代理記賬公司商業(yè)計劃書

1、貴州財經(jīng)大學代理記賬公司創(chuàng)業(yè)計劃書團隊名稱：貴州財經(jīng)大學會計俱樂部學生姓名：王露 張君洋 劉琳 王琪 夏典金世杰唐海靈專業(yè)班級：12級審計一班12級國會班13級 會計班13級財管班13級財管班13級國會班13級 財管班學歷層次：在讀本科指導老師：完成日期：貴州財經(jīng)大學2014年“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書團隊名稱貴州財經(jīng)大學會計俱樂部作品名稱貴州財經(jīng)大學代理記賬公司公司名稱貴州財經(jīng)大學代理記賬公司作品所屬領(lǐng) 域1、產(chǎn)品（）A、農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類B、生物醫(yī)約類C、化工技術(shù)、環(huán)境科學類D、電子信息硬件類E、電子信息軟件類F、材料類G、機械能源類2、服務（H ）H、服務咨詢類專有

2、產(chǎn)品（技術(shù)）來源A、我?？蒲谐晒贐、學生創(chuàng)造發(fā)明口 C、其他口是否為普通高等學校在校學生是（，）否（）學校教務管理部門蓋章團隊主姓名性別年齡年級、專業(yè)備注王路女2012級審班（負責人）張君洋男2012級國會班劉琳女1913級會計班要成員土琪女2013級財管班夏典女1913級財管班金世杰男1913級國會班唐海靈女1913級財管班團隊聯(lián)系方式通訊地址貴州財經(jīng)大學郵編550025電 話手機附后。簡介（限 3000以內(nèi)）學校意見rrrr.-W :作品簡介一、市場背景（機遇與風險）1、總概現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展，需要企業(yè)會計出謀劃策、運籌帷幄，所以針對企業(yè)具體情況提供會計服務的代理記帳公司應運而生。 投資環(huán)境

3、的優(yōu)化、 經(jīng)濟政策的寬松使中小企業(yè)的數(shù)量迅猛增加， 而代帳公司因其專業(yè)性和全面性深受企業(yè)的歡迎，代理記帳的利弊、發(fā)展前景、在競爭中如何揚長避短，是值得代帳公司深思的問題。2、機遇 中小型公司由于業(yè)務量較小，聘請專職會計費用太高不合適，而聘請一般會計的費用約 400 至 500 元左右， 但會受聘任會計自身業(yè)務能力的影響， 不能最大限度地為企業(yè)利用好各種政策， 甚至由于會計業(yè)務不熟帳務處理漏洞百出，給企業(yè)造成了不應有的損失。 現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展過程中，對會計的要求不再是簡單地記賬就萬事大吉了，企業(yè)的發(fā)展需要會計出謀劃策、運籌惟握，這本身就對企業(yè)會計提出了更高的要求。 這些中小型企業(yè)急需的是能夠針對企

4、業(yè)的具體情況，量體裁衣式的會計服務。為此具有一定專業(yè)水平、專門為中小企業(yè)提供會計咨詢服務、 為企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營提供可靠財務保障的會計公司應運而生，正好能夠滿足企業(yè)實際需求。3、風險價格是否能讓更多的中小型企業(yè)接受。稅務系統(tǒng)報稅時間集中，客觀要求代理記賬公司帳務處理也要集中。這無疑加大了難度。代理企業(yè)分散， 加上當前實行的是地域納稅制， 各個企業(yè)必須在轄區(qū)稅務局申報（主要是地稅） ， 各區(qū)局在許多具體納稅項目上存在著一定的差距， 經(jīng)常出現(xiàn)一個專職會計每天要跑幾個分局申報的情況， 浪費了大量的時間。代理記賬僅僅是對企業(yè)一定時期內(nèi)的業(yè)務匯總核算， 會計工作主要是核算當期經(jīng)營成果， 失去了財務會計在企

