商業(yè)案例談判大賽(策劃書阿里巴巴角度)

1、阿里巴巴收購UC優(yōu)視科技有限公司策劃書阿里巴巴集團收購UC優(yōu)視科技有限公司策劃書團隊名稱：憩園目錄一談判主題2二談判團隊組成 2三辯題理解 2我方利益對方利益我方優(yōu)勢我方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢四談判目標9五.談判程序及策略 105.1 開局階段5.2談判中期階段5.2.1價格談判階段5.2.2 磋商階段5.3 沖刺階段六談判相關資料準備131、阿里巴巴2、UC優(yōu)視七應急方案201 談判主題 阿里巴巴集團將要收購UC優(yōu)視科技有限公司，據悉，馬云已于去年4月加盟UC董事會，阿里分兩次收購了UC大約66%股份，2013年3月花費31.3億元戰(zhàn)略投資，2013年12月，支付

2、11億元現(xiàn)金進一步增持，花了42億元，獲得了66%的UC股份。 阿里巴巴與UC將就阿里巴巴收購UC剩余股份展開商業(yè)談判。2 談判團隊組成     主談：負責談判    決策人： 重大事項決策    財務顧問：負責財務問題    法律顧問：負責法律問題   三辯題理解 我方利益：1、利用UC的國際影響力拓寬海外市場 UC瀏覽器在全球擁有超過5億用戶，海外用戶超過1億，在全球十個國家已經占到10%市場份額，是全球最大的第三方移動瀏

3、覽器、中國及印度最大的手機瀏覽器，能持續(xù)提供巨大流量的源泉。UC和阿里巴巴的結合能幫助阿里巴巴拓寬海外市場，占取一定的市場份額。2、通過UC建造移動端口，串聯(lián)起已有業(yè)務。 阿里集團在電子商務、互聯(lián)網金融、云計算、大數(shù)據、文化娛樂、物流、國際化甚至體育等多個垂直業(yè)務上的縱深布局，已經遠遠超越了國內任何其他互聯(lián)網公司的格局。UC的加入能夠給阿里巴巴提供一個平臺，建立起一個完整的端口，串聯(lián)起阿里巴巴已有的縱深業(yè)務。3、實現(xiàn)從PC端向移動端的轉型 UC瀏覽器目前全球用戶超過5億，在國內移動瀏覽器市場的月度覆蓋人數(shù)占比達到了65.9%，是全球用戶量最大的第三方移動瀏覽器。UC不僅在瀏覽器方面占有重要的市

4、場份額，在搜索引擎上也有相當高的建樹。阿里巴巴通過與UC的合作，能夠真正獲取移動端市場，把握移動端未來發(fā)展前景。對方利益：1.利用品牌效應提升市場占有率，開拓國際市場 雖然UC的品牌仍然獨立保留運作，但阿里巴巴的介入對于其知名度的加成幾乎是肯定的；而且UC可以通過阿里巴巴背后龐大資源的獲取可能性和業(yè)務拓展想象空間O2O、與線下傳統(tǒng)行業(yè)深度結合的產品布局，支付、B2C、團購、物流，甚至還有金融、影視、體育、文化這些業(yè)務。豐富的資源無疑會使UC打開市場，提高市場占有率。2.通過阿里巴巴的上市計劃實現(xiàn)UC上市，并提高市值，獲取更多利潤。 原本想獨立上市的UC可以通過阿里巴巴的上市實現(xiàn)間接上市，借助阿

5、里巴巴的強大后臺支持，其在市場上的股價也會更具有吸引力，同時，阿里巴巴收購所支付的不菲費用也會成為UC的強大資金支持。3.依靠阿里巴巴的完善平臺，UC實現(xiàn)人力、技術等資源的更優(yōu)利用，增強市場競爭實力。 首先，馬云將自己與俞永福的關系定位為“合伙人”，給UC足夠的發(fā)展空間和平等的員工條件，從而UC可以在阿里巴巴集團得到管理模式、人才培養(yǎng)等發(fā)面的交流與進步；其次，阿里巴巴強大的技術后臺也能使UC得到支持與補充，實現(xiàn)互聯(lián)網行業(yè)的強強聯(lián)合，從而在市場競爭中立于不敗之地。我方優(yōu)勢：1、資金實力雄厚、融資能力強 阿里巴巴是中國最大的網絡公司和世界第二大網絡公司，其價值超過2000億美元。阿里巴巴旗下?lián)碛刑?/p>

