2021年寒假實(shí)習(xí)總結(jié)報告11篇

1、Word文檔，下載后可編輯2021年寒假實(shí)習(xí)總結(jié)報告11篇2021年寒假實(shí)習(xí)總結(jié)報告一我在超市找到一份寒假促銷工作。經(jīng)過一個月的實(shí)習(xí)工作，作為大學(xué)生的我們得到了鍛煉，了解了超市的根本管理與運(yùn)作，學(xué)到了課本之外的知識，增長了見識，我們也用辛勤的勞動為超市奉獻(xiàn)自己的一份薄力，應(yīng)該說這次實(shí)習(xí)活動對我們有著不同平常的意義。一、實(shí)習(xí)內(nèi)容超市里分為促銷小組，分發(fā)了實(shí)習(xí)工作證。我被分配到散糖金絲猴系列負(fù)責(zé)促銷工作。超市安排我們上全天班，時間上有早班和晚班。早班是從晨會開始，由部門主管負(fù)責(zé)召開，總結(jié)前一天工作存在的問題，安排今天工作的任務(wù)，會議介紹后，部門各個組長分別召開本組會議，所涉及的問題更加的具體。在一

2、天的工作中，要不斷的對貨架進(jìn)行巡查，發(fā)覺有缺貨的要及時的補(bǔ)上，補(bǔ)貨的時候要本著“先進(jìn)先出的原則”就是生產(chǎn)日期較早的擺放在顯眼處，較晚的盡量往貨架里面擺放，這樣才能使方便面供給處于動態(tài)流淌的過程中，不至于商品造成過期的現(xiàn)象。由于上午的客流量不是很大，在補(bǔ)貨和導(dǎo)購的同時，還要不斷的去查驗(yàn)庫存，核實(shí)缺貨商品然后打印訂單，貨到時還要負(fù)責(zé)接貨。二、實(shí)習(xí)感想到超市實(shí)習(xí)是對我們大學(xué)生踏入社會之前的鍛煉，我們在工作中接觸到現(xiàn)實(shí)社會中的酸甜苦辣，在實(shí)習(xí)過程中我們平均每天要站8、9小時進(jìn)行促銷工作，吃盡苦頭，但這本身并不是一件壞事，出身在這個時代的大學(xué)生衣食無憂，可能自身體會不到現(xiàn)實(shí)社會競爭的殘酷和生活的壓力，確

3、實(shí)要親身接觸社會對自身進(jìn)行歷練，“吃到苦中苦，方為人上人”是每個人都明白的道理，也許將來吃的苦可能會比現(xiàn)在多得多。了解到這些就應(yīng)該明白自己今后應(yīng)怎樣開展，而不是在某個偏僻的角落里就那樣毫無意義得了卻一生。三、實(shí)習(xí)總結(jié)總的來說，在超市里打工是絕對有收獲的。我提前進(jìn)入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認(rèn)識，我以后在社會上就能少走點(diǎn)彎路。我非常感謝超市能給我這次實(shí)習(xí)的時機(jī)。2021年寒假實(shí)習(xí)總結(jié)報告二一、實(shí)習(xí)概述：我于20_年_月30號在_電器中開始從事臨促的實(shí)習(xí)工作，主要負(fù)責(zé)攔截顧客馬上顧客引導(dǎo)至_賣場中以及導(dǎo)購。至20_年1月2號歷時4天后我的實(shí)習(xí)工作結(jié)束。此次實(shí)習(xí)對我來說意義非凡。首先

4、，作為銷售是我們主要的專業(yè)知識，也是老師屢次強(qiáng)調(diào)我們要去實(shí)習(xí)學(xué)知識的對象，此次的實(shí)習(xí)不僅能讓我們學(xué)到在專業(yè)課上學(xué)不到的市場經(jīng)驗(yàn)，也可以讓我們通過實(shí)_一步深化對課堂知識的理解。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：(一)公司簡介_集團(tuán)公司成立于19_年，是以生產(chǎn)彩電、數(shù)字電視機(jī)頂盒、號碼 為主導(dǎo)，跨粵港的大型高科技企業(yè)，是中國三大彩電龍頭企業(yè)之一。(二)實(shí)習(xí)過程_月30號，_的產(chǎn)品培訓(xùn)師對我們進(jìn)行集中的培訓(xùn)，他除了向我們介紹相關(guān)熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品特色、賣點(diǎn)及功能及電視重要原部件的進(jìn)化歷史及其優(yōu)弱點(diǎn)外還教授了一些攔截與導(dǎo)購的所需的技巧。做了半天的攔截后我轉(zhuǎn)而做導(dǎo)購，銷售的工作也不是想象中簡單，尤其是電視這種耐用型家電。顧客來

