總監(jiān)年終工作總結(jié)4篇_工作總結(jié)

1、總監(jiān)年終工作總結(jié)4篇一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回憶及分析一業(yè)績(jī)回憶1 、開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè)具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì).2 、812月份銷(xiāo)售回款超過(guò)了之前 38月的同期回款業(yè)績(jī).具 體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)3 、市場(chǎng)遺留問(wèn)題根本解決.市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康,有了進(jìn) 一步拓展和提升的根底.二業(yè)績(jī)分析1 、促成業(yè)績(jī)的正面因素調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路,對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包,降低新客戶的合作資金 門(mén)檻.雖然曾一度被人背后嘲笑,但“有效就是硬道理 ！我公司的 思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一.增強(qiáng)了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程治理,工作實(shí)效有所提升.用提升提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì) 手法,形成了 “重獎(jiǎng)之下必有勇夫的積極心態(tài), 也

2、是促成業(yè)績(jī)的重 要因素之一.對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決,依據(jù)“輕重緩急程序,采用“堅(jiān) 持公司利益原那么,以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路,從而使問(wèn)題的解決 未成觸份公司的利益.1 / 13文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)2 、存在的負(fù)面因素銷(xiāo)售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠, 客戶定位不夠穩(wěn)定,沒(méi) 有嚴(yán)格根據(jù)終端思路開(kāi)拓客戶,局部客戶選擇方面存在一定失誤 ！銷(xiāo)售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度, 均存在“急功近利 狀況.銷(xiāo)售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上, 卻沒(méi)有更多的考慮客 戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久開(kāi)展.客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià), 所以很多未將鋪 底鋪入終端賣(mài)場(chǎng),甚至根本無(wú)終端意識(shí),直接

3、將公司的終端品牌變成 毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品.大多數(shù)代理商的“等 “靠 “要觀念存在, 但公司的產(chǎn)品 價(jià)格降到底價(jià),已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng).公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì),宣傳促銷(xiāo)贈(zèng)品不 夠新奇豐富,對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷(xiāo)售的拉動(dòng)力不大.暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略,不能促成品牌的熱銷(xiāo).銷(xiāo)售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起典范式的 品牌樣板市場(chǎng).銷(xiāo)售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行 力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升.二、費(fèi)用投入的回憶和分析一費(fèi)用回憶1 、營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)整后,市場(chǎng)費(fèi)用得以限制,公司的盈利水平穩(wěn)定,2 / 13文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)

4、812月相比38月同期利潤(rùn)額增加.具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)2 、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低,根本扼制了人力資源的虧損,812 月相比38月周期人力本錢(qián)降低,剩余價(jià)值提升.具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān) 部門(mén)的統(tǒng)計(jì)二費(fèi)用分析1 、正面因素公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后,最大限度預(yù)防了費(fèi)用陷阱, 費(fèi)用超支現(xiàn)象得以限制.公司調(diào)整并制定了銷(xiāo)售人員新的待遇方案, 公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降 低了,人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性增強(qiáng).2 、負(fù)面因素營(yíng)銷(xiāo)部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持,對(duì)費(fèi)用的限制較為盲目.市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等, 營(yíng)銷(xiāo)部存在“知情難,無(wú)審 批的歧形現(xiàn)象,治理無(wú)法增強(qiáng).個(gè)別人員治理觀念陳舊、保守,不能主動(dòng)遵從層級(jí)化治理,因 此整個(gè)治理

5、缺乏科學(xué)的流程.老板“一筆簽的現(xiàn)象依然存在.三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回憶及分析一團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回憶1 、銷(xiāo)售人員的“放牧式現(xiàn)象根本消除,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的治理增強(qiáng).2 、待遇方面,根本消費(fèi)了 “大鍋飯現(xiàn)象,薪資待遇的挑戰(zhàn)性3 / 13文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí) 增強(qiáng),標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理.3 、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng).4 、提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少,銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性增 強(qiáng).5 、銷(xiāo)售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng),工作實(shí)效提升.二團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析1 、正面因素分析采取每日 報(bào)到和每月工作匯報(bào)的治理形式,一定程度上可以了解銷(xiāo)售人員在做什么？做得怎樣？降低了銷(xiāo)售人員底薪,并將提成比例隨著回款額度的增加而提 高,增強(qiáng)了銷(xiāo)售