6、寶、支付寶、天貓、阿里云、雅虎中國等多項業(yè)務。據估計，2013年，僅淘寶網和天貓的成交額總計2400億美元。2014年5月6日，阿里向美國證券交易委員會提交了首次公開募股申請。阿里巴巴計劃出售12%的股份，按其估值推算，這次公開募股融資額將為200億美元左右，超過2008年信用卡巨頭維薩公司196.5億美元的融資額。相較百度，阿里出價更高，這是阿里收購UC重要的條件。今年國內VC行業(yè)極不景氣，多數(shù)VC都在絞盡腦汁考慮如何退出，而阿里巴巴對UCweb的估值更高。2、深耕布局，目標宏偉 阿里集團在電子商務、互聯(lián)網金融、云計算、大數(shù)據、文化娛樂、物流、國際化甚至體育等多個垂直業(yè)務上的縱深布局，已經遠

7、遠超越了國內任何其他互聯(lián)網公司的格局。讓UC作為一個基礎平臺，串聯(lián)起所有的縱深布局，不僅對阿里公司“云 + 端”的公司戰(zhàn)略目標的實施有巨大的幫助。而且對UC而言，其瀏覽器作為一款平臺型產品，已經有一套完整的業(yè)務體系，阿里的整合能讓UC發(fā)揮更大優(yōu)勢。3、企業(yè)團隊管理模式先進，企業(yè)文化影響力大 阿里巴巴集團及其子公司基于共同的使命、愿景及價值體系，建立了強大的企業(yè)文化。馬云的個人魅力和阿里巴巴宏偉的企業(yè)夢想，吸引了一大批有夢想的年輕人，給他們極高的自由度，并且鼓勵他們提高行動能力。阿里巴巴注重人才的培訓，每年花費大量資金投入企業(yè)員工培訓中。尤為重要的是，阿里巴巴寬松的企業(yè)文化氛圍能給UC提供更加有

8、利于其創(chuàng)新和自我發(fā)展的空間，這是百度、騰訊等其他企業(yè)不能給予的。阿里也兌現(xiàn)了“無條件支持UC發(fā)展”的承諾。且會保留UC，能夠讓UC獨立發(fā)揮的“合作人”姿態(tài)。4、信譽優(yōu)良，品牌影響力大 2012年，阿里巴巴的注冊用戶數(shù)達到3670萬，遍布全球240個國家和地區(qū)。另外，阿里巴巴的在線網店數(shù)量超過280萬，產品類別超過5900種。電子商務網站排名第一，在福布斯雜志上連續(xù)十年獲得“全球最佳B2B網站”稱號。能夠幫助uc拓展國內市場，打開國際市場。5、此前與UC的合作關系良好 首先是2009年UCweb在上一輪融資時曾接受了來自阿里巴巴、晨興投資與聯(lián)創(chuàng)策源三家共1200萬美元的融資。自2010年起，雙方

9、已在多個業(yè)務層面展開合作。阿里曾多次投資UC，此前花42億元收購了UC 66%股份，公開資料顯示，在此前阿里投資UC的交易中，阿里巴巴集團董事局主席馬云出任UC董事。并且，在今年4月，阿里巴巴和UC聯(lián)合推出“神馬”搜索引擎，主打 APP 搜索、購物搜索，以及小說和視頻搜索。APP 搜索主打“語義搜索技術”，根據用戶輸入的自然語言進行解析，給出相關的 APP，對接豌豆莢；視頻搜索對接的是之前 UC 瀏覽器推出的“視頻盒子”；而購物搜索則毫無懸念為淘寶導流量。6、阿里公開上市，使UC能夠間接上市，避免其直接上市帶來的風險。 對于UC來說，今年資本市場并不景氣，UC的上市之路并不樂觀。 而2014年

