模具業(yè)務(wù)承接優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的操作流程

1、模具業(yè)務(wù)承接優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的操作流程模具業(yè)務(wù)承接優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的操作流程，由網(wǎng)絡(luò)連接模具企業(yè)內(nèi)相關(guān)職能部門計(jì)算機(jī)進(jìn)行信息傳遞，將原由個(gè)人完成的模具報(bào)價(jià)、報(bào)交貨期的工作，增加有設(shè)計(jì)工藝、物料準(zhǔn)備、車間制造、試模檢驗(yàn)、驗(yàn)收付款等各環(huán)節(jié)信息采集的操作流程，讓各部門積累的模具制造經(jīng)驗(yàn)在模具業(yè)務(wù)承接中得以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的發(fā)揮，不僅有助于提高模具業(yè)務(wù)承接的精度和工作效率，具承接更有助于縮短簽約后的模具制造周期，完善各部門的目標(biāo)成本控制。1 模具業(yè)務(wù)承接形式和存在問(wèn)題改革開(kāi)放前，模具由不獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算的模具車間生產(chǎn)，廠部下達(dá)模具任務(wù)書(shū)給車間，車間不管成本只管生產(chǎn)，下達(dá)的模具任務(wù)書(shū)像沒(méi)有約束力的開(kāi)口合同。為提高模具的生產(chǎn)能力，當(dāng)

2、時(shí)的一些行業(yè)公司把行業(yè)公司內(nèi)產(chǎn)品廠的模具加工能力集中起來(lái)，成立獨(dú)立經(jīng)濟(jì)核算的專業(yè)模具廠，并加以設(shè)備投資、技術(shù)培訓(xùn)、優(yōu)惠政策扶持。當(dāng)時(shí)的專業(yè)模具廠為行業(yè)公司內(nèi)的所有產(chǎn)品廠服務(wù)，采用的業(yè)務(wù)承接方法是，先與行業(yè)公司內(nèi)的產(chǎn)品廠訂立模具技術(shù)協(xié)議，待設(shè)計(jì)工藝完成、估出總加工工時(shí)后，再用“平均工繳”乘以“總工時(shí)”算出模具價(jià)簽定經(jīng)濟(jì)合同。從簽技術(shù)協(xié)議到再簽經(jīng)濟(jì)合同有段時(shí)間差，其時(shí)間間隔的或長(zhǎng)或短取決于專業(yè)模具廠的工作效率，當(dāng)時(shí)的做法只能算是一種缺乏約束力的半閉口合同。改革開(kāi)放后實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，放開(kāi)束搏的產(chǎn)品廠可以貨比三家到全國(guó)乃至到全世界去選擇模具供應(yīng)廠商，模具廠也可以面向全國(guó)去選擇產(chǎn)品廠。模具報(bào)價(jià)和交貨期估算

3、是模具閉口合同業(yè)務(wù)洽談的首要前提條件，報(bào)不準(zhǔn)模具價(jià)格和交貨期，是無(wú)法去簽定模具合同的。然而，模具畢竟是單個(gè)、帶有試制性質(zhì)的產(chǎn)品，要一次性報(bào)準(zhǔn)模具價(jià)格和交貨期，那也不是一件容易的事，這里先不談模具交貨期和計(jì)劃排產(chǎn)，重點(diǎn)針對(duì)模具報(bào)價(jià)展開(kāi)討論。每付模具的報(bào)價(jià)，至少要考慮周全以下的模具價(jià)格構(gòu)成要素，大致公式為：模具價(jià)格=設(shè)計(jì)費(fèi)+材料費(fèi)+制造成本+銷售費(fèi)用+稅金利潤(rùn)，其中：設(shè)計(jì)費(fèi)包括常規(guī)的設(shè)計(jì)成本和特有的技術(shù)諾浩費(fèi)，常規(guī)的設(shè)計(jì)成本應(yīng)至少能消化設(shè)計(jì)部門的人員工資、津貼以及固定資產(chǎn)折舊等相關(guān)費(fèi)用。技術(shù)諾浩費(fèi)并不是每付模具都具備開(kāi)設(shè)條件的，而只有你具備的特有技巧，別人尚不掌握的前提下，才能考慮開(kāi)設(shè)技術(shù)諾浩費(fèi)。

