唱標(biāo)述標(biāo)基本知識(shí)

1、唱標(biāo)與述標(biāo)唱標(biāo)簡介開標(biāo)時(shí),公開宣讀投標(biāo)人關(guān)于投標(biāo)人報(bào)價(jià)、工期、質(zhì)量、工程工程經(jīng)理等招標(biāo)人有實(shí)質(zhì)要求的內(nèi)容.唱,意即大聲地公布.唱標(biāo)人可以是投標(biāo)人,也可以是參加開標(biāo)會(huì)的其他工作人員,但除投標(biāo)人自己唱標(biāo)外,其他人唱標(biāo)的內(nèi)容須經(jīng)過投標(biāo)人確認(rèn).詳解公開招標(biāo)中的詞語通俗點(diǎn)說,唱標(biāo)就是公布結(jié)果. 投標(biāo)書一般通過公告的形式告之,由投標(biāo)人領(lǐng)取,不會(huì)公開散發(fā)招標(biāo)就是采購,包括編制招標(biāo)文件、組織評(píng)標(biāo)等工作.投標(biāo)就是向招標(biāo)的人賣東西,包括編制投標(biāo)文件、提交保證金等.述標(biāo)和唱標(biāo)類似,是指在投標(biāo)人向招標(biāo)人提供投標(biāo)文件后,招標(biāo)人把投標(biāo)人的貨物、 工程或效勞的價(jià)格在開標(biāo)大會(huì)上公布出來的過程.述標(biāo)點(diǎn)滴昨晚上,在qq上碰見成都

2、小同事, 聊起了述標(biāo),他告訴我每次述標(biāo)是比擬撓頭的事情, 感覺到總是不能完全地表述清楚自己的設(shè)計(jì)思想,我雖然不是專業(yè)設(shè)計(jì)人員,但是到新崗位一年多來,也陪著 C總參加過幾次述標(biāo),就把我所見述標(biāo)種種,和小同事擺起了龍門陣, 小同事說您這經(jīng)驗(yàn),夠開專業(yè)博客了！ 這下倒提醒了我,我應(yīng)該把所見所聞所感記錄下來.我覺得述標(biāo)述標(biāo),就是要講述你的設(shè)計(jì)創(chuàng)意,如果讓聽者接受了你的想法,你就成功了. 怎樣讓人家全盤接收呢？第一,要充滿自信.你要相信你的設(shè)計(jì)是最合理最符合業(yè)主要求的,你的陳述就會(huì)具有說服力,否那么講的時(shí)候就心虛,不可能取勝；第二,要坦率真誠.讓業(yè)主感到你是全方位替業(yè)主著想,比方精打細(xì)算啊、比方提升單位

3、面積使用率啊,而不是在那里不著邊際地瞎忽悠,似與業(yè)主推心置腹；第三,要師出有名.你為什么要做成方的不做成圓的,你的理由要充分,讓別人聽后相信只有做成方的才是最合理的；第四,要正面疏漏. 由于時(shí)間緊、做標(biāo)時(shí)間短,難免會(huì)出現(xiàn)紙漏,在述標(biāo)時(shí)被當(dāng)場(chǎng)指出 來不要躲躲閃閃試圖遮掩,大大方方認(rèn)錯(cuò),成認(rèn)考慮不周,贊揚(yáng)提問的人好眼光,然后以商量的口吻提出你的糾錯(cuò)方案,有可能反敗為勝；第五,要激情四射.眾所周知,學(xué)生聽課都愿意聽那些講起課來生動(dòng)活潑、引經(jīng)據(jù)典、 以致能與聽者互動(dòng)的老師講課,一個(gè)語調(diào)平淡,像和尚念經(jīng)般的講者,肯定不受歡送.我們的C總就屬于那種講起來激情四射的報(bào)告者,她能讓聽者很快與其互動(dòng),頻頻點(diǎn)頭,