6、人員的工作挑戰(zhàn)性.通過(guò)“提醒式的罰款和個(gè)人治理信用的樹(shù)立, 從制度要求和 心理印象上讓銷(xiāo)售人員感覺(jué)到公司治理的嚴(yán)肅性,因此執(zhí)行力隨之增 強(qiáng).治理要求每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須提出問(wèn)題的解決方法, 從而“逼 迫銷(xiāo)售人員遇到問(wèn)題時(shí)首首先聯(lián)想解決問(wèn)題的方法.同時(shí)樹(shù)立了銷(xiāo)售人員的責(zé)任心,遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹(shù)立了 “解決問(wèn)題是責(zé)任的職業(yè)操守.在治理實(shí)踐中,不斷地給銷(xiāo)售人員心理壓力和工作危機(jī)感, 從 而使得銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng).“居安思危的心理利于工作能 動(dòng)性和工作實(shí)效的提升.4 / 13文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)2 、負(fù)面因素分析公司內(nèi)部的輔助治理配合不到位,團(tuán)隊(duì)治理實(shí)效降低.公司部

7、份治理人員治理意識(shí)保守,團(tuán)隊(duì)治理實(shí)效降低.財(cái)務(wù)總監(jiān)年終工作總結(jié)范文總監(jiān)年終工作總結(jié) 2 |時(shí)間如梭,轉(zhuǎn)眼間又跨過(guò)一個(gè)年度之坎,回首望,雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果,但也 算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪. 年初,置業(yè)公司經(jīng)營(yíng)治理模式調(diào) 整,財(cái)務(wù)工作并入財(cái)務(wù)部；客旅分公司人員分流,財(cái)務(wù)工作又并入財(cái) 務(wù)部；新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn),會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)治理工 作納入財(cái)務(wù)部.*年*月份集團(tuán)公司推出財(cái)務(wù)合同治理月,財(cái)務(wù)部被 推向了陣地最前沿；*年*月份集團(tuán)公司實(shí)際預(yù)算治理,財(cái)務(wù)部是沖鋒 陷陣的先鋒隊(duì).公司內(nèi)部,要求治理水平的不斷地提升,外部,稅務(wù) 機(jī)關(guān)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查、 稅收政策調(diào)整、國(guó)家金融政策的宏觀

8、 調(diào)控,在這不平凡的一年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項(xiàng) 工作都扛下來(lái)了.在xx年的工作中,財(cái)務(wù)部作為公司的綜合職能部門(mén),在市局黨 組的領(lǐng)導(dǎo)下,在省局辦公室的關(guān)心幫助和具體指導(dǎo)下,轉(zhuǎn)變思想觀念, 強(qiáng)化效勞意識(shí),提升自身素質(zhì)和工作質(zhì)量,努力圍繞中央任務(wù)開(kāi)展工 作,較好地發(fā)揮了職能作用,為行業(yè)的開(kāi)展做出了應(yīng)有的奉獻(xiàn).下面 總結(jié)一下一年來(lái)的工作一、職能開(kāi)展過(guò)去的一年,財(cái)務(wù)部在職能治理上向前邁出了一大步.5 / 13文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)* 、建立了本錢(qián)費(fèi)用明細(xì)分類(lèi)目錄,使本錢(qián)費(fèi)用核算、預(yù)算合同 治理,有了統(tǒng)一歸口的依據(jù).* 、對(duì)會(huì)計(jì)報(bào)表進(jìn)行梳理、格式作相應(yīng)的調(diào)整,制訂了會(huì)計(jì)報(bào)表 治理方

