三仔網(wǎng)絡(luò)推廣工作室基本框架

1、 品牌創(chuàng)造價值-三仔網(wǎng)絡(luò)推廣工作室品牌網(wǎng)絡(luò)營銷方案 廣州廣佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司中國策劃學(xué)院唯一指定合作單位策劃書正文 一、摘要 電子網(wǎng)絡(luò)廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點(diǎn)，又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢。電子網(wǎng)絡(luò)廣告可以分為廣義和狹義兩種，廣義的電子網(wǎng)絡(luò)廣告指企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布的一切信息。包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁等；狹義的電子網(wǎng)絡(luò)廣告一般指建立一個廣告內(nèi)容www節(jié)點(diǎn)，目前多為標(biāo)題廣告，用戶通過點(diǎn)擊這一含超聯(lián)接的標(biāo)題，將被帶至廣告主的www節(jié)點(diǎn)。當(dāng)然，信息應(yīng)用是最簡單、最基本的一層。在這個層次上，店主可以通過利用Internet來發(fā)布信

2、息，并充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與外界進(jìn)行雙向溝通。在這個應(yīng)用層次中，不需要對店主信息技術(shù)有太高的要求，只是最基本的使用，比如：通過發(fā)E-mail與消費(fèi)者進(jìn)行溝通、交流，定期給客戶發(fā)各種產(chǎn)品信息郵件、產(chǎn)品推薦郵件、電子刊物等，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系；建立網(wǎng)店主頁，將一些有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)的介紹放在上面，輔之精美的圖文，供訪問者瀏覽。 從商業(yè)環(huán)境上來看，網(wǎng)絡(luò)廣告優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和挑戰(zhàn) 并存，基于此，綜合網(wǎng)絡(luò)廣告的策劃分析，進(jìn)行了財(cái)務(wù)預(yù)算評估，確定策劃是可行的。 二、策劃目的 擴(kuò)大網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，改善網(wǎng)站生意，提高網(wǎng)站交易收益。 三、SWOT分析 1、優(yōu)勢 1網(wǎng)絡(luò)廣告是多維廣告。 傳統(tǒng)媒體廣告是二維的，而網(wǎng)絡(luò)廣告則是

3、多維的，它能將文字、 圖像和聲音有機(jī)的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，這樣大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效性。 2網(wǎng)絡(luò)廣告擁有最有活力的消費(fèi)群體。 互聯(lián)網(wǎng)用戶72集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，64年齡在18到35歲之間，58受過大學(xué)教育。 3網(wǎng)絡(luò)廣告制作成本低，速度快，更改靈活。 網(wǎng)絡(luò)廣告制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據(jù)客戶的需求很快完成制作，而傳統(tǒng)廣告制作成本高，投放周期固定。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內(nèi)容，這樣，經(jīng)營決策的變化就能及時實(shí)施和推廣。 4網(wǎng)絡(luò)廣告具有交互性和縱深性。 交互性強(qiáng)是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)

4、媒體的最大優(yōu)勢，它不同于傳統(tǒng)的媒體信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點(diǎn)擊鼠標(biāo)，就可以從廠商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多更詳細(xì)的信息。 5網(wǎng)絡(luò)廣告能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì)。 “無法衡量的東西就無法管理”網(wǎng)絡(luò)廣告通過及時和精確的統(tǒng)計(jì) 機(jī)制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線監(jiān)控。 6網(wǎng)絡(luò)廣告可以跟蹤和衡量廣告的效果。 廣告主能通過Internet及時衡量廣告的效果，通過監(jiān)視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標(biāo)，廣告主可以統(tǒng)計(jì)出多少人看到了 廣告，其中有多少人對廣告感興趣。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應(yīng)，及時了解用戶和潛在用戶的情況。 7網(wǎng)絡(luò)廣告的投放更具有針對性