10、5月6日，阿里向美國證券交易委員會提交了首次公開募股申請。UC可以借助阿里上市的契機，通過并購的方式間接上市，也能達到融資的效果。我方劣勢：1、移動互聯(lián)網時代，競爭激烈，阿里在移動互聯(lián)網領域入口不足 阿里巴巴在移動領域的發(fā)展稍顯薄弱。在移動電子商務中，騰訊、百度、萬達等眾多競爭對手的發(fā)展更為成功。阿里巴巴依靠強大的淘寶電子商務占據了PC端的流量優(yōu)勢，但是，因其應用多、入口分散，移動端并未復制其PC端的流量優(yōu)勢。而在未來，PC端必將弱化，移動端會成為連接互聯(lián)網的主要途徑。因此，阿里巴巴的劣勢在未來將會凸顯。2、市場地域化明顯，國際市場尚未被打開 阿里巴巴的確是B2B銷售模式的老大，但其英文站只占

11、其總流量的6%，又考慮到其中國供應商登錄其英文站也甚多，這就意味著阿里巴巴實際上來自境外的流量不會超過其總流量的2%。換句話說，每天上阿里巴巴網的98%以上的都是中國人，由此顯示了阿里巴巴的外貿與國際知名B2B網站還有一定差距。3、百度也想收購UC，競爭對手強大 百度跟UC之前關系一直保持“曖昧”，移動瀏覽器是移動互聯(lián)網最為重要的入口之一，出于戰(zhàn)略的必要，所以百度迫切需要完全控制一個在國內擁有3億活躍用戶的移動瀏覽器UC。與百度的競爭，可能會抬高競價4、對一直堅持獨立的UC，如何將其完美融進阿里文化有待考量 此前坊間傳聞百度將收購UC， UC董事長俞永福表示，UC一定會堅持獨立自主發(fā)展，強調“

12、UC是非賣品”。如收購uc后，對uc的“賣身”，如何將其融入阿里文化也是并保持其獨特性也是一大難題。5、移動瀏覽器在未來移動互聯(lián)網上的地位不明 著名互聯(lián)網評論人士洪波是堅定的“倒瀏覽器派”。隨著移動互聯(lián)網的日漸成熟，移動瀏覽器的用戶會被本地App大量分流，瀏覽器將會被大多數(shù)用戶拋棄。洪波說：“UC瀏覽器過去曾經重要過，但是今天它的重要性已經被替代了。本地App的沖擊，QQ瀏覽器、百度瀏覽器等等，數(shù)一數(shù)，大大小小的競爭對手有十來個，而安卓、蘋果等的原生瀏覽器做得越來越好，也減少了很多人使用第三方瀏覽器的機會。現(xiàn)在大手筆收購UC可能造成日后損失重大。對方優(yōu)勢：1.擁有廣闊國內市場和技術支持。 作為

13、全球使用量最大的手機瀏覽器，UC瀏覽器為全球移動互聯(lián)網用戶提供聰明智能的手機上網服務，憑借不斷的技術創(chuàng)新、“多快好省”的用戶體驗和卓越的市場前瞻力，引領著手機瀏覽器的事實標準，并持續(xù)推動著全球移動互聯(lián)網產業(yè)的進步與發(fā)展。據艾瑞咨詢數(shù)據顯示，UC瀏覽器在國內獲得了六成以上的手機瀏覽器份額，領先于騰訊等競爭對手。2.神馬搜索的成功合作以及美好前景。 瀏覽器和搜索是天然結合關系。神馬搜索現(xiàn)身UC九宮格，不僅對神馬搜索有促進提升作用，UC的使用量也能大幅度提升。神馬搜索在國內移動搜索使用份額達兩成，獨家向“神馬”開放數(shù)據借口，形成唯一性的優(yōu)勢，提高神馬的使用廣度和知名度。3.占有較多國際市場份額UC瀏

14、覽器在全球擁有超過5億用戶，海外用戶超過1億，是全球最大的第三方移動瀏覽器、中國及印度最大的手機瀏覽器，能持續(xù)提供巨大流量的源泉。4.內部管理完善，為精英人才團隊。 俞永福領導的UC團隊，在移動互聯(lián)網領域，這支隊伍稱得上兼具經驗、敏感度和有實力的團隊。UC瀏覽器作為一款平臺型產品，已經有一套完整的業(yè)務體系。對方劣勢：1.未來移動端互聯(lián)網app等多重發(fā)展，同行競爭壓力大。 微信的迅速崛起和APP的廣泛應用以及其他內置瀏覽器和應用商店沖擊著瀏覽器業(yè)務在互聯(lián)網行業(yè)中的地位和作用，UC瀏覽器如無強大后臺支撐將面臨極大市場風險和挑戰(zhàn)。 瀏覽器是互聯(lián)網的重要入口，那移動互聯(lián)網的入口是什么呢？是App還是瀏