4、一次,講得業(yè)主老總心花怒放,端著相機(jī)對(duì)她一個(gè)勁兒拍照.其實(shí)每次聽過,我都有新的感受,本想早點(diǎn)上班先把這寫出來鼓勵(lì)小同事增強(qiáng)信心,結(jié)果一忙就是一整天,沒關(guān)系,先記下來,肯定還會(huì)有更多述標(biāo)的時(shí)機(jī).僅以此文祝成都小同 事馬到成功這個(gè)也叫唱標(biāo),一般情況是總括介紹公司,業(yè)績,本次投標(biāo)產(chǎn)品.做好有 PPT 輔助介紹主要就是介紹一下自己公司的實(shí)力等等,說白了就是吹自己,高級(jí)的會(huì)有相關(guān)投影等的圖文介紹輔助.一般情況下都是限定在多少分鐘內(nèi),公司的實(shí)力、榮譽(yù)認(rèn)證、重大工程等等. 課程領(lǐng)域：招投標(biāo)治理能解決問題：如何掌握工程招投標(biāo)技巧課程簡介：學(xué)習(xí)在技術(shù)交流會(huì)、評(píng)標(biāo)澄清會(huì)、講標(biāo)會(huì)、工程推介會(huì)等各種述標(biāo)演講場(chǎng)合,分

5、析聽眾心理作針對(duì)性地演講,并學(xué)會(huì)限制現(xiàn)場(chǎng)的氣氛與情緒,應(yīng)對(duì)困難局面,作 精彩的呈現(xiàn).在網(wǎng)上找了一個(gè)投標(biāo),述標(biāo)流程相關(guān)的例子,傳上來給大家分享一下.環(huán)境景觀工程投標(biāo)之我見因我本人是從事環(huán)境景觀工作,在此對(duì)環(huán)境景觀招投標(biāo)工作有一些心得體會(huì),在此將局部招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)羅列如下愿共與大家分享和討論.第一步：詳細(xì)閱讀環(huán)境工程招標(biāo)文件領(lǐng)取招標(biāo)文書后首先要詳細(xì)閱讀甲方相關(guān)招標(biāo)文件, 每個(gè)甲方的招標(biāo)文件上提供的標(biāo)書信息 都會(huì)有所不同,有些寫得很詳細(xì),而有些那么顯得較簡短, 但一般的招標(biāo)文件會(huì)顯示其主要的 幾點(diǎn)內(nèi)容：1. 工程工程名稱2. 工程工程大致概況3. 發(fā)放工程招標(biāo)文件的時(shí)間和地點(diǎn)4. 工程投標(biāo)遞交截止日期、

6、地點(diǎn)和開標(biāo)日期、地點(diǎn)5. 參加工程投標(biāo)人所需要具備的資質(zhì)證書及營業(yè)執(zhí)照6. 招標(biāo)單位名稱及其聯(lián)系人和 等等另外有些寫的更具體的招標(biāo)文件可能還會(huì)提示要求滿足如下內(nèi)容：1. 具體一些的工程施工要求或?qū)こ掏稑?biāo)人業(yè)績的要求2. 購領(lǐng)標(biāo)書時(shí)需要攜帶的相關(guān)函件3. 投標(biāo)保證金的金額4. 針對(duì)本工程工程的施工人員名單5. 針對(duì)工程工程的施工組織及工期應(yīng)該說甲方招標(biāo)文件會(huì)提示很多信息給投標(biāo)企業(yè),所以在閱讀環(huán)境工程招標(biāo)文件時(shí)應(yīng)當(dāng)仔細(xì)認(rèn)真,我個(gè)人認(rèn)為從中主要應(yīng)考慮如下一些內(nèi)容：1. 本企業(yè)能不能參加本次工程投標(biāo)？是否值得承接此工程工程？該工程工程的承接對(duì)公司自身有何益處等等；2. 本企業(yè)自身是否具有相應(yīng)資格參加

