婚慶促銷活動方案

1、婚慶促銷活動方案婚慶公司進(jìn)行相關(guān)的促銷活動，是為了吸引更多的顧客，推廣 品牌。下面就隨一起去閱讀婚慶促銷活動方案，相信能帶給大家啟發(fā)?；閼c促銷活動方案（一）一、方案主旨提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴(kuò)大其知名 度，增加美譽(yù)度，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行動，并通過一系列新穎而有 創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費(fèi)趨向，使天長地久的品牌深入人心.二、目標(biāo)抑制正在湛江市場成長的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場占有率， 并搶奪更多的市場份額，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。三、市場分析現(xiàn)在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導(dǎo)地位的品牌，而是 一個群雄割據(jù)的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地

2、 位，在消費(fèi)者的心目中留下較好的美譽(yù)度，提升自身品牌的價值。四、活動分析目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時間和合理的費(fèi)用進(jìn)行操作；用各種節(jié)假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。 這次的促銷活動選擇的時 間是在“五一”黃金周期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人 流量比較大，可以在短時間內(nèi)可以得到很好的效益。五、本階段執(zhí)行計劃促銷主題：讓世界知道我愛你活動方式：A、現(xiàn)場展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.可以考慮真人模特秀.B、當(dāng)場簽下訂單的客戶可享受一定的折扣 ，而且贈送一定的禮 品.C、現(xiàn)場活動，看誰有勇氣上臺對自己的愛人或者對象大聲的表 達(dá)自己的感

3、情.對參加的人都贈送一些有紀(jì)念意義的小禮品.并評選出 最有創(chuàng)意，最有勇氣等獎項.并有禮品，而且贈送優(yōu)惠券.主 旨：為了以最快的速度讓消費(fèi)者了解并引發(fā)購買欲望， 舉行 大型戶外推廣活動與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通， 并通過這些進(jìn)行造 勢，以達(dá)到樹品牌，促銷售的目的；活動效果預(yù)估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當(dāng)，目標(biāo) 對象吸引到位，五一期間的銷售會一舉帶動，預(yù)計活動深度影響至少 萬人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望達(dá)到一定的回報。六、工作程序安排：4月15日前（準(zhǔn)備階段）促銷方案及推廣費(fèi)用確定24月15-30日（廣告宣傳階段）活動場地聯(lián)系產(chǎn)品的宣傳廣告安排活動事項具體安排20XX年5月1日一3日活動執(zhí)行

4、20XX年5月3日-7日對活動當(dāng)天的預(yù)定客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)七、媒介宣傳（參考）電視廣播：1、10秒CF:新聞綜合頻道 晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間 廣告時段（20XX年4月15日-20XX 年4月30日）2.湛江電臺一臺、二臺.電臺的效果在湛江看來是性價比最好的 一種廣告效果.值得投入.報紙：1、聲屏報每周發(fā)行一次，受眾比較廣.2.湛江日報、湛江晚報發(fā)行量大，而且效果比較的好.D M :活動現(xiàn)場發(fā)放、現(xiàn)場的巨幅的 POP廣告，給人一種比較 直觀的感覺。八、費(fèi)用預(yù)估：九、效果評估活動推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費(fèi)者共同的需求， 本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動銷售， 所以宣傳目標(biāo)對象針對性

5、強(qiáng)，以擴(kuò)大了品牌知名度的同時，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn) 品推廣到位，20XX銷售額定可得到一個提升.十、風(fēng)險評估對于本次活動可能出現(xiàn)的風(fēng)險，主要有兩個方面：（一）、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情況。展示和 現(xiàn)場的活動將會受到很大的影響。有可能因此要放棄。（二）、人為因素。現(xiàn)場的向愛人表達(dá)心聲的活動會不會出現(xiàn)冷 場的情況。這就需要一個比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場的氣氛。 有必要時找?guī)讉€托，起到帶動的作用。婚慶促銷活動方案（二）市場推廣1、市場推廣形式 推廣媒體選擇在客戶群體比較集中的使用、 消費(fèi)、觀看的媒介；推廣著重于目標(biāo)客戶群體的對企業(yè)的認(rèn)知和對本 服務(wù)的引導(dǎo)。包括：1）報紙