5、購置之前肯定是征求過許多方的意見，對產(chǎn)品的性能與價格做過多方位比較的。因此，銷售電視一定要對自家的產(chǎn)品充分了解，對其他品牌的同類型的產(chǎn)品也要略知一二。賣場中的杰出銷售員有些并無多高的學(xué)歷，但他們不僅對產(chǎn)品爛熟于心，并且他們也能很好的掌握顧客的心理，收放自如的與顧客進(jìn)行交流最 終讓顧客購置我們的產(chǎn)品。這也提醒著我無論何時都要抱著一種學(xué)習(xí)的心態(tài)與狀態(tài)。在面對各種顧客時必須要有不同的表現(xiàn)，但表現(xiàn)的前提是必須是對顧客保持真誠。導(dǎo)購的職責(zé)就是讓顧客了解到產(chǎn)品的方方面面，當(dāng)然要突出自家產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。我們在向顧客介紹產(chǎn)品的時候既要保證對產(chǎn)品有一定的熟識度但講解給顧客的時候不能多用專業(yè)術(shù)語，我們呈現(xiàn)給顧客的一定

6、要用最 能讓顧客理解的語言。在與顧客溝通的過程中要注意技巧，不能過于心急要給顧客留有思考的空間。三、感受與啟發(fā)：短短的四天，現(xiàn)在想想各中味道，只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到。通過這次實(shí)習(xí)，讓我了解到了許許多多有關(guān)電視的知識，也看到了電視市場的劇烈競爭及其開展前景。我學(xué)到的不但有額外的專業(yè)知識，也有做人的道理。我認(rèn)識到做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己。到社會上工作、競爭，我們面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的人接受你，認(rèn)同你，我們不但要有扎實(shí)的根底知識，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀看，口才了得，靈活的應(yīng)對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，

7、能靈活應(yīng)對各種難題問題，發(fā)表自己獨(dú)特的見解?！捌D辛知人生，實(shí)習(xí)長才能”。這次實(shí)習(xí)，也我感悟到理論與實(shí)習(xí)結(jié)合的重要性。尤其是我們學(xué)生，假如只重視理論學(xué)習(xí)，輕視實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不是很理想。通過實(shí)習(xí)，所學(xué)的知識也得到穩(wěn)固和提高。緊密結(jié)合自己所長，在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自己的知識和水平。而且，在實(shí)際的生產(chǎn)生活中，許多問題單靠某一方面的知識是難以解決的，需要考慮諸多因素，運(yùn)用多方面的知識技能才能解決得了。社會實(shí)習(xí)使大學(xué)生接近社會，獲得大量的感性認(rèn)識和許多有價值的新知識，同時使他們能夠把自己所學(xué)所懂與接觸的實(shí)際現(xiàn)象進(jìn)行對比、比較，把抽象理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識和解決實(shí)際問題的能力。以后自己還會在寒

8、假利用時間去做一些社會實(shí)習(xí)，讓自己閱歷和能力更寬廣，從而在畢業(yè)后確定好方向，更好的服務(wù)社會。2021年寒假實(shí)習(xí)總結(jié)報告三當(dāng)代大學(xué)生的要求就是在學(xué)習(xí)的過程中，積極的參加實(shí)習(xí)，在大學(xué)時期就可以鍛煉成對社會極有經(jīng)驗(yàn)的人，在不斷的進(jìn)步中，直到大學(xué)畢業(yè)。在參加社會工作以后，直接就可以參加社會工作而不需要實(shí)習(xí)，這是最 根本的要求。在一個月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我主要進(jìn)行了教學(xué)的實(shí)習(xí)工作，并獲得了珍貴的經(jīng)驗(yàn)，對我來說這在日后的生活與工作中都不啻為一筆巨大的財寶，現(xiàn)將我個人在實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)與收獲作一總結(jié)。一、社會調(diào)查方面我在批閱作文時從文中發(fā)覺的的一些問題引起了我的思考，并以“從高中作文談起”為題完成了一篇五千字的社會

