平安智盈人生萬能保險

1、試點版試點版再談萬能再談萬能再談萬能再談萬能再談萬能再談萬能2課程大綱課程大綱 智盈人生產(chǎn)品知識回顧智盈人生產(chǎn)品知識回顧 智盈人生賣點剖析智盈人生賣點剖析 智盈人生建議書說明要點智盈人生建議書說明要點 常見異議及處理話術(shù)分享常見異議及處理話術(shù)分享3智盈人生產(chǎn)品知識回顧智盈人生產(chǎn)品知識回顧 基本概念基本概念交費年期交費年期保險期間保險期間保險對象保險對象期交保費期交保費保險責(zé)任保險責(zé)任保險金額保險金額智盈智盈人生人生4追加保費追加保費期交保費期交保費初始費用初始費用保證利息保證利息保單利息保單利息持交獎勵持交獎勵保障成本保障成本部分領(lǐng)取部分領(lǐng)取1.75%2%初始費用初始費用智盈人生產(chǎn)品知識回顧智

2、盈人生產(chǎn)品知識回顧 保費流程圖保費流程圖保單保單價值價值5智盈人生賣點剖析智盈人生賣點剖析 截至今天，我一共成交了多少單智盈截至今天，我一共成交了多少單智盈人生？人生？ 為什么客戶會愿意購買智盈人生？為什么客戶會愿意購買智盈人生？ 你認(rèn)為智盈人生對于客戶最大的賣點你認(rèn)為智盈人生對于客戶最大的賣點是什么？是什么？6賣點一：投資保底，穩(wěn)健收益賣點一：投資保底，穩(wěn)健收益2007-2009年萬能結(jié)算利率走勢年萬能結(jié)算利率走勢（換算成年利率）（換算成年利率）智盈人生年保證利率為智盈人生年保證利率為1.75，上不封頂，能協(xié)助客戶有，上不封頂，能協(xié)助客戶有效抵御通貨膨脹效抵御通貨膨脹智盈人生的歷史結(jié)算利率表

3、明，客戶長期持有，將獲得資智盈人生的歷史結(jié)算利率表明，客戶長期持有，將獲得資產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定增值產(chǎn)的持續(xù)穩(wěn)定增值7客戶在投保后，可以隨時調(diào)整基本保險金額，滿足不同客戶在投保后，可以隨時調(diào)整基本保險金額，滿足不同人生階段的需要（需符合條款規(guī)定的保額調(diào)整前提條件）人生階段的需要（需符合條款規(guī)定的保額調(diào)整前提條件）附加智盈重疾提前給付等附加險，更可獲得全面保障附加智盈重疾提前給付等附加險，更可獲得全面保障賣點二：保額可調(diào)，彈性保障賣點二：保額可調(diào)，彈性保障1212萬萬8其他賣點其他賣點 交費靈活交費靈活 領(lǐng)取自由領(lǐng)取自由 額外獎勵額外獎勵 透明公開透明公開9建議書設(shè)計技巧建議書設(shè)計技巧交費時間宜長不宜短

4、，一般在交費時間宜長不宜短，一般在15年以上會比較好，這年以上會比較好，這樣能夠有利于保單價值的累積樣能夠有利于保單價值的累積根據(jù)客戶年齡的不同，設(shè)計與之需求相吻合的計劃根據(jù)客戶年齡的不同，設(shè)計與之需求相吻合的計劃根據(jù)客戶的需要附加智盈重疾等附加險，能夠為客戶根據(jù)客戶的需要附加智盈重疾等附加險，能夠為客戶提供較為全面的保障提供較為全面的保障不要急于幫客戶做部分領(lǐng)取，否則會影響保單價值的不要急于幫客戶做部分領(lǐng)取，否則會影響保單價值的累積累積根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)實力，盡量幫客戶設(shè)計追加保費根據(jù)客戶的經(jīng)濟(jì)實力，盡量幫客戶設(shè)計追加保費10講解建議書時，有講解建議書時，有哪幾個要點呢？哪幾個要點呢？11客戶資

5、料：客戶資料：陳先生，陳先生，30歲，外資企業(yè)員工，月收入歲，外資企業(yè)員工，月收入7000元。剛剛喜得貴子。對元。剛剛喜得貴子。對未來孩子教育、自己及妻子的養(yǎng)老、疾病方面比較擔(dān)憂。未來孩子教育、自己及妻子的養(yǎng)老、疾病方面比較擔(dān)憂。建議書設(shè)計：建議書設(shè)計：智盈人生終身壽險，期交保費智盈人生終身壽險，期交保費6000元，交費期限元，交費期限10年。第年。第2年追加年追加5萬，第萬，第18個保單年度提前領(lǐng)取個保單年度提前領(lǐng)取4萬作為孩子的教育金，第萬作為孩子的教育金，第25個保單個保單年度提前領(lǐng)取年度提前領(lǐng)取6萬作為孩子的婚嫁金。萬作為孩子的婚嫁金。請根據(jù)以下信息，為陳先生講解這份萬能建議書請根據(jù)以