5、業(yè)經(jīng)營管理過程中的監(jiān)督作用， 這種事后核算模式不能給企業(yè)經(jīng)營提供正確的導向， 往往造成核算出經(jīng)營成果時許多損失都己無法挽回的遺憾。專業(yè)公司聘請會計大多是能力較強的， 在公司工作期間學會了一整套技術(shù)，從個人利益出發(fā)他們選擇獨立代帳，從而獲取較高的收入。公司專職會計流動經(jīng)常會將公司原有的客戶帶走， 給公司業(yè)務收入造成了一定的影響。二、公司及服務簡介1、公司介紹貴州財經(jīng)大學代理記賬公司是一家專業(yè)的代理記賬、代理公司注冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文有限責任公司，貴州財經(jīng)大學代理記賬公司致力于打造中國最大、 最專業(yè)的代理記賬、 代理公司注冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文企業(yè)。公司總部位

6、于貴陽城區(qū)， 擁有龐大的服務網(wǎng)點及優(yōu)惠政策， 貴州財經(jīng)大學代理記賬公司高覆蓋、高效率的服務獲得多家公司和機構(gòu)的認可。貴州財經(jīng)大學代理記賬公司將以最專業(yè)的精神為您提供安全、經(jīng)濟、專業(yè)的服務。2、服務介紹工商服務開業(yè)、變更、續(xù)期、注銷年檢、改制、轉(zhuǎn)讓、重組企業(yè)跨區(qū)遷移代擬各類文書、提供工商咨詢服務財稅服務稅證開業(yè)、變更、注銷登記記帳、報稅、稅證年檢匯算清繳、查帳報告協(xié)助企業(yè)申請一般納稅人資格協(xié)助企業(yè)申請減免稅所的稅提供財稅疑難咨詢配套服務協(xié)辦評估、審計、開戶許可證協(xié)辦代碼證、社保證商標注冊、變更3、服務特點優(yōu)勢1、專業(yè)代理公司是經(jīng)過工商機關(guān)審核、注冊登記的企業(yè)，公司員工均經(jīng)過專業(yè)經(jīng)濟人資格培訓，具

7、備合法代理記賬、代理申報納稅、會計業(yè)務咨詢服務、 會計人員培訓等資格， 且有固定的辦公場所和會計核算的專業(yè)人才， 能滿足各類中小型企業(yè)對會計工作的要求， 能處理各種形式下的會計業(yè)務和日常財務管理， 迎接各類有關(guān)財務方面的檢查、審核。2、專業(yè)代理公司的人員的選用傾向于會計師以上（ 含會計師 ） 的專職會計且從事會計工作在十年以上的中年人， 接受能力強、 對各類行業(yè)財務處理精通， 對會計電算化和電子申報等現(xiàn)代化手段運用熟練， 適合當前企業(yè)發(fā)展的需求。3、專業(yè)代理公司收費低廉，目前筆者所在城市代理公司收費基本相同，小規(guī)模納稅人每月 200元、一般納稅人每月 300元。以如此少的費用得到專業(yè)人事的服務

8、， 不通過該種方式是無法實現(xiàn)的， 對中小型企業(yè)是十分合算的。4、代理和被代理之間，是兩個企業(yè)之間的協(xié)約關(guān)系，雙方責任明確，如果代理公司的差錯造成企業(yè)損失將由代理公司賠償， 這種責權(quán)關(guān)系解除了企業(yè)的后顧之憂。 企業(yè)經(jīng)營者只要安心做生意， 其余的財務及和財務相關(guān)事務由代理公司處理，減輕了經(jīng)營者的負擔。5、代理公司專職人員掌握許多新政策和法規(guī)，正確的籌劃能夠為企業(yè)節(jié)省許多不必要的開支， 每年為企業(yè)節(jié)省的稅費比企業(yè)所支付給代理公司費用高出許多， 這正是企業(yè)所希望的結(jié)果， 同時也是專業(yè)代理記賬公司存在和發(fā)展的重要基礎(chǔ)。6、隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，行業(yè)分工越來越細，各類專業(yè)化公司有 它自身強大的生命力。專業(yè)