9、調(diào)查報告。二、在語文教學(xué)實(shí)習(xí)方面我一共講授了朱自青先生的散文荷塘月色與日本作家川端康成先生的散文花未眠，以及“想象與聯(lián)想”“表現(xiàn)與再現(xiàn)”兩個大題目的作文，共計六課時，并完成了筆記作業(yè)的批改與作文、周記的批閱工作。在授課過程中作到了依托“新課標(biāo)”，結(jié)合實(shí)際情況，開展學(xué)生的思維能力，擴(kuò)展學(xué)生的視野，并利用多媒體設(shè)備進(jìn)行立體式教學(xué)。在指導(dǎo)教師_老師的關(guān)心下，增強(qiáng)了師生間的互動，活潑了課堂氣氛，積極調(diào)整自己的授課方式、教風(fēng)教態(tài)與啟發(fā)與提問的方式，努力汲取_老師珍貴的授課經(jīng)驗(yàn)以及高尚的師德師表，認(rèn)真、努力、圓滿地完成了語文教師實(shí)習(xí)。并得到了_老師的肯定與同學(xué)們的歡迎。三、班主任實(shí)習(xí)方面我被安排擔(dān)任_班的

10、實(shí)習(xí)班主任，在班主任指導(dǎo)教師_老師的關(guān)心下，順利的展開了班主任工作，保質(zhì)保量的完成了班主任老師“早自習(xí)”、“課間操”、“眼健操(一天兩次)”、“午休”、“讀報”、“晚自習(xí)”等時間段查勤工作與班級日常工作，并在工作過程中與同學(xué)們溝通與交流，通過談心、打籃球等方式與同學(xué)們交朋友，及時了解學(xué)生們的心理狀態(tài)與情緒，并向班主任指導(dǎo)教師_老師學(xué)習(xí)珍貴的帶班經(jīng)驗(yàn)以及_老師優(yōu)秀的管理才能與師范師風(fēng)，成功的完成了班主任實(shí)習(xí)工作，并得到了老師與同學(xué)們的肯定。這次實(shí)習(xí)是我第一次參加教學(xué)工作實(shí)習(xí)，在以后的工作路途中，這是一次珍貴的社會財寶！我會記住這一次實(shí)習(xí)得到的收獲，我會不斷的進(jìn)步，直到成為一名優(yōu)秀的教師為止！20

11、21年寒假實(shí)習(xí)總結(jié)報告四實(shí)習(xí)目的：了解本錢核算的根本程序，熟練運(yùn)用各種本錢計算方法，提高本錢核算的實(shí)際操作能力，穩(wěn)固會計學(xué)根本理論知識，為以后的學(xué)習(xí)和工作打下良好的根底。實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程：本次實(shí)習(xí)共三項內(nèi)容：1、本錢的歸集與分配2、各種本錢(品種法、分批法、分步法)的計算方法3、編制本錢報表，進(jìn)行本錢分析一、生產(chǎn)本錢的歸集與分配是本次實(shí)習(xí)的重頭戲，是中心環(huán)節(jié)。本錢歸集與分配過程實(shí)際上就是本錢計算過程。在本次實(shí)習(xí)中，我們按照本錢核算的根本程序，先后對材料費(fèi)用、職工薪酬、其他費(fèi)用、輔助生產(chǎn)費(fèi)用、制造費(fèi)用、廢品損失、完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品等七個板塊進(jìn)行了練習(xí)。二、各種產(chǎn)品本錢計算方法的運(yùn)用是第二項內(nèi)容，企業(yè)

12、應(yīng)依據(jù)自身的生產(chǎn)特點(diǎn)，生產(chǎn)組織經(jīng)營類型和本錢管理要求具體確定計算方法，其中品種法時最 根本的方法，其核算程序與上述所列本錢費(fèi)用歸集分配的程序根本相同。三、第三項內(nèi)容是本錢報表的編制與分析。這是一項將報表數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成有用信息，關(guān)心使用人改善決策的工作。沒有固定的分析程序，主要有比較分析法和因素分析法兩種。在本次實(shí)習(xí)中，采納的是比較分析法，通過本期與上期、本期與上年同期、本期與歷史先進(jìn)水平相比，找出差距，分析原因，從而制定出降低本錢和費(fèi)用的、有利于提高經(jīng)濟(jì)效益的良策。心得：1、經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)，讓我真正體會到本錢會計是一項龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)工作，可以說，本錢會計是對一個人的耐力與細(xì)心的高度考驗(yàn)，從數(shù)