4、具有專利性質(zhì)的技術(shù)諾浩費(fèi)可以在模具價(jià)格中占很大比例，并可在模具合同中增設(shè)保密協(xié)議，保護(hù)專有技術(shù)的無(wú)形資產(chǎn)價(jià)值所在。材料費(fèi)包括廠內(nèi)直接配料費(fèi)、外購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)件費(fèi)、外協(xié)費(fèi)用等。選用不同的型腔材料就有不同的料費(fèi)構(gòu)成，所涉及的加工工藝難易程度也會(huì)不盡相同，當(dāng)然形成的模具精度等級(jí)和壽命差別更大。應(yīng)根據(jù)客戶的實(shí)際需求選擇適當(dāng)?shù)牟牧?，控制材料費(fèi)的目標(biāo)成本，不必一味選擇高檔材料，造成模具質(zhì)量過(guò)剩。制造成本主要指車間的直接、間接勞務(wù)費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)、動(dòng)力費(fèi)等。對(duì)通用設(shè)備加工的模具可選用一個(gè)平均工繳作為制造成本的計(jì)算依據(jù)，對(duì)高額進(jìn)口設(shè)備加工的模具，可選用分別測(cè)算的各設(shè)備工繳費(fèi)來(lái)作為制造成本的計(jì)算依據(jù)。銷售費(fèi)用包括差旅費(fèi)、

5、通信費(fèi)、客戶交際接待費(fèi)等。尤其值得一提的是，對(duì)無(wú)試模條件要到外省市試模驗(yàn)收的模具，要專項(xiàng)列出出差試模的預(yù)算銷售費(fèi)用成本。防止出差試模費(fèi)用消化掉模具所有的利潤(rùn)還不夠開(kāi)銷，這對(duì)不能一次試模合格的模具極有可能發(fā)生。稅金利潤(rùn)根據(jù)現(xiàn)有稅務(wù)規(guī)定和企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)設(shè)置。當(dāng)然，對(duì)有一定批量訂貨的模具、重復(fù)生產(chǎn)的模具，報(bào)價(jià)應(yīng)適當(dāng)考慮一些折讓率。對(duì)超高精度的模具，要適當(dāng)考慮模具驗(yàn)收的一些報(bào)廢因素，留有充分的余地。對(duì)交貨期特急的模具，可加收一定的加急費(fèi)用來(lái)應(yīng)對(duì)突擊加班，達(dá)到各取所需目的。等等。要讓模具業(yè)務(wù)承接人員一個(gè)人去面對(duì)這么許多的報(bào)價(jià)模具，考慮上述種種的報(bào)價(jià)因素，有時(shí)可能真的顧全不到。況且業(yè)務(wù)承接人員也不是設(shè)計(jì)、備

6、料、制造進(jìn)度控制、質(zhì)檢驗(yàn)收等各領(lǐng)域的全能冠軍。實(shí)踐中的模具報(bào)價(jià)，模具業(yè)務(wù)承接人員往往采取一些簡(jiǎn)便的計(jì)算辦法：如，對(duì)注塑模來(lái)說(shuō)，通過(guò)型腔模塊尺寸大小的計(jì)算，可以確定模架型號(hào)和料費(fèi)數(shù)據(jù)。假如，通過(guò)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)已知某類型注塑模料費(fèi)約占模具總價(jià)的5%，已計(jì)算得知料費(fèi)成本為2000元，則用料費(fèi)推斷模具總價(jià)的簡(jiǎn)易計(jì)算公式為：注塑模具價(jià)格=料費(fèi)/0.05=2000/0.05=40000元。又如冷沖模，知道了型腔輪廓線切割的總周長(zhǎng)和加工工件的疊加厚度，就可計(jì)算凹模、脫料板、固定板等的線切加工總工時(shí)，根據(jù)工件外形尺寸選定的模架型號(hào)推算其他加工總工時(shí)。按模具料輕工重的特點(diǎn)，以工繳成本作為估價(jià)依據(jù)，則有簡(jiǎn)易推算公式：沖

7、模模具價(jià)格=型腔加工工時(shí)進(jìn)口線切割工繳+其它總工時(shí)平均工繳對(duì)引進(jìn)模具，根據(jù)勞動(dòng)生產(chǎn)率的差別，人工成本的差別，采用打個(gè)對(duì)折，或1/31/4的引進(jìn)價(jià)，模具價(jià)格也可以就這樣報(bào)出去了。然而，用簡(jiǎn)易價(jià)格推算法進(jìn)行模具估價(jià)，方法是簡(jiǎn)單了，但有時(shí)會(huì)有很大的誤差，有一定的局限性。例如，就算是同類型的注塑模，因模具尺寸大小不同，料費(fèi)所占模具總價(jià)的比例是變化不同的。簡(jiǎn)單地用平均料費(fèi)5%比例套用，有時(shí)報(bào)價(jià)誤差會(huì)很大。模具報(bào)價(jià)如盲目走簡(jiǎn)化捷徑，又不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)模具報(bào)價(jià)偏差的問(wèn)題，積重難返會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。例如：1.1 習(xí)慣性盲目偏高模具報(bào)價(jià)，會(huì)逐漸使企業(yè)失去應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)能力模具業(yè)務(wù)承接人員用簡(jiǎn)易價(jià)格推算法估算模

