農(nóng)家樂營(yíng)銷策劃書

1、課程:營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)妊臺(tái)M臂攵經(jīng)拿假jW£N| IMG COLLEGE . T AftVA) UMlVAftSHT農(nóng)家樂營(yíng)銷籌劃書專業(yè) 班級(jí) 姓名 學(xué)號(hào) 任課教師 學(xué)年學(xué)期2022年2月 29日目錄一、籌劃環(huán)境分析 1.一宏觀環(huán)境分析 1.1 .政治和法律環(huán)境分析 1.2 .經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易環(huán)境分析 1.二企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 1.三SWOT 分析2.1 .優(yōu)勢(shì)分析2.2 .劣勢(shì)分析3.3 .時(shí)機(jī)分析3.4 .威脅分析4.二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 4.三、市場(chǎng)分析 4.一市場(chǎng)現(xiàn)狀 4.二市場(chǎng)細(xì)分 6.四、工程定位6.五、市場(chǎng)定位 6.（1） .目標(biāo)顧客定位7.（2） .產(chǎn)品定位7.六、營(yíng)銷活動(dòng)的開展 7

2、.七、營(yíng)銷策略7.一產(chǎn)品策略 8.1 .效勞產(chǎn)品8.2 .產(chǎn)品晶牌包裝 8.二價(jià)格策略 8.1 .定價(jià)方法8.2 .定價(jià)依據(jù)9.八、總體費(fèi)用預(yù)算 9.九、效果評(píng)估 1.0.十、附錄1.1.煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院治理系?營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)?一、籌劃環(huán)境分析一宏觀環(huán)境分析3 .政治和法律環(huán)境分析各地出臺(tái)了一系列支持農(nóng)家樂開展的獎(jiǎng)勵(lì)政策,設(shè)立 “農(nóng)家樂旅游開展 獎(jiǎng)扶資金,在鎮(zhèn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)開展資金中列支,主要用于對(duì) “農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)單位的 規(guī)劃設(shè)計(jì)、環(huán)境整治、個(gè)性打造、設(shè)施改造、宣傳培訓(xùn)等進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)扶持.4 .經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易環(huán)境分析最近幾年農(nóng)家樂如雨后春筍搬遍地開花,據(jù)統(tǒng)計(jì),開展鄉(xiāng)村游已使全國(guó)2000萬(wàn)人脫貧.吃農(nóng)家飯、干農(nóng)家

3、活、住農(nóng)家院,農(nóng)家樂成為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重 要點(diǎn)O農(nóng)家樂一方面可以解決農(nóng)村得局部充裕勞動(dòng)力就業(yè)、幫助了農(nóng)民增收脫貧,另一方面可以促進(jìn)當(dāng)?shù)氐穆糜谓?jīng)濟(jì)的開展.二企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析酒吧,KTV圖2.1農(nóng)家樂的五力模型分析煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院治理系?營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)?5 .現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者旅店、酒店作為我們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其中它們也提供住宿和餐飲特色服務(wù),但我們與其最大不同點(diǎn)在于我們的主打工程是為顧客提供自己種菜、摘菜、炒菜的場(chǎng)所,享受綠色的生活,這就在很大程度上區(qū)別旅店和酒店,同時(shí)也提 升我們的競(jìng)爭(zhēng)力.6 .供給商就我們的關(guān)系而言,我們占有很大的主動(dòng)權(quán),我們的主要供給商是農(nóng)民、廠家等,但在這個(gè)交易過程中,我們相對(duì)可以獲

4、得一些優(yōu)惠的條件.7 .顧客由于在目前市場(chǎng)上沒有太多其他的替代品,所以顧客的選擇空間不大,并且由于初期主要的銷售對(duì)象定位為假期出游的年輕白領(lǐng)階層,而這類人群對(duì)價(jià)格的敏感度不大,這就決定了顧客對(duì)我們農(nóng)家樂工程討價(jià)還價(jià)的水平較低,所以相對(duì)其他娛樂工程的顧客而言,我們有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).8 .潛在競(jìng)爭(zhēng)者一旦農(nóng)家樂的收益很大,市場(chǎng)上必然會(huì)出現(xiàn)很多市場(chǎng)模仿者,所以我們要提升自身的進(jìn)入壁壘,這樣可以阻礙一些競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入,我們?cè)谧约旱慕?jīng)營(yíng)項(xiàng) 目上表達(dá)出自己的特色體驗(yàn)農(nóng)家田園生活,享受星級(jí)效勞,并且不易模仿,這樣可以有效的防止?jié)撛诟?jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入.9 .替代品替代品主要是一些現(xiàn)代化的娛樂工程KTV、酒吧等,但與這些

