主管輔導(dǎo)之新人推介會(huì)講師手冊(cè)

1、主管輔導(dǎo)之新人推介會(huì)講師手冊(cè)授課時(shí)間40分講師要求外勤專業(yè)導(dǎo)師主要授課力式講授/提問/互動(dòng)/課堂演練扌受課目標(biāo)幫助學(xué)員加深對(duì)主管輔導(dǎo)新人推介會(huì)輔導(dǎo)步驟及內(nèi)容的掌握。講師對(duì)輔導(dǎo)的流程掌握清晰：講師對(duì)新人輔導(dǎo)非常有心得；講師應(yīng)很熟悉教學(xué)示范片的內(nèi)容和脈絡(luò)。成功講授本課程的關(guān)鍵因素新人推介會(huì)的輔導(dǎo)目的150新人推介會(huì)核心輔導(dǎo)目標(biāo)3*推介會(huì)的好處5*新人推介會(huì)是簡(jiǎn)單有效的平臺(tái)5*推介會(huì)在新兵操練營(yíng)的植入2*新人推介會(huì)輔導(dǎo)步驟及注意事項(xiàng)25*主要授課內(nèi)容0新人推介會(huì)PESOS輔導(dǎo)流程5*及流程0 準(zhǔn)備(Prepare)3*0 說明(Explain)12*新人推介會(huì)會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后各要點(diǎn)說明0 示范(Sh

2、ow)2'0 觀察(Observe)1'0 督導(dǎo)(Supervise)2'重點(diǎn)燈片P3、P4、P5、P9、P11. P12、P13、P14所需工具講師：授課投影片、講師手冊(cè)、教學(xué)示范片備注該課程實(shí)際授課時(shí)間為40分鐘?；脽羝?講師自我介紹，與學(xué)員建立同理心?？梢院?jiǎn)略介紹自己在操作主管輔導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)和心得，梳理講師 威信。講師強(qiáng)調(diào)：主管輔導(dǎo)之新人推介會(huì)和遞送保單是新人成長(zhǎng)期間主管對(duì)新 人輔導(dǎo)訓(xùn)練的必做事項(xiàng)；本節(jié)課程重點(diǎn)在于訓(xùn)練大家學(xué)會(huì)輔導(dǎo)這兩 項(xiàng)內(nèi)容，各位的參與很重要，大家要全情參與演練。幻燈片2講師結(jié)合投影片介紹課程大綱。幻燈片3講師說明：- 講師結(jié)合自己經(jīng)驗(yàn)說明新人推介會(huì)

3、重要性。- 明確新人推介會(huì)核心輔導(dǎo)目標(biāo)：堅(jiān)定新人的從業(yè)信心，幫助新人出單?；脽羝?講師說明：- 結(jié)合投影片中推介會(huì)對(duì)新人、主管、部門三方面的好處分另燧行講解，弓1起學(xué)員的共鳴。- 再次強(qiáng)調(diào)主管對(duì)新人輔導(dǎo)的重要性?；脽羝?講師說明：結(jié)合投影片客觀說明新人推介會(huì)優(yōu)勢(shì)：1、有主持人幫新人講 解保險(xiǎn)；可以讓親朋好友認(rèn)同并了解我們的行 業(yè)，減少新人后續(xù)展業(yè) 的阻力；2、不僅給是給新人一個(gè)打電話的理由，更消除了新人開口講保險(xiǎn)的恐懼，后續(xù)只要跟進(jìn)客 戶就好！ 3、新人推介會(huì)只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，主管也可輔導(dǎo)新人 其他的邀約方法，例如綜合金融體驗(yàn)日、理財(cái)講座、愛心活動(dòng)、產(chǎn)品 停售、免費(fèi)送禮物/抽獎(jiǎng)、調(diào)查問卷等。

4、幻燈片6講師結(jié)合投影片講解推介會(huì)在新兵操練營(yíng)的植入；幻燈片7講師說明：通過主管輔導(dǎo)新人推介會(huì)，助力新人快速成長(zhǎng)?；脽羝?講師結(jié)合投影片介紹課程大綱?；脽羝?講師說明：一推介會(huì)的流程中知識(shí)點(diǎn)大家已掌握，本張燈片就結(jié)合 PESOS流程對(duì)新人推介會(huì)進(jìn)行主管輔導(dǎo)教授。-目標(biāo)是幫助大家掌握如何運(yùn)用PESOS進(jìn)行新人推介會(huì)的輔導(dǎo)?；脽羝?0講師說明：講師結(jié)合投影片說明準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)備包括工具準(zhǔn)備和心態(tài)準(zhǔn)備講師強(qiáng)調(diào)新人推介會(huì)的好處，讓主管輔導(dǎo)變成新人愿意被輔 導(dǎo)?；脽羝?1講師說明： 講師結(jié)合投影片講解新人推介會(huì)會(huì)前的說明環(huán)節(jié)要點(diǎn)；- 講解過程中結(jié)合每個(gè)步驟的黑體字部門，提醒學(xué)員注意 講解要點(diǎn)?；脽羝?2講師說明： 講師結(jié)合投影片講解新人推介會(huì)會(huì)前的說明環(huán)節(jié)要點(diǎn)： 講解過程中結(jié)合每個(gè)步驟的黑體字部門，提醒學(xué)員注意 講解要點(diǎn)?；脽羝?3講師說明： 講師結(jié)合投影片講解新人推介會(huì)會(huì)中的說明環(huán)節(jié)要占八、 講解過程中結(jié)合每個(gè)步驟的黑體字部門，提醒學(xué)員注意講解要點(diǎn)。（幻燈片13-14注意點(diǎn)相同）幻燈片14幻燈片15講師說明：-講師結(jié)合投影片講解新人推介會(huì)的示范、觀察、督導(dǎo)環(huán)節(jié)；幻燈片16講師組織學(xué)員演練： 兩人一組，按照主管輔導(dǎo)pesos流程，就輔導(dǎo)新人推介會(huì)進(jìn)行角色演練