公司年計(jì)劃書(shū)范本共21

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上公司年度計(jì)劃書(shū)范本模版僅供參考，切勿通篇使用篇一：公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)（模板）公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)一、20xx年的經(jīng)營(yíng)方針在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)（SWOT的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作由基 本研判，將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn)。經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想；各部門(mén)、各商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店和各部門(mén)管理的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度 設(shè)計(jì)、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和 執(zhí)行。 二、20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo) （一）核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)20xx年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：年度

2、銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額億，沖刺目標(biāo)億，增長(zhǎng)率 36%保底銷(xiāo) 售收入億，年度稅后利潤(rùn)2200萬(wàn)元，增長(zhǎng)率%稅后利潤(rùn)率12% 資產(chǎn)回年率8%保底利潤(rùn)1650萬(wàn)元。第i頁(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指 標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。（二）銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分銷(xiāo)售目標(biāo)細(xì)分表（計(jì)算單位：萬(wàn)元 /人民幣）上述銷(xiāo)售目標(biāo) 的分解，按20xx年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表執(zhí)行（附件）。三、主 要經(jīng)營(yíng)策略（一）市場(chǎng)策略要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì) 客戶(hù)群，進(jìn)而大幅提升訂單量， 是必然選擇。因此，公司將20xx 年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投入資金開(kāi)拓市場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店

3、，發(fā)展客 戶(hù)爭(zhēng)取訂單，對(duì)此應(yīng)將采取措施：1 .全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管 理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策，豉勵(lì)公司管理人員參與營(yíng)銷(xiāo)工作。2 .國(guó)內(nèi)和國(guó)外銷(xiāo)售部必須整合各項(xiàng)資源，在 20xx年上半年，采 取一切措施，集中精力做好海外客戶(hù)和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、 簽約 工作。3 .海外市場(chǎng)的主攻方向是美國(guó)和歐盟、日本則是主要的家具進(jìn)口國(guó)以及北美洲和俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)口量占世界總量的57%并以“發(fā)展中東客戶(hù)，繼續(xù)開(kāi)拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上4 .國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略，集中力 量發(fā)展渠道經(jīng)銷(xiāo)商（計(jì)劃30家，力爭(zhēng)50家），應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、 適

4、度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。（二）產(chǎn)品策略市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品 質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶(hù)需求， 以客戶(hù)需求為由發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對(duì)路為原則，降低單張座椅產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此，應(yīng)采 取下列措施：1.國(guó)際銷(xiāo)售應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品，從專(zhuān)業(yè)鴻基座椅產(chǎn)品向現(xiàn)代 產(chǎn)品過(guò)渡，以做現(xiàn)代禮堂、影院及公共場(chǎng)所座椅為主。2 .國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：1）針對(duì)現(xiàn)代禮堂、影院及公共場(chǎng)所座椅產(chǎn)品，應(yīng)“加強(qiáng)開(kāi) 發(fā)、推陳由新、完善細(xì)節(jié)”，為滿(mǎn)足二、三級(jí)市場(chǎng)，適度擴(kuò)充 HJ 排椅系列。

5、2）針對(duì)課桌椅、等候椅產(chǎn)品，推行“整合資源、全新導(dǎo)入、 量力擴(kuò)展、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。3 .生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃， 采取必要的行政措施， 確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。（三）品牌與招商策略品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。經(jīng)過(guò)近十八年的經(jīng)營(yíng)，“鴻基座椅”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品 牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力；在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。 因此，20xx年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶(hù)群，綜 合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、專(zhuān)賣(mài)店、直銷(xiāo)、展會(huì)等通路，集中力量向海外市場(chǎng) 和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣“鴻基座椅”品牌。為

6、此，相應(yīng)措施如下：1.國(guó) 際銷(xiāo)售部應(yīng)以“鴻基座椅”為主打品牌，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為 手段，以海外采購(gòu)商和經(jīng)銷(xiāo)商為目標(biāo)大力開(kāi)展招商活動(dòng)。2 .國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部應(yīng)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)主推 “鴻基座椅”品牌，采用以商招商、 廣告招商、專(zhuān)員招商、展會(huì)招商等手段，面向家具業(yè)、影院業(yè)、 體育場(chǎng)館、會(huì)堂、禮堂和意向投資者五類(lèi)潛在客戶(hù)展開(kāi)強(qiáng)力招商 活動(dòng)。四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施（一）生產(chǎn)資源保障1 .公司新增投資100萬(wàn)元，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地 或（參股、收購(gòu)、外發(fā)），確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額億， 沖刺目標(biāo)億元和各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)現(xiàn)。2 .生產(chǎn)部作為二線部門(mén)，理應(yīng)成為國(guó)際銷(xiāo)售部和國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售 部的堅(jiān)強(qiáng)后盾，必須始終圍繞