6、廣告2）網(wǎng)絡(luò)投放網(wǎng)站是年輕群體比較容易接觸的地方 ，通過發(fā)帖和跟帖的形式 作廣告，節(jié)省支出。網(wǎng)絡(luò)投放是廣告投放的重點。3）公車或者公車附近的地方張貼廣告。4）相關(guān)合作企業(yè)的宣傳單發(fā)放。婚紗攝影場、鮮花店、結(jié)婚用品店、酒店、婚禮租車行5）相關(guān)娛樂場所的宣傳單發(fā)放?？Х葟d、茶莊等。6）建立企業(yè)網(wǎng)站。7）婚姻登記單位發(fā)放帶有公益性或者實用性的宣傳單。8）涉外交友婚姻介紹企業(yè)。9）企業(yè)員工親朋好友之間的信息傳遞。10）婚慶禮品、請柬等。11）群發(fā)手機(jī)短信。2、需要達(dá)到的效果，廣告開始必須從多種媒體同時全方位發(fā)布 狂轟濫炸，達(dá)到部分目標(biāo)客戶認(rèn)知的效果，表現(xiàn)在了解有這種類型的企 業(yè)，并且專有。繼而在部分媒

7、體上持續(xù)有效發(fā)布，并且要定時更新廣告 內(nèi)涵。廣告投放人員組織，由23人負(fù)責(zé)，專職或兼職。1 .業(yè)務(wù)主管洽談 與婚慶相關(guān)的合作企業(yè)的洽談合作；可以利用眾品網(wǎng)餐飲 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，聯(lián)系訂餐優(yōu)惠； 收集和設(shè)計比較常見的教堂和民俗婚禮的禮儀及程序，收集文字圖片等資料；尋找和邀請相關(guān)歌舞表演的團(tuán)體（藝術(shù)學(xué)院等）； 尋找相關(guān)的表演場地，公園、文物苑等； 尋找或培訓(xùn)婚禮司儀，可以在電視臺等臨時邀請；2 .婚慶策劃推廣在相關(guān)的媒體上做廣告；聯(lián)系、設(shè)計、印刷、發(fā)放宣傳策等；3 .落實可以自行實施的項目 鮮花、花車制作,購買鮮花自行操辦； 現(xiàn)場攝影攝像，制作DVD等； 婚慶糖果,印制糖果紅包，包裝等； 制作專用請柬、證

8、婚牌等； 相關(guān)小禮品；4 .電話和辦公室接待。要求接待人員對婚慶過程比較熟悉，有經(jīng) 驗,有強(qiáng)烈的推廣能力。5 .廣告種類和廣告語基于教堂婚慶的特點：圣潔隆重、高貴莊嚴(yán)；民俗婚慶的特點：民俗歌舞表演、場景互動、樂趣、返璞歸真 ，采用普通的告知形式作為 廣告語另外，婚慶的主要對象是新娘，故廣告中吸引和說服新娘參與本企業(yè)婚慶的成分應(yīng)多些。1）報紙廣告 因版面有限，綜合廣告語為： 教堂婚慶、民俗婚慶、與眾不同、圣潔隆重；特色婚慶，愛情見證；x x婚慶新生活的開始；特別婚慶，特別見證；特別的愛給特別的你；民俗婚慶，千年文明的延續(xù)，前世彳緣，百年好合的開始；教堂婚禮,為您譜寫愛情的史詩，民俗婚禮,為您唱響舞動的歡歌； 婚慶公司，為您提供您的專屬婚慶；老公，我們?nèi)ソ烫门e行婚禮吧！老公，我們舉辦民俗婚禮好嗎？2）宣傳單婚慶，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一場愛情見證的畫面、是 一場熱切互動意境、是一場所有人參與分享的喜悅；請柬，不再是一張 紅色的“罰單”，不再是一張應(yīng)酬的，而是一張見證愛情的詩歌，是一張 分享幸福的入場券，是一張品嘗歌舞的盛宴，是一張領(lǐng)略民俗文化的信 物?；閼c，不需要新郎新娘的操勞，因為有我？.婚慶公司，為您提供以