意見領(lǐng)袖的重要性,你知道嗎？

1、“意見領(lǐng)袖”多重要，你知道嗎?今天的分享要從一個(gè)故事說起，美國社會(huì)學(xué)家羅杰斯博士在年輕的時(shí)候 做過一份有趣的工作，說服愛荷華州的農(nóng)民使用改良的新玉米種子以提 升產(chǎn)量。原本以為應(yīng)該是一件容易工作的他卻四處碰壁。好不容易有一位當(dāng)?shù)剞r(nóng)民來找他，這位農(nóng)民看上去時(shí)髦、思想前衛(wèi)，因 此愿意與羅杰斯合作，但當(dāng)這位農(nóng)民大豐收之后仍然沒有其他人為他的 種子買單，這下可難倒了羅杰斯，難道這里的農(nóng)民都不愿意賺更多的錢 么？其實(shí)仔細(xì)推敲就不難發(fā)現(xiàn)，羅杰斯之所以賣不出去種子，根本原因還是 他與其他農(nóng)民不一樣，他沒種過地，看起來像個(gè)夸夸其談的城里人。而愿意嘗試的農(nóng)民與其他農(nóng)民也不一樣，他時(shí)髦、喜歡創(chuàng)新，因此當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民對(duì)他

2、們兩人都不太信任。知道這些后，羅杰斯又慎重挑選了另外一位農(nóng)民，這位農(nóng)民在當(dāng)?shù)馗挥新曂⑹苋俗鹬?、是?意見領(lǐng)袖”（意見領(lǐng)袖，是團(tuán)隊(duì)中信息和影響的重 要來源，能影響多數(shù)人的態(tài)度傾向）。最后，農(nóng)民們果然都效仿這位意見領(lǐng)袖，都紛紛采用羅杰斯的新玉米品種。這個(gè)故事就是玉米改良計(jì)劃，羅杰斯也從這個(gè)案例中得到了 一些關(guān)于影 響力的啟示，我們一起來看看吧。01好想法與接受度一個(gè)想法可能很好，但不意味著這個(gè)想法會(huì)被普遍接受，其中存在著各 種客觀條件影響，會(huì)導(dǎo)致好的想法不被信任。而想要想法被接受，就需要采取必要的措施來影響大家，改變大眾觀念, 從而引導(dǎo)大眾的思維。02尋找正確的人意見領(lǐng)袖往往能帶動(dòng)身邊的人，給身邊的人以意見參考，同時(shí)也容易被 身邊的人所信任。但篩選意見領(lǐng)袖需要仔細(xì)甄別兩種人，第一種人就如同找來的第一位農(nóng) 民，他們是創(chuàng)新者，但他們與大多數(shù)人格格不入，無法對(duì)其他人產(chǎn)生行 為上的影響力；而第二種就是第二位農(nóng)民，他們是意見領(lǐng)袖，需要滿足兩個(gè)條件，有較 高的專業(yè)造詣代表權(quán)威、關(guān)注他人的利益讓大家信任，否則就不是意見 領(lǐng)袖啦。03好想法不必影響所有人根據(jù)羅杰斯的研究，意見領(lǐng)袖占總?cè)丝诘?3.5% ,也就是說，如果你想影響100人，你的工作就是找到大約14名意見領(lǐng)袖，他們就會(huì)自然而然地幫助你去影響剩下的人。最后，玉米改良計(jì)劃這個(gè)案例還告訴我們，對(duì)于想實(shí)施影響力的人來說，信息傳遞