8、具價(jià)格，又怕承接的模具價(jià)格報(bào)低虧本，容易習(xí)慣性形成偏高模具報(bào)價(jià)的思路，抱有“報(bào)高價(jià)格接進(jìn)模具總不會(huì)有影響，或報(bào)高價(jià)格接不進(jìn)也沒(méi)損失”的觀念。然而，如今產(chǎn)品廠業(yè)務(wù)人員的模具詢價(jià)技術(shù)已經(jīng)趨于完善，拿多家模具廠報(bào)價(jià)單作相互比價(jià)已是慣例，盲目偏高報(bào)價(jià)往往會(huì)在比價(jià)后遭舍去。這種無(wú)依據(jù)偏高報(bào)價(jià)的觀念不改變，往往會(huì)使客戶對(duì)該模具廠家的報(bào)價(jià)感到不實(shí)。其結(jié)果，久而久之會(huì)使原有老客戶逐漸流失，同樣會(huì)使新上門客建立不了業(yè)務(wù)關(guān)系，企業(yè)逐漸失去應(yīng)有的競(jìng)爭(zhēng)能力。1.2 忽略成本構(gòu)成的偏低報(bào)價(jià)，也會(huì)使企業(yè)因效益不好導(dǎo)致無(wú)法生存由于模具業(yè)務(wù)承接人員個(gè)人掌握的信息資料可能沒(méi)有及時(shí)更新，存在信息數(shù)據(jù)過(guò)時(shí)老化問(wèn)題，而且，因個(gè)人所處

9、位置的局限性，往往會(huì)遺漏考慮許多模具的價(jià)格構(gòu)成要素。如，無(wú)試模條件的外出試模出差費(fèi)用，等等。有時(shí)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)模具訂單是好不容易拿下了，但職能部門指出了報(bào)價(jià)遺漏考慮的成本構(gòu)成要素。這時(shí)，既不能因價(jià)格報(bào)低而反悔不做，契約社會(huì)毀約是要負(fù)賠償責(zé)任的；也不能因價(jià)格報(bào)低就偷工減料，那樣，在模具驗(yàn)收時(shí)也肯定過(guò)不了關(guān)。這種報(bào)低價(jià)格的模具比率小時(shí)，企業(yè)還能自行消化，如果這種報(bào)低價(jià)格的模具比率一大，就會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，甚至使企業(yè)失去生存發(fā)展的有利條件。1.3 沒(méi)有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)合作精神，模具企業(yè)難以發(fā)揮最佳經(jīng)營(yíng)狀態(tài)模具是訂單式帶有試制性質(zhì)的產(chǎn)品生產(chǎn)，因此對(duì)模具生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的經(jīng)驗(yàn)積累顯得尤為重要。各職能部門在實(shí)

10、踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，其實(shí)就是模具企業(yè)一筆很大的無(wú)形資產(chǎn)。但，每項(xiàng)技術(shù)諾浩和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不一定都會(huì)完整及時(shí)地反饋給模具業(yè)務(wù)承接人員知道。例如：只有少數(shù)設(shè)計(jì)師真正掌握的“高速級(jí)進(jìn)模堵料問(wèn)題分析與對(duì)策”，“高速?zèng)_壓防沖孔廢料回跳法”，等等技巧。又如，只有模具質(zhì)檢驗(yàn)收人員才最具有發(fā)言權(quán)的免于驗(yàn)收扯皮的合理尺寸標(biāo)注基準(zhǔn)的選擇技巧，嚴(yán)格控制關(guān)鍵尺寸比例的確保模具驗(yàn)收通過(guò)技巧，等等。忽視職能部門之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的配合作用，常常會(huì)使企業(yè)在已經(jīng)有過(guò)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)問(wèn)題上不斷重復(fù)再付學(xué)費(fèi)，導(dǎo)致應(yīng)收帳款壞賬數(shù)額增加，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化。因此，在模具業(yè)務(wù)承接報(bào)價(jià)中，發(fā)揮模具業(yè)務(wù)承接人員的積極作用固然重要，而建立一條職能部門參與的

11、模具報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的操作流程更為需要。要重視模具報(bào)價(jià)中各職能部門相互配合關(guān)系的結(jié)構(gòu)建設(shè)，使各部門歷年積累的模具經(jīng)驗(yàn)技巧能在報(bào)價(jià)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用。2模具報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的操作流程設(shè)計(jì)模具報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的操作流程設(shè)計(jì)，可降低模具業(yè)務(wù)承接人員的資歷、經(jīng)驗(yàn)要求，不必將企業(yè)的設(shè)計(jì)權(quán)威人士、管理權(quán)威人士放到業(yè)務(wù)承接窗口去接待客戶，大材小用?？梢宰層兴鶎ｉL(zhǎng)的權(quán)威人士在設(shè)計(jì)、管理更重要的把關(guān)位置上發(fā)揮作用。業(yè)務(wù)承接的聯(lián)絡(luò)工作可讓具有活力的年輕人承擔(dān)。將業(yè)務(wù)承接、設(shè)計(jì)、供應(yīng)、制造、質(zhì)檢、財(cái)務(wù)等職能部門，都列入?yún)⑴c模具報(bào)價(jià)的合理流程中，可以使各部門積累的經(jīng)驗(yàn)技巧得到優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)的發(fā)揮。通過(guò)職能部門團(tuán)隊(duì)的共同努力，實(shí)現(xiàn)模具

