營(yíng)銷中心季度工作總結(jié)報(bào)告

1、營(yíng)銷中心季度工作總結(jié)報(bào)告一、XX年1-3月卷煙銷售情況分析一總銷量同比增長(zhǎng)。全市完成銷量 33425 箱，同比 31713箱增長(zhǎng) 1712箱，增幅 5.4%，增幅位居全 省第四位。 長(zhǎng)汀同比增長(zhǎng) 20.23%，連城增長(zhǎng) 16.83%，上杭增長(zhǎng) 8.84%，武平增長(zhǎng) 14.74%，漳平同比下降 0.79%，永定同比下降 1.7%， 新羅同比下降 2.03%。二低檔煙銷量同比下降。 全市低檔煙銷量 8290箱，同比 8393 箱減少 103 箱，降幅 1.23%。三銷售結(jié)構(gòu)快速提升，一、二類煙合計(jì)占比為 24.67%，同比提高 2.3 個(gè)百 分點(diǎn)。 全市一類煙銷量 4376箱，同比 3514箱增長(zhǎng)

2、 862 箱，增幅 24.53%，占總銷量比重為 13.09%，同比增長(zhǎng) 2.01 個(gè)百分點(diǎn)；二類煙銷 量 3870箱，同比 3580 箱增長(zhǎng) 290箱，增幅 8.1%，占總銷量比重為 11.58%，同比增長(zhǎng) 0.29 個(gè)百分點(diǎn)；三類煙銷量 13672箱，同比 11201 箱增長(zhǎng) 2471 箱，增幅 22.06%，占總銷量比重為 40.9%，同比提高 5.58 個(gè)百分點(diǎn)；四類煙銷量 3216 箱，同比 5025 箱減少 1809 箱，降幅 36%， 占總銷量比重為 9.62%，同比下降 6.22 個(gè)百分點(diǎn) ; 五類煙銷量 8290 箱， 同比 8393箱減少 103 箱，降幅 1.23%，占總

3、銷量比重為 24.8%，同比 下降 1.66 個(gè)百分點(diǎn)。 四省產(chǎn)煙同比增長(zhǎng)。全市完成銷量 27266箱，同比 26491 箱增長(zhǎng) 775 箱，增幅 2.93%，增幅位居全省第二 位，占總銷量比重為 81.57%，同比下降 1.96 個(gè)百分點(diǎn)。 其中省產(chǎn) 一類煙銷量 3524箱，同比 2837箱增長(zhǎng) 687箱，增幅 24.22%；省產(chǎn)二 類煙銷量 3617箱，同比 3323 箱增長(zhǎng) 294 箱，增幅 8.85%；省產(chǎn)三類煙 銷量 12542箱，同比 10051 箱增長(zhǎng) 2491 箱，增幅 24.78%；省產(chǎn)四類煙 銷量 538箱，同比 2808箱減少 2270 箱，降幅 80.84%；省產(chǎn)五類煙

4、銷 量 7045 箱，同比 7473 箱減少 428 箱，降幅 5.73%。五七匹狼品牌市場(chǎng)份額逾六成。七匹狼系列銷量XX4箱，同比17503箱增長(zhǎng) 2611 箱增長(zhǎng)絕對(duì)值位居全省第一，增幅 14.92%，增幅位居全省 第一位，占總銷量比重為 60.18%全省，同比提高 4.98 個(gè)百分點(diǎn)。 一、二類七匹狼銷量 7131 箱，占一、二類煙銷量 8246箱的 86.48%； 一類七匹狼銷量 3524箱，占一類煙銷量 4376箱的 80.53%；二類七匹 狼銷量 3607箱，占二類煙銷量 3870 箱的 93.21%，三類七匹狼銷量 12542箱，占三類煙銷量 13672箱的 91.73%。 一類

5、七匹狼銷量 3524箱，同比增長(zhǎng) 687箱，其中，軟紅狼銷量 1029箱，同比增長(zhǎng) 87 箱；軟灰狼銷量 2423 箱，同比增長(zhǎng) 721 箱；純典狼銷量 33.4 箱，同 比下降 46.6 箱；雅典狼銷量 33.9 箱；圣典狼銷量 3.9 箱，同比下降 7.9 箱。 二類七匹狼銷量 3607箱，同比增長(zhǎng) 294箱，其中，紅狼 銷量 3110箱，同比增長(zhǎng) 437箱；棗紅狼銷量 301 箱，同比下降 187箱； 豪邁狼銷量 96.3 箱；豪運(yùn)狼銷量 100.1 箱。 三類七匹狼銷量 12542箱，同比增長(zhǎng) 2490箱，其中，白狼銷量 6293箱，同比增長(zhǎng) 1 485箱；古田狼銷量 5588箱，同比