13、字計算到報表輸出，再到數(shù)字分析，每一個過程都是哪么的復(fù)雜與繁瑣，所以一定養(yǎng)成細(xì)心做事的習(xí)慣。2、功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過一周緊張的實(shí)習(xí)，使我較全面、系統(tǒng)的了解和熟悉了現(xiàn)代本錢會計核算各個環(huán)節(jié)的根本內(nèi)容，加深了對本錢會計核算根本原則和方法的理解，會計操作的根本技能更加熟練，為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下了堅實(shí)的根底。但是，鑒于鄙人才疏學(xué)淺，認(rèn)識上有許多缺乏，要到達(dá)理論與實(shí)際的真正結(jié)合仍需加強(qiáng)訓(xùn)練，并投入更多的實(shí)習(xí)。2021年寒假實(shí)習(xí)總結(jié)報告五一個多月的寒假生活已經(jīng)結(jié)束，同學(xué)們帶著戀戀不舍之情千里迢迢回到學(xué)校。大家都明白，假期，并不意味著一種停滯，而是有一種新的學(xué)習(xí)生活的開始。作為高等職業(yè)技能學(xué)校，我們要

14、向社會證明，要向企業(yè)證明，我們具備了專業(yè)的知識與職業(yè)素養(yǎng)，我們能在在各自的簡歷上寫上重重的一筆。實(shí)習(xí)出真知，社會才是當(dāng)之無愧的世界第一流大學(xué)，任何形式的學(xué)習(xí)都是為了以后的日子里能在這所學(xué)校里闖出屬于自己的一片天地。當(dāng)然在假期里也有同學(xué)做家教，做志愿者，利用假期時間，多關(guān)心社會上需要關(guān)心的人，做一些社會上需要做的事情。既回報了社會，也提高了自己的大學(xué)生素養(yǎng)和道德修養(yǎng)。還有的同學(xué)進(jìn)行了自主創(chuàng)業(yè)。在旅游景點(diǎn)賣一些飾品和飲料。雖說沒賣出去多少，掙不了多少錢，但也算是在各個景點(diǎn)游歷了一番。這次的社會實(shí)習(xí)，一晃而過，卻讓我們從中領(lǐng)悟到了許多的東西，而這些東西將讓我們終生受用。社會實(shí)習(xí)加深了我們與社會各階層

15、人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓我們自己在社會實(shí)習(xí)中開拓了視野，增長了才能，進(jìn)一步明確了自己的奮斗目標(biāo)。社會是另一個學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片寬闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到呈現(xiàn)，更為將來更加劇烈的競爭打下了更為堅實(shí)的根底。陶淵明說過“盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人。”盼望明年寒假還有這樣的時機(jī)，讓我們從實(shí)習(xí)中得到鍛煉。在這段時間的實(shí)習(xí)中我們最 大的收獲就是做什么事情都要有耐心以及韌性，社會不比家里不管做什么都有人給你庇護(hù)，社會生活中有著很大的學(xué)問，說話做事都有不少值得我們學(xué)習(xí)的地方。2021年寒假實(shí)習(xí)總結(jié)報告六光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間我們的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，回憶這段時間的

16、經(jīng)歷，真是感想頗多。短暫的工作時日不僅磨練了我的意志，也使我對今后的人生道路有了正確的方向。教育實(shí)習(xí)對一個師范生來說是相當(dāng)重要的，在校師范生平常所學(xué)的無非是一些理論性知識，大局部知識都無法直接與教育實(shí)際相關(guān)聯(lián)，久而久之，我們就養(yǎng)成了一種眼高手低的壞習(xí)慣，看待事情往往過于簡單，缺乏深刻見解，思考大于行動。因此，要想把所學(xué)的東西切實(shí)的、合理的運(yùn)用起來，就必須付諸于實(shí)習(xí)，因?yàn)閷?shí)習(xí)是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)就是一個很好的時機(jī)，它使理論體系已根本完備的我們得到了真實(shí)的嘗試，在這個過程中，我們也能夠找出自己的缺乏之處，從而努力完善自己。經(jīng)過這段時間的實(shí)習(xí)，我覺得我更加成熟了，認(rèn)識到了理論與實(shí)習(xí)相結(jié)合的重要性。