9、法.使會(huì)計(jì)報(bào)表更趨于治理的需要.* 、修改完善了會(huì)計(jì)結(jié)算單,推出了會(huì)計(jì)憑證治理方法,為增強(qiáng) 內(nèi)部治理做好前期工作.* 、設(shè)置了資金預(yù)算治理表式及方法,為公司進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)化 治理、提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金,鋪下了良好的根底.財(cái)務(wù)合同治理月總結(jié)公司推出“財(cái)務(wù)、合同治理月活動(dòng),說(shuō)明公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)財(cái)務(wù)、合 同治理工作的重視,同時(shí)也說(shuō)明目前財(cái)務(wù)治理工作還達(dá)不到公司領(lǐng)導(dǎo) 的要求.為了使財(cái)務(wù)人員能充分地熟悉“財(cái)務(wù)、合同治理月活動(dòng)的重要 性,財(cái)務(wù)總監(jiān)姚總親自給財(cái)務(wù)部員工作發(fā)動(dòng), 會(huì)上針對(duì)財(cái)務(wù)人員安于 現(xiàn)狀、缺乏競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)感,看問(wèn)題、做事情缺少前瞻性,進(jìn)行了 一一剖析,同時(shí)提出財(cái)務(wù)部不是核算部,僅僅

10、做好核算是不夠的,管 理上不去,核算的再細(xì)也沒(méi)用,核算是根底,治理是目的,所以,做 好根底工作的同時(shí)要提升治理意識(shí),要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重 視財(cái)務(wù)治理.如對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的核算,在考慮核算要求的同時(shí), 還要考慮該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)公司的現(xiàn)在和將來(lái)在治理上和稅收政策上的影 響問(wèn)題,現(xiàn)在考慮不充分,以后出現(xiàn)維漏就難以彌補(bǔ).針對(duì)“財(cái)務(wù)、6 / 13文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí) 合同治理月活動(dòng)進(jìn)行了工作布置.* 、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司治理要求對(duì)開(kāi)發(fā)本錢(qián)、期 間費(fèi)用的會(huì)計(jì)二級(jí)、三級(jí)明細(xì)科目進(jìn)行梳理,并對(duì)明細(xì)科目作簡(jiǎn)要說(shuō) 明,目的,一是統(tǒng)一核算口徑,保證數(shù)據(jù)歸集及分析比照前后的一致 性；二是為了便

11、利各責(zé)任單元責(zé)任人了解財(cái)務(wù)各數(shù)據(jù)的內(nèi)容.這項(xiàng)工 作本月已完成,并經(jīng)姚總審核.目前進(jìn)入貫徹實(shí)施階段.* 、配合目標(biāo)責(zé)任制,對(duì)財(cái)務(wù)內(nèi)部治理報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行 再調(diào)整,目的,一是要符合財(cái)務(wù)治理的要求；二是要滿足責(zé)任單元責(zé) 任人取值的要求及內(nèi)部考核的要求. 財(cái)務(wù)內(nèi)部治理報(bào)表已經(jīng)屢次調(diào)整 修改,建議集團(tuán)公司對(duì)新調(diào)整的財(cái)務(wù)內(nèi)部治理報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn) 行一次認(rèn)證,并于明確,作為一定時(shí)期內(nèi)相對(duì)穩(wěn)定的表式.* 、針對(duì)外地公司遠(yuǎn)離集團(tuán)公司,財(cái)務(wù)又獨(dú)立設(shè)立核算機(jī)構(gòu),為 增強(qiáng)集團(tuán)公司對(duì)外地公司的治理, 保證核算的統(tǒng)一性、信息反應(yīng)的及 時(shí)性,提出了與駐外地公司財(cái)務(wù)工作聯(lián)系要求.*月份與寧波公司財(cái) 務(wù)進(jìn)行交流,將財(cái)