15、覽器？UC04年抓住了機遇推出UC瀏覽器。并且同行競爭壓力大，百度等瀏覽器的市場占有慮一直較高，競爭激烈。2.UC缺少一個特有的能夠推出它進一步拓展使用的產業(yè)鏈與后臺。UC不像safari等有后臺與專營的手機支持，缺少一個特有的能夠推出它進一步拓展使用的產業(yè)鏈。有一些手機機型曾經也把UC作為自帶瀏覽器但是如今大部分使用量打的智能機都開始使用自己手機品牌推出或者其他安卓推出的瀏覽器，把UC作為自帶瀏覽器的數(shù)據沒有找到，但是不多。大多數(shù)人習慣UC瀏覽器所以自己重新下載了3.目前UC在國際移動端瀏覽器占有率低，蘋果安卓等手機自帶的瀏覽器占有絕大多數(shù)比重。年IDC評述網() 09月05日報道：根據市場

16、研究公司Net Applications的最新數(shù)據得知，在8月全球智能終端瀏覽器市場中，蘋果Safari以55.46%的份額居首，環(huán)比下降了3.29%，其次是安卓自帶瀏覽器，接著是Opera Mini。UC位居23僅占0.464.UC瀏覽器本身存在很多技術問題需要更多資金技術支持修改。本末倒置瀏覽器本身來說是工具類應用，但是對于UC瀏覽器來說，顯得不像一個工具。更像一個社交化的平臺，但是這是好事還是壞事，很難講。面對國外的瀏覽器（Chrome移動版，windows phone的IE，iphone的safari 的壓力，UC瀏覽器對自身方向的把握有必要深思。占內存大當初從Android轉移到現(xiàn)在

17、的windows phone平臺就是因為Android耗內存，越用越慢體驗不好。UC瀏覽器也耗內存。以前用Android的時候，打開UC瀏覽器后系統(tǒng)顯得慢了很多無法與PC結合，同步UC瀏覽器在移動端的平臺支持很不錯，但是沒有PC端的。UC瀏覽器上面的很多東西就無法跟PC同步，譬如書簽。這的確也是值得UC瀏覽器深思的問題，但是對比其它的瀏覽器（Chrome移動版，QQ瀏覽器.），顯得不怎么完美。軟件臃腫UC瀏覽器體積大，顯得臃腫。這點可能跟第一二點有重復的嫌疑。軟件體積大，啟動就會變慢。很多同類型的瀏覽器在同樣的瀏覽效果下卻可以比UC瀏覽器小很多。UC瀏覽器變得越來越“hao123”，越來越多用

18、戶用不上的東西。四、談判目標  由于沒有公開年報，我們采取分析與UC公司類似的公司價值，判斷UC公司價值的形式。運用相似比較法估計1、 91：百度收購91助手花費19億美元。91助手占市場份額約為40%，UC約占60%。預估UC優(yōu)視為19*6/4=28.5億美元。2、 獵豹移動公司：市值21億美元，2013年獵豹移動收入1.24億美元，UC收入約為1.87億美元。UC營收規(guī)模是獵豹的150.8%，因此預估UC公司為31.66億美元。阿里巴巴之前已收購UC三分之二股權。因此，最理想接受目標：估值：28.5/3=9.5億美元支付方式：全額現(xiàn)金支付可接受目標為：估值：（28.5+31.66