17、教師是一個很特別的職業(yè)，肩負(fù)著傳承人類文明的重任，是人類的文化橋梁。對于馬上走出大學(xué)校門，成為這支榮耀隊伍一員的我來說，責(zé)任更是重大，只有擁有過硬的本領(lǐng)，才能更好地接過這副重?fù)?dān)，否則只會誤人子弟。隨著思想境地的提升，我也切實(shí)體會到了實(shí)習(xí)的重大意義。作為語文老師，我更要加倍努力，不斷擴(kuò)充自己的專業(yè)知識，廣泛閱讀，多思考，多鉆研，革新觀念，使自己成為一名經(jīng)得起大風(fēng)大浪考驗(yàn)的飽學(xué)之士，實(shí)實(shí)在在地為傳播人類文明奉獻(xiàn)出一份綿薄之力。實(shí)習(xí)期間，我積極主動向指導(dǎo)老師請教有關(guān)教育方面的問題，聽課與講課相結(jié)合，每天兢兢業(yè)業(yè)，絲毫不敢怠慢。良好的敬業(yè)態(tài)度贏得了老師們的一致好評，始終堅持在自己工作崗位上的堅韌毅力也

18、深深打動著組里的每個成員，他們也樂于將自己多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜砼c我分享，因而，我學(xué)到了許多有用的技能，認(rèn)識到了能夠把自己既有的知識輕松的傳授給學(xué)生，而學(xué)生又樂于接受，這才是一名優(yōu)秀的教師。2021年寒假實(shí)習(xí)總結(jié)報告七實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時不應(yīng)該消極躲避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得珍貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能沉著解決問題的法寶，是每一個人最 應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最 短的時間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的

19、面對，積極的態(tài)度，珍貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個方面。而要在新環(huán)境里取得成功，則需時刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇適合的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永久都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則淺薄的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，老實(shí)，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。時機(jī)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈予，就像天上不會掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你足下，你還得情愿撿起來才可能是你的。今年寒假，我利用這個假期進(jìn)行有意義的社會實(shí)習(xí)活動，接觸社會，了解社會，從社會實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自我。我是以業(yè)務(wù)助理的身份在_旅行社導(dǎo)游部負(fù)責(zé)一些外方接待以及溝通

20、工作，旨在增進(jìn)中外旅游交流，加深他們對中國旅游的了解和親身體驗(yàn)，激發(fā)他們的旅游熱情。同時培養(yǎng)我的外事接待和語言交流能力。經(jīng)過這個寒假的實(shí)習(xí)我對旅游業(yè)有了一定的了解。我實(shí)習(xí)所在的崗位是導(dǎo)游助理，主要負(fù)責(zé)一些簡單的事務(wù)性工作。但是，通過在這個環(huán)境中的學(xué)習(xí)，以及和同事的談話中我了解到了許多關(guān)于旅游這個服務(wù)市場的特點(diǎn)，以及從事旅行社崗位工作所需具備的一些能力。2021年寒假實(shí)習(xí)總結(jié)報告八在今年我十分榮幸的進(jìn)入_銀行進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，在這幾個月的實(shí)習(xí)期里，我自身從中受益匪淺，這次實(shí)習(xí)時機(jī)對于我這個剛畢業(yè)的學(xué)生是非常珍貴的。實(shí)習(xí)的幾個月，讓我認(rèn)識到我的選擇是非常正確的，這里確實(shí)是一個很好的學(xué)習(xí)工作的地方，在這