6、下信息，為陳先生講解這份萬能建議書121.陳先生，這個計劃是兩代人受陳先生，這個計劃是兩代人受益，您在十年當(dāng)中只需要交納益，您在十年當(dāng)中只需要交納11萬的保費，您就能擁有至少萬的保費，您就能擁有至少12萬萬保額的重大疾病保障和保額的重大疾病保障和12萬保額萬保額的人身保障。的人身保障。2.公司會在您小孩公司會在您小孩18周歲的時候周歲的時候一次性提供一次性提供4萬的大學(xué)贊助金。萬的大學(xué)贊助金。3.同時在您同時在您55歲的時候，也就是歲的時候，也就是您小孩您小孩25歲的時候會給歲的時候會給6萬婚嫁萬婚嫁祝福金。祝福金。131.您您60歲退休的時候可以領(lǐng)取歲退休的時候可以領(lǐng)取21.4萬元的養(yǎng)老補充

7、金，如果萬元的養(yǎng)老補充金，如果70歲才取，可以一次領(lǐng)取近歲才取，可以一次領(lǐng)取近34萬元，萬元，80歲去領(lǐng)取可以一次性歲去領(lǐng)取可以一次性領(lǐng)取領(lǐng)取52.48萬讓您老年生活樂萬讓您老年生活樂無憂。無憂。14初始費用：初始費用：當(dāng)然，根據(jù)保監(jiān)會當(dāng)然，根據(jù)保監(jiān)會萬能萬能保險精算規(guī)定保險精算規(guī)定，平安將，平安將針對客戶交納的保險費按針對客戶交納的保險費按一定標(biāo)準(zhǔn)收取很少的初始一定標(biāo)準(zhǔn)收取很少的初始費用，以支付該產(chǎn)品的運費用，以支付該產(chǎn)品的運營成本。同時，為了保證營成本。同時，為了保證保障的長遠(yuǎn)有效，我們也保障的長遠(yuǎn)有效，我們也會適當(dāng)?shù)目鄢欢ǖ馁M用。會適當(dāng)?shù)目鄢欢ǖ馁M用。 15陳先生，這個計劃可以解決您

8、擔(dān)憂的陳先生，這個計劃可以解決您擔(dān)憂的重大疾病，孩子教育，個人養(yǎng)老三大重大疾病，孩子教育，個人養(yǎng)老三大問題，您只要在十年中交納問題，您只要在十年中交納11萬，每萬，每個月不到個月不到1000元，你就可獲得：元，你就可獲得：身價：身價：12萬萬重大疾?。褐卮蠹膊。?2萬萬小孩教育：小孩教育：4萬萬小孩婚嫁：小孩婚嫁：6萬萬退退 休休 金：金：60歲可拿歲可拿21.4萬萬當(dāng)然，投入越多收獲越多，時間越長當(dāng)然，投入越多收獲越多，時間越長累積獲得就越多累積獲得就越多陳先生，如果您認(rèn)為額度不夠，我們陳先生，如果您認(rèn)為額度不夠，我們還能追加，您認(rèn)為需要嗎？如果沒問還能追加，您認(rèn)為需要嗎？如果沒問題請您在此

9、處簽字確認(rèn)。題請您在此處簽字確認(rèn)。16請分別為陳先生和陳女士設(shè)計兩份建議書：請分別為陳先生和陳女士設(shè)計兩份建議書： 某企業(yè)高管陳先生，某企業(yè)高管陳先生，35歲，年收入歲，年收入20萬，子女尚年幼。希望早萬，子女尚年幼。希望早作準(zhǔn)備，未來能給子女留下一份豐厚家產(chǎn)作準(zhǔn)備，未來能給子女留下一份豐厚家產(chǎn) 。同時對大病費用。同時對大病費用的不斷提升表示擔(dān)憂。的不斷提升表示擔(dān)憂。 某外企主管陳女士，女，某外企主管陳女士，女，45歲，年收入歲，年收入15萬左右。雖有社保，萬左右。雖有社保，但仍關(guān)心退休金缺口問題，希望未來能保持良好的生活品質(zhì)。但仍關(guān)心退休金缺口問題，希望未來能保持良好的生活品質(zhì)。同時希望有足

