盡調(diào)訪談提綱

1、盡職調(diào)查訪談清單采購(gòu)部訪談1 .公司的主要采購(gòu)模式、近兩年各種采購(gòu)模式所發(fā)生的采購(gòu)金額及占采購(gòu)總金 額的比重。2 .公司近兩年采購(gòu)的主要原材料的名稱、各自的采購(gòu)金額及分別占采購(gòu)總金額 的比例。3 .公司原材料的主要供應(yīng)商名稱、區(qū)域分布及向其采購(gòu)的金額占公司采購(gòu)總金 額的比重。4 .公司主要原材料的供應(yīng)情況、是否存在替代品、價(jià)格變動(dòng)情況及對(duì)本公司產(chǎn) 品價(jià)格的影響及公司的對(duì)策。5 .公司近兩年主要產(chǎn)品成本中原材料占的比重。6 .公司在采購(gòu)方面的優(yōu)勢(shì)。7 .公司如何進(jìn)行品質(zhì)管理？品質(zhì)部訪談1 .公司產(chǎn)品的質(zhì)量控制措施。2 .公司主要客戶對(duì)公司產(chǎn)品的品質(zhì)有何要求？3 .公司主要產(chǎn)品品質(zhì)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及公司

2、產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)4 .公司主要產(chǎn)品品質(zhì)所達(dá)到的水平。5 .公司產(chǎn)品質(zhì)量糾紛及其處理。6 .公司在產(chǎn)品品質(zhì)控制方面的優(yōu)勢(shì)。7 .公司在廠品質(zhì)量控制方面有何風(fēng)險(xiǎn)。8 .公司產(chǎn)品售后服務(wù)情況。9 .部門內(nèi)部的相關(guān)文件（包括但不限于品質(zhì)制度規(guī)劃、目標(biāo)及要求）10 .品質(zhì)部與其他部門的業(yè)務(wù)合作。11 .公司的特色及核心競(jìng)爭(zhēng)力。研發(fā)部訪談清單1 .描述公司研發(fā)體系的設(shè)置、研發(fā)模式及研發(fā)流程。2 .公司研發(fā)部門設(shè)置及其職責(zé)。3 .公司現(xiàn)有的技術(shù)水平及技術(shù)優(yōu)勢(shì)。4 .公司主要技術(shù)的取得方式、核心技術(shù)介紹及其來源。5 .公司的技術(shù)儲(chǔ)備情況。6 .公司主要產(chǎn)品所處的技術(shù)階段。7 .主要產(chǎn)品的技術(shù)含量、可替代性。8

3、.公司的研發(fā)優(yōu)勢(shì)、技術(shù)成果、研發(fā)方面存在的風(fēng)險(xiǎn)。9 .公司針對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)采取的激勵(lì)措施、研發(fā)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。10 .公司現(xiàn)有的技術(shù)開發(fā)平臺(tái)及設(shè)施。11 .公司現(xiàn)有的專利的保護(hù)期、到期后對(duì)公司的影響。12 .與其他公司開展的技術(shù)合作情況（技術(shù)合作協(xié)議、合作成果的分配、保密措施）13 .公司擁有的非專利技術(shù)情況。14 .公司如何介入主要客戶的研發(fā)、雙方的合作及合作成果的共享。15 .公司的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制、是否有穩(wěn)定、連續(xù)的新產(chǎn)品以保持公司利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。16 .公司與上下游產(chǎn)業(yè)的合作。17 .公司的研發(fā)周期如何。18 .如何界定公司的主要技術(shù)所處的環(huán)節(jié)。19 .公司的主導(dǎo)產(chǎn)品如何進(jìn)行更新?lián)Q代。20 .進(jìn)

4、入本行業(yè)的技術(shù)壁壘。21 .近三年的研發(fā)費(fèi)用占公司銷售額的比重。22 .研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人才培養(yǎng)、培訓(xùn)。23 .評(píng)價(jià)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的技術(shù)水平、與本公司的差異。24 .公司的商標(biāo)、發(fā)明、認(rèn)證、許可、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)、無形資產(chǎn)軟件等情況。業(yè)務(wù)部訪談提綱1 .公司所處行業(yè)的市場(chǎng)容量及近 3年的變化趨勢(shì)。2 .公司在行業(yè)中的市場(chǎng)占有率、行業(yè)排名及近 3年的變化。3,進(jìn)入本行業(yè)的主要障礙。4 .行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素。5 .行業(yè)的周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征。6 .行業(yè)的管理體制、行業(yè)協(xié)會(huì)。7 .行業(yè)內(nèi)主要企業(yè)的業(yè)務(wù)模式，本公司的業(yè)務(wù)模式。8 .公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、主要產(chǎn)品、主要產(chǎn)品的銷售群體及銷售區(qū)域。9 .公司主

