2020年策劃智庫澳芙萊促銷策劃案

1、（2020年策劃智庫）澳芙萊促銷策劃案弄年亞后住生吐*庫藩他性弓案皿孑尋.爾下一翔有澳芙萊，美自澳洲來-“發(fā)現(xiàn)澳洲之美” 促銷策劃案深圳市采納營銷策劃有限公司總體分析（一）促銷目的1、促銷期內(nèi)提升澳芙萊銷量2、提高消費(fèi)者對(duì)澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水特性的認(rèn)知度，激發(fā)潛在消費(fèi)者的首次購買行為；以新賣點(diǎn)吸引流失的顧客及留住老顧客， 提高澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水市場(chǎng)占有率。此次促銷活動(dòng)應(yīng)讓消費(fèi)者廣泛關(guān)注澳芙萊，并且感受到澳芙萊產(chǎn)品對(duì)其周圍人群的影響。3、提升澳芙萊的品牌知名度，由產(chǎn)品認(rèn)知到品牌認(rèn)知，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，帶動(dòng)習(xí)慣性消費(fèi)。同時(shí)通過大規(guī)模的有獎(jiǎng)促銷，對(duì) 澳芙萊品牌的地域特色進(jìn)行充分的傳播，務(wù)求能夠最大程

2、度地豐滿其“美自澳洲來”的形象，以達(dá)到提升其知名度及美譽(yù)度的 目的。（二）預(yù)期目標(biāo)1、發(fā)現(xiàn)垂直美活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊品牌認(rèn)知度達(dá)到70% ,目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水的特性認(rèn)知度達(dá)到60% ,澳芙萊洗發(fā)水銷量在這個(gè)活動(dòng)過程中月銷量提升15%以上。2、發(fā)現(xiàn)澳洲之美活動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊品牌認(rèn)知度達(dá)到85%目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊的品牌廣告語認(rèn)知度達(dá)到60%這個(gè)階段澳芙萊洗發(fā)水銷量提升達(dá)到20 %以上澳芙萊洗發(fā)水銷量占澳芙萊總體銷量的50%以上。（三）目標(biāo)消費(fèi)群首先第一部分的促銷活動(dòng)主要是推出負(fù)離子直發(fā)概念，這個(gè)概念最適合的消費(fèi)群是年齡介乎于18-35歲之間的

3、青年，以女性為主，收入中等偏上。她們追求時(shí)尚，易受廣告和促銷的影響，品牌忠誠度低，極易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移行為。第二部分銷活動(dòng)主要是樹立澳芙萊的品牌形象，樹立澳芙萊，美自澳洲來的品牌形象。我們的目標(biāo)消費(fèi)群是全部的1845歲的消費(fèi)者，女性為主，她們有一定的品牌意識(shí)和品牌消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于生活有憧憬，對(duì)于神秘的事物有好奇心。（四）促銷策略說明通過功能性訴求，配合促銷活動(dòng)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)澳芙萊洗發(fā)水的關(guān)注，促使部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的直接購買。在這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)以后通過品牌性訴求，配合促銷活動(dòng)，樹立澳芙萊在消費(fèi)者心中的品牌形象，通過有獎(jiǎng)銷售提升澳芙萊的銷量。在第一個(gè)階段宣傳突出的元素是：直發(fā)、風(fēng)采、楊桂瑩親自、獎(jiǎng)、買一贈(zèng)一。

4、在第二個(gè)階段宣傳突出的元素：澳芙萊、美、澳洲、獎(jiǎng)、旅游。促銷活動(dòng)綜述1、終端建設(shè)及聯(lián)合促銷-發(fā)現(xiàn)垂直美風(fēng)采大賽澳芙萊的銷售終端主要有小百貨店、日化店、夫妻店、量販店、中小型超市等等，產(chǎn)品多數(shù)流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小店?？梢哉f澳芙萊的銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量很多，但是網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量一般。因此我們選擇地級(jí)市為促銷活動(dòng)的中心區(qū)域，并且重點(diǎn)建設(shè)一批質(zhì)量高的網(wǎng)點(diǎn)，先把澳芙萊的終端陳列做好，重新建立澳芙萊的終端形象。在把基礎(chǔ)工作做好的同時(shí)，在8個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的地級(jí)市選擇中高檔的影樓，與之合作，達(dá)成聯(lián)合促銷的協(xié)議。凡是在這些城市的終端購買任一款澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水時(shí)，只要刮開澳芙萊的有獎(jiǎng)刮刮卡，刮中澳芙萊或者垂直美三個(gè)字者均有機(jī)會(huì)參加澳芙萊發(fā)