21、并不算長的時間里我學(xué)到了許多在學(xué)校里沒有的東西。以下是個人實(shí)習(xí)報告總結(jié)：對于一個非銀行業(yè)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的求職者來說，能夠有這樣一個時機(jī)進(jìn)入銀行工作，對我來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。誠然，對于一個對銀行業(yè)務(wù)不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領(lǐng)域中，我必須從頭學(xué)起。由于我對此項工作的陌生，同事們都紛紛把自己手頭有的相關(guān)書籍借給我，并且跟我講了許多關(guān)于我們部門-特別資產(chǎn)經(jīng)營部相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，對于我來說，一個一個原來陌生的名詞也漸漸熟悉了起來，從前對經(jīng)濟(jì)、金融、法律等方面知識相當(dāng)匱乏的我，也逐漸對這些領(lǐng)域的話題產(chǎn)生了興趣。對知識的渴望讓我看了不少相關(guān)領(lǐng)域的書籍，確實(shí)覺得受益匪淺。另外，銀行

22、的各級領(lǐng)導(dǎo)也對我十分關(guān)懷，讓我分別到法律與合規(guī)部以及營業(yè)部去實(shí)習(xí)，在這兩個部門中，我也得到了很大的收獲，從其它部門的業(yè)務(wù)知識我也可以知道其與我們部門相互之間的關(guān)系。以及其在整個銀行中所起的作用。在工作過程中我還會單獨(dú)出去辦事情，我認(rèn)為這樣對我的鍛煉很大，特別是鍛煉了自己與人交往的能力。對我來講可以提高自己的表達(dá)能力，同樣也可以鍛煉自己的膽識。把握住這些時機(jī)，讓自己變得更加成熟起來。以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報告。由此，通過這幾個月的學(xué)習(xí)和鍛煉，我已經(jīng)初步了解了本部門的業(yè)務(wù)知識，已經(jīng)根本能夠單獨(dú)處理核銷所具備的技能。從對銀行業(yè)務(wù)知識的陌生到現(xiàn)在，我知道自己已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，盼望在今后能夠有更多的時間

23、去努力學(xué)習(xí)，可以參加一些相關(guān)專業(yè)的輔導(dǎo)班，并且參加一些銀行業(yè)務(wù)知識方面的考試。積極提高業(yè)務(wù)水平，從而完全到達(dá)能勝任這份工作的能力。2021年寒假實(shí)習(xí)總結(jié)報告九在寒假期間，我在_一家建材公司里實(shí)習(xí)并參與籌劃了兩場團(tuán)購會活動。這家建材公司與上海某團(tuán)購網(wǎng)聯(lián)合舉辦了一場專場團(tuán)購活動。我了解到冬季建材市場比較冷淡，因此，必須通過大量的宣傳造勢吸引顧客，才能防止冷場的難堪。在活動舉辦前要進(jìn)行詳細(xì)、周到的籌劃。在專場團(tuán)購活動前有一場宣傳活動，公司籌劃人員設(shè)計了一張宣傳單，我覺得很有創(chuàng)意，它的正面是一個福字，現(xiàn)在許多銀行都會在過年的時候給客戶郵寄一張福字，正好可以貼在大門上，這個創(chuàng)意在建材行業(yè)中很少見到，宣傳

24、單的反面就是活動內(nèi)容。這次活動就是以春節(jié)為主題，因此，整個展廳要以紅色為主調(diào)，裝飾出過年的喜慶。在嚴(yán)寒的冬季，喝上一杯熱咖啡、吃一塊克莉斯汀蛋糕，一邊享受一邊選擇商品，讓顧客在購置的時候感受到一種輕松愉悅的氣氛?；顒舆€設(shè)計了抽獎環(huán)節(jié)，聘請美女穿婚紗、發(fā)放福宣傳單。很明顯地觀看到在建材銷售淡季，其他的展廳冷冷清清的時候，我所在的展廳門庭若市，形成非常強(qiáng)烈的比照，也說明了本次活動的成功。這家建材公司進(jìn)行團(tuán)購活動是為了打響品牌的知名度，針對這一要求，只要活動籌劃具有創(chuàng)意，能吸引顧客，活動就算成功。但是，依據(jù)我的調(diào)查，我問了一些顧客，他們對于這些宣傳活動不敏感，對于克莉斯汀蛋糕和抽獎活動不屑一顧，只沖