19、）/2=30.83億美元 30.83/3=10.28億美元 支付方式：全額現(xiàn)金支付或現(xiàn)金+股權換購方式最低接受目標為：估值：31.66/3=10.55億美元支付方式：現(xiàn)金+股權換購目標可行性分析：我方公司市場規(guī)模大，并且具有較高的市場認可度和較好的聲譽。公司即將首次公開募股，股價未來漲勢較好，因此用部分股權換購的方法并購，能為對方公司員工帶來較大福利。并且我方公司還能為對方公司帶來技術、人力資源等資產，對對方公司未來的持續(xù)發(fā)展有較大好處。最低接受目標與最理想接受目標之間有1.05億美元的差距，斡旋余地較大，因此能為我方人員談判提供較大的空間。五.談判程序及策略 . 開局階段 (1)

20、開場氣氛的營造a、談判成員的儀表裝束要得體，以顯示對此談判的重視； b、語言表達要突出友好和輕松，以體現(xiàn)雙方的良好關系并緩解緊張氣氛； c、手勢簡潔果斷，以顯示我方的自然、淡定； d、步伐和步速從容穩(wěn)健，以表現(xiàn)我方成員的自信；e、入場時徑直步入、自然、坦率、自信、友好；f、握手注重對方的禮節(jié)、力度適合、表情親切鄭重、不遲疑傲慢；g. 態(tài)度要冷靜、平和，不急不躁分析：通過以上做法營造一個禮貌尊重、自然輕松、友好協(xié)作、積極進取的熱烈、積極友好的談判氣氛，阿里應充分展示自己寬容友好的一面。此外要掌握好開局時間，在建立好恰當?shù)恼勁袣夥罩笞匀欢坏剡M入實質性會談。(2) 開局陳述與談判通則的協(xié)商首先，

21、介紹我方的談判組成人員的角色及所承擔的責任，讓對方對我方的成員有大概了解。并對本次談判所涉及的問題進行說明，闡明希望通過這次談判應該維護和取得的基本利益以及對本次談判所持的基本立場與要求。其次，由于阿里與UC已經有長期合作關系，以往雙方合作也都較為滿意。故我方采用的開局策略為坦誠式開局策略。在注重相應友好禮貌的同時，可以以開誠布公的方式向談判對手陳述我方觀點與想法，盡快打開談判局面。以協(xié)商的語氣來征求對方的意見，并通過談及雙方合作將會為對方帶來的優(yōu)勢和利益，形成感情上的共鳴，把對方引入融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。分析：阿里應在展現(xiàn)自己寬容并包、和諧發(fā)展文化的同時，開誠布公地營造自然融

22、洽的氣氛，順利推動談判的進行。5.2談判中期階段5.2.1價格談判階段根據談判準備階段制作的報價分析以及要求列表，我方應采用西歐報價方式。（即先提出留有較大余地的，對己方有利、對對方不利的交易條件，通過讓對方給與優(yōu)惠，使己方做出讓步、降低交易條件，逐步接近對方的交易條件，而達成交易）在第一次對方討價還價時表現(xiàn)出某種程度的“驚愕”或“詫異”，給對方形成強大的心理壓力，使其懷疑和動搖自己的報價。對己方提出的報價堅持“堅定、清楚、不加解釋和說明”的原則；其次，可以要求對方對其價格的構成、報價的依據、計算的基礎以及方式方法等作出合理的解釋。通過對價格解釋的分析，可以了解對方報價的實質、意圖、誠意和“水

23、分”，從中尋找破綻，為討價還價提供可靠的基礎。我方應爭取在適當報價的時機出現(xiàn)時以較高數(shù)額先行報價，以先入為主，為談判劃定一個大致的框架。報出之前確定的最理想收購價格28.5億美元，強調在收購后阿里上市將對UC帶來的名益雙收。在對方討價還價階段，我們應針對對方給出的還價理由著重強調己方的優(yōu)勢和對方的劣勢。并在適當?shù)臅r機請對方給出其反應報價，從而初步劃定談判價格區(qū)間。5.2.2 磋商階段通過應對以及提出附加要求、對要求的讓步以及創(chuàng)建、打破僵局的方式來解決交易雙方尚存在的差距，并在規(guī)定時間內完成談判。在此階段中仍應注重討論強調我方的優(yōu)勢以及對方的劣勢，并針對對方所提出的觀點進行分析并將其向對我方有利

