游泳館創(chuàng)業(yè)計劃書

1、.精品文檔 . 游泳館創(chuàng)業(yè)計劃書 游泳館創(chuàng)業(yè)計劃書 1 （一） 背景分析“嬰幼兒游泳”在我國還是新鮮事，而在國外隨著嬰幼 兒腦潛能開發(fā)熱潮興起它早已流行并迅速發(fā)展。在一歲以內 尚不能獨立行走的特殊時期嬰幼游泳為寶貝提供了一個熟 悉自然，安全運動量大的健療運動?，F在的嬰兒游泳館很多都是年輕媽媽有了孩子以后，帶 自己的孩子去游泳館游泳，發(fā)現這個項目很好，很適合自己 創(chuàng)業(yè)。很多父母很注重孩子的健康成長，你就會認為這里面 充滿商機，于是決定做與孩子健康有關的項目。（ 二 ） 產品概述“嬰兒游泳”是指 12 個月內的嬰兒在專門安全保護措 施保護下，由經過專門培訓的專業(yè)人員一對一的專門操作和 看護，在新生

2、兒出生當天 （ 出生當天至 28 天為新生兒 ） 即可 進行的一項特定的、階段性的人類水中早期健康活動，分為 有次序、有部位、有技巧的嬰兒水中按摩 （游泳操 ）和嬰兒自 主游動兩部分。" 嬰兒游泳與水中按摩 （ 游泳操 ）" 同為嬰兒早期的健康 活動。游泳和被動游泳操運動 （ 著重于以水為介質的皮膚接觸 及大動作、大關節(jié)的自主活動 ） ，兩者互為補充，同時可以 溫柔而自然的刺激嬰兒的視、溫、嗅、觸覺，尤其是平衡覺2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作-獨家原創(chuàng)1 / 11.精品文檔 .的刺激與適應，對嬰兒特定部位皮膚、肢體、關節(jié)、骨骼進 行主動和被動的活動與刺激，

3、并間接地作用到五臟六腑及各 神經系統(tǒng)。（ 三 ） 市場分析一 . 市場介紹：嬰幼兒游泳是一項朝陽產業(yè) （服務業(yè) ） ，也是一項利國利 民的陽光產業(yè)。此行業(yè)在國內大中城市正在處于上升期，而 且小城市的空間卻需要發(fā)展。二 . 市場機會及環(huán)境：1. 市場需求：現在的年輕夫婦觀念極新，對嬰幼兒的游 泳有著強烈的需求，整個嬰幼兒游泳市場供小于求。2. 市場規(guī)模：由于我國人口基數大，每天誕生的嬰兒較 多，消費群體較大， 并且新生嬰兒在家庭消費中的比例較重， 因此其市場規(guī)模很大。3. 隨著城市居民經濟收入的提高，眾多年輕的家長在對 孩子的健康、教育、成長方面的投入亦是越來越多，大有愈 演愈烈、相互攀比的發(fā)展

4、趨勢。因為當代年輕父母基本上也 都是獨生子女，而下一代子女的各項消費又是他們不得不面 對的問題。4. 由于嬰兒游泳館還尚未普及，只有部分大中型城市里 面的醫(yī)院和部分私人會所擁有此項業(yè)務，在一些中小城市， 城鎮(zhèn)有很大的空缺，此空間較大，所以我選擇朝中小企業(yè)這個空缺去發(fā)展。三 . 目標市場： 主要針對的是有較高的文化素養(yǎng)和具備一定經濟實力 的年輕家庭。服務對象主要是 036 個月的嬰兒。所以我將 這次創(chuàng)業(yè)的目標市場定位于中小城市 36 個月內的新生嬰兒 市場。（四）SWOT分析一 . 優(yōu)勢：1. 競爭者：市場盲點，競爭者少。由于嬰兒游泳館是一 個新的朝陽產業(yè)，目前在市場上的普及率不高，有較大的發(fā)

5、展空間，競爭者較少。2、運作靈活，選址容易：建立嬰兒游泳館的選址比較 容易，靈活，建立在居民區(qū)， 醫(yī)院附近等都是比較好的場所。3. 價格優(yōu)勢： 嬰兒游泳的消費較低， 一般是 60 元一次， 如果辦理會員卡等優(yōu)惠政策，花費會更低，一般家庭都能夠 消費，在價格這方面比醫(yī)院等場要便宜。4、成本較低：創(chuàng)業(yè)的成本較低，只需要購買相應的設 備，和聘請一些專業(yè)的醫(yī)護人員即可。5、利潤回報率較高：現在年輕父母都比較注重小孩的 智力開發(fā)的，他們在這方面的投資較大。二. 劣勢：1、規(guī)模較小，市場覆蓋不廣泛。2、沒有雄厚的資本和專業(yè)的醫(yī)護人員，在一定程度上 限制其發(fā)展。3、由于傳統(tǒng)觀念的影響，很多父母，長輩暫時不能

