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贊美與贊美與FAB主講：魏璐Praise is not flattery贊美不是恭維！贊美不是恭維！第一篇A發(fā)自內(nèi)心一衣服陪襯人三贊美要明確二四、只贊美衣服的詞 顯得 讓 看上去五、贊美顧客的詞襯出更本來就更六、何時贊美更有效 介紹衣服時(鼓勵客人進(jìn)試衣間) 走出試衣間 買單后(最真誠, 更加肯定)七、贊美與FAB的結(jié)合 介紹貨品時：介紹貨品時：FAB（重點）（重點）+ 贊美贊美 出試衣間：出試衣間： FAB + 贊美（重點）贊美（重點） 讓賣點活起來！有效介紹貨品讓賣點活起來！有效介紹貨品第二章B01引起顧客的興趣，給顧客留下印象。02打開與顧客之間的話題。一、明星賣點的作用：概括性 沖擊力關(guān)鍵字一句起兩句止要求總體風(fēng)格最大設(shè)計點穿著效果利益引誘賣點二、說明星賣點的訣竅：FAB四、FAB本質(zhì)：找出“它”的好處 五、讓主要賣點活起來-建立聯(lián)想1、人貨對接2、情景設(shè)想F特點A作用B好處六、有效介紹貨品
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