5、現(xiàn)垂直美 -風(fēng)采大賽。這些幸運(yùn)者可以到當(dāng)?shù)刂付ǖ挠皹敲赓M(fèi)拍攝五張藝術(shù)照，展現(xiàn)自己頭發(fā)的垂直美，沒有中獎(jiǎng)的人員和其他人員可以到指定的影樓自費(fèi)拍攝，將照片交影樓，參加統(tǒng)一的評(píng)選。所有參加者都可以獲得由楊桂瑩親筆簽名的照片一張。首輪評(píng)選會(huì)選出8位直發(fā)最佳風(fēng)采女士并且抽出8個(gè)幸運(yùn)風(fēng)采女士。均可獲得澳芙萊送出的價(jià)值一千元的精美禮品和價(jià)值500元藝術(shù)攝影一套，同時(shí)直發(fā)最佳風(fēng)采女士還可以參加最后一輪的評(píng)選，將由澳芙萊的形象代言人楊桂瑩小姐擔(dān)任最后的評(píng)選主席，而最終勝出的澳芙萊最佳風(fēng)采女士的冠亞季軍可以親臨深圳歡樂谷坐太空飛梭親身體驗(yàn)頭發(fā)的垂直美及參觀深圳世界之窗澳洲有名的悉-尼大劇院感受澳洲之美，以及獲得澳

6、芙萊送出的精美禮品。a）大型有獎(jiǎng)促銷-發(fā)現(xiàn)澳洲之美在8個(gè)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)開展發(fā)現(xiàn)澳洲之美的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡在活動(dòng)期間在各大終端購買任一款澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水的消費(fèi)者，均有機(jī)會(huì) 獲得澳芙萊每兩個(gè)月抽取的幸運(yùn)大獎(jiǎng)。公關(guān)促銷活動(dòng)細(xì)述發(fā)現(xiàn)垂直美風(fēng)采大賽主題：發(fā)現(xiàn)垂直美-風(fēng)采大賽目的：為了提高消費(fèi)者對(duì)負(fù)離子洗發(fā)水產(chǎn)品特征的認(rèn)知，同時(shí)促進(jìn)銷售。促銷時(shí)間：5月15日-6月30日促銷區(qū)域：浙江、湖南、湖北、安徽、廣東、江蘇、山東促銷形式：以聯(lián)合促銷來帶動(dòng)消費(fèi)，并提升形象(我們找尋的伙伴均是和目標(biāo)消費(fèi)群的特性相匹 配)。具體執(zhí)行步驟：(1)設(shè)計(jì)澳芙萊刮刮卡的標(biāo)簽，掛在澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水的瓶體上。(2)在7個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的

7、重點(diǎn)地級(jí)城市分別選定一兩家中高檔影樓，并與之洽談，談妥聯(lián)合促銷的好處及對(duì)雙方的共同利益，關(guān)鍵是談妥 合作的細(xì)節(jié)問題。包括澳芙萊承擔(dān)中獎(jiǎng)消費(fèi)者拍藝術(shù)照并支付給影樓的內(nèi)部價(jià)格。在澳芙萊的報(bào)廣宣傳中可打上該影樓的名稱。(3)消費(fèi)者在任一消費(fèi)終端購買澳芙萊的任一款的瓶裝澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水之后，刮開有獎(jiǎng)刮刮卡，如有“澳芙萊”或者“垂直美”三 個(gè)字者，即可憑當(dāng)日的購買小票及刮刮卡前往指定的影樓免費(fèi)拍攝五張藝術(shù)照。并在影樓登記個(gè)人詳細(xì)資料，包括姓名、年齡、性別、地址及身份證號(hào)碼。這些 消費(fèi)者資料均可做為澳芙萊消費(fèi)者資料庫的重要組成部分。沒有中獎(jiǎng)的消費(fèi)者可以自費(fèi)在影樓以較為優(yōu)惠的價(jià)格拍攝照片參與這個(gè)活 動(dòng)。(