6、增長(zhǎng) 1242箱；藍(lán)狼銷量 222箱， 同比增長(zhǎng) 89 箱；金狼銷量 439箱，同比減少 326箱。 四類七匹狼 即豪情狼銷量 441 箱，同比減少 860箱。 六省外煙銷量同比 增長(zhǎng)。全市完成 6034箱，同比 5130箱增長(zhǎng) 904箱，增幅 17.62%，增 幅位居全省第四位，占總銷量比重為 18.05%，同比提高 1.88 個(gè)百分點(diǎn)。 其中省外一類煙銷量 811 箱，同比 621 箱增加 190箱，增幅 30.6%；省 外二類煙銷量 229箱，同比 242箱減少 13箱，降幅 5.37%；省外三類 煙銷量 1071 箱，同比 1130箱減少 59箱，降幅 5.22%；省外四類煙銷 量 2

7、678箱，同比 2217箱增加 461箱，增幅 20.79%；省外五類煙銷量 1246箱，同比 920箱增長(zhǎng) 326箱，增幅 35.43%。七條均價(jià)上升顯著。 1-3 月全市卷煙銷售條均批發(fā)價(jià) 70.36 元， 同比 65.79 元，增長(zhǎng) 4.57 元，同比增長(zhǎng) 6.95，增幅位居全省第四位。 在各個(gè)縣市、區(qū)中，新羅區(qū)條均價(jià) 82.29 元且條均價(jià)同比增幅 10.32。1-3 月份全市省產(chǎn)卷煙銷售條均批發(fā)價(jià) 69.82 元，比去年同期 64.02 元增加 5.80 元，增幅 9.06%。1-3 月份全市省外卷煙銷售條均批發(fā)價(jià) 72.52 元，比去年同期 74.33 元減少 1.81 元，降幅

8、2.44%。 八百牌號(hào)煙覆蓋市場(chǎng)3 月份在我市銷售的百牌號(hào)卷煙 30個(gè)。 1-3 月份百牌號(hào)銷量 32319箱，同比 30802箱增加 1517 箱，增幅 4.93%，占總銷量比重為 96.69%，同比下降 0.44 個(gè)百分 點(diǎn)。 九超進(jìn)度完成 XX 年省產(chǎn)一二類煙實(shí)現(xiàn)數(shù) 我市省產(chǎn)一 二類煙占該類別的比重較高。 1-3 月，省產(chǎn)一類煙 3524 箱，占一類煙 銷量 4376箱的 80.53%；省產(chǎn)二類煙 3617箱，占二類煙銷量 3870 箱的 93.46%。 1-3 月份，省產(chǎn)一類煙 3524 箱，完成省公司要求的省產(chǎn) 一類煙實(shí)現(xiàn)數(shù) 9450箱的 37.29%，超進(jìn)度 12.29 個(gè)百分點(diǎn)。

9、 3 月份，省 產(chǎn)一類煙銷量 664 箱，同比增長(zhǎng) 60箱，增幅 9.93%，符合省公司要求 3-12 月份省產(chǎn)一類煙要實(shí)現(xiàn) 10%的增長(zhǎng)。 1-3 月份，省產(chǎn)二類 煙 3617 箱，完成省公司要求的省產(chǎn)二類煙實(shí)現(xiàn)數(shù) 11240 箱的 32.18%， 超進(jìn)度 7.18 個(gè)百分點(diǎn)。 二、庫(kù)存情況 3 月末庫(kù)存為 3518箱， 低于控庫(kù)指標(biāo) 3600箱 82箱，其中省產(chǎn)煙庫(kù)存 1468 箱，存銷比為 0.25 約 8天；省外煙庫(kù)存 1980箱，存銷比為 1.28 約 38天。 一、二、三、四、五類煙庫(kù)存分別為 455 箱、353箱、1016箱、1000 箱、695 箱。 三、下步工作方案 一以網(wǎng)建