12、報(bào)價(jià)和合同執(zhí)行條文的整體優(yōu)化，既適應(yīng)模具廠最佳生產(chǎn)能力的發(fā)揮，又最大限度滿足客戶的所有個(gè)性化需求。2.1 網(wǎng)絡(luò)聯(lián)機(jī)使模具快捷報(bào)價(jià)有了動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)的聯(lián)絡(luò)手段把原本一個(gè)人做的模具報(bào)價(jià)工作，增加一個(gè)相關(guān)職能部門參與確認(rèn)的操作流程，是否會(huì)因時(shí)間拖得太長(zhǎng)而不具備操作性，答案應(yīng)該是否定的。隨著英特網(wǎng)、通信、計(jì)算機(jī)編程等技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用，通過(guò)英特網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)局域網(wǎng)，對(duì)各職能部門進(jìn)行有關(guān)模具報(bào)價(jià)的信息發(fā)送和及時(shí)反饋，操作流程時(shí)間可以根據(jù)需要設(shè)計(jì)得有長(zhǎng)有短，這在技術(shù)應(yīng)用手段上已不存在問(wèn)題。當(dāng)然，這種需要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神的模具報(bào)價(jià)操作流程，主要適應(yīng)于以工藝指揮生產(chǎn)的生產(chǎn)組織形式，不管模具廠規(guī)模的大小，不管是采用分廠（冷沖、成

13、型）各自獨(dú)立對(duì)外承接業(yè)務(wù)，還是統(tǒng)一對(duì)外承接業(yè)務(wù)，都可統(tǒng)一對(duì)外設(shè)置業(yè)務(wù)承接窗口，然后將客戶詢價(jià)信息分傳各相關(guān)部門，保證企業(yè)在管理和服務(wù)質(zhì)量上的統(tǒng)一。對(duì)業(yè)務(wù)承接人員赴外地承接模具業(yè)務(wù)，也可用Email將報(bào)價(jià)所需的模具設(shè)計(jì)信息實(shí)時(shí)傳回，由業(yè)務(wù)流程管理部門協(xié)調(diào)報(bào)價(jià)流程進(jìn)度，在約定時(shí)間內(nèi)傳遞報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)，高效率支持模具業(yè)務(wù)承接人員與客戶的合同洽談。2.2 模具報(bào)價(jià)的團(tuán)隊(duì)合作流程總比僅靠個(gè)人操作要更全面準(zhǔn)確企業(yè)培養(yǎng)一個(gè)能夠獨(dú)立擔(dān)當(dāng)模具業(yè)務(wù)承接的人員，沒(méi)有810年的有關(guān)模具設(shè)計(jì)、管理的經(jīng)歷是難以勝任的。碰到業(yè)務(wù)承接人員個(gè)人生病等原因，這種個(gè)人報(bào)價(jià)的運(yùn)作模式旁人一時(shí)還難以插手幫忙。假如遇到業(yè)務(wù)承接人員缺乏正常交接

14、的人才流動(dòng)，對(duì)企業(yè)的影響會(huì)更大。如今模具結(jié)構(gòu)越來(lái)越復(fù)雜，冷沖的單道工序模、復(fù)合模已不算主流的模具產(chǎn)品，高速?zèng)_模的應(yīng)用越來(lái)越多。成型模更有注塑模、熱固性壓膠模、壓鑄模、擠出模、吹塑模、吸塑模、粉末成型模、澆鑄模等多種類型，而僅對(duì)其中一種的注塑模來(lái)說(shuō)，又可再具體細(xì)分出多種結(jié)構(gòu)形式，二板式、三板式、滑塊式、熱澆道式，澆口又可以有不同的方式形狀，頂出裝置又可以有不同的方向方式，抽芯也可以有強(qiáng)迫、斜滑桿、滑塊等多種形式。各類模具的技術(shù)諾浩、加工技巧，要靠業(yè)務(wù)承接人員一個(gè)人精通掌握并在業(yè)務(wù)承接中考慮全面應(yīng)用，已經(jīng)越來(lái)越難做到。再加上模具報(bào)價(jià)涉及價(jià)格、交貨期等敏感標(biāo)的。業(yè)務(wù)承接人員對(duì)企業(yè)備料、加工制造的實(shí)際