5、工程相比,我們更有利于身心健康,同時(shí)也能讓消費(fèi)者在貼近自然的同時(shí),還可以鍛 煉自己.這樣我們可以比替代品更符合保持身體健康的宗旨.三SWOT分析5 .優(yōu)勢(shì)分析1價(jià)格適中.“濟(jì)南蓮山農(nóng)家風(fēng)味價(jià)格定位適中,符合群眾消費(fèi)水平水 準(zhǔn),所處的環(huán)境非常幽靜,空氣很新鮮,能使人身心放松,可以互換角色體驗(yàn) 不同生活,我們親民的價(jià)格水平具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院治理系?營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)?(2)有一定客源背景.所有喜歡周末出游、爬山賞景、所有想體驗(yàn)綠色旅游、 鄉(xiāng)村風(fēng)味的市民,如鄉(xiāng)村旅游愛好者、都市白領(lǐng)、平民百姓等,都將是 “濟(jì)南 蓮山農(nóng)家風(fēng)味相對(duì)固定的數(shù)量巨大的客源.(3)治理本錢相對(duì)較低.相對(duì)都市生活的高

6、本錢,“壽光桑氏食府治理成本就較低.10 .劣勢(shì)分析(1)開展時(shí)間較短.研究尚處于探索階段,理論研究比擬零散,特別是理論基礎(chǔ),缺乏深入的分析和探討,在對(duì)旅游資源的評(píng)估,產(chǎn)品體系,空間布局,開發(fā)模式 和市場(chǎng)開發(fā)等方面,研究也比擬薄弱,加上有局部外鄉(xiāng)農(nóng)民,受知識(shí)水平的限制, 營(yíng)銷觀念相對(duì)薄弱,設(shè)施設(shè)備也不盡完善.(2)經(jīng)營(yíng)效勞不夠標(biāo)準(zhǔn).目前相當(dāng)數(shù)量的民營(yíng)資本進(jìn)入鄉(xiāng)村旅游業(yè),旅游經(jīng) 營(yíng)者缺乏專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),更缺乏專業(yè)旅游治理人才,局部鄉(xiāng)村旅游仍處于一 種“小而散的自發(fā)性開展?fàn)顟B(tài),經(jīng)營(yíng)比擬粗放,治理不夠標(biāo)準(zhǔn).特別是有些入股農(nóng)民“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)較強(qiáng),環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)、對(duì)外宣傳不夠、包裝意識(shí)淡薄 效勞檔次不高,

7、接待水平偏低.(3)環(huán)境保護(hù)意識(shí)差.近年來,以“農(nóng)為中央的特色旅游迅速興起,到郊 區(qū)的景點(diǎn)游玩,爬山賞景、賞農(nóng)家野味、摘農(nóng)家菜、吃農(nóng)家飯、睡農(nóng)家床,已 成為都市人們休閑的首選.但是大片生態(tài)景點(diǎn)的開發(fā)和游客的到來在為村民們 帶來經(jīng)濟(jì)回報(bào)的同時(shí),卻也給原本自然和諧的山村帶來了種種生態(tài)破壞和污染.11 .時(shí)機(jī)分析(1)中國(guó)經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)快速開展.中國(guó)旅游業(yè)已經(jīng)與通信網(wǎng)絡(luò)、住宅建筑、 生物化工一起共同構(gòu)成中國(guó)經(jīng)濟(jì)的四大新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn) 業(yè).據(jù)世界旅游組織預(yù)測(cè),2022年中國(guó)將成為世界最大的旅游目的國(guó).隨著我國(guó)資本市場(chǎng)的開展和經(jīng)濟(jì)體制改革的深入,必將建立起開放的旅游產(chǎn)權(quán)市場(chǎng), 創(chuàng)造融資、

