房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷管理中心制度匯編101

1、營(yíng)銷管理中心制度匯編目 錄土地篇 土地獲取工作管理制度成本篇 項(xiàng)目目標(biāo)成本管理制度 11營(yíng)銷篇營(yíng)銷類招投標(biāo)管理辦法21項(xiàng)目定名審批管理辦法 34項(xiàng)目?jī)r(jià)格審批管理辦法36更名、換房、退定、退房審批管理辦法 43項(xiàng)目銷售期間價(jià)格管理辦法 502008年度營(yíng)銷薪酬管理制度51項(xiàng)目定價(jià)管理辦法59營(yíng)銷推廣費(fèi)用管理辦法62銷售現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化管理規(guī)定 68項(xiàng)目銷售標(biāo)準(zhǔn)化管理體系 69銷售案場(chǎng)管理考核辦法86新聞管理制度91土地篇土地獲取工作管理制度第一章 總則第一條隨著集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張，土地獲取力度逐 漸加大，未來(lái)發(fā)展對(duì)新項(xiàng)目的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。為了規(guī)范項(xiàng)目 前期操作，提高工作效率，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提升集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)

2、力，特制 定下發(fā)本制度。第二條 本制度的制定與實(shí)施是為了增強(qiáng)集團(tuán)的土地獲取 能力和提升地產(chǎn)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化程度。第三條 本制度所指土地獲取方式包括：招拍桂方式、城 中村改造方式、轉(zhuǎn)讓方式。第四條 本制度適用于集團(tuán)相關(guān)部門、各分子公司及外派 機(jī)構(gòu)。第二章 土地信息收集整理第五條 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)集團(tuán)土地信息的收 集、整理工作。第六條 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)集團(tuán)土地信息數(shù)據(jù)庫(kù)的建立、更新、維護(hù)，集團(tuán)公司科技信息部配合。第七條 各中心、各分子公司及外派機(jī)構(gòu)有義務(wù)向集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心提供其他土地信息。各中心、各分子公司及外派機(jī)構(gòu)向集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心 提供的土地信息，由公司（部門）總經(jīng)理簽字確認(rèn)

3、后，以書面 的形式上報(bào)集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心?？偛棉k成員向集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心提供的土地信息，須 先經(jīng)集團(tuán)總裁審核。第八條 為了保證土地信息獲取的及時(shí)性，集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心須在招拍桂類土地信息公告后2日內(nèi)分類整理并由具初選意見(jiàn)，完成土地信息數(shù)據(jù)庫(kù)填報(bào)。此階段獲取的信息應(yīng)包 含地塊位置、面積、規(guī)劃指標(biāo)等內(nèi)容。第九條集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)土地信息進(jìn)行分析，結(jié)合集團(tuán)商業(yè)模式，確定重點(diǎn)目標(biāo)地塊。第十條集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)在每周五編制重點(diǎn) 土地信息周報(bào)，并發(fā)送至總裁辦成員、集團(tuán)公司計(jì)劃考核中心總經(jīng)理、集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理、集團(tuán)公司投資管理 中心部總經(jīng)理。第三章土地項(xiàng)目分析第十一條集團(tuán)

4、公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)土地項(xiàng)目的分析工 作，集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心、集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理中心、集團(tuán)公 司投資管理中心部、集團(tuán)公司審計(jì)法務(wù)部、分子公司參與配 合。第十二條 土地項(xiàng)目分析工作包括，區(qū)域市場(chǎng)及項(xiàng)目定位 分析、項(xiàng)目規(guī)劃方案分析、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算分析。城中村改造土地項(xiàng)目分析工作，還包括拆遷、安置補(bǔ)償、 合作方案擬訂、風(fēng)險(xiǎn)控制工作。轉(zhuǎn)讓土地項(xiàng)目分析工作，還包括協(xié)議轉(zhuǎn)讓（或合作）方案 制定與風(fēng)險(xiǎn)分析。第十三條 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)及項(xiàng)目定 位分析工作。區(qū)域市場(chǎng)及項(xiàng)目定位分析包括項(xiàng)目概況、城市宏觀經(jīng)濟(jì)概況、城市房產(chǎn)概況、城市地產(chǎn)概況、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析、項(xiàng)目定位等。集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心須在重點(diǎn)土地信

5、息明確后，7日內(nèi)完成完整區(qū)域市場(chǎng)及項(xiàng)目定位分析報(bào)告。第十四條 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)拿地前的項(xiàng)目規(guī)劃方案分析工作，集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心參與配合。建筑規(guī)模較大，規(guī)劃條件較復(fù)雜的土地項(xiàng)目，由集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心牽頭委托外部設(shè)計(jì)院完成項(xiàng)目規(guī)劃方案分析。項(xiàng)目規(guī)劃方案分析包括經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)分析、日照分析、產(chǎn)品定位、建筑形態(tài)分析、規(guī)劃布局等。集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心須在區(qū)域市場(chǎng)及項(xiàng)目定位分析完成后，2日內(nèi)完成完整項(xiàng)目規(guī)劃方案分析。第十五條集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)土地獲取階段經(jīng)濟(jì)測(cè)算分析由工作，集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心、分子公司參與配合。項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算分析包括經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、成本估算分析、投資利潤(rùn)分析、現(xiàn)金流分析、土地

6、競(jìng)價(jià)表等。集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心須在項(xiàng)目規(guī)劃方案分析完成后，日內(nèi)向完成完整項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)測(cè)算分析。第十六條 城中村改造土地項(xiàng)目拆遷、安置補(bǔ)償、合作方案的制定工作，集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心制定原則與策略，由分 子公司負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)卣疁贤?，集團(tuán)公司審計(jì)法務(wù)部、集團(tuán)公司 財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)設(shè)定經(jīng)濟(jì)、法律、財(cái)務(wù)邊界條件。第十七條轉(zhuǎn)讓土地項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓方案的制定工作，由集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)制定原則與策略并與對(duì)方溝通，集團(tuán)公 司投資管理中心部參與配合，集團(tuán)公司審計(jì)法務(wù)部、集團(tuán)公司 財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)設(shè)定經(jīng)濟(jì)、法律、財(cái)務(wù)邊界條件。第十八條 在進(jìn)行項(xiàng)目論證前，集團(tuán)集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理、副總經(jīng)理（土地、營(yíng)銷）、總經(jīng)濟(jì)師必須對(duì)