15、負(fù)荷狀況，加工過(guò)程的期量標(biāo)準(zhǔn)不可能都詳細(xì)具體了解，很難做到在技術(shù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、成本預(yù)算等方面樣樣考慮周到。因此，讓具有一線生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的各環(huán)節(jié)的專業(yè)技術(shù)人員、管理人員參與報(bào)價(jià)流程，肯定比單靠業(yè)務(wù)承接人員一個(gè)人拍腦袋估算，做成的報(bào)價(jià)要更貼合實(shí)際，更有利于簽約后的合同執(zhí)行。2.3 各部門優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的協(xié)作能提升企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)經(jīng)各部門對(duì)模具交貨進(jìn)度周期和價(jià)格構(gòu)成要素的計(jì)算，匯總后的模具交貨期和價(jià)格應(yīng)該更具有合同的可執(zhí)行性。更能發(fā)揮模具企業(yè)專業(yè)化分工的技術(shù)特長(zhǎng)，如：冷沖模中高速?zèng)_模防落料孔堵塞技巧，高速?zèng)_模防沖孔廢料上跳技巧的應(yīng)用，等。注塑模中能有效解決縮凹、翹曲、白化、冷隔、飛邊、填充不足、波紋等

16、技術(shù)問(wèn)題的技巧應(yīng)用，等。靠一個(gè)模具承接人員可能拿不準(zhǔn)具體某一產(chǎn)品的模具接進(jìn)后的具體試制效果，而職能部門的專業(yè)人士可能更具有具體的經(jīng)驗(yàn)。讓職能部門參與模具報(bào)價(jià)操作流程，既可避免接進(jìn)模具交不出去的尷尬，又能最大限度將職能部門的經(jīng)驗(yàn)積累轉(zhuǎn)化為企業(yè)創(chuàng)利的生產(chǎn)力要素。3 各部門在模具報(bào)價(jià)操作流程中的職責(zé)要點(diǎn)說(shuō)明詳見(jiàn)圖3，模具報(bào)價(jià)操作流程的各部門職責(zé)要點(diǎn)說(shuō)明。3.1 業(yè)務(wù)承接人員要請(qǐng)客戶確認(rèn)設(shè)計(jì)模具所需的產(chǎn)品明細(xì)參數(shù)如下表1，模具業(yè)務(wù)承接人員要請(qǐng)客戶提供、確認(rèn)模具設(shè)計(jì)所需的各種信息（如下為注塑模的信息采集表式）。產(chǎn) 品 明 細(xì) 參 數(shù) 說(shuō) 明 表 （可從中獲取模具設(shè)計(jì)信息）圖 號(hào)名 稱編 號(hào)成品明細(xì)規(guī) 格

17、明 細(xì)內(nèi)容明 細(xì)內(nèi) 容從中獲取設(shè)計(jì)信息顏色尺寸形狀決定型腔模塊的尺寸、模架型號(hào)用途材質(zhì)模具驗(yàn)收預(yù)案的設(shè)計(jì)選擇透明、否收縮率收縮率大于公差的驗(yàn)收預(yù)案設(shè)計(jì)溫度范圍公差超常，定關(guān)鍵尺寸、驗(yàn)收預(yù)案露天使用壁厚選擇流道、澆口形式接觸油表面處理選擇型腔材質(zhì)、加工工藝措施二次加工設(shè)計(jì)方案、工藝措施生產(chǎn)日程計(jì)劃安排明 細(xì)數(shù) 量日 期從中獲取設(shè)計(jì)信息訂貨日判斷是否單純來(lái)詢價(jià)摸底全批量選擇型腔材質(zhì)、模具壽命月產(chǎn)數(shù)量模具壽命和報(bào)價(jià)方案選擇一次供貨量模具壽命和報(bào)價(jià)方案選擇成形時(shí)間周期高精度、防變形的驗(yàn)收預(yù)警首次試模樣品模具付款方案形式的設(shè)計(jì)合格試模樣品驗(yàn)收方案與付款形式掛鉤批量生產(chǎn)日期堅(jiān)持貨、款兩清的交接模式供貨開(kāi)始

18、日期分析客戶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成熟程度附表1 產(chǎn)品參數(shù)明細(xì)說(shuō)明表（注塑模用）3.2 設(shè)計(jì)構(gòu)思后要與客戶協(xié)商圈定模具結(jié)構(gòu)細(xì)節(jié)、簽字確認(rèn)后成為設(shè)計(jì)、驗(yàn)收依據(jù)設(shè)計(jì)部門接設(shè)計(jì)信息表后，初步框定模具結(jié)構(gòu)和形式，將各付模具信息匯總到業(yè)務(wù)承接部門，統(tǒng)一口徑與客戶洽談模具技術(shù)協(xié)議書(shū)的設(shè)定選項(xiàng)。復(fù)雜模具結(jié)構(gòu)有必要時(shí)可邀請(qǐng)今后將具體承擔(dān)設(shè)計(jì)任務(wù)的人員一同參與洽談。如下表為注塑模專用的格式化技術(shù)協(xié)議書(shū)，商定選項(xiàng)后圈出即可。模具名：產(chǎn)品名： 零部件名：1出模個(gè)數(shù)單獨(dú) 同種零件復(fù)數(shù)： 異種同注塑（兩面板配對(duì)注塑確保色差一致）2成型原料名廠家： 牌號(hào)： 顏色：透明、半透明、不透明3收縮率材料流動(dòng)方向： /1000， 材料流動(dòng)的垂直