10、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)為契機(jī)， 全面提升營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理水平。 在去年實(shí)施四大課題攻關(guān)的根底上， 今年將以深化終端建設(shè)、完善需求預(yù)測(cè)體系、打造效勞品牌、加強(qiáng)基 層客戶效勞部團(tuán)隊(duì)建設(shè)和強(qiáng)化物流根底管理等五個(gè)課題創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng) 為載體，緊密結(jié)合建標(biāo)貫標(biāo)工作，突出標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、信息化、高 效化，全面開展網(wǎng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)籌備工作，建成具有“科學(xué)合理、簡(jiǎn)單高 效鮮明特色的卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，初步實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益型網(wǎng)建向管理效益 型網(wǎng)建轉(zhuǎn)變。 1. 突破終端 今年的首要任務(wù)是“終端突破， 力爭(zhēng)通過強(qiáng)化終端建設(shè)形成客戶效勞體系化、差異化和品牌化，具體 要做到“三個(gè)更加即客戶效勞更加有效、營(yíng)銷管理更加到位、服 務(wù)窗口更加文明和“三個(gè)更有即營(yíng)銷指

11、導(dǎo)更有意義、終端延伸 更有實(shí)效、客戶關(guān)心更有特色。 2. 系統(tǒng)集成 今年要在網(wǎng)上 訂貨、e化管理的根底上，與中軟海晟公司加強(qiáng)合作，結(jié)合“三個(gè)更加、 三個(gè)更有終端突破活動(dòng)，把握整合、共享和協(xié)同三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，以統(tǒng) 籌規(guī)劃、分步實(shí)施、逐級(jí)集成為原那么，打造“電子商務(wù)、網(wǎng)上管理、 物流管理三個(gè)信息平臺(tái)。 3. 建標(biāo)貫標(biāo) 今年將按照市局建標(biāo)貫標(biāo)工作要求，以化繁為簡(jiǎn)、突出實(shí)效為原那么，注重對(duì)接，把握關(guān)鍵， 突出治本，扎實(shí)推進(jìn)建標(biāo)貫標(biāo)工作。 4. 形成體系 今年將以終 端突破為根底，以三個(gè)平臺(tái)為依托，結(jié)合建標(biāo)貫標(biāo)工作，全面開展五 個(gè)體系建設(shè)。一是實(shí)施“菜單式客戶效勞模式，打造客戶效勞體系； 二是試行“接觸點(diǎn)營(yíng)

12、銷模式，構(gòu)建工商協(xié)同品牌培育體系；三是健 全專銷協(xié)同客戶管理模式，完善控制市場(chǎng)體系；四是推行網(wǎng)上管理模 式，探索建設(shè)科學(xué)合理管理體系新途徑；五是著力打造專業(yè)化物流運(yùn) 作管理體系。二科學(xué)把握卷煙投放節(jié)奏，提高卷煙經(jīng)營(yíng)水平 我們要根 據(jù)市場(chǎng)需求投放貨源，繼續(xù)本著“稍緊平衡的原那么，注重把握投放 節(jié)奏，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的分析、研究，重點(diǎn)監(jiān)控存銷比、價(jià)格的變動(dòng) 情況，防止因貨源投放過多而導(dǎo)致社會(huì)庫(kù)存的增加和卷煙價(jià)格的波動(dòng)， 確保卷煙市場(chǎng)的平穩(wěn)開展。三 以“農(nóng)村抓銷量、城市抓結(jié)構(gòu)為中心，實(shí)現(xiàn)“保增長(zhǎng)、提結(jié)構(gòu)、穩(wěn)價(jià)格目標(biāo)。 今年我市卷煙 營(yíng)銷目標(biāo)是：一是實(shí)現(xiàn)總銷量 10 萬箱，比增 1941箱，同比增幅 1.98 ；二是實(shí)現(xiàn)省產(chǎn)一二類煙銷量 20690箱，比增 1470箱，同比增 幅 8；三是實(shí)現(xiàn)條均價(jià) 70 元，比增 4.3 元，同比增幅 6.5 ；四是 實(shí)現(xiàn)卷煙毛利增長(zhǎng) 3000 萬元以上。要完成銷量目標(biāo)，就必須大力開拓農(nóng)村市場(chǎng)，向農(nóng)村市場(chǎng)要銷量。一要抓好遙遠(yuǎn)行政村市場(chǎng)占有， 充分傾斜低檔煙貨源；二要依托農(nóng)村效勞工作站，進(jìn)一步完善工作站 設(shè)施，創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境，讓農(nóng)村工作站的客戶經(jīng)理能夠安 心做好客戶效勞工作；三要效勞與監(jiān)管并重，加強(qiáng)專銷結(jié)合，有效覆 蓋