7、重點(diǎn)目標(biāo)地塊進(jìn)行更深入的實(shí)地踏勘，并且召開(kāi)有集團(tuán)公司營(yíng)銷管理 中心班子成員參加的項(xiàng)目市場(chǎng)及定位、規(guī)劃方案、經(jīng)濟(jì)測(cè)算分 析討論協(xié)調(diào)會(huì)，對(duì)項(xiàng)目整體投資方案進(jìn)行討論分析，形成統(tǒng)一結(jié)論第四章土地項(xiàng)目論證第十九條 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)組織召開(kāi)土地項(xiàng)目 內(nèi)部評(píng)審會(huì)。第二十條 土地項(xiàng)目?jī)?nèi)部評(píng)審會(huì)參與人員，集團(tuán)公司營(yíng)銷 管理中心總經(jīng)理、集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心總經(jīng)濟(jì)師、集團(tuán)公司 計(jì)劃考核中心總工程師、集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心副總經(jīng)理（成 本）、集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心副總經(jīng)理（設(shè)計(jì)）、集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理中心總經(jīng)理、集團(tuán)公司投資管理中心部總經(jīng)理、集團(tuán)公司 審計(jì)法務(wù)部總經(jīng)理、COO o第二十一條 項(xiàng)目預(yù)評(píng)審會(huì)從項(xiàng)目定位、成

8、本、規(guī)劃、現(xiàn) 金流、法律風(fēng)險(xiǎn)、集團(tuán)戰(zhàn)略安排等角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行討論、提由 修改意見(jiàn)。如果是城中村改造方式、或轉(zhuǎn)讓方式獲取土地項(xiàng)目，還需 要對(duì)項(xiàng)目的合作方案、協(xié)議轉(zhuǎn)讓（或合作）方案進(jìn)行評(píng)審。集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)對(duì)通過(guò)的項(xiàng)目，根據(jù)會(huì)議形成的意見(jiàn)對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、經(jīng)濟(jì)測(cè)算、初步方案進(jìn)行調(diào)整和完 善。第五章土地項(xiàng)目決策第二十二條 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目方案集團(tuán) 總裁辦匯報(bào)會(huì)。第二十三條總裁辦負(fù)責(zé)根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)運(yùn) 營(yíng)等安排，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分析決策，并對(duì)準(zhǔn)備參與的項(xiàng)目制定詳 細(xì)的競(jìng)價(jià)策略。第二十四條 如果是城中村改造方式、或轉(zhuǎn)讓方式獲取土地 項(xiàng)目，總裁辦負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)因素等

9、對(duì)合作或 轉(zhuǎn)讓方案進(jìn)行分析決策，并制定最終的方案、策略等。第二十五條 投資管理中心部負(fù)責(zé)將總裁辦通過(guò)的項(xiàng)目總體方案、競(jìng)價(jià)策略（或合作、轉(zhuǎn)讓方案），翻譯成英文，提交董事會(huì)決策。第六章土地項(xiàng)目競(jìng)買執(zhí)行第二十六條 分子公司工程配套部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備所在地的項(xiàng)目競(jìng) 買申請(qǐng)資料，及報(bào)名手續(xù)。集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)準(zhǔn)備新進(jìn)入城市的項(xiàng)目競(jìng)買中 請(qǐng)資料，及報(bào)名手續(xù)。第二十七條集團(tuán)總裁辦負(fù)責(zé)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)價(jià)策略的執(zhí) 行。分子公司負(fù)責(zé)所在地的城中村改造方式、或轉(zhuǎn)讓方式獲取 土地項(xiàng)目的相關(guān)協(xié)議、合同的簽訂。集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù) 責(zé)新進(jìn)入城市的城中村改造方式、或轉(zhuǎn)讓方式獲取土地項(xiàng)目的 相關(guān)協(xié)議、合同的簽訂。第二十八條 招拍

10、桂方式獲取的土地項(xiàng)目，根據(jù)競(jìng)拍結(jié)果， 各分子公司負(fù)責(zé)后續(xù)事宜，包括成交確認(rèn)書的簽訂、土地證件 的辦理等等；集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)新進(jìn)入城市成交確認(rèn) 書的簽訂等等。城中村改造方式、或轉(zhuǎn)讓方式獲取土地項(xiàng)目，分子公司負(fù)責(zé)所在地項(xiàng)目的相關(guān)協(xié)議、合同的簽訂，集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中 心負(fù)責(zé)新進(jìn)入城市項(xiàng)目的相關(guān)協(xié)議、合同的簽訂。第二十九條獲取土地后，集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)對(duì)集 團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心、分子公司進(jìn)行工作交底，包括市場(chǎng)分 析、項(xiàng)目初步定位、項(xiàng)目初步規(guī)劃方案、項(xiàng)目測(cè)算分析，以及 地塊相關(guān)資料。第七章 附則本制度自正式下發(fā)之日起開(kāi)始實(shí)施，原有相關(guān)規(guī)定同時(shí)廢止，解釋權(quán)歸集團(tuán)營(yíng)銷管理中心。DCZX0就本篇項(xiàng)

11、目目標(biāo)成本管理制度第一章總 則第一條 為加強(qiáng)集團(tuán)成本管理，促進(jìn)成本管理的標(biāo)準(zhǔn)化、 規(guī)范化，最大限度地降低各項(xiàng)成本費(fèi)用，提高集團(tuán)的投資效益 及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，特制定本制度。第二條 本制度的制定與實(shí)施是為了提升集團(tuán)各級(jí)部門的 成本管理水平，確保項(xiàng)目整體效益目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，建立項(xiàng)目成本 目標(biāo)，強(qiáng)化成本管理的過(guò)程控制，明確各部門成本控制的職 責(zé)，對(duì)各部門的成本管理效果進(jìn)行考核。第三條 項(xiàng)目成本是指項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中所發(fā)生的直接成 本、管理費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等。項(xiàng)目目標(biāo)成本管理包 括：各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)確認(rèn)，各階段成本目標(biāo)的設(shè)定。第四條 集團(tuán)公司 營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)、各階段成本指標(biāo)的下發(fā)，集團(tuán)