5、。 通過提供眾多的免費(fèi)服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶數(shù)據(jù)項(xiàng)目分析和推廣模式第一部：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查1 90%的企業(yè)建立了網(wǎng)站卻沒有任何效果！2 80%的企業(yè)投入了大量的宣傳費(fèi)用，產(chǎn)出的效益卻很低。3 50%的企業(yè)客戶開始慢慢的關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷4 50%以上的客戶開始覺得做百度的效果是一年不如一年第二部：網(wǎng)絡(luò)營銷并不難以前我們賣產(chǎn)品出去需要的模式是這樣的：現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷，渠道變得扁平，對形象和賣點(diǎn)的傳播要求跟高：那我們能為您做到的：網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)勢宣傳，吸引消費(fèi)者注意社區(qū)，微博，手機(jī)網(wǎng)絡(luò)互動，獲取消費(fèi)者信息，掌握數(shù)據(jù)第三部：如何讓客戶先找到您-網(wǎng)絡(luò)營銷的基本目的如何確保顧客在百度一搜索就可以找到我們的網(wǎng)站，了解我

6、們的信息。目前常用的方法有兩種：一種是百度推廣法，按點(diǎn)擊收費(fèi)。缺點(diǎn)：1 花錢就有排名，不花錢就立刻掉下來2 競價推廣費(fèi)越來越高，就是一個無底洞3 同行惡意點(diǎn)擊，無法預(yù)防另外一種是網(wǎng)站做好之后靠客戶點(diǎn)擊來排名缺點(diǎn)：1. 時間長，而且效果差2. 不能達(dá)到理想的效果3. 網(wǎng)站的流量上不去，網(wǎng)站就慢慢沉沒了針對常見的方法的不足，我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在三年時間里深入了解百度算法原理，發(fā)現(xiàn)了幾個百度排名算法。在網(wǎng)絡(luò)上盡量的曝光企業(yè)信息，讓百度，谷歌，搜狗快速并且打范圍的傳播和收錄網(wǎng)站內(nèi)容，從而提高網(wǎng)站的自然排名，增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。必須把“曝光率”發(fā)揮到極致，才能把網(wǎng)絡(luò)營銷做到最佳。第四部：我們的推廣模式v B2

7、B平臺營銷通過（阿里巴巴，慧聰，馬可波羅等）搞權(quán)重B2B平臺去發(fā)布產(chǎn)品信息，這里有上千萬的用戶，我們的客戶可以通過平臺內(nèi)部很快搜索到我們的產(chǎn)品新。最重要的是通過這些平臺，發(fā)出的信息能很快把產(chǎn)品關(guān)鍵詞排上百度首頁。v 信息平臺營銷交易平臺網(wǎng)站（58，趕集，易登網(wǎng)等）都是擁有非常高流量的網(wǎng)站，在這些地方發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和信息，不僅可以讓顧客在這些平臺內(nèi)部找到你，有利的是讓你的產(chǎn)品能上百度首頁，增加曝光率，提高產(chǎn)品的知名度，讓客戶更快的找到您。v 視頻營銷通過一些大型的視頻網(wǎng)站（土豆，優(yōu)酷，56等），通過視頻，可以展示公司的具體情況以及產(chǎn)品的最新介紹。通過關(guān)鍵詞將這些視頻排到百度首頁，客戶既可以通過文字

8、，有可以通過視頻來了解我們以及我們的產(chǎn)品。v 口碑互動營銷互動平臺（百度知道，SOSO問問等）這些是我們平常經(jīng)常上去了解信息的平臺。通過這些問答，可以達(dá)到很好的口碑營銷以及提升企業(yè)的美譽(yù)度。v 論壇營銷（新浪論壇，天涯論壇，百度貼吧等等）是以用戶為基礎(chǔ)的高流量的社區(qū)論壇，所以在知名較高的論壇和專題論壇中發(fā)布熱帖，吸引更多的客戶對公司的關(guān)注，提高產(chǎn)品的知名度，讓更多人愛上您的產(chǎn)品。v 博客營銷博客（新浪，雅虎，搜狐，騰訊）的傳播力是廣泛而又實(shí)用的，將博客的名稱改成產(chǎn)品關(guān)鍵詞，定期更新文章v 微博營銷微博推廣最大的好處就是傳播范圍廣泛，一直以來都是網(wǎng)絡(luò)推廣很實(shí)用的模式。v 新聞營銷采用新聞報道的方