5、要產(chǎn)品的產(chǎn)能、產(chǎn)量、銷量、銷售價(jià)格及其變動(dòng)情況；主要產(chǎn)品銷售 額占公司年度銷售額的比例（近三年）。10 .行業(yè)及本公司主營(yíng)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)水平、近三年的變化及其未來變動(dòng)趨勢(shì)。11 .行業(yè)的主要客戶、公司的主要客戶、客戶的市場(chǎng)份額、客戶的地理分布。12 .產(chǎn)品的可替代性。13 .公司產(chǎn)品的出口情況及未來的設(shè)想14 .公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。15 .公司產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景及其分析及與上下游的關(guān)聯(lián)度。16 .公司主要客戶的簡(jiǎn)單介紹、與主要客戶各個(gè)方面建立的合作關(guān)系。17 .產(chǎn)品的定價(jià)策略（定價(jià)原則、定價(jià)的依據(jù)及與主要客戶的議價(jià)能力與主要客 戶之間是否存在差價(jià)補(bǔ)償）18 .公司的其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及對(duì)

6、聯(lián)想等其他主要客戶以外的客戶開拓情況。19 .公司是否是XX等主要客戶顯卡第一策略供應(yīng)商、如果是，請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)說明 材料。20 .近三年是否收到客戶的評(píng)級(jí)、獎(jiǎng)勵(lì)及書面評(píng)價(jià)。21 .從客戶角度分析公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、公司在客戶采購(gòu)中的比例。22 .請(qǐng)說明公司與XX等客戶在框架性協(xié)議下采取訂貨單、提貨單形式開展業(yè)務(wù) 的原因和優(yōu)點(diǎn)，該模式在行業(yè)內(nèi)是否通行。23 .公司在XXX方面的采購(gòu)情況，請(qǐng)?jiān)敿?xì)說明客戶 Consign情況。24 .本部門的主要職能與公司其他部門的業(yè)務(wù)合作和權(quán)限劃分。制造部訪談清單1 .公司的生產(chǎn)模式介紹。2 .公司生產(chǎn)流程、生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹3 .描述公司的生產(chǎn)工藝（工藝流程圖）、生產(chǎn)

7、技術(shù)及其在行業(yè)中的領(lǐng)先程度并 舉例說明，主要產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的成熟程度。4 .公司主要產(chǎn)品圖片、近三年的產(chǎn)能、產(chǎn)量、產(chǎn)能利用率。5 .公司生產(chǎn)的季節(jié)性，是否存在生產(chǎn)瓶頸。6 .公司在產(chǎn)品生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的彈性制造能力。7 .公司如何在生產(chǎn)過程中進(jìn)行品質(zhì)控制和成本控制。8 .主要生產(chǎn)設(shè)備、廠房的取得方式，主要設(shè)備的先進(jìn)程度、使用年限、成新率 等。（租賃協(xié)議）9 .公司在產(chǎn)品制造過程中掌握的專有技術(shù)或工藝、公司在制造方面的優(yōu)勢(shì)和不 足。10 .公司制造部門的設(shè)置及其主要職責(zé)，公司業(yè)務(wù)重組前后公司制造部的變化。11 .生產(chǎn)人員的組織、班次的劃分（主要產(chǎn)品的生產(chǎn)人員如何安排）、交接；生 產(chǎn)人員的流動(dòng)性、熟練程度及員工培訓(xùn)情況。12 .行業(yè)針對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)的要求；公司客戶對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)、生 產(chǎn)工藝、生產(chǎn)技術(shù)的要求。13 .公司執(zhí)行的“精益生產(chǎn)”項(xiàng)目對(duì)制造部的要求和影響。14 .制造部與公司其他業(yè)務(wù)部門之間的業(yè)務(wù)銜接。15 .請(qǐng)介紹shopfloor > just in time、VMI倉(cāng)庫(kù)、SFC系統(tǒng)建設(shè)等相關(guān)情況。16 .公司的安全生產(chǎn)、