12、公司成本設(shè)計(jì)中心、財(cái)務(wù)管理中心、分子公司負(fù)責(zé)成本信息提供、數(shù)據(jù)收集。第五條集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)建立、維護(hù)集團(tuán)共享項(xiàng)目成本數(shù)據(jù)庫(kù)，集團(tuán)公司行政人力資源中心科技信息部配 合實(shí)施。第六條為了保護(hù)公司商業(yè)秘密，項(xiàng)目成本數(shù)據(jù)庫(kù)僅對(duì)集團(tuán)總裁辦，及集團(tuán)相關(guān)成本控制負(fù)責(zé)人員開(kāi)放。第七條 成本管理必須嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)商業(yè)機(jī)密管理規(guī)定， 確保集團(tuán)商業(yè)秘密。第八條 本制度適用于 XXXX （中國(guó)）置業(yè)有限公司所屬 的各中心、各分子公司和外派機(jī)構(gòu)。第二章 各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)的確認(rèn)第九條各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)確認(rèn)制度的制定和實(shí)施，是為項(xiàng)目土地獲取前進(jìn)行投資估算提供準(zhǔn)確的依據(jù)，以及在項(xiàng) 目實(shí)施過(guò)程中提供合理的目標(biāo)控制值，加強(qiáng)

13、集團(tuán)成本管控能 力。第十條 各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)是指在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中所產(chǎn) 生的各項(xiàng)成本的造價(jià)、費(fèi)用的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，包括直接成本（前期 費(fèi)用、基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)、建安費(fèi)用、公共配套費(fèi)用、除項(xiàng)目管理費(fèi) 外的開(kāi)發(fā)間接費(fèi)）、期間費(fèi)用（管理費(fèi)用、項(xiàng)目管理費(fèi)用、營(yíng) 銷費(fèi)用、資本化利息和財(cái)務(wù)費(fèi)用）的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。第十一條各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)的確認(rèn)由集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)組織，集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心、集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管 理中心、分子公司參與配合。第十二條 各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)數(shù)據(jù)采集應(yīng)遵循的原則： 客觀、有效、系統(tǒng)。第十三條 集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心負(fù)責(zé)各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在城 市的直接成本指標(biāo)的收集、整理和分析；集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理中 心負(fù)責(zé)制定項(xiàng)

14、目除營(yíng)銷費(fèi)用外的期間費(fèi)用計(jì)算依據(jù)；集團(tuán)公司 營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)算依據(jù)。第十四條 各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)每半年更新一次，時(shí)間為 每年6月25日、12月25日前，經(jīng)過(guò)更新的指標(biāo)必須經(jīng)過(guò)負(fù)責(zé)收集的中心總經(jīng)理審核評(píng)估確認(rèn)后，由集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中 心上傳項(xiàng)目成本數(shù)據(jù)庫(kù)，作為項(xiàng)目前期經(jīng)濟(jì)指標(biāo)測(cè)算、階段成 本測(cè)算和后期成本控制方面的主要依據(jù)。第十五條 對(duì)于準(zhǔn)備進(jìn)入但尚未進(jìn)入的新城市的成本指 標(biāo)，由集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)直接成本的收集整理，以及 新項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用的指標(biāo)確定，集團(tuán)公司財(cái)務(wù)管理中心負(fù)責(zé)公司 新項(xiàng)目管理費(fèi)用、項(xiàng)目管理費(fèi)用、資本化利息和財(cái)務(wù)費(fèi)用的指 標(biāo)確定；最終由集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心完成新

15、城市成本指標(biāo)體 系，作為集團(tuán)拿地前分析測(cè)算和土地獲取后各階段成本控制及 測(cè)算的依據(jù)。第三章各階段成本目標(biāo)的設(shè)定第十六條 各階段成本目標(biāo)的設(shè)定制度的制定和實(shí)施，是 為項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中各階段提供成本目標(biāo)值，為項(xiàng)目分析挖掘成 本潛力提供依據(jù)，加強(qiáng)項(xiàng)目成本過(guò)程控制，提高集團(tuán)成本市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)力。第十七條 需要下達(dá)成本目標(biāo)的階段有拿地后階段、方案階段、施工圖階段、招投標(biāo)階段。集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段成本測(cè)算，成本設(shè)計(jì)中心、分子公司配合。第十八條 為了真實(shí)的反應(yīng)成本的實(shí)際變化，必須保證測(cè) 算分析基準(zhǔn)的一致性，在進(jìn)行投資利潤(rùn)分析時(shí)，拿地后測(cè)算、 方案階段測(cè)算、施工圖階段測(cè)算、招投標(biāo)階段測(cè)算的市場(chǎng)銷售 預(yù)

16、計(jì)定價(jià)保持不變。第十九條 拿地前的投資估算成本指標(biāo)的預(yù)測(cè)由集團(tuán)公司 營(yíng)銷管理中心根據(jù)集團(tuán)各細(xì)項(xiàng)成本科目指標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)資料，并結(jié) 合當(dāng)?shù)爻杀緲?gòu)成和項(xiàng)目自身特點(diǎn)，在拿地前完成項(xiàng)目成本測(cè) 算，經(jīng)過(guò)集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心總經(jīng)濟(jì)師、COO、CFO、總裁審核后，作為拿地的成本依據(jù)。第二十條 拿地后階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)（一）集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心根據(jù)土地獲取的總價(jià)、拿地 后項(xiàng)目定位、最新成本數(shù)據(jù)，在拿地前投資估算的基礎(chǔ)上，進(jìn) 行分析測(cè)算（二）審批流程：集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心總經(jīng)濟(jì)師 -集團(tuán) 公司營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理 一集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理 一集 團(tuán)公司計(jì)劃考核中心總工程師 一集團(tuán)公司總會(huì)計(jì)師 一 CFO 一 C

17、OO fCEO。（三）拿地后階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)測(cè)算分析，由集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心在土地獲取后，3日內(nèi)完成并通過(guò)審批后，上傳項(xiàng)目成本數(shù)據(jù)庫(kù)，各分子公司執(zhí)行。第二十一條 方案階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)（一）集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目最新規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、最新成本數(shù)據(jù)。集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心 根據(jù)集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心提供的方案、最新經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、 最新成本數(shù)據(jù)，在拿地后階段測(cè)算的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分析測(cè)算更 新。（二）審批流程：集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心總經(jīng)濟(jì)師-集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理 一集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理 一集團(tuán)公司計(jì)劃考核中心總工程師集團(tuán)公司總會(huì)計(jì)師 一 CFO 一COO fCEO。