9、式和手法，從企業(yè)的角度，產(chǎn)品角度，企業(yè)家角度等傳播企業(yè)信息。比如在網(wǎng)易，新浪，搜狐等在國內(nèi)非常有實(shí)力的門戶網(wǎng)站，我們可以通過制造大量的新聞軟文，在這些實(shí)力門戶上發(fā)布，在新聞里植入產(chǎn)品的信息和公司的信息。v SEO營銷 網(wǎng)站優(yōu)化一個網(wǎng)站的好壞，要開網(wǎng)站的SEO，好的網(wǎng)站可以在一周內(nèi)把客戶想要的信息展示到客戶面前。網(wǎng)站SEO分程序優(yōu)化和頁面優(yōu)化。第五部：如何讓客戶選擇我們整合好以上的營銷方式，我們就成功了嗎？ 不是的，我們還必須有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，做好每一個營銷細(xì)節(jié)。v 好的網(wǎng)絡(luò)傳播內(nèi)容是一切網(wǎng)絡(luò)營銷的開始，頁面說服力是根本。只有網(wǎng)頁真正具有營銷力，一切的傳播才有更大的價值。v 做流量，做口碑，做影

10、響力。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個需要長期堅(jiān)持的過程。要不斷去做。v 充分運(yùn)用好互動營銷工具。做好圈子文化，讓你在潛在顧客群里越做越大。將你的潛在顧客群發(fā)揮到極致。第六部：營銷的成員網(wǎng)絡(luò)營銷總監(jiān)：至少需要5年的營銷工作經(jīng)驗(yàn)，突出項(xiàng)目控制能力品牌傳播總監(jiān)：要有相當(dāng)?shù)膶I(yè)素養(yǎng)，非常強(qiáng)的執(zhí)行力媒介總監(jiān)：要有相當(dāng)?shù)膶I(yè)素養(yǎng)，非常強(qiáng)的執(zhí)行力策劃：對網(wǎng)絡(luò)策劃非常熟悉，有1-2年的工作經(jīng)歷文案：文字功底強(qiáng)，對產(chǎn)品理解深刻美工：熟悉各類設(shè)計(jì)軟件視頻：懂得視頻剪輯，懂得攝影，熟悉后期視頻軟件數(shù)據(jù)分析師：具有強(qiáng)厚的數(shù)據(jù)分析能力和執(zhí)行力推手：需要大量的推手，少則幾十。多則幾百算一算，這樣的團(tuán)隊(duì)組建起來，沒30萬能搞定嗎？就算組建

11、起來，至少也要經(jīng)歷2年的培養(yǎng)期。品牌營銷：品牌是個什么東西？品牌是一種識別的標(biāo)志；品牌是選擇產(chǎn)品的依據(jù)：品牌能提供某種超出功能性利益的價值感；品牌優(yōu)勢:1、 堅(jiān)挺的價格2、 鋪貨的優(yōu)勢3、 購物的首選4、 抗風(fēng)險的能力品牌推廣IBC(Integrated Branding Communication): 是綜合行銷、傳播、廣告的核心技術(shù)和方法，對一個品牌進(jìn)行完整規(guī)劃與設(shè)計(jì)的系統(tǒng)工程，其囊括了一切品牌展現(xiàn)在消費(fèi)者面前的動作與態(tài)勢。主要包括品牌規(guī)劃(Brand Plan)、品牌策略(Brand Strategy)、品牌創(chuàng)意(Brand Creative)、品牌傳播(Brand Communication)四個方面。Brand Plan界定品牌的內(nèi)核DNA：品牌定位、基因、聯(lián)想、命名、標(biāo)志、核心廣告語、形象代言人等。Brand Strategy是一個品牌從靜態(tài)的案頭設(shè)計(jì)成為市場中領(lǐng)導(dǎo)品牌的關(guān)鍵。強(qiáng)調(diào)市場策略、競爭策略、廣告策略等。Brand Creative則將品牌規(guī)劃和品牌策略用可感知的視覺、聽覺元素等綜合手段向消費(fèi)者做最有效也是最直接的表達(dá)。Brand Communication則利用大眾媒介、整合手段以最經(jīng)濟(jì)、最節(jié)省的方法達(dá)到傳播目的。廣州廣佳網(wǎng)絡(luò)科技有限公司我公司主要從事于線上活動策劃與運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告投放、互動網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、