24、的方向引導。1. 在雙方討價還價階段時，應堅持“事不過三”原則，展開全面討價還價和針對性討價還價，此外我方應主動提出一些要求，以達到如下目的：a. 平衡雙方利益我方可在對方提出要求時相對應地提出一些要求，以與對方要求進行利益上的平衡。這一類要求可以是合理的，以互相讓步；也可以是較難以實現(xiàn)的，以迫使對方放棄之前所提出的某項要求。b. 制造僵局為維護己方的合理利益，我方應有技巧性地提出堅持不讓的高要求或對方不能接受的要求，一旦對方不能滿足，就會出現(xiàn)僵局。我方可以此給對方施加壓力，迫使對方作出適當?shù)淖尣交驖M足我方其他方面的要求。c. 提出策略性要求我方可提出一些夸大的或不切實際的要求，其目的在于壓制

25、對手的要求或支持己方其他要求。當其目的達到時，該要求的目的以達到，可以作為戰(zhàn)略性籌碼而放棄。2. 我方堅持不輕易向對方讓步，但應把握讓步的時機和幅度，作出有技巧性的讓步，確保每一次讓步都能夠得到確切的實際效果，力求以最小讓步換取己方最大利益以及整個談判的成功。讓步時應注意以下要領：a. 步步為營，先硬后軟。采取遞減式讓步，即每次的讓步金額由大到小，漸次下降。這種讓步形態(tài)比較自然、坦率，同時顯示出己方的立場越來越堅定，給予對方的期望越來越少。且應注意讓步次數(shù)不宜過多且讓步速度要慢，引起對方重視你的讓步也以免給予對方更多期望。b. 應清楚自己所讓步的性質。在作出實際讓步，即在實質利益上進行讓步時，

26、應確保以己方的讓步換取對方的合作與讓步，表現(xiàn)己方誠意；在作出象征讓步，即作出并未有損己方實質利益的讓步時，應表現(xiàn)出自己作出此讓步所作出的付出之大，從而促使對方合作與讓步，或在后續(xù)的談判中提出要求時有所顧忌與猶豫。 C.應善于掩飾己方讓步真正意圖，強調己方讓步對己方利益影響，即使對方讓步也不能喜形于色，忌將對方淪為完全的失敗者，顧及對方面子。3.相關策略簡述a. 僵局破解策略由于立場觀點的爭執(zhí)和信息溝通的障礙而產生的僵局，我方采取“暫時休會“的策略、“最優(yōu)方案替代”策略，通過雙方暫時冷靜思考、內部交流和協(xié)商，緩解僵局，之后再進行深入溝通，或是采用最有替代方案與對方再進行談判；由于對強迫的反抗而產

27、生的僵局，我方采取“破釜沉舟”的策略；由于偶發(fā)因素的干擾而產生的僵局，我方采取“聲東擊西”暫時回避的策略，以轉移雙方談判人員的轉移視線，降低其影響。b. 還價破解策略對對方的高報價采取“吹毛求疵”和“改變交易條件”的策略，闡述對方報價中的不合理成分、公司經營中存在的問題對其股票價格和股權的影響，以此促使對方給予我方優(yōu)惠，降低之前的高報價。如果對方堅持高報價，不同意在價格上予以讓步，則通過協(xié)商使對方改變收購款的支付方式和支付時間，以改變之前的交易條件，為我方爭取更多的利益。c. 最后通牒策略對于交易條件中尚余留的分歧，要把握底線，適時運用折中調和策略，嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終

28、報價，使用最后通牒策略，確定最后收購價格。5.3 沖刺階段（1） 把握底線：采取最后立場策略和總體交換條件策略，切實維護己方利益，把握底線，絕不輕易動搖。在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒戰(zhàn)略。（2）埋下契機：在最后可以考慮給出一些小的最后讓步，展現(xiàn)出收購后對對方帶來巨大收益的良好愿景，使對方感到舒心。在談判中形成一體化談判，從而利于日后進一步的合作。（3） 達成協(xié)議：最后友好總結本次商務談判的交易條件、雙方的權利和義務、法律責任、最終收購價格等。根據雙方談判的交易條件擬定收購合同，確定無誤后雙方代表簽字。（4） 良好基調：談判結束后雙方握手，祝賀合作成功，祝愿日后彼此獲益，長久發(fā)展，以友