18、（三）項(xiàng)目規(guī)劃方案經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)由集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心在方案定稿后即日、方案上報(bào)所在地規(guī)劃部門之前，以集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理簽字確認(rèn)后的書面形式，提供給集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心。集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心收到指標(biāo)后，3日內(nèi)完成方案階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)測(cè)算分析，并通過(guò)審批 后，上傳成本目標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，各分子公司執(zhí)行。第二十二條 施工圖階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)（一）集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目最新方案施工圖經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心根據(jù)集團(tuán)公司成本設(shè) 計(jì)中心提供的最新經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)、最新成本數(shù)據(jù)，在方案階段 測(cè)算的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分析測(cè)算更新。（二）審批流程：集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心總經(jīng)濟(jì)師-集團(tuán)公司營(yíng)銷管

19、理中心總經(jīng)理 一集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理 一集 團(tuán)公司計(jì)劃考核中心總工程師 一集團(tuán)公司總會(huì)計(jì)師 一 CFO 一COO fCEO。（三）項(xiàng)目施工圖經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)由集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心 在施工圖定稿后 3日內(nèi)，以集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理簽字 確認(rèn)后的書面形式，提供給集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心。集團(tuán)公司 營(yíng)銷管理中心收到指標(biāo)后，3日內(nèi)完成施工圖階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)測(cè)算分析，并通過(guò)審批后，上傳成本目標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，各 分子公司執(zhí)行。第二十三條招投標(biāo)階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)（1） 集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心負(fù)責(zé)提供項(xiàng)目最新招投標(biāo) 結(jié)果。集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心根據(jù)成本設(shè)計(jì)中心提供的最新招 投標(biāo)結(jié)果、最新成本數(shù)據(jù)，在施工圖階

20、段測(cè)算的基礎(chǔ)上，進(jìn)行 分析測(cè)算更新。（2） 審批流程：集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心總經(jīng)濟(jì)師-集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理 一集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理 一 集團(tuán)公司計(jì)劃考核中心總工程師 一集團(tuán)公司總會(huì)計(jì)師 一 CFO一 COO fCEO。（3） 項(xiàng)目招投標(biāo)結(jié)果由集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心在方案招標(biāo)結(jié)束后1日內(nèi)，以集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心總經(jīng)理簽字確認(rèn) 后的書面形式，提供給營(yíng)銷管理中心，集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心 收到指標(biāo)后，3日內(nèi)完成招投標(biāo)階段成本指標(biāo)和成本目標(biāo)測(cè)算 分析，并通過(guò)審批后，上傳成本目標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)，各分子公司執(zhí) 行。第二十四條 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心進(jìn)行各階段項(xiàng)目成本 測(cè)算時(shí)，集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心、各分子公司的相

21、關(guān)業(yè)務(wù)部門 必須認(rèn)真配合，提供測(cè)算時(shí)所需要的各種經(jīng)濟(jì)和技術(shù)指標(biāo)，對(duì) 于配合不到位的部門，可以提請(qǐng)集團(tuán)公司計(jì)劃考核中心進(jìn)行考 核和監(jiān)督。第二十五條 各階段成本目標(biāo)必須包含的表格內(nèi)容：技術(shù) 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表、成本表（每項(xiàng)成本必須注明責(zé)任部門并要求集團(tuán) 公司計(jì)劃考核中心進(jìn)行考核）、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表。第二十六條 招投標(biāo)階段目標(biāo)成本完成并經(jīng)過(guò)集團(tuán)審批后，集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心下發(fā)，由各分子公司預(yù)算部進(jìn)行成 本總體控制，集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心、集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心監(jiān)督指導(dǎo)；各分子公司預(yù)算部負(fù)責(zé)由具項(xiàng)目成本監(jiān)控月報(bào)和填報(bào)K3成本系統(tǒng)數(shù)據(jù)，對(duì)項(xiàng)目成本控制情況進(jìn)行每月評(píng)估。第二十七條 項(xiàng)目竣工完成后，各分子公司預(yù)算部必

22、須進(jìn) 行項(xiàng)目的成本后評(píng)估，對(duì)項(xiàng)目成本控制情況進(jìn)行總體評(píng)估，總 結(jié)項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并修訂本公司成本數(shù)據(jù)庫(kù)，經(jīng)集團(tuán)公司 成本設(shè)計(jì)中心確認(rèn)后，轉(zhuǎn)發(fā)至集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心，作為后 續(xù)項(xiàng)目測(cè)算和指標(biāo)下達(dá)的參考。第二十八條 集團(tuán)公司成本設(shè)計(jì)中心對(duì)各分子公司成本控 制及分項(xiàng)成本指標(biāo)落實(shí)情況每月進(jìn)行評(píng)估。第二十九條 集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心對(duì)項(xiàng)目各階段性成本 目標(biāo)的落實(shí)情況進(jìn)行評(píng)估和對(duì)比分析。第四章附則第三十條 本管理制度由集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中心制定，自 公布下發(fā)之日起實(shí)施，原有相關(guān)規(guī)定同時(shí)廢止。第三十一條本管理制度的解釋權(quán)歸集團(tuán)公司營(yíng)銷管理中 心。DCZX03t銷篇營(yíng)銷類招投標(biāo)管理辦法第一章總則為保證集團(tuán)營(yíng)銷工

23、作更好的健康有序發(fā)展，合理控制并降低成本，規(guī)避選擇合作方風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)范集團(tuán)營(yíng)銷類招投標(biāo)工作，根據(jù)相關(guān)法律及公司管理流程特此制定本制度。第一條 使用范圍：本制度適用于 XXXX （中國(guó)）置業(yè)有 限公司所屬置業(yè)類分子公司。第二條 營(yíng)銷采購(gòu)招標(biāo)的項(xiàng)目包括：規(guī)定但不限于平面媒體、全案廣告公司、各類活動(dòng)、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、戶外、（專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)）、各類印刷品（樓書、 DM、專業(yè)雜志、招商手冊(cè)） 等。上述營(yíng)銷采購(gòu)招標(biāo)項(xiàng)目由各置業(yè)類分子公司成立營(yíng)銷采購(gòu) 招標(biāo)小組。第二章招標(biāo)小組人員組成及分工第三條營(yíng)銷采購(gòu)招標(biāo)小組是集團(tuán)招投標(biāo)委員會(huì)下屬機(jī) 構(gòu)，在招標(biāo)委員會(huì)授權(quán)范圍內(nèi)開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷采購(gòu)類招標(biāo)工作。合同金額在50萬(wàn)元以內(nèi)的（含

