白酒銷售述職報(bào)告【三篇】

1、白酒銷售述職報(bào)告【三篇】導(dǎo)讀：本文 白酒銷售述職報(bào)告【三篇】,來(lái)源互聯(lián)網(wǎng),僅供讀者閱讀參考.【篇一】20xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨.20xx年對(duì)于白酒界來(lái)講 是個(gè)多事之秋,雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的 回暖尚需一段時(shí)間的過(guò)度.國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間 的騷動(dòng),緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對(duì)于白酒界來(lái)說(shuō)更是 雪上加霜.在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來(lái),其中的喜悅和憂傷、激 情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng),真的是無(wú)限感慨：一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回憶與分析(一)業(yè)績(jī)回憶1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn),超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；2

2、、成功開(kāi)發(fā)了四個(gè)新客戶；3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中央的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的根底工作；(二)業(yè)績(jī)分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù), 但距我自己制定的200萬(wàn)的目 標(biāo),相差甚遠(yuǎn).主要原因有：市場(chǎng)根底還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司治理太差, 以致我們?nèi)顺?走后,市場(chǎng)嚴(yán)重下滑.這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：(1)沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過(guò)于依賴；(2)沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充；4、整個(gè)20xx年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大局部都來(lái)公司考察了.但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不 足,浪費(fèi)了大好的

3、資源！a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)決,首先定位于xx,但由于xx市場(chǎng)的特殊性地方保護(hù)和后來(lái)經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷.其次看好了 xx市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了.直至后來(lái)選擇了 xx “xx,已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小；c、公司效勞滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；2、新客戶開(kāi)放面,雖然落實(shí)了 4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo) 還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般.這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量.俗話說(shuō)“選 擇比努力重要,經(jīng)

4、銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送水平、配合度、投入意識(shí)等, 直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量.3、我公司在xx已運(yùn)作了整整三年,這三年來(lái)的失誤就在于沒(méi)有做到 “重點(diǎn) 抓、抓重點(diǎn),所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入 了我的常規(guī)工作之中,最終于 20xx年11月份決定以xx為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng), 通過(guò)兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一局部經(jīng)驗(yàn),為明年的運(yùn)作奠定了根底.二、個(gè)人的成長(zhǎng)和缺乏在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,20xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、 組織協(xié)調(diào)、治理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多缺乏之處.1、心態(tài)的自我調(diào)整水平增強(qiáng)了；2、學(xué)習(xí)水平、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見(jiàn)性和限制力水平增強(qiáng)了;3、

5、處理應(yīng)急問(wèn)題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握水平增強(qiáng)了；4、對(duì)整體市場(chǎng)熟悉的高度有待提升；5、團(tuán)隊(duì)的治理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作水平有待提升.三、工作中的失誤和缺乏1、xx市場(chǎng)雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些, 還是有一定市場(chǎng)的,況且通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)證實(shí),經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的特曲還是非常 迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的.在淡季來(lái)臨前,由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上效勞不到位, 最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了. 更為失誤的就是,代理商又接了一款白 灑-沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了.2、xx市場(chǎng)雖然經(jīng)銷商的人品有問(wèn)題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌,

6、無(wú)地 方保護(hù)-且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后 來(lái)又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反響很好.失誤之處在于沒(méi)有提前在費(fèi)用上壓住 經(jīng)銷商,以至后來(lái)管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簧.關(guān)鍵在于我個(gè)人的 手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見(jiàn)性缺乏,反映不夠快.局部老市場(chǎng)的工作開(kāi)展和問(wèn)題處理由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問(wèn)題.經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧開(kāi)展為原那么,采取“一地策的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決1、xx:雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,以多發(fā)局部比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解；2、xx:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為灑水款使用

7、,自行銷售；3、xx :同 xx4、xx:尚未解決通過(guò)以上方式對(duì)各市場(chǎng)問(wèn)題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來(lái)也都接受了 且運(yùn)行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對(duì)廠家過(guò)于依賴的心理.四、“辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來(lái)的市場(chǎng)狀況,我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,真正表達(dá)“辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作的成效,但必須符合以下條件：1、市場(chǎng)環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比方地方保護(hù)過(guò)于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等；2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比方“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等；辦事處運(yùn)作的具體事宜：1、治理辦事處化,人員外鄉(xiāng)化；2、產(chǎn)品群眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群；3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以

8、流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶；4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正表到達(dá)協(xié)銷的作用；五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議1、增強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值的感覺(jué)；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng)；4、注重品牌形象的塑造.【篇二】一、今年完成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,*市場(chǎng)完成銷售額157萬(wàn)元,完成年方案300萬(wàn)元的52%,比去年同期增長(zhǎng) 126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分 點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的28%,比去年

