大學生電子創(chuàng)業(yè)計劃書模板

1、大學生電子創(chuàng)業(yè)計劃書模板是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。下面由為大家搜集的大學生電子創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文，歡迎閱讀本文 ！【大學生電子創(chuàng)業(yè)計劃書模板范文一】（一）項目綜述1.1 項目背景現(xiàn)在電子商務.三種模式， B2B, B2C, C2C, B2B阿里巴 巴、慧 聰、買麥、三足鼎立，C2C淘寶一家獨大，B2C這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀最主要的貿(mào)易方式之一，但是在2001年開始興起 的電子商務，出收、價格戰(zhàn)、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振

2、作！但是2006年以后，B2C在瘋狂的 增長， 卻是不爭的事實了，從淘寶商城，凡客，京東等可以看出。據(jù)調(diào)查，以B2C模式的電子商務的增值幅度可達到1 :50左右。目前，隨著我國區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區(qū)域性B2C電子商務商業(yè)價值的快速釋放。隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應與配合，龍子湖大學城的建設正在火熱的進行著，集聚好十多萬人口的大學城仿佛在暗示著一個巨大的商機，特別是大學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能。但是絡寬帶的接入率相當高，以及達到了 “宿宿通，一室全孔”，絡覆蓋率達9

3、8%,這就為上營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不 斷的攀升。據(jù)調(diào)查，未來一兩年內(nèi)大學生個人電 腦擁.率為39.7%以上，而這個數(shù)據(jù)將在以每年 3%6%的速度快速增 長。這樣就大學生上購物創(chuàng)造了先決條件。當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑蔀樯钪胁豢扇鄙俚囊粋€分支。而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強勁的B2c模式的電子商務。這也將在一定程度上彌補了大型購物站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力。

4、1.2 項目總體目標在近幾年內(nèi)，“為你來”將以龍子湖大學城為依托，立 足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務平臺。1.3 項目商業(yè)模式b2c的商業(yè)模式；站和實體店相結(jié)合攻占整個龍子湖大 學城市場（二）、目標市場2.1 市場描述 “為你來”電子商務立足龍子湖大學城，致力于龍子湖 大學城的綜合性電子商務。目標市場是那些電腦擁.率較高 的各個高校，以及附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民。2.2 市場大小和發(fā)展趨勢龍子湖大學城是一個正在快速發(fā)展的大學城，市場潛力 大就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個 未開發(fā) 的處女地。入住師生將達十幾萬的人口。而在大學城的崛起 中，響應的

5、配套實施并不齊全，更重要的是相應的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。那么，以區(qū)域經(jīng)濟為依托的電子商務的發(fā)展將正好可以彌補這一市場空白。2.3 目標顧客2.3.1 、一般特征：“為你來”面對的顧客具.如下的一般特征：1 、具備上的條件，及.電腦。2 、喜歡上。3 、具.在上購物的習慣。4 、對時間.一定要求的人。2.3.2 、主要顧客群體學生：學生都喜歡上，而購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西， 追求新鮮事物， 特別是本地乃至鄭州都沒的東西。教師：對生活的質(zhì)量要求較高，對時間.一定的要求，以及他的特殊角色，他將是上購物的忠實消費者。2.4 市場細分上購物行為分層：學生1

6、 、收入：通過調(diào)研我們把月消費在350元以上的消費 者列為對象，大學生的月消費主要的用處是購買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。2 、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點3 、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。（三）競爭分析3.1 外在的市場競爭與“為你來” 在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務一下幾類：淘寶、卓越、當當，京東等。“為你來”不打算 與他們進行競爭。因為這類的電子商務不具.區(qū)域性和特殊目標的群體一致性。3.2 本地競爭目標市場的競爭 目前龍子湖大學城涉及這一

7、目標市場的同類電子 商務都不具.市場的占.率。而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：各個高校的商業(yè)街，大學城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街。就大學城的發(fā)展趨勢來看真正產(chǎn)生競爭的也只能是高校的商業(yè)街。3.3 其他競爭 隨著重慶大學城的不斷發(fā)展，外資的引入，艾伊可 能面臨著新的競爭和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競爭。3.4 競爭優(yōu)勢為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：a、目標市場尚未開發(fā)，市場處于真空。b、大學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求。c、由于自身原因， 能夠體驗到一名大學生的消費心理。d、利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費者提供品種繁多，物 美價廉的產(chǎn)品，吸引 商家入

8、住進行上銷售（商家.無站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的商業(yè)街模式e、為你來將憑借上購物的優(yōu)勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道，并將物流做到最快最貼心。為你來可以提供了各種增值服務。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度。g、為你來將商品單一化銷售擴展為多元化上銷售模式。通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式， 將.貨源和銷售絡 優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形 成良好的品牌效應h、我們的團隊具.富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會到主要客戶的心理及其需求3.5 戰(zhàn)略機遇 對目標市場的調(diào)查顯示來看，目前大學城各高校上購物的頻率還是相對較低，

9、主要是對上購物的信任感和實體感缺乏相應認識。所以目標客戶群體對區(qū)域電子商務又.了一下要求：信任的認可度 （我能找到實體嗎，是否存在）。時間上的簡單，送貨的便捷 （隨叫隨到）。商品的質(zhì)量的可靠。品種的多樣，更接近生活（日用品）。目標客戶對當前的上購物的嚴格要求，為為你來的市場擴展提供了非常難得的機會（四）戰(zhàn)略定位與風險評估為你來的目標是成為龍子湖最出色的以學生為主，涵蓋 周邊地區(qū)的大型綜合電子商務。為了達到這一目標我們著重強調(diào)：品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點和落腳點。時刻恪守誠信，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準則。確實為這一群體服務是我們戰(zhàn)略的目標和宗旨。艾