7、此工程工程的投標(biāo)；3. 這個(gè)工程工程憑自身的實(shí)力能否承當(dāng),是否需要與其他公司合作,是否允許聯(lián)合投標(biāo)等等；4. 從領(lǐng)到工程招標(biāo)書距離遞交投標(biāo)書截止日期還有多久？能否在此時(shí)間段內(nèi)完成此標(biāo)書要求內(nèi)容；5. 本企業(yè)對(duì)甲方公司的了解是如何程度等等.我個(gè)人的觀點(diǎn)：1. 如果該環(huán)境工程工程有價(jià)值品牌效應(yīng)或者經(jīng)濟(jì)效應(yīng),可以考慮參加投標(biāo),當(dāng)然前提是本公司資格能夠滿足標(biāo)書要求；2. 但是如果資格等各方面都合格,且有把握中標(biāo),但是經(jīng)過分析,假設(shè)承接了這個(gè)工程工程后本錢可能會(huì)比收入高,且該工程又無任何有可以宣傳的價(jià)值,那就可以選擇放棄投標(biāo).第二步：編制工程投標(biāo)文件首先,在拿到該工程招標(biāo)文件的時(shí)候,不要盲目的開始編寫,

8、技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)亦是如此,應(yīng)先仔細(xì)分析招標(biāo)文件條款.寫環(huán)境工程技術(shù)施工投標(biāo)書最怕的是拿來主義,在寫施工組織方案的時(shí)候切不能把以前類似的施工方案照搬下來, 由于每個(gè)甲方具體工程工程的要求都有所不同,而且施工條件及情況也各不相同,所以在拿到招標(biāo)文件后, 必須仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件的每一項(xiàng)工程技術(shù)要求,一定要再踏勘施工現(xiàn)場(chǎng)后,然后再根據(jù)招標(biāo)文件的要求逐一編制.對(duì)于商務(wù)標(biāo)更是要完全響應(yīng)招標(biāo)文件要求,以下幾方面因我個(gè)人曾有過相關(guān)失誤,所以在此也提醒大家應(yīng)該特別注意：1 .工程投標(biāo)保證金：支付形式 現(xiàn)金？支票？匯票？支付時(shí)間一一一般情況會(huì)在開標(biāo)前支付,但有時(shí)也會(huì)要求投標(biāo)人在開標(biāo)時(shí)支付.工程投標(biāo)保證金是非常重要的環(huán)

9、節(jié),如果出過失有可能會(huì)影響到廢標(biāo).2 .工程投標(biāo)文件的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)組成：每個(gè)工程工程對(duì)投標(biāo)文件需要提供的內(nèi)容都不盡相同,所以要認(rèn)真逐條閱讀本工程需要提供的投標(biāo)文件內(nèi)容；有時(shí)還會(huì)對(duì)投標(biāo)文件的編寫結(jié)構(gòu)加以要求, 比方要求根據(jù)某一順序編寫投 標(biāo)文件,或是要求商務(wù)文件和技術(shù)文件分開編寫等等.3 .投標(biāo)文件的裝訂、密封和遞交：大家切記不要輕看了這一環(huán)節(jié),如果沒按招標(biāo)文件的要求裝訂、密封和提交,有被廢標(biāo)和拒收的可能,即使不被廢標(biāo),也會(huì)讓評(píng)委們感到不滿. 我本人曾親身經(jīng)歷過大連萬達(dá)重慶廣場(chǎng) 景觀施工的一個(gè)景觀工程開標(biāo)會(huì), 一家在重慶當(dāng)?shù)睾苤木坝^公司由于未能在投標(biāo)截止時(shí) 間前提交標(biāo)書,僅僅遲到了十多分鐘,而