8、4)在活動(dòng)進(jìn)行期間，我們將會(huì)選擇報(bào)紙發(fā)布告知性的廣告，并且配合產(chǎn)品常規(guī)的電視廣告擴(kuò)大活動(dòng)的聲勢(shì)。在高空傳播的同時(shí)，我們 還會(huì)將活動(dòng)的海報(bào)張貼到澳芙萊的目標(biāo)消費(fèi)群集中的區(qū)域，如當(dāng)?shù)貛煼?、技工、護(hù)專等院校的宣傳欄、居民生活小區(qū)的宣傳欄及商場(chǎng)、 超市、小店之內(nèi)，全方位的進(jìn)行活動(dòng)的宣傳推廣。(5)導(dǎo)購小姐在導(dǎo)購的同時(shí)，不但要向消費(fèi)者重點(diǎn)介紹澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水的“直發(fā)，不傷發(fā)”及“垂直美”等特性，也要提醒消費(fèi)者 不要錯(cuò)過參加澳芙萊發(fā)現(xiàn)垂直美-風(fēng)采大賽的機(jī)會(huì)。執(zhí)行要點(diǎn)澳芙萊的區(qū)域經(jīng)理應(yīng)大力配合指定影樓的工作，并且共同完成風(fēng)采女士照片的第一次挑選，集中寄回總部； 應(yīng)專門對(duì)導(dǎo)購小姐進(jìn)行培訓(xùn)，引導(dǎo)消費(fèi)者的購買欲

9、望?；顒?dòng)所需物品1、有獎(jiǎng)刮刮卡；2、消費(fèi)者資料卡；3、活動(dòng)宣傳的海報(bào)；4、活動(dòng)宣傳的柜臺(tái)貼；5、促銷聯(lián)盟伙伴找尋和約定;活動(dòng)日程安排時(shí)間工作執(zhí)行人監(jiān)督人4、17設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)刮刮卡采納4、17設(shè)計(jì)消費(fèi)者資料卡采納楊禮瑩親筆簽名照4、17設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳的海報(bào)采納4、17設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳的柜臺(tái)貼采納聯(lián)系各區(qū)域市場(chǎng)的合作伙伴并且落實(shí)合作意向聯(lián)系信息發(fā)布的媒體并落實(shí)促銷物料到齊28000 元。費(fèi)用預(yù)算報(bào)紙告知性廣告費(fèi)用：1/8版當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告，2000元每次每城市，一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)2個(gè)城市，在活動(dòng)中投放一次共需垂直美風(fēng)采藝術(shù)照費(fèi)用：每個(gè)城市投放100個(gè)，每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)為 2個(gè)城市每次照片為15元 共需21000元。獎(jiǎng)品費(fèi)

10、用：特別獎(jiǎng)深圳游 2000元三名共6000元一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 1000元澳芙萊產(chǎn)品和500元藝術(shù)攝影16名共24000元物料開支：海報(bào) 3000張共6000元柜臺(tái)貼：3000張共3000元不可預(yù)期費(fèi)用：2萬元合計(jì)108000元整發(fā)現(xiàn)澳洲之美”主題：發(fā)現(xiàn)澳洲之美目的：為了提升品牌，帶動(dòng)系列產(chǎn)品的銷售促銷時(shí)間：7月-10月促銷區(qū)域：浙江、湖南、湖北、安徽、廣東、江蘇、山東促銷形式：以有獎(jiǎng)促銷來帶動(dòng)消費(fèi)，同時(shí)宣傳澳芙萊的品牌地域形象。具體執(zhí)行步驟：(1)設(shè)計(jì)澳芙萊的有獎(jiǎng)促銷卡，上面標(biāo)明消費(fèi)者詳細(xì)的個(gè)人資料，包括姓名、性別、年齡、地址及身份證號(hào)碼。(2)凡是在活動(dòng)期間在各大小終端購買任一款瓶裝澳芙萊負(fù)

11、離子洗發(fā)水的消費(fèi)者，在詳細(xì)填寫個(gè)人資料后，都可以把資料卡寄到澳芙萊產(chǎn)品的生產(chǎn)總部金奇公司。而先寄回個(gè)人資料卡的前500名消費(fèi)者即可以獲得澳芙萊送出的精美禮品一份，同時(shí)還可以參加澳芙萊的發(fā)現(xiàn)澳洲之美的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(3)澳芙萊的幸運(yùn)大獎(jiǎng)在活動(dòng)期間每兩個(gè)月抽取一次，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：一等獎(jiǎng)：澳洲游兩名；二等獎(jiǎng)：深圳世界之窗領(lǐng)略澳洲風(fēng)采及深圳游四名；三等獎(jiǎng)：送來自澳洲的 V元素高級(jí)護(hù)膚品一套 100名(4)在活動(dòng)進(jìn)行期間，我們將會(huì)選擇報(bào)紙、廣播發(fā)布告知性的廣告，并且配合產(chǎn)品的電視廣告擴(kuò)大活動(dòng)的聲勢(shì)。在高空傳播的同時(shí)，我們還會(huì)將促銷的海報(bào)張貼到澳芙萊的目標(biāo)消費(fèi)群集中的區(qū)域，如當(dāng)?shù)貛煼?、技工、護(hù)專等院校的宣