12、務(wù)核算要求、信息傳遞、對(duì)外報(bào)表的審批程序、上 報(bào)集團(tuán)公司的報(bào)表都進(jìn)行了明確.* 、對(duì)各公司進(jìn)行一次內(nèi)部審計(jì),目的,是對(duì)各公司經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn) 行一次全面地了解,為今后財(cái)務(wù)治理做好根底工作.* 、根據(jù)公司的要求對(duì)部門(mén)責(zé)任進(jìn)行了修改,并制訂了部門(mén)考核 標(biāo)準(zhǔn).為了使會(huì)計(jì)核算工作標(biāo)準(zhǔn)化,重新提出?財(cái)務(wù)工作要求?,要求從根底工作、會(huì)計(jì)核算、日常治理三方面提出,目的是打好根底.7 / 13文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí) 內(nèi)部開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化工作,從會(huì)計(jì)核算到檔案治理,從小處著手,全面開(kāi) 展,逐步完善財(cái)務(wù)的治理工作.* 、會(huì)計(jì)知識(shí)的培訓(xùn),我們從三方面考慮培訓(xùn)內(nèi)容,一是?會(huì)計(jì) 法?,要了解會(huì)計(jì)知識(shí),首先要了解這方面的法律

13、知識(shí)；二是會(huì)計(jì)根底 知識(shí),非專(zhuān)業(yè)人員學(xué)習(xí)這方面知識(shí)的目的要明確,目的是為了看懂會(huì)計(jì)報(bào)表,為了能看懂報(bào)表,就要了解一些根底的東西；三是如何看報(bào)表,這是會(huì)計(jì)知識(shí)培訓(xùn)的重點(diǎn).經(jīng)過(guò)調(diào)研、溝通、設(shè)計(jì),于*年*月推出?本錢(qián)費(fèi)用明細(xì)分類(lèi) 目錄及說(shuō)明?；于*年*月*日推出?會(huì)計(jì)報(bào)表治理試行方法?；* 年*月*日推出?會(huì)計(jì)憑證治理試行方法?.會(huì)計(jì)報(bào)表推出執(zhí)行*個(gè)月后,從會(huì)計(jì)報(bào)表格式設(shè)置上看,報(bào)表格 式設(shè)置還是比擬科學(xué),能比擬清楚地反映會(huì)計(jì)的有關(guān)信息. 但房地產(chǎn) 行業(yè)的特殊性,銷(xiāo)售收入與結(jié)算利潤(rùn)有一個(gè)時(shí)間上的差異, 這樣“損 益明細(xì)及異動(dòng)情況表就無(wú)法全面反映出損益情況,需要增添一個(gè)表 補(bǔ)充；另外需要增添反映“財(cái)務(wù)

14、費(fèi)用的報(bào)表.這樣對(duì)一個(gè)公司的財(cái) 務(wù)狀況能較全面地反映.已設(shè)計(jì)好會(huì)計(jì)報(bào)表內(nèi)iv?經(jīng)營(yíng)情況表? 和“會(huì)計(jì)報(bào)表內(nèi)v?融資及融資本錢(qián)情況表?.看完財(cái)務(wù)總監(jiān)年底總結(jié),你的年底還用愁嗎？銷(xiāo)售總監(jiān)年終工作總結(jié)范文總監(jiān)年終工作總結(jié) 3 |銷(xiāo)售總監(jiān)年度工作總結(jié)一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回憶及分析：8 / 13文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)一業(yè)績(jī)回憶：1 、開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè)具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì).2 、812月份銷(xiāo)售回款超過(guò)了之前 38月的同期回款業(yè)績(jī).具 體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)3 、市場(chǎng)遺留問(wèn)題根本解決.市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康,有了進(jìn) 一步拓展和提升的根底.二業(yè)績(jī)分析：1 、促成業(yè)績(jī)的正面因素：調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路,對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用