24、 50萬(wàn)元）由招標(biāo)小組組織完 成，結(jié)果報(bào)集團(tuán)地產(chǎn)中心、招標(biāo)委員會(huì)進(jìn)行備案。合同金額在50萬(wàn)以上的須由招標(biāo)小組組織招標(biāo)委員會(huì)，營(yíng)銷管理中心及審計(jì)法務(wù)部共同進(jìn)行招標(biāo)。小組成員由以下7名成員組成，招標(biāo)小組成員組成及分工 是：分子公司總經(jīng)理（招標(biāo)小組長(zhǎng)）：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招標(biāo)小組內(nèi)外部各種關(guān)系，組織審查授權(quán)范圍內(nèi)的投標(biāo)人投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確 性、真實(shí)性、合理性，負(fù)責(zé)把控整個(gè)招標(biāo)結(jié)果，確保招標(biāo)結(jié)果 符合公司要求。營(yíng)銷副總經(jīng)理（招標(biāo)小組組員）：分子公司招標(biāo)小組技術(shù)類委員之一，審查投標(biāo)人技術(shù)方案的可行性、可操作性，審 核、監(jiān)督投標(biāo)人資質(zhì)及運(yùn)作能力是否符合公司的要求，負(fù)責(zé)準(zhǔn) 備招標(biāo)的相關(guān)資料文件，同時(shí)負(fù)責(zé)主持授權(quán)范圍內(nèi)的招

25、標(biāo)會(huì) 議。市場(chǎng)推廣部經(jīng)理（招標(biāo)小組組員）：根據(jù)要求并結(jié)合市場(chǎng)及公司具體情況負(fù)責(zé)擬定項(xiàng)目的廣告推廣計(jì)劃及預(yù)算分析，并 將經(jīng)過(guò)系統(tǒng)分析的廣告計(jì)劃與相關(guān)預(yù)算上報(bào)營(yíng)銷副總經(jīng)理審閱，后報(bào)總經(jīng)理審核確認(rèn)；負(fù)責(zé)組織招標(biāo)工作，并完成技術(shù)標(biāo)的分析與合同的起草工作，并分別推薦3家以上投標(biāo)商交予營(yíng)銷副總經(jīng)理及總經(jīng)理簽字；對(duì)于技術(shù)標(biāo)進(jìn)行具體分析，同時(shí)進(jìn) 行經(jīng)濟(jì)標(biāo)的系統(tǒng)分析與合同的初步審閱工作，提由合理化建議 交予營(yíng)銷副總經(jīng)理；營(yíng)銷副總經(jīng)理簽署意見(jiàn)后報(bào)財(cái)務(wù)部進(jìn)行相 應(yīng)審計(jì)。銷售部經(jīng)理（招標(biāo)小組組員） 析，提由合理化建議。財(cái)務(wù)部經(jīng)理（招標(biāo)小組組員） 計(jì)后簽字認(rèn)可。預(yù)算部經(jīng)理（招標(biāo)小組組員） 計(jì)后簽字認(rèn)可。行政部經(jīng)理（招標(biāo)

26、小組組員）后簽字認(rèn)可,第四條:負(fù)責(zé)對(duì)技術(shù)標(biāo)進(jìn)行具體分:負(fù)責(zé)經(jīng)過(guò)各項(xiàng)綜合指標(biāo)審:負(fù)責(zé)經(jīng)過(guò)各項(xiàng)預(yù)算指標(biāo)審:負(fù)責(zé)對(duì)投標(biāo)單位資質(zhì)審核與中標(biāo)單位簽定合同前，合同由顧問(wèn)律師對(duì)合同條款內(nèi)容最終審核并簽字確認(rèn)O第三章招標(biāo)委員會(huì)遵循原則第五條 招標(biāo)結(jié)果須符合公司戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展的要求。第六條招標(biāo)小組必須確保通過(guò)招標(biāo)選擇到適合公司要求 的合作方：成本指標(biāo)在合理范圍內(nèi)，質(zhì)量滿足公司產(chǎn)品及客戶 的需要，速度能夠符合公司年度經(jīng)營(yíng)任務(wù)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)要求，合 作方的信譽(yù)良好，對(duì) XXXX的品牌具有支撐作用和積極意義,第七條 所有招標(biāo)小組會(huì)成員都應(yīng)保持廉潔自律，不得利 用職務(wù)、職權(quán)之變謀求私利，任何個(gè)人不得影響招標(biāo)小組進(jìn)行 客觀公正

27、的評(píng)價(jià)。各單位的投標(biāo)文件、評(píng)標(biāo)過(guò)程、評(píng)標(biāo)初步結(jié) 果，都是公司的重要機(jī)密，招標(biāo)委員會(huì)各成員不得泄露或作不 當(dāng)承諾。第八條 招標(biāo)小組選擇投標(biāo)入圍單位、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)時(shí)應(yīng)客 觀公正，樹(shù)立并維護(hù)公司良好的招標(biāo)信譽(yù)和形象。第九條招標(biāo)小組組織招標(biāo)工作要嚴(yán)格遵循以下原則：（一）公開(kāi)原則：包括招標(biāo)活動(dòng)的信息公開(kāi)、招標(biāo)條件公 開(kāi)、開(kāi)標(biāo)程序公開(kāi)、評(píng)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和程序公開(kāi)、中標(biāo)結(jié)果公開(kāi)，確保招標(biāo)活動(dòng)擁有較高的透明度。（二）公平、公正原則：所有投標(biāo)方在整個(gè)招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程 中，享有均等的機(jī)會(huì)，具有同等的權(quán)利，任何一方都不受歧 視。（三）誠(chéng)實(shí)信用原則：嚴(yán)格按照公司雙方合作宣言的 相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)，以維護(hù)公司的合法權(quán)益。（四

