工作質(zhì)量到達平均水平,需要一般的督導(dǎo)76分；工作不經(jīng)心,易犯錯誤,工作質(zhì)量勉強可以接受 50分工作效率分值8分概述與總評：交付任務(wù)能提前完成,速度快而準確8分;交付任務(wù)能如