10、被評(píng)審團(tuán)唱為廢標(biāo).這個(gè)階段一定主要注意以下幾點(diǎn)：投標(biāo)書需要幾個(gè)正本幾個(gè)副本；甲方是否需要提供經(jīng)濟(jì)標(biāo)的電子文檔供調(diào)整；是否要將開標(biāo)一覽表單獨(dú)封裝以利唱標(biāo)； 標(biāo)書是每本單獨(dú)密封, 還是統(tǒng)一密封,或是單獨(dú)密封后再統(tǒng)一密 封等細(xì)節(jié)；投標(biāo)單位最遲提交投標(biāo)文件的時(shí)間和地點(diǎn).第三步：工程經(jīng)濟(jì)標(biāo)報(bào)價(jià)這是環(huán)境工程投標(biāo)很關(guān)鍵的一步, 景觀工程造價(jià)的合理性直接影響到該工程投標(biāo)結(jié)果, 由于 我本人不是預(yù)算人員, 所以無權(quán)過多談這一過程, 只是把自己經(jīng)歷過的談一談, 個(gè)人覺得可 以通過以下幾方面來綜合考慮報(bào)價(jià)：招標(biāo)方的期望預(yù)算；本投標(biāo)公司就本景觀工程工程的投入產(chǎn)出和收益預(yù)算； 類似本工程工程 的單方環(huán)境景觀造價(jià)；預(yù)測(cè)競(jìng)

11、爭對(duì)手的常規(guī)性工程報(bào)價(jià)等等. .第四步：遞交投標(biāo)文件和開標(biāo)環(huán)境景觀超大型市政工程招投標(biāo)工程一般都是將工程投標(biāo)截止時(shí)間和開標(biāo)時(shí)間定為一個(gè)時(shí)間點(diǎn),且地點(diǎn)也相同,當(dāng)然也有個(gè)別工程會(huì)將兩個(gè)時(shí)間錯(cuò)開.當(dāng)工程開標(biāo)的時(shí)候, 主要注意幾點(diǎn)：1 .參加該工程開標(biāo)的法定代表人或授權(quán)代表一定要攜帶身份證或其他有效證件參加,由于甲方有時(shí)會(huì)要求在開標(biāo)前審查相關(guān)證件；2 .可以帶一些裝訂標(biāo)書所使用的膠帶、密封條之類的東西到開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng),如果能帶上公章更好,由于招標(biāo)人在收投標(biāo)文件的時(shí)候會(huì)檢查密封情況,如果密封情況與招標(biāo)方的要求有很大偏 差,在時(shí)間來得及的情況下,是允許重新按要求密封的；3 .離開標(biāo)時(shí)間最好多預(yù)留一些在路上的時(shí)間

12、,由于重慶或中國其它大中型城市的交通狀況實(shí)在是我們所料不及的.第五步：工程治理人員述標(biāo)這個(gè)步驟不是每次施工投標(biāo)都會(huì)有的,如果有的話一般是針對(duì)技術(shù)標(biāo)里的施工組織方案,但如果招標(biāo)文件要求有這個(gè)步驟,那就必須重視,由于工程治理人員述標(biāo)的好壞直接會(huì)影響了 評(píng)審團(tuán)專家對(duì)工程技術(shù)標(biāo)的打分.1. 述標(biāo)前工程治理人員要做好充分的準(zhǔn)備：對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)及施工圖紙必須有相當(dāng)熟悉程度.2. 一般的景觀工程述標(biāo)時(shí)間會(huì)在 15 60分鐘之內(nèi),在很短的時(shí)間內(nèi)一定要講出投標(biāo) 人的各種實(shí)施本工程的實(shí)力,以及公司技術(shù)上優(yōu)勢(shì)和對(duì)甲方招標(biāo)需求的響應(yīng).3. 述標(biāo)前一定要讓述標(biāo)人充分了解這個(gè)工程工程的情況以及投標(biāo)文件的內(nèi)容,當(dāng)然也包括技術(shù)上和商務(wù)上的,防止出現(xiàn)講的與寫的不一致的情況出現(xiàn).4. 述標(biāo)人員必須答復(fù)下列問題時(shí)要機(jī)敏,能夠隨機(jī)應(yīng)變,并且有相當(dāng)?shù)墓こ碳夹g(shù)知識(shí),而且對(duì)公司的總體運(yùn)作情況也相當(dāng)了解,這個(gè)人一般來說是公司高層領(lǐng)導(dǎo)最為適宜.當(dāng)然以后就是等著甲方評(píng)審最后公布投標(biāo)結(jié)果了.以上是我結(jié)合了重慶環(huán)境景觀市場(chǎng)的一點(diǎn)點(diǎn)環(huán)境工程招投