執(zhí)行方案建材促銷(xiāo)活動(dòng)(共8頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上大圖建材2015年3月28日新年大促雙響炮喬遷華南城兩周年暨旗艦店重裝開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)目 錄一、 活動(dòng)背景二、 活動(dòng)目的三、 活動(dòng)簡(jiǎn)介l 活動(dòng)主題l 活動(dòng)時(shí)間l 活動(dòng)地點(diǎn)l 活動(dòng)形式l 活動(dòng)布局l 覆蓋范圍l 目標(biāo)人員四、 執(zhí)行人員架構(gòu)五、 活動(dòng)執(zhí)行l(wèi) 活動(dòng)措施l 宣傳術(shù)語(yǔ)l 人員分組及工作安排七、物料清單一、 活動(dòng)背景：經(jīng)過(guò)2014年公司全體員工的努力，大圖建材旗下品牌產(chǎn)品在一定程度上在清遠(yuǎn)市場(chǎng)上再一次建立了良好的信譽(yù)口碑，產(chǎn)品銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)以金舵陶瓷為領(lǐng)頭羊開(kāi)創(chuàng)了良好的局面，進(jìn)入2015年，就羊年春節(jié)過(guò)后市場(chǎng)態(tài)勢(shì)呈冷靜期，無(wú)論同行的賣(mài)方或是終端買(mǎi)方都醞釀和計(jì)劃之

2、中，同時(shí)都在尋找爆炸燃點(diǎn)，以圖各自找到切入口。我司審時(shí)度勢(shì)，結(jié)合自身的店鋪改造升級(jí)重裝及大規(guī)模的新板配置，擬利用這一有利時(shí)機(jī)，以圖在萬(wàn)籟俱靜之時(shí)強(qiáng)勢(shì)推出大型特惠促銷(xiāo)活動(dòng)，使大圖的聲音在市場(chǎng)寂靜之時(shí)發(fā)出最強(qiáng)音。二、活動(dòng)目的：1、 搶先進(jìn)入市場(chǎng)終端者的眼球，加強(qiáng)品牌傳播力；2、 全面檢驗(yàn)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作協(xié)調(diào)及執(zhí)行力等情況；3、 以低價(jià)、高服務(wù)措施搶占市場(chǎng)份額，形成有利的繼續(xù)銷(xiāo)售的發(fā)展途徑，為今年中、后期的營(yíng)銷(xiāo)工作鋪路三、 活動(dòng)簡(jiǎn)介：u 活動(dòng)主題：大圖建材2015新年大促 雙響炮喬遷華南城兩周年暨旗艦店重裝開(kāi)業(yè)u 活動(dòng)時(shí)間：2015年3月28日9:0018:00u 活動(dòng)地點(diǎn)：清遠(yuǎn)市新城美吉特華南裝飾城A1館

3、中廳u 活動(dòng)形式：產(chǎn)品講解+互動(dòng)游戲+幸運(yùn)抽獎(jiǎng)+禮品派送+產(chǎn)品體驗(yàn)u 活動(dòng)布局：促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)、陶瓷展區(qū)、地板展區(qū)u 覆蓋范圍：清遠(yuǎn)市區(qū)核心商業(yè)、住宅區(qū)域及其他區(qū)域u 目標(biāo)人群：廣大新、老客戶(hù)群游藝區(qū)體四、活動(dòng)措施：1、 人力硬攻： 分組到同行異類(lèi)的店面尋求助力宣傳，互相推薦； 個(gè)人尋找各種外援，推介支持（平價(jià)8個(gè)點(diǎn)，特價(jià)5個(gè)點(diǎn)）； 各區(qū)域終端樓盤(pán)、早餐檔、學(xué)校、機(jī)關(guān)派單張； 分時(shí)段在上下班高峰期，在主要路口、門(mén)口舉牌宣傳； 電話營(yíng)銷(xiāo)。2、 借力宣傳 設(shè)掃微信，轉(zhuǎn)發(fā)促銷(xiāo)廣告到朋友圈及微群即獲禮品，打電話叫8個(gè)朋友轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，即再送鷹嘜花生油、連山靚米； 回訪老客戶(hù)（誠(chéng)征200戶(hù)，1.8折、1折等客