7、客戶(hù)要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上物料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。3 .按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)， 采取適宜的控制措施， 以適宜的品質(zhì)成 本，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí) 主管的關(guān)鍵所在，必須列入各部門(mén)主管的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類(lèi)漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，

8、 使主營(yíng)業(yè)務(wù)的座椅材料成本控制在45姒內(nèi)。（二）人力資源保障“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨， 保障一、 二線部門(mén)的后勤供給，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門(mén)改善人力資源管理，是人力資源部20xx年的三大任務(wù)。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：1 .加快人才引進(jìn)：以20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃 為基礎(chǔ)， 加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、 二線用人需求；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在 20xx 年5月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上進(jìn)到位。2 .加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì) 公司員

9、工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。3 .建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具 有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在 內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善。4 .建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃、分步驟、可 量化、可持續(xù)”的原則，由常務(wù)副總經(jīng)理牽頭，以目標(biāo)管理為基 礎(chǔ)，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理、分層考核的原則， 20xx年2月1日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核；至遲于 20xx年4月1日起，各部門(mén)對(duì)中層干部 （部門(mén)）和基層干部（作 業(yè)組）施行考核；績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí)。（三）綜

10、合管理保障市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是由口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn)，客戶(hù)必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施；公司將 20xx年 定義成為未來(lái)35年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高 效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。1 .由常務(wù)副總經(jīng)理主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，自 20xx年3月1精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上日起，公司推展“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用 6個(gè) 月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、品質(zhì)管理、 經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)， 注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、 階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。2

11、 .按照分權(quán)管理的原則，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn) 管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè)、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。（四）財(cái)務(wù)資源保障20xx年，公司將為一線部門(mén)提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在廣告、 人力、費(fèi)用、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái) 務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：1 .逐步下放費(fèi)用審批： 在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ) 上，財(cái)務(wù)部按“編制責(zé)任人”的思路，將各類(lèi)費(fèi)用的初審權(quán)下放 給各業(yè)務(wù)部門(mén)副總（經(jīng)理），以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制；財(cái)務(wù)部在 費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè)。2 .主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái) 務(wù)人員必須更多地“走生去”，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各

12、類(lèi) 專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助、指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)降低成本精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上3 .整合多個(gè)專(zhuān)賣(mài)店資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo)，對(duì)樂(lè)從專(zhuān)賣(mài)店、 博覽專(zhuān)賣(mài)店、鄭州專(zhuān)賣(mài)店、蘇州專(zhuān)賣(mài)店等資源的工商、銀行、稅 務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合，為一線部門(mén)提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算 通道。4 .健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體 系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注 物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。（五）組織管理保障1.由董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定目標(biāo)經(jīng)營(yíng) 責(zé)任書(shū)，明確各責(zé)任部門(mén)的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。2 .由各責(zé)任部門(mén)副總（經(jīng)理）負(fù)責(zé)， 20xx年2月15日前，對(duì)各項(xiàng)目 標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)主

13、管簽定目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)主管的目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)統(tǒng)一 匯集于人力資源部，實(shí)施歸口管理。3 .由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，20xx年2月15日前，由臺(tái)財(cái)務(wù)預(yù) 算和成本責(zé)任控制辦法，明確各類(lèi)責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目 標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。4 .由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，20xx年2月15日前，以董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責(zé)任部門(mén)副總（經(jīng)理）簽定安全生 產(chǎn)責(zé)任書(shū)，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上確保年度重大事故控制為零。5 .由營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。五

14、、總體要求公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到： 20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán) 衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃， 也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)， 需要全體員工的共同努力。（一）更新觀念，創(chuàng)新管理公司認(rèn)為，要達(dá)成 20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)主管和全體員工必須徹底挨棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng)，樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌、 不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí)， 在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)系列、 采購(gòu)管理的成本 降低、訂單評(píng)審的菜單管理、 后勤保障的服務(wù)品質(zhì)、 財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的 深入一線等等各方面

15、，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。（二）切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要；執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上公司要求，各級(jí)干部和全體員工以 “負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各 項(xiàng)工作，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立 場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí) 和惡行。公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行， 公司將以行 動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部， 對(duì)于那些紙上談兵、 不尚作為的干 部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選， 首先予以淘汰。 （三） 業(yè)績(jī)優(yōu)先，

16、獎(jiǎng)懲落實(shí)追求利潤(rùn)最大化，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何企業(yè)的首要 社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn)。禾I潤(rùn)是20xx年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”，銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利 潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán) 隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào) 整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì)?？傊鞠Ｍ⒁螅?所有鴻基從業(yè)