28、）高效、擇優(yōu)原則：每次招標(biāo)都應(yīng)有充分適量的投標(biāo) 方參與投標(biāo)，公司應(yīng)豉勵(lì)投標(biāo)單位積極開(kāi)展公平競(jìng)爭(zhēng)，保證招 標(biāo)具有充分的競(jìng)爭(zhēng)性，公司應(yīng)選擇具有充分競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的單位中 標(biāo)。第十條招標(biāo)小組的職權(quán)包括：（一）招標(biāo)小組根據(jù)公司相關(guān)制度對(duì)擬合作方進(jìn)行資格審 查后，擁有批準(zhǔn)其是否具有參加投標(biāo)資格的權(quán)利；（-）招標(biāo)小組可以根據(jù)環(huán)境及條件的變化，及時(shí)修改招 標(biāo)文件的權(quán)利；（三）招標(biāo)小組確定招標(biāo)結(jié)果報(bào)公司審批后，擁有宣布中標(biāo)結(jié)果的權(quán)利；（四）招標(biāo)小組成員擁有獨(dú)立投票、不受任何單位或個(gè)人 干涉的權(quán)利，每位成員有且只有一票投票權(quán)。第十一條 招標(biāo)小組成員及其他相關(guān)人員應(yīng)嚴(yán)格遵守公司 制度和職業(yè)道德，不得與投標(biāo)單位私下接觸，

29、不得接受投標(biāo)單 位的財(cái)物或其他好處，在中標(biāo)結(jié)果經(jīng)公司批準(zhǔn)公布之前不得透 露有關(guān)評(píng)標(biāo)的任何情況，否則，按公司有關(guān)制度進(jìn)行處罰，觸 犯國(guó)家法律者移送檢察機(jī)關(guān)。第十二條 所有招標(biāo)最終結(jié)果，必須將招標(biāo)記錄、合同書面資料在2個(gè)工作日內(nèi)備份上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心、招標(biāo)委員 會(huì)備案。第四章工作流程第十三條 標(biāo)的金額不超過(guò) 50萬(wàn)的，標(biāo)底及評(píng)標(biāo)結(jié)果由 分子公司總經(jīng)理批準(zhǔn)決定，并報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心、招投標(biāo)委 員會(huì)備案；標(biāo)的金額超過(guò) 50萬(wàn)元的，由招標(biāo)小組組織集團(tuán)招投標(biāo)委員會(huì)、營(yíng)銷管理中心及審計(jì)法務(wù)部同時(shí)完成招標(biāo)工作,結(jié)果由上述集團(tuán)3部門備案招投標(biāo)委員會(huì)工作流程（圖）分子公司銷售部提出服 務(wù)、采購(gòu)需求提交分子公司市

30、場(chǎng)推廣部 進(jìn)行統(tǒng)一計(jì)劃預(yù)算經(jīng)分子公司營(yíng)銷副總審核 批準(zhǔn)分子公司總經(jīng)理審批分子公司市場(chǎng)推廣部組織 招標(biāo)工作，并完成技術(shù)標(biāo) 的分析與合同起草工作提交分子公司行政部負(fù)責(zé) 審核投標(biāo)單位資質(zhì)、分子 公司財(cái)務(wù)部及預(yù)算部負(fù)責(zé) 經(jīng)濟(jì)標(biāo)審核、律師負(fù)責(zé)合 同的審閱工作分子公司總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷管理中心、集團(tuán)招投標(biāo)委員會(huì)備案注：標(biāo)的金額低于50萬(wàn)招投小組組織招標(biāo)委員會(huì)、集團(tuán)營(yíng) 銷管理中心、審計(jì)法務(wù)部共同完成 招標(biāo)。第五章附則第十四條分子公司招標(biāo)委員會(huì)可依據(jù)本制度制定子公司招標(biāo)要求與參標(biāo)單位初步洽談；第十五條 本管理辦法自發(fā)布之日起開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)3個(gè)月,具體招標(biāo)管理辦法參照集團(tuán)招標(biāo)管理辦法執(zhí)行，與之有沖突的 內(nèi)容以

31、本方法為準(zhǔn)。招招招招招合序號(hào)標(biāo)文件編號(hào)標(biāo) 主 要 內(nèi) 容標(biāo) 開(kāi) 始 時(shí) 間標(biāo) 截 止 時(shí) 間招 標(biāo)范 圍提交招標(biāo)文件圖紙清單時(shí)間回 標(biāo) 時(shí) 間提交預(yù) 算分析 /技術(shù) 分析時(shí)間評(píng)標(biāo) 時(shí) 間標(biāo)完成情況同 簽 訂 情 況材料 (設(shè)備)準(zhǔn) 備天 數(shù)進(jìn) 場(chǎng) 時(shí) 間備注提交招標(biāo)文件時(shí)間提交工 程量清 單或子 目清單 或預(yù)算 書時(shí)間發(fā) 標(biāo) 會(huì) 時(shí) 間已完成 部 分未 完 成 部 分未完 成部 分是 否需 要招 標(biāo)未完 成部 分招 標(biāo)時(shí) 間未完 成部 分招 標(biāo)截 止時(shí) 間已完成 部 分未 完 成 部 分未 完 成 部 分未完 成部 分合 同簽 訂時(shí)間123附表1 : 2008年度xx項(xiàng)目招標(biāo)項(xiàng)目工作計(jì)劃表編制

32、時(shí)間：2008年*月*日備注：1、各經(jīng)辦部門請(qǐng)嚴(yán)格按照表內(nèi)時(shí)間進(jìn)行招標(biāo)工作，未能在要求時(shí)間內(nèi)完成工作的:(1)請(qǐng)各經(jīng)辦人發(fā)郵件說(shuō)明緣由，經(jīng)分子公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)并報(bào)營(yíng)銷管理中心審批，有關(guān)招標(biāo)時(shí)間由招標(biāo)小組進(jìn)行調(diào)整，各項(xiàng)工作順延，確保不影響進(jìn)場(chǎng)時(shí)間 (2)凡沒(méi)有正當(dāng)理由耽誤工作的人員將承擔(dān)公司給予的處罰，有關(guān)招標(biāo)時(shí)間由招標(biāo)小組重新調(diào)整，確保不影響進(jìn)場(chǎng)時(shí)間。附表2 :平囿媒體報(bào)價(jià)個(gè)案比較2008年X月X日內(nèi)容公司廣告公司廣告公司廣告公司媒體發(fā)布折扣率規(guī)格刊例價(jià) （元）優(yōu)惠 比例實(shí)際 金額設(shè)計(jì)費(fèi)規(guī)格刊例價(jià) （元）優(yōu)惠 比例實(shí)際 金額設(shè)計(jì)費(fèi)規(guī)格刊例價(jià) （元）優(yōu)惠 比例實(shí)際 金額設(shè)計(jì)費(fèi)整版半版整版半版整版半版

