營(yíng)銷(xiāo)人員必看的七本書(shū)

1、以下這幾本書(shū)， 對(duì)于不同層次不同需要的人都有一定的幫助， 我做了部分的點(diǎn)評(píng)， 但不要為 之左右，最好找自已需要或感興趣的看看，相信你會(huì)有所收獲！1、營(yíng)銷(xiāo)管理作者：菲利浦科特勒國(guó)際公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)圣經(jīng)，也是國(guó)內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)經(jīng)典教材。 營(yíng)銷(xiāo)需要管理， 營(yíng) 銷(xiāo)人同樣需要營(yíng)銷(xiāo)管理，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒(méi)有管理的營(yíng)銷(xiāo)就是盲目的營(yíng)銷(xiāo)，其結(jié)果 注定是失敗。如何理解營(yíng)銷(xiāo)觀念和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)組合，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)等等，是營(yíng) 銷(xiāo)管理 一書(shū)給予我們的最寶貴財(cái)富。 也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書(shū)中的理論， 但要 想在萬(wàn)千營(yíng)銷(xiāo)人中一枝獨(dú)秀，那么，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。2、人性的弱點(diǎn)作者：戴

2、爾卡耐基可以想象，兩個(gè)看過(guò)這本書(shū)的人在一起討論問(wèn)題，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)?卡耐基的邏輯是把自己的信心建立在他人的弱點(diǎn)之上。 在這種關(guān)注之下， 弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)， 相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的， 弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在， 即便我們有自知之明并努力去做得更好。 這本書(shū)的背后， 隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。3、定位作者：艾里斯、特勞特定位是營(yíng)銷(xiāo)人、廣告人、策劃人的必讀之書(shū)。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)， 定位給人的收獲，是 “誘導(dǎo) ”層面比 “教導(dǎo) ”層面強(qiáng)。定位就是尋求一個(gè)策略支點(diǎn)，在 極致發(fā)散的同時(shí)，也集中到 “點(diǎn)”的突破。定

3、位更多的是指引一種方向，企業(yè)或者品牌只 要做對(duì)了方向性的決策， 形成方向性差異化， 就可以贏面大增。 但我們也不能忽略它的缺陷， 當(dāng)企業(yè)或者品牌過(guò)分去追求差異化， 忽略消費(fèi)環(huán)境， 忽視外力作用， 很可能就會(huì)陷入死胡同。 -4、世界最偉大的推銷(xiāo)員作者：奧格曼狄諾作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人，過(guò)硬的心理素質(zhì)是不可缺少的。 這種素質(zhì)，包括心理承受能力調(diào) 整、心理反應(yīng)能力調(diào)整、 心理與行為調(diào)整等一系列不可或缺的自我素質(zhì)培養(yǎng)。 而這種過(guò)程不 是一種先期的課程或者通過(guò)想象就可以完成的，需要的是一種不斷的自我激勵(lì)過(guò)程奧格曼狄諾的這本書(shū)便是備受營(yíng)銷(xiāo)人推崇的自我激勵(lì)書(shū)籍。喬吉拉德的成功為營(yíng)銷(xiāo)人樹(shù)立了一種無(wú)所不能的成功典

4、范，相信任何一種境況下的營(yíng)銷(xiāo)人只要看了這位傳奇人物的故 事，就一定不會(huì)為困境所嚇倒， 而是迎難而上。 這種外在的英雄式激勵(lì)轉(zhuǎn)變了一批批雄心勃 勃的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人。5、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)作者：艾 里斯、特勞特這本書(shū)是美國(guó)企業(yè)的孫子兵法。采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是 基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件所采取的不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在6、執(zhí)行作者：拉姆查蘭據(jù)說(shuō)這本書(shū)曾經(jīng)位于 2003 年亞馬遜商業(yè)圖書(shū)排行榜第一名，而且它將對(duì)中國(guó)的企業(yè)家?guī)?來(lái)巨大的 “震動(dòng) ”。能賣(mài)到第一， 營(yíng)銷(xiāo)人肯定會(huì)說(shuō)， 這本書(shū)炒作營(yíng)銷(xiāo)的效率高， 執(zhí)行力也不錯(cuò)。 -恐怕國(guó)人最慚愧的就是所謂的效率問(wèn)題了。 而目前的市場(chǎng)對(duì)