8、旅游相關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)進(jìn)入退出等方面的有利條件,這將為濟(jì)南蓮山農(nóng)家 風(fēng)味開展拓展巨大的空間.(2)政府扶持政策力度大.目前政府對(duì)農(nóng)村旅游業(yè)開展十分支持,所以這也 給我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái).濟(jì)南本地企業(yè)、開發(fā)商對(duì)農(nóng)家樂的投資也頗有煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院治理系?營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)?濃厚興趣,這對(duì)給我們?cè)谌谫Y方面帶來了很大的便利.12 .威脅分析沒有標(biāo)準(zhǔn)的治理模式,缺乏理論的體系研究,環(huán)境資源不能得以合理利用, 在處理很多游客問題中沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),這樣都將會(huì)給許多的游客帶來不滿,最 終導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)走下坡.而目前國(guó)內(nèi)中低檔型酒店、農(nóng)家樂、度假山莊等都有較規(guī) 范的治理、較合理的價(jià)格、許多的農(nóng)家菜也有,這勢(shì)必會(huì)對(duì)蓮山的市場(chǎng)造成巨

9、 大的影響.二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(1)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括大大小小的農(nóng)家樂、度假山莊等.以 顧客消費(fèi)水平水平范圍內(nèi)和人們?nèi)找嫣嵘南M(fèi)意識(shí)以及對(duì)效勞品質(zhì)的要求不 斷增強(qiáng)等因素分析,這些較為單一的效勞工程競(jìng)爭(zhēng)力還并不是很強(qiáng)大.(2)替代品的威脅.目前,農(nóng)村生態(tài)休閑旅游業(yè)的替代品威脅并不大.酒店 賓館行業(yè)作為旅游業(yè)的三大支柱之一,主要解決人們出行的住宿問題,屬于人 們出行的必要構(gòu)件.對(duì)農(nóng)村生態(tài)休閑旅游工程不能構(gòu)成很大威脅.三、市場(chǎng)分析(一)市場(chǎng)現(xiàn)狀(1)旅游業(yè)的快速開展,消費(fèi)者旅游觀念的轉(zhuǎn)變使得市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大.隨著社 會(huì)經(jīng)濟(jì)開展和人們生活節(jié)奏的加快,群眾消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大的變化.很多 游客開

10、始追求綠色環(huán)保、節(jié)省人力物力、時(shí)間短、頻率高、注重體驗(yàn)的城市周 邊休閑旅游.農(nóng)家樂開發(fā)是我國(guó)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求.隨著旅游 業(yè)開展的深入及游客需求的不斷變化,游客已不滿足于走馬觀花、飽受疲勞之苦的簡(jiǎn)單觀光旅游產(chǎn)品,這在客觀上要求對(duì)我國(guó)旅游產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整,從觀光型向度假型轉(zhuǎn)變,現(xiàn)在城市化開展迅速,農(nóng)村的范圍也在變小.而 80后的人更 少到農(nóng)村去,更別說體驗(yàn)農(nóng)村的生活,對(duì)農(nóng)村所有的一切感到好奇.因此農(nóng)村地區(qū)煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院治理系?營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)?是極其吸引人流量的地方,餐飲市場(chǎng)十分廣闊.(2)具有良好的環(huán)境人文資源.農(nóng)家樂多處于城鄉(xiāng)結(jié)合處,交通便利、自然 環(huán)境優(yōu)美,人文景觀與自然環(huán)境

11、并存.農(nóng)家樂旅游的主要地點(diǎn)是在農(nóng)村,旅游 的內(nèi)容以游客對(duì)農(nóng)村生活的體驗(yàn)為主,農(nóng)家美食都是就地取材,現(xiàn)取現(xiàn)吃,自 產(chǎn)自銷,食材本錢較低.而且農(nóng)村土地費(fèi)、人工費(fèi)等經(jīng)營(yíng)本錢都比擬低.(3)消費(fèi)水平低,符合群眾承受水平.根據(jù)國(guó)家旅游局對(duì)赴農(nóng)家樂旅游者消 費(fèi)情況的調(diào)查結(jié)果顯示,城市居民中去農(nóng)家樂旅游的人,家庭月收人在3000元以下占調(diào)查總數(shù)的 93%.主張一日游消費(fèi)(含吃、住、行)人均花費(fèi)50元以下 占調(diào)查人數(shù)的87%.這一消費(fèi)水平,正適應(yīng)農(nóng)家樂旅游目前的檔次.農(nóng)家樂旅 游的消費(fèi)水平較低,符合群眾消費(fèi)水平(4)交通區(qū)位與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯.大多數(shù)城市都對(duì)城市及城市周邊地區(qū)交通狀況進(jìn)行了改善.大局部農(nóng)家樂處于城