10、夠的大病費用儲備。同時希望有足夠的大病費用儲備。17常見異議及處理話術(shù)常見異議及處理話術(shù) 為什么要扣初始費用為什么要扣初始費用 初始費用扣的太多了初始費用扣的太多了 萬一中途沒法交費怎么辦萬一中途沒法交費怎么辦 平安都虧損了，錢給你們不放心平安都虧損了，錢給你們不放心 18異議處理一：為什么要扣初始費用異議處理一：為什么要扣初始費用初始費用在這里就相當(dāng)于我們做生意前期的成本投資，初始費用在這里就相當(dāng)于我們做生意前期的成本投資，比如投資一個店面的租金，掌握一種技能的學(xué)費等等。比如投資一個店面的租金，掌握一種技能的學(xué)費等等。但是您放心，這個但是您放心，這個“成本費用成本費用”會隨著您對公司的支持會

11、隨著您對公司的支持不斷的賺回來，您看到了年你的帳戶里有了萬，不斷的賺回來，您看到了年你的帳戶里有了萬，可見萬能是小投入大回報，且沒有投資風(fēng)險。可見萬能是小投入大回報，且沒有投資風(fēng)險。19異議處理二：初始費用太高了異議處理二：初始費用太高了陳先生，任何一家保險公司，任何一張保單都要扣初始費陳先生，任何一家保險公司，任何一張保單都要扣初始費用，這是國際慣例。用，這是國際慣例。您所需要關(guān)心的不是扣了多少，而是您所需要關(guān)心的不是扣了多少，而是看經(jīng)過怎樣的渠道怎樣的投資讓您有不錯的收益和保障。看經(jīng)過怎樣的渠道怎樣的投資讓您有不錯的收益和保障。就好象您投資基金與股票不會介意手續(xù)費多少，而是介意就好象您投資

12、基金與股票不會介意手續(xù)費多少，而是介意能夠讓您賺多少一樣的道理，您認(rèn)為呢？能夠讓您賺多少一樣的道理，您認(rèn)為呢？20異議處理三：萬一中途沒法交費怎么辦？異議處理三：萬一中途沒法交費怎么辦？您的考慮很有道理，但是我想像您工作這么出色，這種情況您的考慮很有道理，但是我想像您工作這么出色，這種情況肯定不會出現(xiàn)。即使出現(xiàn)突然的資金周轉(zhuǎn)困難使您無法交費，肯定不會出現(xiàn)。即使出現(xiàn)突然的資金周轉(zhuǎn)困難使您無法交費，您也不用擔(dān)心，因為您前期已經(jīng)積累了一定的保單價值，您也不用擔(dān)心，因為您前期已經(jīng)積累了一定的保單價值，只只要保單價值足夠支付保障成本，您就可以在不交費的情況下要保單價值足夠支付保障成本，您就可以在不交費的

13、情況下繼續(xù)享受保險公司的保障。繼續(xù)享受保險公司的保障。只不過只不過中途停止交費會影響到您資金的累積速度和持續(xù)交費中途停止交費會影響到您資金的累積速度和持續(xù)交費特別獎勵特別獎勵，甚至導(dǎo)致附加險失效。所以，建議您每年都能按，甚至導(dǎo)致附加險失效。所以，建議您每年都能按時交費，使這份計劃幫助您實現(xiàn)人生目標(biāo)。時交費，使這份計劃幫助您實現(xiàn)人生目標(biāo)。 21異議處理四：你們虧了異議處理四：你們虧了200億，錢給你們不放心！億，錢給你們不放心！對呀，要我是您也這樣想?？赡f現(xiàn)在錢放在哪里您放心?。繉ρ?，要我是您也這樣想。可您說現(xiàn)在錢放在哪里您放心??？銀行？基金？股票？放在家里嗎？這是全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境造成銀行？基金？股票？放在家里嗎？這是全球經(jīng)濟(jì)大環(huán)境造成的，的，但即便是這樣的環(huán)境下，我們公司萬能產(chǎn)品在但即便是這樣的環(huán)境下，我們公司萬能產(chǎn)品在2009年年2月的實際給付利率也在月的實際給付利率也在5%左右，可見我們平安整體發(fā)展很左右，可見我們平安整體發(fā)展很穩(wěn)定。穩(wěn)定。投資總有失誤，總不能因為一次考得不好就徹底否認(rèn)投資總有失誤，總不能因為一次考得不好就徹底否認(rèn)一個優(yōu)等生吧！再說，你買保險為的是將來的利益得到保障，一個優(yōu)等生吧！再