6、接 受這種新型的開發(fā)嬰兒智力和體力的方法。三 . 機會：嬰幼兒游泳是一項朝陽產業(yè) （服務業(yè) ） ，此行業(yè)在國內大 中城市正在處于上升期，而且小城市的空間卻需要發(fā)展，目 前在市場上的普及率不高， 有較大的發(fā)展空間， 競爭者較少。 市場需求增長強勁，可快速擴張。四. 威脅：1、由于嬰兒游泳是有針對性的服務，總得來講，風險 比較小， 但是要想經營好， 在一定的程度上還是存在著風險， 一旦弄錯，可能會帶來嚴重的后果，2、由于嬰兒是一個特殊的顧客群體，需要嚴格執(zhí)行衛(wèi) 生標準以保證其健康。各種用具必須采用具有高度清潔和安 全性的嬰兒游泳專用器具。因為帶孩子來游泳的家長，都很 在意館內是否衛(wèi)生、安全。（ 五

7、 ） 銷售策略一. 人員推廣1、發(fā)傳單宣傳：將嬰兒游泳館的說明印刷出來后，去 周邊醫(yī)院發(fā)放。2、還可以在周邊人員比較集中的地方樹立一張廣告牌，在人們的心中先形成一個印象。3、可以采取上門推銷，電話訂購的方式。二. 廣告宣傳：在廣播電臺上面進行廣告宣傳，廣播成 本低廉，不受地域限制，主要表現在公交車上，出租車上。 在早上上班時間和晚上下班時間段播放廣告，可以通過此平 臺進行廣告宣傳。三. 公共關系：創(chuàng)業(yè)者可以根據自己的人脈關系，進行 宣傳。四. 口碑宣傳：首先以優(yōu)質的服務，低廉的價格去的早 期顧客的滿意和贊美，通過新生嬰兒媽媽之間的交流進行口 碑宣傳。五. 早期免費體驗：通過早期的免費體驗，是消

8、費者對 其產生好感，達到宣傳目的。六. 論壇推廣：在論壇的相關版塊發(fā)帖，可以利用論壇 作為平臺進行營銷推廣。（ 六 ） 財務預測一成本、費用與收益分析：1. 產品成本分析：小規(guī)模的嬰兒游泳館 50 平方米的營 業(yè)面積就可以實現，其中包括四個游泳缸、; 兩個洗澡盆、一個按摩臺和一個沖淋設備即可。嬰兒游泳所需的器具主要 包括：嬰兒游泳圈、嬰兒游泳池、嬰兒游泳護臍貼、泳圈專 用打氣筒、新生兒游泳漂浮式溫度計等。此外，如果是嬰兒 游泳中心，還要有消毒設備、體重秤、身高床、一次性浴膜 等等。設備費用依物業(yè)大小和裝修規(guī)模而定，投入在 6 萬元 以下。2. 期間費用：a:房租，目前地段尚可的 50平方米左右

9、的商鋪月租 1 萬元左右。b :雇員:按照每個游泳缸配置一名護理員的需要，雇 傭 4 個員工，工資及其他福利每月支出在 4000 元左右。c :水電：相對于其他項目，嬰兒游泳健身館的水電等 開銷會比較大，以 3000 元估算，每月的經營成本至少要超 過萬元。3. 產品銷售利潤:由于這類嬰兒游泳健身以提供服務 為主， 所以毛利率基本可以按照 1 00%計算。那么要達到盈虧 平衡，只需要每月的營業(yè)額超過萬元即可，這樣算下來，每 月只要完成 30 張會員卡就能保本，再加上單次消費及其他 項目的收入，實現盈利難度不大。（ 七 ） 營銷組合策略經營戰(zhàn)略一、總體戰(zhàn)略:1. 前期可以采用加盟成熟的品牌的方式

10、，以獲得相關的 培訓、技術、經營理念等。2. 經營注重的是“宣傳 +優(yōu)惠”，從經營形式看，嬰兒游 泳可以在醫(yī)院設立 “新生兒游泳中心” ，也可在社區(qū)建立 “嬰 兒游泳館”。前者雖然可以更直接和廣泛地接觸到目標消費 群體，而且更容易得到消費者的信任，但是對于個人投資者 而言，如沒有一定的渠道和機遇，想介入的難度較大。3. 采取與醫(yī)院合作的方式，來取得顧客的信任，以及 相應的護理，培訓等專業(yè)知識。二、產品及服務戰(zhàn)略1. 產品發(fā)展戰(zhàn)略衛(wèi)生很重要：帶孩子來游泳的家長，都很在意館內是否 衛(wèi)生、安全。在此方面一定要做到讓顧客放心。如：對嬰兒 游泳用的池子嚴格消毒 ; 嬰兒所用毛巾和洗浴用品可由父母 自帶，