12、鄉(xiāng)集合部,是交通道路改善的直接受益者.(5)政府對(duì)農(nóng)家樂旅游的支持.為保證經(jīng)濟(jì)的高速開展,國(guó)家政府不僅著力 整合旅游資源,加快開展旅游經(jīng)濟(jì),還特別強(qiáng)調(diào)特色農(nóng)業(yè)的開展.農(nóng)家樂旅游 形式的出現(xiàn)和開展,不僅就地轉(zhuǎn)化、消化了不少農(nóng)產(chǎn)品,也解決了農(nóng)村剩余勞 動(dòng)力的轉(zhuǎn)移問題,促進(jìn)了本地第三產(chǎn)業(yè)的開展,增加了農(nóng)民收入.(6)大量資本和資源涌入,競(jìng)爭(zhēng)急速加劇,重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重.隨著農(nóng)家樂的發(fā) 展和社會(huì)的普遍認(rèn)可,許多單位和民間個(gè)人急于瓜分農(nóng)家旅游這塊大蛋糕,卻 又很少考慮與論證游客流量等經(jīng)營(yíng)要素.結(jié)果是重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重,造成行業(yè)的擁 擠,導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無序,對(duì)農(nóng)家樂的開展構(gòu)成很大威脅.(7)根底設(shè)施不完善,環(huán)境破壞現(xiàn)

13、象時(shí)有發(fā)生.由于農(nóng)家樂主要是建在城市 郊區(qū)或農(nóng)村地區(qū),因此根底設(shè)施建設(shè)尚不完善.郊區(qū)位于城市與農(nóng)村的結(jié)合部,受城市擴(kuò)展和旅游容量過度飽和的影響,使該區(qū)域內(nèi)存在不同程度的環(huán)境退化,使農(nóng)家樂旅游失去了其真正的吸引力和生態(tài)效勞及生態(tài)文化內(nèi)涵,故而無法滿 足都市人親近自然、生態(tài)回歸的體閑目的.(8)宣傳促銷不力,行業(yè)整體缺乏系統(tǒng)性營(yíng)銷策略.由于缺乏足夠的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)意識(shí)和宣傳促銷觀念,很多地區(qū)或者從沒對(duì)農(nóng)家樂旅游進(jìn)行寅傳促銷,或者 促銷力度不夠,導(dǎo)致這些地方的農(nóng)家樂旅游除了當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)居民外,其它游客對(duì) 它們都不熟悉或從沒聽說過.農(nóng)家樂旅游的營(yíng)銷戰(zhàn)略與方案尚停留在初級(jí)階段,5煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院治理系?營(yíng)銷方案

14、設(shè)計(jì)?沒有深度挖掘.即便是對(duì)于開展較快、規(guī)模較大的星級(jí)農(nóng)家樂,在營(yíng)銷手段上 的運(yùn)用也較為單一,沒有形成在宣傳上的整體合一,并且缺乏科學(xué)、統(tǒng)一的策 劃方案,在包裝、宣傳上整體形象不突出,宣傳促銷力度不夠,影響力小.(二)市場(chǎng)細(xì)分(1)會(huì)享受生活群體. 城中不少食肆普遍使用的合成調(diào)料雖然豐富了人的口 感,但短暫的快感過后,卻是以口干舌燥為付出代價(jià).而農(nóng)家菜卻不同,多數(shù) 僅用鹽來調(diào)味,用料是一些土生土長(zhǎng)的農(nóng)家大蒜、小蔥、地瓜、土豆、蓮藕、 芋頭等.同時(shí)在村落中的池塘、水庫(kù)垂釣,享受著垂釣帶來的人生哲學(xué),磨練 其意志,陶冶其情操,釋放生活壓力,培養(yǎng)了平和、理智、豁達(dá)的健康心態(tài).(2)休閑旅游消費(fèi)者群體

15、.現(xiàn)代人工作壓力大、精神緊張、生活飲食不規(guī)律 等狀態(tài)使得人們?cè)絹碓讲豢叭淌芏际械男鷩?而現(xiàn)今長(zhǎng)假旅行的時(shí)機(jī)受限,周 末自駕車游成為一種時(shí)尚,人們開始考慮怎樣最有效地利用好閑暇時(shí)間以增強(qiáng) 生活的色彩感.(3)體驗(yàn)式消費(fèi)者群體.當(dāng)今,農(nóng)家樂是一種新興的旅游休閑形式,以雨后 春筍之速度遍地開花并迅速得到了人們的青睞.四、工程定位依托濟(jì)南南部山區(qū)優(yōu)勢(shì),整合其現(xiàn)有水塘、水庫(kù)等已有水利根底設(shè)施,圍 繞農(nóng)家野味的“品、賞及提供配套的“住、玩、購(gòu)生態(tài)休閑旅游效勞功能, 結(jié)合本地特色文化等旅游資源,開發(fā)提供會(huì)聚 “品農(nóng)家野味、度假山莊、農(nóng)家 樂等休閑效勞功能于一體的農(nóng)村生態(tài)休閑旅游效勞工程,因地制宜地經(jīng)營(yíng)特 色