9、代理記賬公司的出現(xiàn)彌補了許多中小型企 業(yè)會計核算上的不足，企業(yè)沒有必要事無巨細，經(jīng)營者只管經(jīng)營，把 專業(yè)化極強的會計核算、稅務申報等工作轉(zhuǎn)移給專業(yè)代理記賬公司來 完成，從企業(yè)經(jīng)營角度來看是共創(chuàng)雙贏、各取所需、各盡其職。3、生產(chǎn)管理選址：公司準備選擇在貴陽城區(qū)，貴陽城區(qū)是貴陽市大力扶持的地 區(qū)，享有很多的優(yōu)惠政策且地理位置優(yōu)秀，交通便利，中小企業(yè)客源 廣泛?；A(chǔ)設(shè)施完善，有利于我公司的發(fā)展。服務范圍：將市場面對享有政策的中小型企業(yè)或剛剛起步的企業(yè)。三、推廣計劃（市場營銷）1.銷售策略短期銷售目標通過“開門直入”傳播公司名聲選擇幾家公司上門與管理者交流，讓大家 了解我們的服務。中期銷售目標質(zhì)量最優(yōu)

10、原則讓客戶知道我公司的服務優(yōu)勢，讓大家信 賴我們公司服務。長期銷售目標買斷財經(jīng)類廣告時間，打響招牌服務覆蓋全國。2.價格策略公司采用基本制收取服務費用，公司收入分為固定服務費及被服務公司盈利提成兩部分內(nèi)容。首先被服務公司當月是否完成盈利， 我方公司都可得到基本費用即固定服務費用；如果被服務公司當期完成盈利，則超過10必上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得公司收入既有固定服務費作保障， 又與被服務公司盈利狀況掛鉤； 既有提成的刺激， 又有相對固定的收入 基礎(chǔ)， 使公司不至于對未來收入的情況心里完全沒底。 正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點， 所以成

11、為當前最通行的銷售報酬制度。用公式表示如下：公司收入=固定服務收入+ （被服務公司盈利額）X90%提成率3. 推廣策略公司進入市場后， 通過買斷財經(jīng)類電視廣告時間， 采取轟炸式宣傳，擴大服務范圍。 同時支持網(wǎng)上支付， 節(jié)省公司財務管理人員頻繁跑銀行的負擔。4. 公關(guān)策略公司籌建之初就開始了公關(guān)工作，公關(guān)活動的原則是打響公司名聲，樹立公司良好形象。通過在各個財經(jīng)類大學設(shè)立專項獎學金，挖掘財務管理方面的人才； 買斷各類財經(jīng)類電視廣告時間， 采取轟炸式宣傳；制作代理記賬優(yōu)點的視頻，放在百度視頻、雅虎視頻、騰訊視頻等各個知名的網(wǎng)站。四、財務及投資分析1、財務假設(shè)公司設(shè)在貴陽城區(qū)，享受“對新設(shè)立的總部企

12、業(yè)從成立之日起給予扶持。第一年按當年實現(xiàn)的增加值、營業(yè)收入、利潤總額等形成區(qū)地方財力的80%給予資助，第二年、第三年、第四年、第五年分別按當年形成區(qū)地方財力的60%、 50%、 40%、 30%給予資助”的優(yōu)惠政策。同時享受 “對新設(shè)立的跨國公司地區(qū)總部、 國內(nèi)大企業(yè) （集團） 總部，按購房價的%給予資助，最高不超過200萬元”的購房資助。2、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本500萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:股本規(guī)模股本來源風險投資固定資產(chǎn)金額200萬300萬比例40%60%股本結(jié)構(gòu)中，公司打算邀請風險投資共同入股，此外風險資金最 好在第1-2年內(nèi)撤出，采用收購方式。3、風險分析由于政策以及代理記賬利弊

13、分析，公司運營沒有問題，風險十分小。代理記賬有限公司成立計劃目錄一、執(zhí)行總結(jié) P9二、項目背景 P11三、市場機會 P14四、公司戰(zhàn)略 P17五、市場營銷 P21六、生產(chǎn)管理 P22七、投資分析 P23八、財務分析 P25九、管理體系 P27十、機遇與風險 P281. 執(zhí)行總結(jié)公司貴州財經(jīng)大學代理記賬公司是一家專業(yè)的代理記賬、 代理公司注冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文有限責任公司，貴州財經(jīng)大學代理記賬公司致力于打造中國最大、 最專業(yè)的代理記賬、 代理公司注冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文企業(yè)。公司總部位于貴陽城區(qū)， 擁有龐大的服務網(wǎng)點及優(yōu)惠政策， 貴州財經(jīng)大學代理記賬公司高覆