25、著性價比來的。春節(jié)臨近，大大小小的商場都在舉辦各種各樣的促銷活動，顧客對促銷活動麻木了，價格在他們心中占據(jù)了重要地位。以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，我在這次活動籌劃中扮演的雖然是小角色，但是，學(xué)習(xí)了許多東西。我學(xué)習(xí)了半年的廣告，時間不算短，真正能在實(shí)習(xí)中運(yùn)用的東西少之又少。在真正的籌劃實(shí)習(xí)中，腦子里有IDEAR是作為廣告人最 根本的素養(yǎng)。創(chuàng)意不是生來就有的，需要大量的閱讀，拓寬自己的知識面，僅僅局限在廣告籌劃與創(chuàng)意的死板的教科書中是不夠的。腦子里塞滿了東西，要用的時候就信手拈來。這次的實(shí)習(xí)指引了我在以后的學(xué)習(xí)中該走哪條路，讓我明白更多的東西。2021年寒假實(shí)習(xí)總結(jié)報告十寒假我馬上著手搜集_所有廣告公

26、司的信息，上網(wǎng)通過企業(yè)黃頁，查找公司信息。經(jīng)過一番統(tǒng)籌安排，到了_區(qū)，依照地址逐家找尋實(shí)習(xí)單位。但是事實(shí)遠(yuǎn)比我想象的要困難，單是找廣告公司的具體位置就是個問題，因?yàn)槠匠]有注意收集這方面的信息，所以對_區(qū)的廣告公司可以說是一無所知。在幾天的辛苦奔波后，我找到了這家叫_的廣告公司。讀了半年的廣告學(xué)，對廣告學(xué)的了解還只是一些皮毛，實(shí)際運(yùn)用的內(nèi)容也還沒有進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，也沒有拿得出手的廣告作品。所以好不容易找到了這家廣告公司，心里還是沒什么底。第一天來到公司，我不知道該做什么，什么也插不上手，只是這里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)那里看看。一次老板要求我協(xié)助高級文案_老師寫一篇樓盤銷售的廣告文案，對我個人來講，這是一次難得的

27、實(shí)習(xí)機(jī)遇，并且以這樣的方式來實(shí)習(xí)還是比較自由和很有參與感的，是對我專業(yè)知識的一個很好的鍛煉時機(jī)。這次的廣告主是_房地產(chǎn)公司的“_”樓盤銷售部門，在我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)沒幾天，老板就接到了這個項目，為“_”做大型的銷售前期宣傳，高級文案_老師先讓我撰寫一個稿子，在我的文案中我重點(diǎn)突出樓盤的一個賣點(diǎn)：“南加洲風(fēng)情”，我自認(rèn)為寫得很有藝術(shù)感，但_老師看了之后說我寫的太虛且沒有向購房者展現(xiàn)出樓盤的信息，_老師說消費(fèi)者是來買房不是來看散文詩的，他們要的是實(shí)實(shí)在在的利益，讓我再改。我就反復(fù)的改，結(jié)果_老師也沒有采納我的文案。由此我意識到課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與現(xiàn)實(shí)的廣告實(shí)務(wù)還是有距離的，只有美感的文案并不能稱

28、作好文案，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實(shí)的文案，才是好文案。在實(shí)習(xí)的這段時間里我感受到了要生存于社會之中的不易與困難。廣告是個苦差使，并不想羅斯?？偨y(tǒng)說的那樣“不做總統(tǒng)就做廣告人”。每個廣告人都不容易。但我既然選擇了這個專業(yè)，就應(yīng)該做好它。廣告行業(yè)是一個需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)，廣告要引導(dǎo)消費(fèi)，假如廣告制作者的思維跟不上趨勢，那么廣告的引導(dǎo)作用也就無從談起了。我個人認(rèn)為廣告人不僅要有專攻而且還要博聞強(qiáng)識。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我了解了廣告的一些狀況，明確了自己的位置，這些都為我以后的方向選擇提供了一個具有借鑒意義的依據(jù)，為我走好下一步做好了根底。其次，做一個廣告文案，我深深的體會到知識面越廣文案就越做的得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還仍有許多書要看，許多東西要學(xué)。文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)的，“運(yùn)用之妙，存乎于心”。實(shí)習(xí)感想：作為大學(xué)生，我也了解到自身存在的缺乏，就是缺乏社會經(jīng)驗(yàn)。那么對于還是學(xué)生的我們來說，多參加社會實(shí)習(xí)是有效的增加社會閱歷的捷徑了。那么對于我自己來說，我擁有的專業(yè)知識也是很有限的，但是我對自己的專業(yè)投入了很大的熱情。