12、傳欄、居民生活小區(qū)的宣傳欄及商場(chǎng)、超市、小店之內(nèi)，進(jìn)行全方位的促銷推廣。(5)導(dǎo)購小姐在導(dǎo)購的同時(shí)，不但要向消費(fèi)者重點(diǎn)介紹澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水的“直發(fā)，不傷發(fā)”及“垂直美”等特性，也要提醒消費(fèi)者活動(dòng)期間凡購買澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水均有機(jī)會(huì)獲得澳芙萊的幸運(yùn)大獎(jiǎng)。(6)活動(dòng)所需物品安排消費(fèi)者資料卡海報(bào)柜臺(tái)貼楊桂瑩的CD唱片、活動(dòng)日程安排時(shí)間工作執(zhí)行人監(jiān)督人5、15設(shè)計(jì)消費(fèi)者資料卡采納5、15設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳的海報(bào)采納.5、15設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳的柜臺(tái)貼采納準(zhǔn)備楊桂瑩的CD唱片聯(lián)系旅行公司發(fā)布促銷廣告終端促銷海報(bào)張貼公證處抽獎(jiǎng)活動(dòng)預(yù)算 報(bào)紙廣告:1/8版當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告，2000元每次每城市，一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)2個(gè)城市，在活

13、動(dòng)中投放一次共需28000萬。獎(jiǎng)品設(shè)置一等獎(jiǎng)澳洲游，4名15000X4= 60000元二等獎(jiǎng)深圳游，8名 2000X8= 16000元三等獎(jiǎng) V元素禮盒100名 200 X 100= 20000元贈(zèng)送楊玉瑩 CD唱片 1000張25 X 1000 = 25000元柜臺(tái)貼 10000 張 共10000元海報(bào)：10000張共20000元不可預(yù)期費(fèi)用：4萬元合計(jì)219000元采納澳芙萊項(xiàng)目組附錄：1、發(fā)現(xiàn)垂直美有獎(jiǎng)刮刮卡的設(shè)計(jì)(1)正面是品牌廣告語：澳芙萊，美自澳洲來和消費(fèi)者的個(gè)人資料(姓名、性別、年齡、電話、 地址、身份證號(hào)碼)(2)背面是有關(guān)活動(dòng)的具體說明：購買任何一瓶澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)露，您都有

14、機(jī)會(huì)參加澳芙萊的發(fā)現(xiàn)垂直美-風(fēng)采大賽活動(dòng)。只要刮出“澳芙芙”、“垂直美”等字樣，您就可憑此刮刮卡和購物小票到XXX攝影樓免費(fèi)拍攝五張藝術(shù)照并留下您的詳細(xì)資料，著名歌星楊桂瑩小姐將會(huì)從中選出最佳風(fēng)采女士。幸運(yùn)的您不僅可以獲得澳芙萊價(jià)值一千元的精美禮品及五百元的藝術(shù)照一套，還可暢游深圳的歡樂谷坐太空飛梭親身感受垂直美，同時(shí)領(lǐng)略動(dòng)人的澳洲風(fēng)采。獲獎(jiǎng)良機(jī)不容錯(cuò)過，欲購從速。1、發(fā)現(xiàn)澳洲之美的促銷卡設(shè)計(jì)(1)正面是品牌廣告語：澳芙萊，美自澳洲來和消費(fèi)者的個(gè)人資料(姓名、性別、年齡、電話、 地址、身份證號(hào)碼)(2)背面是活動(dòng)的具體說明：購買任一款瓶裝的澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)露，請(qǐng)您將正面的個(gè)人資料詳細(xì)填寫并寄回