16、旅游效勞,成為當(dāng)今商、農(nóng)齊致富的有效途徑.不僅可以承接農(nóng)事活動(dòng)大賽、 野營(yíng)、聚餐、朋友聚會(huì)、公司(單位)工會(huì)等活動(dòng),還可以結(jié)合實(shí)際,開展特 色農(nóng)家旅游、鄉(xiāng)土民俗文化旅游.五、市場(chǎng)定位煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院治理系?營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)?（1） .目標(biāo)顧客定位定位于城市中有車一族的白領(lǐng)階層及大學(xué)城各大高校的青年學(xué)生們.（2） .產(chǎn)品定位在產(chǎn)品定位上,我們公司主要是突出農(nóng)家樂這一產(chǎn)品,原滋原味、返璞歸 真、回歸自然、體驗(yàn)生活、悠閑自在的特色.六、營(yíng)銷活動(dòng)的開展一活動(dòng)主題：綠色健康玩出來二活動(dòng)時(shí)間：2022年2月10日三活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南大學(xué)西校區(qū)及周邊四活動(dòng)具體安排13 .早上8:30所有成員在濟(jì)大西校集合.14 .

17、在已申請(qǐng)好的地點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置,時(shí)間是1個(gè)小時(shí)為限.15 .指定人員領(lǐng)好規(guī)定的傳單,在附近分發(fā).穿上指定的服裝是根據(jù)蔬菜 的形狀做的,帶上指定的頭飾是由蔬菜的圖片做成的,向周邊人群介紹本農(nóng)家樂.直到12點(diǎn),然后休息.16 .下午5點(diǎn)到5點(diǎn)半,布置現(xiàn)場(chǎng),安排,準(zhǔn)備相關(guān)游戲.向市民發(fā)放調(diào)查 問卷.游戲時(shí)間為 5點(diǎn)半到6點(diǎn)半.17 點(diǎn)半準(zhǔn)備“蔬菜時(shí)裝秀展,吸引市民觀看.五活動(dòng)材料傳單,服裝,頭飾,海報(bào),舞臺(tái)設(shè)備音響,話筒,攝像機(jī),音樂等,游戲獎(jiǎng)品.七、營(yíng)銷策略7煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院治理系?營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)?(一)產(chǎn)品策略建立主題農(nóng)家樂突出各家特色,對(duì)農(nóng)家樂進(jìn)行良好的規(guī)劃,對(duì)農(nóng)家樂在不同的季節(jié)進(jìn)行變換各種主題,

18、引進(jìn)各種菜色,開發(fā)新菜品.17 .效勞產(chǎn)品(1)根底設(shè)施：室內(nèi)設(shè)施一應(yīng)俱全,另附有娛樂設(shè)施,針對(duì)個(gè)人,如：電腦、 電視、 、熱水器、書刊雜志,機(jī)麻等.針對(duì)企業(yè),由專業(yè)的會(huì)議廳,休息室 等.(2)衛(wèi)生：專人負(fù)責(zé)保持室內(nèi) 24小時(shí)的整潔、清潔和空氣清新；一人一換 的床單,被罩,枕巾,拖鞋等用品；衛(wèi)生洗浴設(shè)施的清潔維護(hù).(3)自然環(huán)境：山水花草,鳥木魚蟲,鄉(xiāng)村人家和諧相處,自然幽靜.山美, 四季秀美、郁郁蔥蔥,尤其冬季,漫山遍野山霧繚繞、霧氣騰騰,有身處蓬萊仙島的感覺.除外,我們還為小孩準(zhǔn)備了一系列的娛樂設(shè)施,如秋千,滑滑板,吊床,簡(jiǎn) 單的運(yùn)動(dòng)設(shè)施,平安設(shè)備也很齊全.18 .產(chǎn)品品牌包裝農(nóng)家樂作為一