14、蓋、 高效率的服務獲得多家公司和機構(gòu)的認可。 貴州財經(jīng)大學代理記賬公司將以最專業(yè)的精神為您提供安全、 經(jīng)濟、 專業(yè)的服務。市場隨著經(jīng)濟的發(fā)展、企業(yè)下崗人員的增多、社會富余人員的增加、大中專畢業(yè)生就業(yè)難等一系列社會問題的出現(xiàn)。以個人私營獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、 私營有限責任公司等形式成立的企業(yè)急劇增多。尤其是黨和國家為鼓勵社會富余人員再就業(yè)采取多項稅收優(yōu)惠政策后 , 新辦企業(yè)更是迅猛增加。這些新辦企業(yè)有其共同的特點 , 那就是注入資金少、經(jīng)營人數(shù)少、無經(jīng)營經(jīng)驗、經(jīng)營規(guī)模小、對經(jīng)營過程中所需財務知識貧乏。有的公司為節(jié)省費用開支把經(jīng)營地址注冊在自己家中、許多有限公司的股東是自己的家人或朋友 （ 假股份真

15、獨資） 。 在這樣的大背景下給代理記賬帶來了無限的商機。許多專門為企業(yè)代理記賬的公司迅速成立。服務方式對于顧客要求記賬期間不同合理安排。組織與人力資源2. 項目背景服務背景對于小型公司來說， 由于會計業(yè)務量較少， 聘用一名全職會計是很不合算的， 月初做賬報稅后沒有什么事可讓全職會計做，造成人力浪 費。 按現(xiàn)在的勞動力市場價格， 聘請一名會計的工資最低為 1500元，這還不包括為其支付的獎金及相應的辦公環(huán)境成本 （占用坐位及固定電腦電話等成本） ，更不用說因某些專職會計業(yè)務不熟練或敬業(yè)精神如果要找一個專業(yè)技術(shù)水平不強而給企業(yè)造成的損失了。高、敬業(yè)精神強的全職會計，這對于小公司來說，需要好運氣外還

16、要支付更高的人工成本， 此相對于幾百元的代理記賬費用而言， 此代理做賬報稅的費用就不值一提了。. 產(chǎn)品特點優(yōu)勢1、專業(yè)代理公司是經(jīng)過工商機關(guān)審核、注冊登記的企業(yè)，公司員工均經(jīng)過專業(yè)經(jīng)濟人資格培訓，具備合法代理記賬、代理申報納稅、會計業(yè)務咨詢服務、 會計人員培訓等資格， 且有固定的辦公場所和會計核算的專業(yè)人才， 能滿足各類中小型企業(yè)對會計工作的要求， 能處理各種形式下的會計業(yè)務和日常財務管理， 迎接各類有關(guān)財務方面的檢查、審核。2、專業(yè)代理公司的人員的選用傾向于會計師以上（ 含會計師 ） 的專職會計且從事會計工作在十年以上的中年人， 接受能力強、 對各類行業(yè)財務處理精通， 對會計電算化和電子申報

17、等現(xiàn)代化手段運用熟練， 適合當前企業(yè)發(fā)展的需求。3、專業(yè)代理公司收費低廉，目前筆者所在城市代理公司收費基本相同，小規(guī)模納稅人每月 200元、一般納稅人每月 300元。以如此少的費用得到專業(yè)人事的服務， 不通過該種方式是無法實現(xiàn)的， 對中小型企業(yè)是十分合算的。4、代理和被代理之間，是兩個企業(yè)之間的協(xié)約關(guān)系，雙方責任明確，如果代理公司的差錯造成企業(yè)損失將由代理公司賠償， 這種責權(quán)關(guān)系解除了企業(yè)的后顧之憂。 企業(yè)經(jīng)營者只要安心做生意， 其余的財務及和財務相關(guān)事務由代理公司處理，減輕了經(jīng)營者的負擔。5、代理公司專職人員掌握許多新政策和法規(guī)，正確的籌劃能夠為企業(yè)節(jié)省許多不必要的開支， 每年為企業(yè)節(jié)省的稅