15、：廣東澄海蓮下潛溪工業(yè)區(qū)金奇集團(tuán)金奇日化有限公司市場(chǎng)部收，郵編是515834:,即有機(jī)會(huì)獲得澳芙萊的幸運(yùn)大獎(jiǎng)。2、 告知性報(bào)廣(1)展現(xiàn)您的垂直美風(fēng)采，楊桂瑩邀您赴深圳感受垂直美您想擁有和楊桂瑩一樣垂直、柔美的秀發(fā)嗎？您想盡情地展現(xiàn)您個(gè)人的秀發(fā)魅力嗎？您想成為“發(fā)”現(xiàn)垂直美的最佳風(fēng)采女士嗎？現(xiàn)在速速參加澳芙萊的“發(fā)現(xiàn)垂直美-最佳風(fēng)采大賽”，即有機(jī)會(huì)獲得楊桂瑩親筆簽名的精選 照片，楊桂瑩小姐還會(huì)親自邀請(qǐng)您暢游深圳的世界之窗坐太空飛梭親身感受秀發(fā)的垂直美，同時(shí)領(lǐng) 略動(dòng)人的澳洲風(fēng)采?；顒?dòng)期間，只要購買任一款澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)露，到 XX影樓拍攝藝術(shù)照片就可能獲得這 些機(jī)會(huì)?；顒?dòng)詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)注意澳芙萊有關(guān)

16、促銷海報(bào)本活動(dòng)的解釋權(quán)歸金奇集團(tuán)金奇日化所有（二）發(fā)現(xiàn)澳洲之美可愛的樹熊，美麗的黃金海岸，迷人的自然風(fēng)光，澳洲的美麗數(shù)不勝數(shù)?，F(xiàn)在參加澳芙萊的“發(fā)現(xiàn) 澳洲之美”活動(dòng)，您馬上就有機(jī)會(huì)親身領(lǐng)略澳洲的動(dòng)人風(fēng)采?；顒?dòng)期間，凡在各大商場(chǎng)、超市、小店購買任一款澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)露者，請(qǐng)您詳細(xì)填寫促銷卡 上的個(gè)人資料，并第一時(shí)間寄往廣東澄海蓮下潛溪工業(yè)區(qū)金奇集團(tuán)金奇日化有限公司市場(chǎng)部收，郵編 是：515834,即有機(jī)會(huì)獲得澳芙萊的幸運(yùn)大獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：澳洲游兩名；二等獎(jiǎng)：深圳世界之窗領(lǐng)略澳洲風(fēng)采四名；三等獎(jiǎng)：送來自澳洲的 V元素高級(jí)護(hù)膚品一套100名；活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)注意澳芙萊有關(guān)促銷海報(bào)本活動(dòng)的解釋權(quán)歸金奇集團(tuán)金

17、奇日化所有活動(dòng)截止日期為7月1日-10月31日，機(jī)不可失，時(shí)不可待。1、光天化日之下不訃天蒯道就封了大溫一。/206.7浜空01$郵：10:19Jun-感謝各位閱讀2、陰在陽之內(nèi)，不在用;W。芻亡oE月七1日2o2o年6月在星期日3、備周則意怠：防備十分周密。15:106.7.202015:106.7.202015:1015:10:196.7.202015:106.7.20204、非常公開的事物里往往蘊(yùn)藏著非常機(jī)密的計(jì)謀。6.7.20206.7.202015:1015:1015:10:1915:10:195、防備得周全時(shí)，更容易麻痹大意。June 20Sunday, June 7, 20206

18、/7/20206、陰謀作為，不能于背時(shí)秘處行之。3時(shí)10分3時(shí)10分7-Jun-206.7.20207、開皇九年，大舉伐陳。20.6.720.6.720.6.7。2020年6月7日星期日二O二O年六月七日8、陳人以為大兵至。15:1015:10:196.7.2020Sunday, June 7, 20201、其眾復(fù)散，后以為常年 。20.6.76.7.202015:1015:10:19Jun-2015:102、人身搖動(dòng)，良久不止。二O二O年六月七日2020年6月7日星期日3、因襲南徐州，拔之。15:106.7.202015:106.7.202015:1015:10:196.7.202015:106.7.20204、大列旗幟，營幕蔽野 。6.7.20206.7.202015:1015:1015:10:1915:10:195、領(lǐng)三十萬大軍以寧東土 。 June 20Sunday, June 7, 20206/7/20206、隋朝將大舉攻打陳國。3時(shí)10分3時(shí)10分7-Jun-206.7.20207、盡發(fā)國中士卒兵馬，準(zhǔn)備迎敵面戰(zhàn)。20.6.720.6.720.6.7。2020年6月7日星期日二O二O年六月七日8、共敵不如分?jǐn)场?5:1015:10:196.7.2020Sunday, June 7, 20201、對(duì)弱小的敵人，就抓住時(shí)機(jī)消滅它。20