4、戶(hù)），請(qǐng)求宣傳； 尋找廣告位懸掛廣告。五、宣傳術(shù)語(yǔ)1、 主題：3.28 金舵陶瓷、圣象地板重裝開(kāi)業(yè)，大賣(mài)場(chǎng)，多款式，大特惠，多禮品，全年保值，不容錯(cuò)過(guò)！2、 電話術(shù)語(yǔ)參考：我公司去年完成了銷(xiāo)售任務(wù)，廠家支持升級(jí)改造展廳，現(xiàn)在于本月28日星期六重裝盛大開(kāi)業(yè)，有很多新款花色上樣，有很多不同的風(fēng)格搭配，關(guān)鍵系重裝開(kāi)業(yè)廠家大力支持，有很多優(yōu)惠，其中陶瓷2.8折，地板5折，例如拋光磚800規(guī)格的都只需50幾60元/塊，復(fù)合地板7、8拾元/方，實(shí)木都只需百幾兩百元/方，而且還送護(hù)理套裝，陶瓷送優(yōu)良施工獎(jiǎng)勵(lì)。如果你現(xiàn)在過(guò)來(lái)預(yù)訂，還可以3倍意向金升值并且即刻送鷹嘜花生油和連山靚米，28日那天還可參加大抽獎(jiǎng)，有

5、減免貨款和微波爐、山地車(chē)等獎(jiǎng)品，先生，您需不需要我為您留下預(yù)訂的名額呢？而且這次開(kāi)業(yè)優(yōu)惠價(jià)是全年保值的，所以絕對(duì)值得提前來(lái)訂購(gòu)。3、 優(yōu)惠政策講解： 本次活動(dòng)，公司員工設(shè)定5個(gè)送禮名額（其中一線銷(xiāo)售人員3個(gè)，工勤客服及新員工2個(gè)，文職財(cái)務(wù)1個(gè)。（每戶(hù)客人一袋米、一支油），和3個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)微信名額。預(yù)交100元意向金，可升值變成300元沖抵貨款（此項(xiàng)在收據(jù)中寫(xiě)明），二次確認(rèn)后交貨款時(shí)兌現(xiàn)； 客戶(hù)交付10000元定金且購(gòu)達(dá)10000元貨物的可享受微晶、拋釉2.8折，其它陶瓷3折，復(fù)合地板交付5000元定金且購(gòu)30以上的可6折優(yōu)惠，實(shí)木地板交付10000元定金購(gòu)30以上的可5折優(yōu)惠；預(yù)交的定金在二次確認(rèn)后

6、交貨款時(shí)抵用； 全屋選購(gòu)大圖產(chǎn)品的或折后滿(mǎn)16000元以上的可享優(yōu)良施工獎(jiǎng)勵(lì)（使用原有的獎(jiǎng)勵(lì)卡）； 交訂金或定金后方可提供繪圖服務(wù)。六：人員分組及工作安排1、組別劃分： 陶瓷組人員：潘國(guó)立、劉心然、溫倩維、黃利金、梁細(xì)杰、張經(jīng)文、林靜嫻、潘錦斌、譚金鳳、莫志銀、馬麗珠、黎銀花、黃偉杰、梁志鋒（共計(jì)：13人） 地板組人員：黃秋群、潘海媚、梁志歡、李雪平、莫滿(mǎn)全、李麗英、鄭展航、劉少華（共計(jì)：8人） 文職組人員：王紹東、戚佩儀、潘建英（共計(jì)：3人）2、“同行異類(lèi)”宣傳拓展：第一組：梁細(xì)杰帶劉心然新城、小市區(qū)域；第二組：張經(jīng)文帶黃秋群華南裝飾城內(nèi)部區(qū)域第三組：梁志歡帶溫倩維黃坑、舊城區(qū)域時(shí)間節(jié)點(diǎn)：3

7、月14日始17日前完成統(tǒng)計(jì)20日前完成投放；3、全員分配發(fā)展外援任務(wù)額：一線營(yíng)銷(xiāo)人員：10個(gè)工勤客服人員：5個(gè)文職、財(cái)務(wù)人員：3個(gè)驗(yàn)收：王紹東、戚佩儀；4、派單張分組6人：（詳見(jiàn)：附件1）5、舉牌組15人：（詳見(jiàn)：附件1）6、電話營(yíng)銷(xiāo)組成員14人：梁細(xì)杰、劉心然、潘國(guó)力、溫倩維、黃利金、黃秋群、李雪平、潘海眉、黎銀花、李麗英、譚金鳳、馬麗珠、劉少華；（詳見(jiàn)附件2）7、物料、禮品、樣板、展廳賣(mài)場(chǎng)布置，陶瓷店劉心然，地板店黃秋群；（詳見(jiàn)附件3）備注說(shuō)明1：項(xiàng)目執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)Ø 保證熱烈的促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛Ø 保證順暢的活動(dòng)宣傳效應(yīng)Ø 保證合理的項(xiàng)目成本控制Ø 保證完善的數(shù)據(jù)信息搜集Ø 保證有效的客戶(hù)關(guān)系溝通Ø 保證相關(guān)的人員人身安全備注說(shuō)明2：活動(dòng)