15、進(jìn)行承包,降低新客戶的合作資金 門(mén)檻.雖然曾一度被人背后嘲笑,但“有效就是硬道理！我公司的 思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一.增強(qiáng)了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程治理,工作實(shí)效有所提升.用提升提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)鼓勵(lì)手法,形成了 “重獎(jiǎng)之下必有勇夫的積極心態(tài), 也是促成業(yè)績(jī)的重 要因素之一.對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決,依據(jù)“輕重緩急程序,采用“堅(jiān) 持公司利益原那么,以有效依據(jù)處理的指導(dǎo)思路,從而使問(wèn)題的解決 未成觸份公司的利益.2 、存在的負(fù)面因素：文章于：銷(xiāo)售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠, 客戶定位不夠穩(wěn)定,沒(méi) 有嚴(yán)格根據(jù)終端思路開(kāi)拓客戶,局部客戶選擇方面存在一定失誤！9 / 13文章來(lái)源網(wǎng)

16、絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)銷(xiāo)售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度, 均存在“急功近利 狀況.銷(xiāo)售人員更多的只想有錢(qián)回到公司帳上, 卻沒(méi)有更多的考慮客 戶是否適合公司的合作定位以及長(zhǎng)久開(kāi)展.客戶選擇公司產(chǎn)品時(shí)更多考慮的是折扣低價(jià), 所以很多未將鋪 底鋪入終端賣(mài)場(chǎng),甚至根本無(wú)終端意識(shí),直接將公司的終端品牌變成 毫無(wú)優(yōu)勢(shì)的流通產(chǎn)品.大多數(shù)代理商的“等 “靠 “要觀念存在,但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià),已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng).公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺(jué)優(yōu)勢(shì),宣傳促銷(xiāo)贈(zèng)品不 夠新奇豐富,對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷(xiāo)售的拉動(dòng)力不大.暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略,不能促成品牌的熱銷(xiāo).銷(xiāo)售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起

17、典范式的 品牌樣板市場(chǎng).銷(xiāo)售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行 力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升.二、費(fèi)用投入的回憶和分析：一費(fèi)用回憶：1 、營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)整后,市場(chǎng)費(fèi)用得以限制,公司的盈利水平穩(wěn)定,812月相比38月同期利潤(rùn)額增加.具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)2 、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低,根本扼制了人力資源的虧損,812 月相比38月周期人力本錢(qián)降低,剩余價(jià)值提升.具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)10 / 13文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)二費(fèi)用分析：1 、正面因素：公司提出市場(chǎng)費(fèi)用承包政策之后,最大限度預(yù)防了費(fèi)用陷阱, 費(fèi)用超支現(xiàn)象得以限制.公司調(diào)整并制定了銷(xiāo)售人員新

18、的待遇方案, 公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降 低了,人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性增強(qiáng).2 、負(fù)面因素：營(yíng)銷(xiāo)部沒(méi)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的支持,對(duì)費(fèi)用的限制較為盲目.市場(chǎng)支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)等, 營(yíng)銷(xiāo)部存在“知情難,無(wú)審 批的歧形現(xiàn)象,治理無(wú)法增強(qiáng).個(gè)別人員治理觀念陳舊、保守,不能主動(dòng)遵從層級(jí)化治理,因 此整個(gè)治理缺乏科學(xué)的流程.老板“一筆簽的現(xiàn)象依然存在.三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回憶及分析：一團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回憶：1 、銷(xiāo)售人員的“放牧式現(xiàn)象根本消除,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的治理增強(qiáng). 銷(xiāo)售總監(jiān)年終工作總結(jié)范文總監(jiān)年終工作總結(jié)4 | 一、認(rèn)真 學(xué)習(xí),努力提升由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口,工作初期遇到一些困難,但這不是 理由,我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí),及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí),11 / 13文章來(lái)源網(wǎng)絡(luò)整理,僅供參考學(xué)習(xí) 才能在時(shí)代的不斷開(kāi)展變化中,不被淘汰,而我們所做的工作也在隨 時(shí)代的不斷變化而變化,要適應(yīng)工作需要,唯一的方式就是增強(qiáng)學(xué)習(xí).二、腳踏實(shí)地,努力工作我深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比擬重的工作.作為 電子商務(wù)員,不管在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí),都得慎重考慮,做 到能獨(dú)擋一面