10、伊屋的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價為基礎的：A、行業(yè)趨勢；B、我們的目標市場；C、競爭環(huán)境；D、我們的優(yōu)勢；E、 風險；風險：對我們構(gòu)成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學城經(jīng)濟在被越來越多的企業(yè)所關注，特別是擁.較強的經(jīng)濟實力，同類競爭目標市場的企業(yè)的入住，不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟發(fā)展勢頭，也必將是機遇與挑戰(zhàn)的并存；隨著互聯(lián)的快速發(fā)展，上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業(yè)進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，復制性較強也將勢必降低了進入門檻；與此相關的大型購物商場的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場份額；潛在的競爭還.大學生相關的 各類站，我們的發(fā)展勢必將和他們 存在一定的競爭，主要是 來自業(yè)

11、務擴展方面的競爭，如：廣告業(yè)務 等；受到這一特殊 群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在 購買力上將受到一定的限制；經(jīng)濟的衰退會導致，總體行業(yè)消費總額 的相對減少，也相應的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小，因為受這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。戰(zhàn)略定位 從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是，主要來源：直接、各個高校商業(yè)街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場。間接、我們在業(yè)務開拓方面，還受到來自與大學城相關站的影響，不過就業(yè)務的細分來說，他們在

12、一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個勁敵。潛在、外在 資本進駐同一目標市場，也將使我們的競爭，所以我 們又存 在機會成本，那就是快速搶占市場。盡管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對于我們出色運營策略充滿了信心；（五）、營銷策略；5.1站市場推廣；A、登錄搜索引 擎與站優(yōu)化：；統(tǒng)計表明， 站60%的訪問量來自各大搜 索引擎， 但；B、參加許可郵件營銷：；郵件營銷是快速、高 效的營銷方式，但應避免成為垃圾 ；（1）目的：許可營銷是絡 策略的一個重要組 成部分;（2）選擇服務產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學城 ;C、吧廣告；并不是每個學生都.電腦，因

13、為吧的用戶基本充滿了信心。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費者越來越對消費方式.了新的認識和理解，出行購物在一定程度以不能滿足消費者的需求，更由于快節(jié)奏的生活方式更讓消費者感覺時間上的不足，但購物又是生活中不可缺少的環(huán)節(jié)，他們就需求.一種及能解決購物這樣的瑣碎之事.能節(jié)省時間， 并且價格低廉，質(zhì)量可靠，我們就恰恰解決 這一需求。那就 是，無論訂單大小，一律免費送貨，貨到付款，讓消 費者在 一個小時內(nèi)看到你所需商品，在時間上和空間上解決了消費者的這一需求。同時為了提高為你來的顧客回顧率，艾伊屋推出了艾伊增值服務，打造一個以購物為主，論壇，信息， 交流，娛樂， 休閑為 一體的綜合性區(qū)域性的電子商務，并且

14、，我們時刻以消費者切身利益為出發(fā)點，使他們充分感覺到我們是一個可以信賴的朋友。（五）、營銷策略5.1站市場推廣A、登錄搜索引擎與站優(yōu)化：統(tǒng)計表明，站 60%的訪問量來自各大搜索引擎，但是考慮費用以及我們的艾伊屋的服務區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由于定位程序高，因此會加大我們的費用，相比于我們的站服務區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當 然對站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開 始開發(fā)時，都是要遵循建立絡營銷型站的方法B、參加許可郵件營銷：郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標 客

15、戶 定期發(fā)送郵件廣告，是 .效的站推廣方式；具體的外部郵件列 表營銷步驟如下：(1)目的：許可營銷是絡策略的一個重要組成部分，采 用外部郵件 列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明 顯的推廣效果，達到 提醒用戶使用本平臺提供的服務的目 標。(2)選擇服務產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學城各大學提供的一些平臺來獲取地址，如大學城的論壇、二手市場從這些針對性較強的站獲取 Email地址。還.可以從其它 站獲取用戶的 QQ郵箱的 址。此外，建設自己的郵件列表，在提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將為你 來上最新信息發(fā)給用戶，如最新商品， 或是艾伊屋活動，能.效的聯(lián)系站訪客，提高用戶忠誠

16、度。使用站聯(lián)盟的方法，同 時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它站的會員。同時與其它 站 建立長期的共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的的獲取需要一 段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。C、吧廣告并不是每個學生都.電腦，因為吧的用戶基本是學生，也是我們的站訪問群體，所以針對上吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上的特點，將吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊站，使吧用戶一上就能看到我們 的艾伊站。D、站互動推廣：策劃開展站互動活動是.效的站推廣手段，且能提高訪 客忠誠 度，持續(xù)深入的傳播站和品牌。將顧客在使用本站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開辟一個欄目，促顧客們之間進行討論，并對參加討論的顧客進行獎勵，對發(fā)起這個問題的顧客.給 予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發(fā)起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這 樣可以吸引更多人前來，激勵大家的積極 性。引導顧客對站 運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到 顧客更多 的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工 作，對于站的發(fā)展將起到長期的促進作用。為了進一步促進站互動的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由站提供物質(zhì)支持和獎勵。E、站合作:各種合作是效果明顯的站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使站的系列