19、方向： /10004委托注塑加工單位5注塑機(jī)生產(chǎn)廠家： 機(jī)床名： 注射量： 鎖模力：6料口圈外徑： 內(nèi)徑：7噴嘴型號(hào)： 孔徑： R： 加長(zhǎng)尺寸 斷熱 半斷熱 內(nèi)部加熱8模具結(jié)構(gòu)二板式 三板式 哈夫拼塊式 熱澆道式9模具型腔材料動(dòng)模材質(zhì)： 定模材質(zhì)： 鑲件材質(zhì)： 淬火硬度：10模具安裝方式直接固定 壓板 T形槽 自動(dòng)方式 左右 上下11成品取出方式手動(dòng) 自動(dòng)取出 自動(dòng)落下 橫流道取出（手動(dòng) 自動(dòng)）12橫流道形狀圓 半圓 U型 梯形AH（ ， ）13澆口方式橫澆口 潛澆口 點(diǎn)澆口 直澆口14澆口形狀澆口個(gè)數(shù)（ ） 澆口直徑 長(zhǎng)寬高（ ）15頂出方向動(dòng)模一側(cè) 定模一側(cè)16頂出方式頂桿（圓型、 方型、

20、 扁 板型） 鑲塊頂出 頂料板17頂出驅(qū)動(dòng)成形機(jī) 液壓缸 鏈條 連桿18橫抽芯部位處理有 無(wú) 強(qiáng)迫脫模 傾斜滑桿 脫模 倒桿脫模 滑塊脫模19滑塊有 無(wú) 內(nèi)滑塊 外滑塊 定模滑塊 動(dòng)?；瑝K20滑塊驅(qū)動(dòng)壓縮空氣 液壓 凸輪 斜導(dǎo)柱 傳感器控制：要否21冷卻水路1系統(tǒng) 2系統(tǒng) 水管內(nèi)徑附表2，注塑模格式化技術(shù)協(xié)議書(shū)設(shè)計(jì)明細(xì)選項(xiàng)3.3 技術(shù)部門按經(jīng)確認(rèn)后的模具設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)總圖估算設(shè)計(jì)工藝完工期限計(jì)算型腔模塊尺寸、選擇模架型號(hào)，發(fā)供應(yīng)部門作提前預(yù)訂貨溝通準(zhǔn)備。確定模具圖紙完工日期、校對(duì)完成日期。確定工藝編制完工日期，工時(shí)定額編制完工日期。3.4 供應(yīng)報(bào)出備料完工期限、框算料費(fèi)成本根據(jù)外購(gòu)、外協(xié)期量標(biāo)準(zhǔn)和模

21、具交貨緊急程度，供應(yīng)估算鍛件備料完成日期、外購(gòu)件的到貨日期，模具備料完工日期。3.5車間制造提出制造周期、估算制造成本根據(jù)模具總圖結(jié)構(gòu)估算加工總工時(shí)。根據(jù)模具總工時(shí)和車間流轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)估算加工周期。根據(jù)試模設(shè)備條件，預(yù)算外出試模人工、費(fèi)用。預(yù)報(bào)制造總周期。3.6質(zhì)檢部門審核尺寸精度，對(duì)高精度模具提出具體驗(yàn)收方案對(duì)高精度產(chǎn)品，尤其要圈定保證產(chǎn)品質(zhì)量必需的一定比例（例如5%）的關(guān)鍵尺寸，在驗(yàn)收產(chǎn)品圖上簽字確認(rèn)，非關(guān)鍵尺寸應(yīng)同意一旦超差的申請(qǐng)回用手續(xù)。關(guān)鍵尺寸在設(shè)計(jì)上就應(yīng)考慮放適當(dāng)余量，經(jīng)試模后確保修正直至滿足尺寸精度需要。高精度模具具體的驗(yàn)收方案，例如，對(duì)高速?zèng)_?？蛻粢罅粲?0%的質(zhì)量保證金的付款條文

22、，不能等客戶實(shí)際沖到多少壽命后才付款，這里面影響模具壽命的因素太多，很可能質(zhì)量保證金最終也收不回來(lái)。更合理兼顧雙方利益的模具驗(yàn)收條文可以這樣規(guī)定；即由模具廠質(zhì)檢部門在生產(chǎn)加工過(guò)程中取證模具主要型腔部件的材質(zhì)報(bào)告、熱處理硬度檢驗(yàn)報(bào)告、鉗工裝配間隙是否均勻的測(cè)試報(bào)告（可附間隙試沖紙樣的實(shí)物憑證）。然后，規(guī)定當(dāng)在客戶試模設(shè)備上連續(xù)沖壓到N沖次后，可以排除沖孔廢料下落不暢或沖孔廢料上跳問(wèn)題時(shí)，就應(yīng)作為模具驗(yàn)收合格的標(biāo)的，避免模具驗(yàn)收以質(zhì)量問(wèn)題推諉支付應(yīng)收帳款余款的矛盾發(fā)生。對(duì)確能貨真價(jià)實(shí)幫助客戶解決技術(shù)問(wèn)題的，如高速?zèng)_模防落料孔堵塞，防沖孔廢料上跳，以及注塑模能有效解決注塑件的縮凹、翹曲、白化、冷隔、