33、附表3 :廣告競(jìng)標(biāo)比較表日期：年 月 日項(xiàng)目提交之報(bào)告提交之其他材料策劃能力執(zhí)行能力綜合評(píng)定市場(chǎng)推廣部 意見(jiàn)銷售部意見(jiàn)預(yù)算部意見(jiàn)財(cái)務(wù)部意見(jiàn)營(yíng)銷副總意見(jiàn)總經(jīng)理意見(jiàn)附表4: XXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司回標(biāo)書XXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司項(xiàng) 目：一報(bào)價(jià)回標(biāo)日期：年月 H開(kāi)標(biāo)日期：年月日標(biāo)價(jià)備注回標(biāo)/報(bào)價(jià)公司廣告公司設(shè)計(jì)：印刷：總計(jì)：廣告公司設(shè)計(jì)：印刷：總 :廣告公司設(shè)計(jì)：印刷：總計(jì):DCZX 04目定名審批管理辦法第一章 總則為規(guī)范XXXX （中國(guó)）置業(yè)有限公司營(yíng)銷工作動(dòng)作 ，提升集 團(tuán)、各分子公司營(yíng)銷工作效率 ，特制定本管理辦法。第二章案名制定原則第一條案名制定應(yīng)貫徹強(qiáng)化 XXXX品牌認(rèn)知度的原則， 所有

34、案名均采用 “XXXX XXX”形式。第二條 項(xiàng)目案名應(yīng)符合項(xiàng)目定位以及大眾審美習(xí)慣，忌 古怪、生僻。項(xiàng)目案名要切實(shí)符合項(xiàng)目整體規(guī)劃，能夠概括項(xiàng) 目最大賣點(diǎn)。第三條 制定案名應(yīng)從集團(tuán)長(zhǎng)遠(yuǎn)產(chǎn)品線的建設(shè)由發(fā)，能夠 重復(fù)使用。第三章案名審批流程第四條 地產(chǎn)中心推廣策劃部拿地后 60日內(nèi)完成項(xiàng)目案 名確定工作，簽字流程：地產(chǎn)中心推廣策劃部經(jīng)理 一營(yíng)銷管理 中心副總經(jīng)理（營(yíng)銷） 一營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理 -COO。審批 完成后由計(jì)劃考核中心統(tǒng)一在集團(tuán)內(nèi)部公布。第五條 如項(xiàng)目正式推廣前需要調(diào)整的，具體流程如下： 分子公司市場(chǎng)推廣部經(jīng)理 一分子公司營(yíng)銷副總 一分子公司總經(jīng) 理一地產(chǎn)中心策劃推廣部經(jīng)理 一營(yíng)銷管理

35、中心副總經(jīng)理（營(yíng)銷）一營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理 一COO。審批完成后由計(jì)劃考核 中心統(tǒng)一在集團(tuán)內(nèi)部公布。第四章附則本管理辦法自公布下發(fā)之日起正式生效，解釋權(quán)歸總部營(yíng) 銷管理中心。DCZX0預(yù)目?jī)r(jià)格審批管理辦法第一章 總則第一條為了進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷管控水平，提高公司業(yè)務(wù)技 術(shù)活動(dòng)的專業(yè)化水平，規(guī)范項(xiàng)目?jī)r(jià)格審批管理流程，特制定本 制度：第二章價(jià)格審批的內(nèi)容第二條 項(xiàng)目整體目標(biāo)均價(jià)第三條 項(xiàng)目整體價(jià)格策略、入市價(jià)格、項(xiàng)目開(kāi)盤后至項(xiàng) 目清盤前所發(fā)生的價(jià)格調(diào)整為階段性項(xiàng)目?jī)r(jià)格調(diào)整。第三章 價(jià)格審批的管理部門第四條總部營(yíng)銷管理中心是集團(tuán)各項(xiàng)目?jī)r(jià)格審批管理部 門。第四章 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)各階段目標(biāo)均價(jià)的確定第五條 營(yíng)銷管理

36、中心在拿地前擬定項(xiàng)目整體目標(biāo)均價(jià)，報(bào)總裁辦審批確定?？偛繉徟鞒倘缦拢籂I(yíng)銷管理中心營(yíng)銷副總經(jīng)理 一總經(jīng)濟(jì)師一營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理一財(cái)務(wù) 管理中心總會(huì) 計(jì)師一財(cái)務(wù)管 理中心總經(jīng)理fCOOfCFO第六條 項(xiàng)目開(kāi)盤前由營(yíng)銷管理中心對(duì)目標(biāo)均價(jià)進(jìn)行評(píng) 估，擬定新的價(jià)格，報(bào)總裁辦審批確定。入市價(jià)格的審批流程 如下：市場(chǎng)推廣部經(jīng)理 一銷售部經(jīng)理 一預(yù)算部經(jīng)理 一財(cái)務(wù)部經(jīng)理 一營(yíng)銷副總一總經(jīng)理一營(yíng)銷管理中心營(yíng)銷副總經(jīng)理 一總經(jīng)濟(jì)師 一營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理 一財(cái)務(wù)管理中心總會(huì)計(jì)師 一財(cái)務(wù)管理中 心總經(jīng)理fCOO-CFO第七條 銷售期內(nèi)的目標(biāo)均價(jià)的調(diào)整審批按XXXX （中國(guó)）置業(yè)有限公司對(duì)置業(yè)類公司授權(quán)管理規(guī)定執(zhí)行。