9、同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售 額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn).2、市場(chǎng)治理、市場(chǎng)維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn) 行管控和監(jiān)督,催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生.通過(guò)對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo), 并結(jié)合公司的“柜中柜營(yíng)銷策 略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià).根據(jù)公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,并發(fā)動(dòng)和協(xié)助 店方使產(chǎn)品保持干凈整潔.在店面和柜臺(tái)干凈整潔、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專 柜標(biāo)簽,使其到達(dá)利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的.3、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)情況上半年開(kāi)發(fā)商超1家,酒店

10、2家,終端13家.新開(kāi)發(fā)的1家商超是成縣規(guī) 模的*購(gòu)物廣場(chǎng),所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是*大酒店 和*大酒店,其中*大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,*大酒店所上產(chǎn)品為42 0系列的二到五星及原漿.新開(kāi)發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所 上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大局部是 42 0系列產(chǎn)品.4、品牌宣傳、推廣為了提升消費(fèi)者對(duì)“ *7酉的認(rèn)知度,樹(shù)立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的 品牌忠誠(chéng)度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生 意比擬好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),其它形式的廣

11、告牌6個(gè).5、銷售數(shù)據(jù)治理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)治理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨 臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨方案, 各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存.對(duì)20xx年的銷售情況根據(jù)經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,使得的每 月的要貨方案更加客觀、準(zhǔn)確.在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷 商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng) 情況,指導(dǎo)以后的銷售工作.二、明年工作打算盡管在今年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,缺乏營(yíng)銷工 作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,使得有些方面的工作做的不到位.鑒于此,

12、我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手, 盡快提升自身業(yè)務(wù) 水平,做好各項(xiàng)工作,保證300萬(wàn)元銷售任務(wù)的完成,并向350萬(wàn)元奮斗.1、努力學(xué)習(xí),提升業(yè)務(wù)水平其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面尤其是白酒營(yíng)銷方面的知識(shí), 學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐.其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、 交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一 個(gè)大幅度的提升.2、進(jìn)一步拓展銷售渠道*市場(chǎng)的銷售渠道比擬單一,大局部產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷售的. 下 半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道

13、、酒店渠道及團(tuán) 購(gòu)渠道拓展.在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的 工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透.3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓 一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐, 使其更具科學(xué)性,來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn) 識(shí)的缺乏.了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的 走向,以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略.4、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘 潛在的消費(fèi)者群體.但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚, 聽(tīng)他抱

14、怨,先不能 解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時(shí)再委屈也要忍受.等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因, 讓他明白,剛剛的火不應(yīng)該發(fā),讓他 心里感到內(nèi)疚.遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認(rèn)真的解釋,不能破罐子破 摔,由去開(kāi)展,學(xué)會(huì)用多種方法限制事態(tài)的開(kāi)展.【篇三】20xx年以來(lái),我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理,負(fù)責(zé)*地區(qū)各種酒類的銷售工作.在這一年中,我珍惜這份工作,在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé),在競(jìng)爭(zhēng)中成才,不折不 扣做好銷售工作,在金融危機(jī)酒類銷售不暢的情況下,咬緊牙關(guān),堅(jiān)決信心、追 求卓越、趕超一流,解放思想,競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)取,立足更高的起點(diǎn),堅(jiān)持更高標(biāo)準(zhǔn),實(shí) 現(xiàn)更快的開(kāi)展,再創(chuàng)酒類銷售新輝煌.取得了可喜的成

15、績(jī).下面,就一年來(lái)工作 述職如下：一、開(kāi)展了 “零風(fēng)險(xiǎn)效勞.自*酒類承諾“零風(fēng)險(xiǎn)以來(lái),我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)效勞進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究, 認(rèn)為要通過(guò)*7酉類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分效勞消費(fèi)者,消費(fèi)者購(gòu)置的 每一瓶酒類,都印有800全國(guó)免費(fèi)效勞 ,通過(guò)溝通,拉近了消費(fèi)者和青啤 之間的距離,進(jìn)一步強(qiáng)化了 *啤零缺陷的品質(zhì).我通過(guò)專業(yè)化的效勞,及時(shí)幫助*加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到 無(wú)處不在的POP招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個(gè)終端成為完美終端, 個(gè)個(gè)作成為樣板工程,*啤實(shí)的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化效勞,并帶來(lái)的 豐厚回報(bào).據(jù)統(tǒng)計(jì),年內(nèi)銷售額到達(dá)了 *元.二、拓寬了市場(chǎng).在年初以前,*市場(chǎng)上*酒類占市場(chǎng)達(dá)90%以上.而*酒類較我們的酒類落 后許多,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),我們采取了提升效勞質(zhì)量的方法,大做銷售廣告,在當(dāng)?shù)囟?家媒體做廣告,收到了明顯的效果.結(jié)果使 *地老百姓對(duì)*酒類家喻戶*,人人 皆知.同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷酒類.如針對(duì)局部農(nóng)在促銷中,采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)方法,對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力 民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情