19、種新開展起來的旅游形式,給節(jié)假日喜歡出游的人們多了一種新的選擇,市場(chǎng)前景非常強(qiáng)大.我們所做的農(nóng)家樂是一種不同于以往傳統(tǒng)型的農(nóng) 家樂,是新型的農(nóng)家樂.可以根據(jù)季節(jié)的不同、游客的需求不同、以及產(chǎn)品的不 同做出相應(yīng)變化的效勞型農(nóng)家樂.我們所做的農(nóng)家樂,擺脫傳統(tǒng)觀念,注入企業(yè)治理理念.擁有自己的品牌,促進(jìn)農(nóng)家樂產(chǎn)品的銷售,樹立產(chǎn)品形象來擴(kuò)大產(chǎn)品的組合.我們的農(nóng)家樂可供不同的游客選擇,滿足不同消費(fèi)者的需求.選擇統(tǒng)一品牌的策略,這樣能夠降低新產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用,也可在原有的品牌已贏得良好市場(chǎng)信譽(yù)的情況下順利推出新產(chǎn)品,也有助于顯示實(shí)力,塑造形象.采用與其他農(nóng)家樂聯(lián)合建設(shè)的方式,建成集休閑娛樂、商業(yè)活動(dòng)為一體的

20、綜合性?shī)蕵穲?chǎng)所.招攬客源,到達(dá)資源互補(bǔ)利用的目的,最終到達(dá)雙贏的效果.(二)價(jià)格策略7.定價(jià)方法首先,我們農(nóng)場(chǎng)屬效勞業(yè),而我們的目標(biāo)顧客又包含大學(xué)生,我們追求優(yōu)質(zhì) 8煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院治理系?營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)?效勞來滿足顧客,所以針對(duì)白領(lǐng)階層, 我們選擇撇脂定價(jià), 即其效勞工程的價(jià)格 要稍高于去農(nóng)家樂或娛樂場(chǎng)所的,同時(shí), 對(duì)于學(xué)生,我們的定價(jià)只要稍高于一般 的游樂場(chǎng)所的費(fèi)用.所以采用滲透定價(jià).19.定價(jià)依據(jù)1兼顧本錢的定價(jià)策略采取這樣的定價(jià)方式,旨在獲得較為豐厚的利潤(rùn)的同時(shí)也能照顧好大學(xué)生 這一目標(biāo)顧客,這樣可以在相對(duì)時(shí)期內(nèi)收回投資本錢,使資金回籠相對(duì)穩(wěn)健, 有利于進(jìn)行更好新工程的研發(fā)和投資.而且,

21、在企業(yè)工程新生期階段采用多種 營(yíng)銷手段來使農(nóng)場(chǎng)迅速被大學(xué)城市場(chǎng)接受,翻開銷路,增加消費(fèi)者數(shù)量,使成 本在生產(chǎn)開展的過程中進(jìn)一步下降.另外,由于要新建營(yíng)銷渠道翻開市場(chǎng),前 期在這方面有很多要投入.2基于市場(chǎng)的定價(jià)策略由于是作為新進(jìn)入者進(jìn)入市場(chǎng),農(nóng)家樂競(jìng)爭(zhēng)者在先期對(duì)農(nóng)場(chǎng)還是構(gòu)成一些 威脅,但我們還是區(qū)別于傳統(tǒng)的娛樂工程和農(nóng)家樂的,由于我們的經(jīng)營(yíng)工程是 基于上述兩者的缺陷推出的.定價(jià)將主要考慮市場(chǎng)的需求與消費(fèi)者可以接受的 價(jià)格范圍,在對(duì)市場(chǎng)需求、真實(shí)本錢、向客戶提供的價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都進(jìn)行了 準(zhǔn)確的分析后,運(yùn)用相關(guān)的軟件得出了使企業(yè)利潤(rùn)最大化的定價(jià).八、總體費(fèi)用預(yù)算工程數(shù)量個(gè)單價(jià)元預(yù)算元傳單+調(diào)查問卷5000.5250服裝1250600頭飾1510150舞臺(tái)設(shè)備1500500L游戲獎(jiǎng)品2003600.*1海報(bào)1510150場(chǎng)地費(fèi)110001000人員費(fèi)用128096094210煙臺(tái)大學(xué)文經(jīng)學(xué)院治理系?營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)?合計(jì)九、效果評(píng)估制作農(nóng)家樂營(yíng)銷籌劃方案,我們宣傳目的主