37、（一）當(dāng)項(xiàng)目均價(jià)不低于目標(biāo)均價(jià)、毛利率等預(yù)算經(jīng)濟(jì)指 標(biāo)時(shí)，價(jià)格調(diào)增由分子公司確定，報(bào)總部營(yíng)銷管理中心備案。 分子公司內(nèi)部審批流程如下：市場(chǎng)推廣部經(jīng)理 一銷售部經(jīng)理 一預(yù)算部經(jīng)理 一財(cái)務(wù)部經(jīng)理 一營(yíng)銷副總經(jīng)理 一總經(jīng)理（二）當(dāng)項(xiàng)目均價(jià)低于目標(biāo)均價(jià)、毛利率等預(yù)算經(jīng)濟(jì)指標(biāo)時(shí)，價(jià)格調(diào)整按如下流程執(zhí)行：市場(chǎng)推廣部經(jīng)理 一銷售部經(jīng)理 一預(yù)算部經(jīng)理 一財(cái)務(wù)部經(jīng)理 一營(yíng)銷副總經(jīng)理 一總經(jīng)理一營(yíng)銷管理中心營(yíng)銷副總經(jīng)理 一總經(jīng) 濟(jì)師一營(yíng)銷管理中心總經(jīng)理 一財(cái)務(wù)管理中心總會(huì)計(jì)師 一財(cái)務(wù)管 理中心總經(jīng)理-COO-CFO（三）總部營(yíng)銷管理中心根據(jù)各項(xiàng)目的銷售情況有權(quán)對(duì)價(jià) 格進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。調(diào)整方案報(bào)總裁辦審批。第五章資料

38、申報(bào)及審核第八條 入市價(jià)格申請(qǐng)資料申報(bào)要求入市價(jià)格申請(qǐng)時(shí)，分子公司市場(chǎng)推廣部須根據(jù)集團(tuán)最新下達(dá)的目標(biāo)均價(jià)編制以下資料：（一）價(jià)格申請(qǐng)表（含開(kāi)盤價(jià)格、優(yōu)惠策略）（二）整體價(jià)格策略（即項(xiàng)目目標(biāo)均價(jià)實(shí)現(xiàn)策略）（三）項(xiàng)目投資利潤(rùn)測(cè)算表（四）市場(chǎng)分析報(bào)告（PPT格式，需包括藍(lán)海曲線、區(qū)域 市場(chǎng)情況、供求狀況）（五）一戶一價(jià)表第九條 價(jià)格調(diào)整申請(qǐng)資料申報(bào)要求價(jià)格調(diào)整時(shí)，分子公司市場(chǎng)推廣部須根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、項(xiàng)目具體情況提交以下資料：（一）價(jià)格申請(qǐng)表（二）項(xiàng)目投資利潤(rùn)測(cè)算表（調(diào)價(jià)前和調(diào)價(jià)后）（三）定價(jià)分析報(bào)告（PPT）（四）一戶一價(jià)表第十條以上資料按分子公司內(nèi)部?jī)r(jià)格審批流程執(zhí)行簽批手續(xù)，分子公司簽批完成后方可報(bào)

39、總部營(yíng)銷管理中心第十一條資料審核集團(tuán)營(yíng)銷管理中心營(yíng)銷管理部在收到申報(bào)資料后半個(gè)工作日內(nèi)給予資料是否符合審批條件并滿足預(yù)算指標(biāo)要求的回復(fù)；在收到完整申報(bào)資料 2個(gè)工作日內(nèi)完成審批、回傳分子公司并 做好內(nèi)部存檔。第六章 附則第十二條 未按上述流程審批不得擅自釋放、執(zhí)行價(jià)格，違者按公司相關(guān)制度嚴(yán)肅處理。第十三條 本制度自公布下發(fā)之日起開(kāi)始實(shí)施，解釋權(quán)歸總部營(yíng)銷管理中心。附件1:整體價(jià)格策略模板XXXX項(xiàng)目08年銷售策略時(shí)間銷售面積m2銷售額（萬(wàn)）銷售均價(jià)（元）1月550003025055002月400002200055003月330001815055004月300001680056005月30000

40、1695056506月300001695056507月200001132056608月200001136056809月5000028500570010月3000017280576011月3000017280576012月30000172805760總計(jì)398000224120年度實(shí)現(xiàn)均價(jià)5631.1備注：銷售均價(jià)為每月項(xiàng)目在售均價(jià)XXXX項(xiàng)目08年銷售策略銷售額面積5800575057005650560055505500545054005350備注：表中所列數(shù)字為模擬數(shù)字附件2 :投資利潤(rùn)測(cè)算表模板XXXX®目投資禾I潤(rùn)測(cè)算表項(xiàng)目名稱小高 層高層公寓商業(yè)儲(chǔ)藏 室合計(jì)1地下 車庫(kù)合計(jì)2

41、備 注建筑面積（萬(wàn)m2）可售時(shí)積（萬(wàn) m2套數(shù)（個(gè)）銷售均價(jià)（兀）銷售率（100%銷售收入（萬(wàn)元）單方成本（兀Zm2）總成本（萬(wàn)兀）營(yíng)業(yè)稅及附加（萬(wàn) 元）增值稅（萬(wàn)元）稅前利潤(rùn)（萬(wàn)元）所得稅（萬(wàn)元）稅后利潤(rùn)（萬(wàn)元）投資利潤(rùn)率銷售凈利潤(rùn)率毛利潤(rùn)率毛利潤(rùn)（萬(wàn)元）DCZX0儂名、換房、退定、退房審批管理辦法第一章總則第一條為了進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷管控水平，提高公司業(yè)務(wù)技 術(shù)活動(dòng)的專業(yè)化程度，規(guī)范更名、換房、退定、退房審批管理 流程，特制定本流程。第二章審批內(nèi)容第二條 凡在客戶下定后發(fā)生的更名、換房、退定、退 房行為第三章管理部門第三條 分子公司銷售部為更名、換房、退定、退房審批 的直接責(zé)任部門。第四條 營(yíng)銷管理中心營(yíng)銷管理部負(fù)有監(jiān)督職責(zé)。第四章 更名審批流程第五條客戶下定或簽約后直系親屬原則上可以更名。直 系親屬更名是需提交戶籍證明文件復(fù)印件，若房?jī)r(jià)未上漲，經(jīng) 營(yíng)銷副總簽字確認(rèn)后方可辦理更名手續(xù)，并報(bào)財(cái)務(wù)備案；若房 價(jià)已經(jīng)上漲，以原價(jià)更名的，須經(jīng)總經(jīng)理簽字確認(rèn)方可辦理更 名手