23、飛邊、填充不足、波紋等問(wèn)題的，模具報(bào)價(jià)可以考慮技術(shù)諾浩費(fèi)的價(jià)格構(gòu)成，因?yàn)槠渲泻袆e人做不好的技巧，同時(shí)應(yīng)與客戶在合同中簽訂保密條文，保護(hù)企業(yè)的無(wú)形知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益。3.7財(cái)務(wù)把關(guān)分期收款條文，預(yù)警應(yīng)收帳款壞帳對(duì)客戶要求留有質(zhì)量保證金的模具條款，實(shí)踐中發(fā)覺(jué)這部分保證金往往陷于驗(yàn)收扯皮而難以收到，成為應(yīng)收帳款的壞帳。所以由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)把關(guān)最實(shí)在，財(cái)務(wù)要參與一手交錢、一手交貨的模具驗(yàn)收收款的細(xì)節(jié)的制定，如前3.6所述，達(dá)到約定的質(zhì)量檢驗(yàn)程序就應(yīng)付款，否則監(jiān)督職能部門實(shí)施收款后才提交模具，從驗(yàn)收條款上保證可操作性，杜絕應(yīng)收帳款壞帳的隱患。4 具體實(shí)施舉例越是大批量承接模具，越能體現(xiàn)模具報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的操作流程的

24、優(yōu)越性。因?yàn)榇罅康膶張D、考慮模具結(jié)構(gòu)、是否能做到精度要求等問(wèn)題，被分散由各專業(yè)分類的主任設(shè)計(jì)師去考慮，審圖效率肯定比模具業(yè)務(wù)承接個(gè)人看要高；將業(yè)務(wù)承接靠一個(gè)人拍腦袋估算模具交貨期，切塊分散到各部門進(jìn)行分段進(jìn)度估算，再匯總起來(lái)的數(shù)據(jù)相比更精確；從工作效率上來(lái)講，只要局域網(wǎng)信息傳遞不中斷，模具報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)合作應(yīng)該比個(gè)人做得要快。下面通過(guò)一付注塑模的舉例，介紹模具報(bào)價(jià)流程的具體操作。4.1 第一步，模具業(yè)務(wù)承接人員采集客戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)參數(shù)模具業(yè)務(wù)承接人員采集客戶產(chǎn)品設(shè)計(jì)參數(shù)表（見(jiàn)表1），隨相關(guān)圖傳送流程協(xié)調(diào)管理部門，再選擇性群發(fā)信息到各相關(guān)職能部門，并根據(jù)任務(wù)的輕重緩急約定回復(fù)時(shí)間，由各部門反饋相關(guān)信息數(shù)據(jù)

25、。4.2 第二步，設(shè)計(jì)計(jì)算型腔件外形尺寸和初選模具結(jié)構(gòu)形式根據(jù)專業(yè)分工，發(fā)揮專業(yè)模具設(shè)計(jì)特長(zhǎng)的原則，技術(shù)部門分配各專業(yè)模具主任設(shè)計(jì)師根據(jù)產(chǎn)品參數(shù)定模具總體結(jié)構(gòu)。從表1得知注塑產(chǎn)品外形尺寸、材質(zhì)、公差、壁厚后，主任設(shè)計(jì)人員就可以通過(guò)計(jì)算公式計(jì)算主要型腔件的外形尺寸。計(jì)算型腔件最小側(cè)壁和底部厚度尺寸B的公式。見(jiàn)附表4。h 型腔受力工作部分腔根據(jù)型腔長(zhǎng)度L與深度h的比值選定的計(jì)算系數(shù)C表L/h數(shù)值范圍1.01.11.21.31.41.51.6選擇系數(shù)C0.0440.0530.0620.070.0780.0840.090L/h數(shù)值范圍1.71.81.92.03.04.05.0選擇系數(shù)C0.0960.1

26、020.1060.1110.1340.1400.142附表3 型腔長(zhǎng)度與深度比值的計(jì)算系數(shù)C表注塑材料型腔內(nèi)平均壓力P（kgf/c）一般成形品易產(chǎn)生縮凹的成形品薄壁厚的成形品GP-PS HI-PS 聚苯乙烯250400400500450550ABS AS 丙烯晴丁二烯苯乙烯300400400500450550PE PP 聚乙烯、聚丙烯200350400500450550PHHA 聚丙烯酸酯300450500700550700PC 聚碳酸酯400500500700550700PA 聚酰胺（尼龍）300450500700550700POM 聚甲醛300450500700550700PVC 聚氯乙烯