5、于營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)， 再談效率恐怕 太遲了。 幾乎每個(gè)人都在說(shuō)要加強(qiáng)執(zhí)行力度， 要有效率。 可是為何遲遲不見(jiàn)效率這就是忙碌 的營(yíng)銷(xiāo)人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因。還好拉姆 查蘭的執(zhí)行應(yīng)運(yùn)而生，效率就是競(jìng)爭(zhēng)力，效率來(lái)自于執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)人看完了 書(shū)還是上路吧。7、奧美的觀點(diǎn)奧美公司營(yíng)銷(xiāo)人多半愛(ài)好廣泛， 動(dòng)腦、動(dòng)手能力都很強(qiáng)， 但我們并不能認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)人只關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 層面的技巧和流程； 廣告通常是策略運(yùn)動(dòng)，但營(yíng)銷(xiāo)人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩，奧美的觀點(diǎn)不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施，告知大眾。對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，當(dāng)銷(xiāo)售遇到市場(chǎng)障礙，這個(gè)時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)人想到的往往是加大投入， 通過(guò)廣告或者

6、活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi)，刺激銷(xiāo)售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維?；剡^(guò)頭來(lái)， 我們?cè)倏紤]， 是不是所有的障礙都必須通過(guò)這種辦法來(lái)做那么久而久之，那些營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、 營(yíng)銷(xiāo)技巧當(dāng)真該束之高閣了。一、 “營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手 ”一定是心態(tài)較好的人。 “一切成功都源于好的心態(tài) ”。好的心態(tài)一定是積 極的心態(tài)。有這樣一個(gè)問(wèn)題： “怎樣移動(dòng)富士山 ”這個(gè)問(wèn)題是比爾。蓋茨對(duì)那些渴望應(yīng)聘微軟 公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。 蓋茨說(shuō)， 這沒(méi)有固定的正確答案， 我只想了解這些年 輕人有沒(méi)有按正確的思維方式思考問(wèn)題。 唯一的簡(jiǎn)單答案就是： 如果富士山不過(guò)來(lái)， 我們就 過(guò)去。那么怎么獲得好的心態(tài)呢1、用你的行動(dòng)去影響你的心態(tài)。心態(tài)決

7、定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運(yùn)。2、不要經(jīng)常說(shuō)消極的詞語(yǔ)。語(yǔ)言對(duì)心理上是暗示的。消極的詞語(yǔ)必然會(huì)帶來(lái)消極的行為。3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠?qū)Ｐ牡墓ぷ?；感恩老師，叫我們很多知識(shí)；感 恩領(lǐng)導(dǎo)， 為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境； 感恩同事、 感恩同學(xué)抱怨除了讓人知道你有一些牢騷 和不滿(mǎn)之外，不會(huì)給自己帶來(lái)加分，只有扣分。抱怨就像是公交車(chē)上的“呵欠 ”，會(huì)傳染得整個(gè)城內(nèi)呵欠連聲，只會(huì)讓環(huán)境越來(lái)糟糕，不會(huì)起到一點(diǎn)作用。4、學(xué)會(huì)自我激勵(lì)。成功學(xué)上要求人每天對(duì)自己說(shuō) “我是最優(yōu)秀的 ”來(lái)激勵(lì)自己，也是同樣的道理。 “高手 ”不會(huì)因一時(shí)的

8、成 功而沾沾自喜， 不會(huì)因暫時(shí)的失敗而氣餒自棄； 心態(tài)好的人干起事來(lái)有動(dòng)力， 對(duì)待問(wèn)題的態(tài) 度就會(huì)樂(lè)觀；對(duì)于心態(tài)好的人來(lái)說(shuō)， 太陽(yáng)每天都是新的； 你很少聽(tīng)到他抱怨，他解決問(wèn)題的 方法永遠(yuǎn)比困難多；當(dāng)別人眼里都是困難的時(shí)候，他卻總能透過(guò)問(wèn)題看得到機(jī)會(huì)第二“營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手 ”一定是勤奮，愛(ài)學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營(yíng)銷(xiāo)員。離開(kāi)了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功。英語(yǔ)里 有“nopains nogains "（不勞無(wú)獲）；古語(yǔ)里有 勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”?？纯瓷磉厴I(yè)績(jī)好的人，哪個(gè)是懶蛋所以，如果你想成為 “頂尖高手 ”，最好你先拿 “勤”字來(lái)組詞，并 盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力。 “讀書(shū)讀人讀事 ”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶(hù)學(xué) 習(xí)，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)，你就是集大成者。第三 “營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手 ”一定是個(gè)做過(guò)多個(gè)市場(chǎng) 的營(yíng)銷(xiāo)員。 只有做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員， 才能從不同區(qū)域市場(chǎng)找到解決問(wèn)題的規(guī)律。 也只有做成過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的人，才能說(shuō)在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員是一 個(gè)合格的業(yè)務(wù)員；能做好不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員；能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)員就是 營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”；能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場(chǎng)的人是營(yíng)銷(xiāo) 專(zhuān)家。第四 營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是個(gè)擅長(zhǎng)溝通的人。沒(méi)有溝通，就沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)?！钡谖?營(yíng)銷(xiāo)頂尖高手”一定是