17、人員，必須以全新的第io頁(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身”打造高效鴻基，實(shí)現(xiàn)業(yè) 績(jī)翻番”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作由更大的貢獻(xiàn)！下列文件是本計(jì)劃書(shū)的相關(guān)文件或附件：12、崗位職責(zé)；34、20xx年計(jì)劃： 20xx年財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì) 劃：財(cái)務(wù)部20xx年度人工成本預(yù)算計(jì)劃：財(cái)務(wù)部年度稅后利潤(rùn)分配計(jì)劃：人力資源部20xx年目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)（經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)）：營(yíng)銷(xiāo)中心 20xx 年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解表：銷(xiāo)售部20xx年度績(jī)效考核管理辦法：銷(xiāo)售部、人力資源部人力資源部篇二：20xx年公司工作計(jì)劃 20xx年公司工作計(jì)劃在這XX年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快 車(chē)道，為實(shí)現(xiàn)

18、了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶(hù)面前， 一個(gè)更具朝氣和活力的、車(chē)間完善后，管理水平必將大幅度提高， 這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求o對(duì)于各部門(mén)來(lái)說(shuō)，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一第ii頁(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，廠部特制訂 20xx年工作計(jì)劃如下。一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作:1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén) 的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整， 保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的

19、組織架構(gòu)中運(yùn)行。2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)；3、完成日常人力資源招聘與配置 4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷 制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神, 增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。6在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦 法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資桂鉤。 從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性第12頁(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人 才開(kāi)發(fā)力度。8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公

20、司所有員工的主 觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè) 發(fā)展服務(wù)。9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見(jiàn)與處理。 既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。二、增加人員配置：(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至 3名，分管不同區(qū)域。(2)車(chē)間管理人員：車(chē)間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約 3名。三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使 20xx年新 的管理制度實(shí)施過(guò)程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。四、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作由實(shí)施細(xì)則規(guī)定， 從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作由保證

21、。 并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的第13頁(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上問(wèn)題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域 的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專(zhuān)人 （兼職）對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和 潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資 料，為公司在各區(qū)域開(kāi)拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。六、品牌推廣1、為進(jìn)一i步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車(chē)間乘改建的東風(fēng)， 初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌， 創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層 樓。2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和

22、安 裝宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè) 績(jī)和宣傳資料3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作， 樹(shù)立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。七、客戶(hù)接待第14頁(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì) 保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的 重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶(hù)接待是一門(mén)十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。 不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工 作做得完善。因此，業(yè)務(wù)

23、部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番 功夫。為了既少花錢(qián)，又不影響接待效果，需要地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理 理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。 仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的 安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)由最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待 每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿(mǎn)意作為業(yè)務(wù)部每 一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。 從而以此來(lái)提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：1、督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原

24、則，有禮有節(jié)地做好各方 面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。2、在確?？蛻?hù)接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本，提高公司利潤(rùn)水平。第15頁(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上3、繼續(xù)做好客戶(hù)的接待檔案管理工作4、調(diào)整部門(mén)人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。 隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大， 為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。八、內(nèi)部管理1、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一 切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，逐 步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)（采納 iso ）。2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各

25、項(xiàng)要求，開(kāi)展本部門(mén)的 各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。篇三：年度公司銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)樣本20xx年公司銷(xiāo)售計(jì)劃根據(jù)公司200x年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額 1億元， 銷(xiāo)量總量 5 萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司 200x年度的渠道策略做由以下工作計(jì)劃：一、 市場(chǎng)分析空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品 更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)第16頁(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。200x年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較200x年度增長(zhǎng)*.200x年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量

26、在 5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容 量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分 ，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13*.目前*在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為 *左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200x年度的產(chǎn)品線，公司200x年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).200x年中國(guó)空調(diào)品牌約有 400個(gè),到200x年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32*到200x年在格力、 美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60*o 200x年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo)；科龍

27、遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在 200x年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。 而*空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)由急 速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃第17頁(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上根據(jù)以上情況在200x年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況 進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo) 售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各

28、個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、 蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí) 施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶(hù)、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A及代理商進(jìn)行 有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司 200x年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A

29、及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在200x年至200x年度配合及執(zhí)行公司的定第18頁(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)， 并策劃一些投入成本， 較低的公共 關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“*空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家” 等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè) K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不 但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè) 推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的0x年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、 隨地積極配合業(yè)務(wù)部

30、門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn) 品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 0x年04月一8月銷(xiāo)售旺季進(jìn) 行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主 題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)， 突由重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。第19頁(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：8月1日一8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排 查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。 B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分 明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。C完成*空調(diào)系