18、費比企業(yè)所支付給代理公司費用高出許多， 這正是企業(yè)所希望的結(jié)果， 同時也是專業(yè)代理記賬公司存在和發(fā)展的重要基礎(chǔ)。6、隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，行業(yè)分工越來越細，各類專業(yè)化公司有它自身強大的生命力。 專業(yè)代理記賬公司的出現(xiàn)彌補了許多中小型企業(yè)會計核算上的不足，企業(yè)沒有必要事無巨細，經(jīng)營者只管經(jīng)營，把專業(yè)化極強的會計核算、 稅務申報等工作轉(zhuǎn)移給專業(yè)代理記賬公司來完成，從企業(yè)經(jīng)營角度來看是共創(chuàng)雙贏、各取所需、各盡其職。服務規(guī)劃將會成立專業(yè)代理記賬團隊， 到各個中小型企業(yè)宣傳服務， 并為企業(yè)提供簡單評估報道并跟進后期盈利狀況，隨時掌握企業(yè)盈利狀況，并為企業(yè)提供指導各項服務。3. 市場機會隨著經(jīng)濟的發(fā)展、企

19、業(yè)下崗人員的增多、社會富余人員的增加、大中專畢業(yè)生就業(yè)難等一系列社會問題的出現(xiàn)。以個人私營獨資企業(yè)、合伙企業(yè)、 私營有限責任公司等形式成立的企業(yè)急劇增多。尤其 是黨和國家為鼓勵社會富余人員再就業(yè)采取多項稅收優(yōu)惠政策后 , 新辦企業(yè)更是迅猛增加。這些新辦企業(yè)有其共同的特點 , 那就是注入資 金少、經(jīng)營人數(shù)少、無經(jīng)營經(jīng)驗、經(jīng)營規(guī)模小、對經(jīng)營過程中所需財務知識貧乏。有的公司為節(jié)省費用開支把經(jīng)營地址注冊在自己家中、許多有限公司的股東是自己的家人或朋友 （ 假股份真獨資） 。 在這樣的大背景下給代理記賬帶來了無限的商機。許多專門為企業(yè)代理記賬的公司迅速成立。4. 公司戰(zhàn)略公司概述貴州財經(jīng)大學代理記賬公司

20、是一家專業(yè)的代理記賬、代理公司注冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文有限責任公司，貴州財經(jīng)大學代理記賬公司致力于打造中國最大、 最專業(yè)的代理記賬、 代理公司注冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文企業(yè)。公司總部位于貴陽城區(qū)， 擁有龐大的服務網(wǎng)點及優(yōu)惠政策， 貴州財經(jīng)大學代理記賬公司高覆蓋、 高效率的服務獲得多家公司和機構(gòu)的認可。 貴州財經(jīng)大學代理記賬公司將以最專業(yè)的精神為您提供安全、 經(jīng)濟、 專業(yè)的 服務。國際市場總體戰(zhàn)略由于各個國家法律不同，暫時不考慮海外市場。5. 市場營銷銷售策略公司進入市場后， 通過買斷財經(jīng)類電視廣告時間， 采取轟炸式宣傳，擴大服務范圍。同時支持網(wǎng)上支付，節(jié)省公司

21、財務管理人員頻繁跑銀行的負擔。公司采用基本制收取服務費用， 公司收入分為固定服務費及被服務公司盈利提成兩部分內(nèi)容。 首先被服務公司當月是否完成盈利， 我方公司都可得到基本費用即固定服務費用； 如果被服務公司當期完成盈利，則超過10%u上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定薪金制和純提成制的特點，使得公司收入既有固定服務費作保障， 又與被服務公司盈利狀況掛鉤；既有提成的刺激，又有相對固定的收 入基礎(chǔ)，使公司不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本 制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點， 所以成為當前最通行的銷 售報酬制度。用公式表示如下：公司收入=固定服務收入+ （被服務公司盈利額）