11、或使用經過店里消毒的毛巾 ; 室內通風、冷暖條件完 善; 使用的水都是經過配置的，適合不同嬰幼兒的皮膚。經營方面，還可以經銷嬰兒用品，并提供嬰兒照像、嬰 兒紀念品制作、嬰兒頭部護理及理發(fā)等各項服務，可開發(fā)制 胎毛畫、嬰兒立體手足紀念畫、精嵌胎毛筆等，力求工藝精 湛，外形美觀，不僅給孩子留下了終身紀念，放在家中還是 一種高雅的裝飾品。一開始可能會有難度，但只要定位準， 經營到位，路將越走越好，因為孕嬰行業(yè)黏性較大，顧客一 旦認準了就不會輕易走掉。2. 服務戰(zhàn)略a. 做好服務： “良好的服務是生存之本。對孩子要有愛 心，要像對待自己的孩子一樣關懷備至。 ”孩子在父母的陪 同下，通過拉手、戲水等活動

12、，可促進相互間的感情交流。 游泳后，家長還可以在休息室與孩子玩些親子游戲。店方可 以憑借良好的服務，讓顧客在此獲得快樂，讓寶寶在此獲得 健康。b. 愛心 +專業(yè)：店里的工作人員都是經過挑選和培訓的 喜歡孩子、有愛心并且有一定工作經驗的 ' 人員。c. 附加服務：提供嬰兒照像、嬰兒紀念品制作、嬰兒頭 部護理及理發(fā)等各項服務，可開發(fā)制胎毛畫、嬰兒立體手足 紀念畫、精嵌胎毛筆等。d. 售后服務：小孩在游完泳之后，我們可以給小孩的父 母提供一些就相關的小孩保健專業(yè)知識等售后服務。 游泳館創(chuàng)業(yè)計劃書 2 一、執(zhí)行總結背景： 一個地處南方的城市，這里的城市，在這里生活著幾十多萬常住居民，這里每年夏

13、天的平均氣溫高達30 C以上，在這樣高溫的環(huán)境下生活，雖然長期以來本地居民已經適應了， 但是還是經受不住高溫的考驗。對于是外來人員來說，這里可以說是一個大火爐。特別的XXX市已經有了一所本科學院，從其他地方過來XXX市讀書的人每年都有好幾千。身為外地人的我也有此感受。對于我在XXX市生活兩年來說，我對 XXX市也有一個簡 單的了解。在游泳館這方面， XXX 市有點落后了，現有的兩 出游泳的地方都是以前留下來的，并且環(huán)境簡陋，在其他設 施方面也存在問題。 為此，我想的創(chuàng)業(yè)之路就是在 XXX 市 再建一家環(huán)境比較好的游泳館。聽我們學校的同學也說過對 XXX市現在的游泳館的看法。1、環(huán)境差，2、設施

14、簡陋等。二、市場機會游泳館選址：麗川路首先，按照XXX市現在的發(fā)展速度，新的城市中心會往 新城區(qū)遷移，人口也會不斷增加，在這樣的環(huán)境下，娛樂運 動設施一定不可少。2 、在麗川路這邊，還有一所人數達到上萬人的學院， 到每年的夏天，都是一個很好的商業(yè)機會，據我所知，因為 XXX 市的天氣太熱，在大學里讀書的學生也受不了這樣炎熱 的天氣，并且還有不少學生選擇外出游泳。3、建立了一個游泳館，對于其他商業(yè)機會也有帶動幫 助，比如說：（1 ）買游泳衣泳褲等的商店。（2）飲料店。（3）餐館。（4）雜貨店等。4、一個環(huán)境好的地方，人們往往會向往，同時也會有2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作-獨家

15、原創(chuàng)10 / 11.精品文檔 . 好的心情。也是放松壓力的好去處。場地面積 :一共 20xx 平米一個面積為 1250 平米的深水池，一個面積為 500 平米 的淺水池，淺水池是供兒童游泳。另外 250 平米用來建其他 配套設施，包括洗浴區(qū)，游泳池水的消毒區(qū)，更衣區(qū)，停車 區(qū)，公廁區(qū)，避雨區(qū)，物品保管區(qū)等等。三、投資分析1、采取多人合資形式來減輕個人負擔，按照投資資金 的多少來分配管理，投資多的年底分紅就多。最終選舉投資 最多的人來主要管理整個游泳館的運營，其他投資者主要是 配合最高好領導的決策，共同管理。2、在資金不足方面，來源主要是向銀行借款，或者向 親戚借等等。3、在需要這么大的一塊土地

16、來建設游泳館，需要經過 政府部門的審核，同意。在處理土地的這方面，一是直接買 下來，二是租用。采用直接買下來的啟動資金就大，租用就 減少很多。付款方式為分期付款。4、收益方面：按照天氣炎熱期間（ 5 月 9 月），每 天前來游泳的人數為100人，按照XXX市現在的游泳館的門 票是 8 元一張來計算，每天收入是 800 元，還有另外的額外 收入，比如說物品保管費，出租游泳圈費等等。在這 180 天2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作-獨家原創(chuàng)11 / 11.精品文檔 .內總共的收益是 144000 元。5、聘請管理人員：救生員 3 名， 1000 元/ 月，售票員 1 人，800 元/月，清潔人員 1人，1000 元/ 月。檢票員 1人， 800 元/ 月。6、特殊時期未參加計算，比如說下大雨等。7、選取租用土地，租用時間 10 年，估計支出 100 萬8、建設場地費用 100 萬。9、其他費用共