27、300450400550450550附表4 型腔內(nèi)平均壓力P的標(biāo)準(zhǔn)值根據(jù)公式計(jì)算出側(cè)壁、底部壁厚B尺寸后，就可以框定型腔模塊的外形尺寸參數(shù)，這時(shí)要考慮客戶生產(chǎn)能力要求和設(shè)備情況，決定模具一出幾的形式，依此決定采用二板式、三板式的模架形式，看產(chǎn)品是否有需要抽芯脫模、以及如何頂出等。設(shè)計(jì)提出一個(gè)具體的模具結(jié)構(gòu)設(shè)想，再進(jìn)一步與客戶協(xié)商確定。4.3 第三步、與客戶協(xié)商確認(rèn)技術(shù)協(xié)議書(shū)注塑模從結(jié)構(gòu)分：有二板式、三板式、無(wú)橫流道式。從抽芯脫模形式分：有2哈夫滑塊、內(nèi)滑塊、外滑塊、傾斜滑塊。從頂出機(jī)構(gòu)分：有頂桿頂出、套筒頂出、頂塊頂出、脫料板頂出。等等。對(duì)照格式化的技術(shù)協(xié)議書(shū)，可與客戶協(xié)商確認(rèn)技術(shù)協(xié)議書(shū)（見(jiàn)表

28、2）。碰到新結(jié)構(gòu)、特殊要求的模具也可請(qǐng)將承擔(dān)設(shè)計(jì)任務(wù)的主任設(shè)計(jì)師參與客戶具體協(xié)商洽談。4.4 第四步、供應(yīng)管理部門提供模具料費(fèi)預(yù)算、進(jìn)度時(shí)間供應(yīng)管理根據(jù)設(shè)計(jì)總圖結(jié)構(gòu)選用的模架、標(biāo)準(zhǔn)件，可框算模具料費(fèi)的預(yù)算，考慮是否有鍛打備料件，準(zhǔn)確計(jì)算備料周期。反饋業(yè)務(wù)流程協(xié)調(diào)管理部門。轉(zhuǎn)發(fā)制造部門。4.5 第五步、加工制造部門預(yù)測(cè)加工進(jìn)度和制造成本根據(jù)備料能到達(dá)的日期，加之考慮加工車間現(xiàn)有的加工流轉(zhuǎn)量，分析模具主要加工設(shè)備的負(fù)荷率，預(yù)測(cè)模具加工周期，以及通過(guò)加班等手段可能縮短的周期，粗報(bào)加工進(jìn)度周期。根據(jù)模具結(jié)構(gòu)框算制造工時(shí)，粗報(bào)制造成本?？紤]高精度、外出試模的試模費(fèi)用預(yù)算。4.6 第六步、質(zhì)檢部門根據(jù)公差

29、精度要求決定是否專設(shè)驗(yàn)收方案正常的尺寸精度模具按常規(guī)驗(yàn)收進(jìn)行。對(duì)超高精度南驗(yàn)收的模具，質(zhì)檢部門會(huì)同技術(shù)部門提出產(chǎn)品尺寸標(biāo)注修改建議、圈定一定百分比的關(guān)鍵尺寸，重點(diǎn)考慮設(shè)計(jì)尺寸標(biāo)注和模具驗(yàn)收測(cè)定問(wèn)題，提出雙方都認(rèn)可的模具質(zhì)量驗(yàn)收可操作程序。對(duì)超高精度注塑件來(lái)說(shuō)，要客戶嚴(yán)格確認(rèn)塑料牌號(hào)、生產(chǎn)廠家、收縮率。成形周期、注射力、保壓時(shí)間等數(shù)據(jù)，并簽字確認(rèn)以供驗(yàn)收時(shí)的依據(jù)，因上述因素都會(huì)影響尺寸精度，對(duì)此合同雙方都要有合作摸索規(guī)律的思想準(zhǔn)備，共同協(xié)力解決問(wèn)題。外省市試模會(huì)同制造部門提出出差試模費(fèi)用預(yù)算。4.7 第七步、財(cái)務(wù)根據(jù)是否有高難精度驗(yàn)收方案參與付款條款制定對(duì)有高難精度驗(yàn)收方案的模具，財(cái)務(wù)要有話語(yǔ)權(quán)參與質(zhì)量保證金條款的制定，審核驗(yàn)收付款操作細(xì)節(jié)的可行性，確保日后模具完工時(shí)應(yīng)收帳款得以順利回收。5 模具報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的操作流程的實(shí)施效果實(shí)施模具報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的操作流程，能比較精確地確定模具報(bào)價(jià)，有針對(duì)性提出合同執(zhí)行的協(xié)議條款，重視事先與客戶溝通協(xié)商模具可能遇