22、X 90%x提成率銷售目標短期銷售目標通過“開門直入”傳播公司名聲選擇幾家公司上門與管理者交流，讓大家 了解我們的服務。中期銷售目標質(zhì)量最優(yōu)原則讓客戶知道我公司的服務優(yōu)勢，讓大家信 賴我們公司服務。長期銷售目標買斷財經(jīng)類廣告時間，打響招牌服務覆蓋全國。價格策略公司采用基本制收取服務費用，公司收入分為固定服務費及被服 務公司盈利提成兩部分內(nèi)容。首先被服務公司當月是否完成盈利， 我 方公司都可得到基本費用即固定服務費用； 如果被服務公司當期完成 盈利，則超過10%U上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固 定薪金制和純提成制的特點，使得公司收入既有固定服務費作保障， 又與被服務公司盈利狀況掛鉤；

23、既有提成的刺激，又有相對固定的收 入基礎(chǔ)，使公司不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點， 所以成為當前最通行的銷售報酬制度。用公式表示如下：公司收入=固定服務收入+ （被服務公司盈利額）X90%提成率推廣策略公司進入市場后，通過買斷財經(jīng)類電視廣告時間，采取轟炸式宣傳，擴大服務范圍。 同時支持網(wǎng)上支付， 節(jié)省公司財務管理人員頻繁跑銀行的負擔。公關(guān)策略公司籌建之初就開始了公關(guān)工作，公關(guān)活動的原則是打響公司名聲，樹立公司良好形象。 通過在各個財經(jīng)類大學設(shè)立專項獎學金， 挖掘財務管理方面的人才； 買斷各類財經(jīng)類電視廣告時間， 采取轟炸式宣傳；制作代理記賬優(yōu)點

24、的視頻，放在百度視頻、雅虎視頻、騰訊視頻等各個知名的網(wǎng)站。6生產(chǎn)管理選址公司準備選擇在貴陽城區(qū)，貴陽城區(qū)是貴陽市大力扶持的地區(qū)，享有很多的優(yōu)惠政策且地理位置優(yōu)秀，交通便利，靠近廣州深圳，中小企業(yè)客源廣泛。基礎(chǔ)設(shè)施完善，有利于我公司的發(fā)展。政策分析公司設(shè)在貴陽城區(qū)， 享受 “對新設(shè)立的總部企業(yè)從成立之日起給予扶持。第一年按當年實現(xiàn)的增加值、營業(yè)收入、利潤總額等形成區(qū)地方財力的80%合予資助，第二年、第三年、第四年、第五年分別按當年形成區(qū)地方財力的60% 50% 40% 30%合予資助”的優(yōu)惠政策 同時享受“對新設(shè)立的跨國公司地區(qū)總部、 國內(nèi)大企業(yè)（集團）總、部，當年在我區(qū)購買自用辦公房，按購房價

25、的%合予資助，最高不超過200 萬元”的購房資助。7、投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本500萬，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:股本規(guī)模股本來源風險投資固定資產(chǎn)金額200萬300萬比例40%60%股本結(jié)構(gòu)中， 公司打算邀請風險投資共同入股， 此外風險資金最好在第 1-2 年內(nèi)撤出，采用收購方式。投資收益與風險分析1、？你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務經(jīng)驗？（ 1）我們的管理隊伍本身就是一個非常優(yōu)秀的教學團隊，有著良好的傳統(tǒng)， 團結(jié)、 進取， 整個團隊成員團級協(xié)作， 團隊領(lǐng)導協(xié)調(diào)能力強。（ 2）團隊主要成員會計業(yè)務處理經(jīng)驗豐富，在社會上具有較高的知名度。2、你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)？通過我們的宣傳，用我們

26、的實力贏得客戶3、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么？成功的關(guān)鍵因素：誠信、敬業(yè)、高超的業(yè)務水平。4、你如何判定企業(yè)的全部銷售額和成長率？根據(jù)市場情況和我們的實力情況，預計我們的銷售額三年內(nèi)能達到600000，開業(yè)前三年每年都成倍數(shù)增長。5、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？我們公司的業(yè)務性質(zhì)決定了不受任何的行業(yè)變化影響， 因為任何行業(yè)要想有好的管理和發(fā)展，都離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展，會計越重要。只要宏觀經(jīng)濟健康發(fā)展，我們公司就能有長足的發(fā)展。6、和其他公司相比，你的公司有什么不同？我們以學校為依托， 擁有高水平的指導隊伍， 在社會上有非常高的知名度以及極高的社會信譽。 故我們不僅能承

27、接更多的客戶， 而且可以很好的留著客戶。7、為什么你的公司具有很高的成長潛力？公司以服務于企業(yè)為宗旨， 不受任何行業(yè)企業(yè)發(fā)展變化的影響， 在國家堅持改革開放不動搖的政策下， 在貴陽黃藍經(jīng)濟戰(zhàn)略發(fā)展的大背景下，我們公司一定有長足的發(fā)展。8、你的項目為什么能成功？首先我們的項目是以服務于地方經(jīng)濟社會發(fā)展為宗旨的， 是適應貴陽經(jīng)濟社會發(fā)展需要的項目；其次，我們在行業(yè)內(nèi)擁有其他企業(yè)無可比擬的技術(shù)支撐；再者，我們公司經(jīng)營的目的不單單是盈利，而是將其作為學生實習實訓的基地，因此，在價格上我們有著其他企業(yè)無法與之抗衡的優(yōu)勢。9、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么？我們的產(chǎn)品是服務，只要由企業(yè)存在，我們產(chǎn)品的周期為

28、 0.10、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭？價格：我們不單是以盈利為目的，為了讓學生接觸到數(shù)量更多、類型更多的企業(yè)，我們可以以行業(yè)運行范圍內(nèi)最低的價格承接業(yè)務。性能：在技術(shù)上， 我們有著貴陽市內(nèi)最高水平的師資隊伍做后盾，是任何公司都無法比擬的。服務：我們會計學院禮儀培訓在貴陽市獨樹一幟，公司成立后，我們對于上崗的學生都會進行服務禮儀的培訓，同時，在平時教學中，專業(yè)素質(zhì)的教育也是貫穿整個教學中， 所以， 我們的服務應該是技術(shù)上專業(yè)的、標準上一流的。其他 : 我們是政府辦學、 會計學院的會計教師隊伍有著廣泛的知名度，這是我們最好的保證。盈余平衡分析固定成本=400

29、0+1000=5000變動成本=100單價 =500盈虧平衡點 =5000/ （500-100） =即：當我們能夠有10 個客戶的時候即可達到盈虧平衡點，我們預計第一年的客戶可以達到 20 家，所以，當年即可盈利。8、財務分析主要財務假設(shè)公司設(shè)在貴陽城區(qū)， 享受 “對新設(shè)立的總部企業(yè)從成立之日起給予扶持。第一年按當年實現(xiàn)的增加值、營業(yè)收入、利潤總額等形成區(qū)地方財力的80%給予資助，第二年、第三年、第四年、第五年分別按當年形成區(qū)地方財力的60%、 50%、 40%、 30%給予資助”的優(yōu)惠政策。同 時享受“對新設(shè)立的跨國公司地區(qū)總部、國內(nèi)大企業(yè)（集團）總部，當年在我區(qū)購買自用辦公房，按購房價的%

30、合予資助，最高不超過200萬元”的購房資助。資產(chǎn)負債表損益預算表頁目收入成本稅費凈利潤第一年60000300001200018000第二年1800001000002600054000司三年36000020000052000108000合計60000033000090000180000現(xiàn)金流預算表項目流入流出凈流入第一年600005000010000第二年18000012000060000第三年360000200000160000合計600000370000230000資產(chǎn)負債預估表資產(chǎn)金？額負債及所有者權(quán)益金？?？額第一年第二年第三年第一年第二年第三年流動資產(chǎn)：?流動負債：?貨幣資金800380033800?應付職工薪酬?其他應收款?應交稅費?存貨42001420023200?其他應付款?其他流動資產(chǎn)?10000?流