29、好的方式結束談判。6 談判相關資料準備1、阿里巴巴 阿里巴巴是馬云于1999年創(chuàng)立的“企業(yè)對企業(yè)”的網上貿易市場平臺。2003年5月，投資1億元人民幣建立個人網上貿易市場平臺淘寶網。2004年10月，投資成立支付寶公司，面向中國電子商務市場推出基于中介的安全交易服務。阿里巴巴在香港成立公司總部，在中國杭州成立中國總部，并在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構、合資企業(yè)3家。2014年3月31日，阿里巴巴入股銀泰商業(yè)，最多會持有26%股權。2014年5月6日，阿里巴巴提交在美上市申請。12014年6月5日，阿里巴巴收購恒大足球俱樂部。2014年9月9日，阿里巴巴在紐約啟動IPO路演。2014年9月1

30、8日，阿里巴巴把首次公開募股（IPO）的價格確定為68美元每股。2014年10月，阿里集團在中國取得了“雙十一”注冊商標。 阿里巴巴集團與UC優(yōu)視聯(lián)合宣布，UC優(yōu)視全資融入阿里巴巴集團，并組建阿里UC移動事業(yè)群。UC優(yōu)視董事長兼CEO俞永福(微博)將擔任UC移動事業(yè)群總裁，進入阿里集團最高決策團隊阿里集團戰(zhàn)略決策委員會。 過去兩年，整個阿里集團在移動互聯(lián)網入口焦慮癥的驅使下，希望通過雙線來實現(xiàn)“ALL-IN無線”。一條線是打造自有核心產品，如支付寶錢包、來往和手機淘寶；另一條線則是馬不停蹄地并購和戰(zhàn)略投資細分領域的領先者，如高德、UC、新浪微博、陌陌等。 UC官方表示，以UC優(yōu)視為基礎設立的阿

31、里UC移動事業(yè)群，將是阿里巴巴在阿里電商事業(yè)群、云計算大數(shù)據事業(yè)群之后的新事業(yè)群。 該事業(yè)群除了現(xiàn)有UC集團業(yè)務團隊，未來還將整合阿里集團其他相關業(yè)務和團隊，負責包括瀏覽器業(yè)務、搜索業(yè)務、LBS業(yè)務、九游移動游戲平臺業(yè)務、PP移動應用分發(fā)業(yè)務、愛書旗移動閱讀業(yè)務等建設和發(fā)展。 這可視為阿里在無線業(yè)務上的再度調整。從去年到今年，阿里在無線架構上的調整已經超過三次，無線事業(yè)部的管理權幾度易主。 2013年1月10日，阿里對集團現(xiàn)有業(yè)務架構和組織將進行調整，成立25個事業(yè)部。隨后在去年9月，阿里又成立網絡通訊事業(yè)部和淘點點事業(yè)部。此次調整中，阿里CEO陸兆禧則親自掛帥移動業(yè)務。 今年3月，阿里針對無

32、線進行人事和架構調整，COO張勇接替陸兆禧掛帥無線業(yè)務，負責淘點點的王煜磊成為天貓兼聚劃算總裁。此次變動，陸兆禧宣告掛帥無線時隔不到半年。移動端入口焦慮癥 受移動端入口分散特性的影響，阿里在PC端的海量流量優(yōu)勢并沒有移植到移動端。在頻繁的架構調整和無線負責人的變換中，阿里曾經試圖將支付寶錢包、來往和手機淘寶打造成擁有幾億用戶的超級入口，直到目前這種策略并未成功。移動電商對海量流量的強需求，使得阿里在移動入口上的焦慮比其他大公司更突出，這也是不斷尋求并購的原因之一。 最近兩年來，阿里巴巴及其關聯(lián)公司一直在進行移動互聯(lián)網的投資和并購，大的產品包括戰(zhàn)略入股新浪微博、優(yōu)酷土豆，全資收購高德，以及以66

33、%的絕對控股優(yōu)勢戰(zhàn)略入股UC。 從資本的邏輯上來看，阿里在移動互聯(lián)網領域展開地毯式的投資收購，主要用以擴大四方面的業(yè)務和資源外延：一是購買用戶和流量，如投資UC;二是獲取大數(shù)據，如投資高德、友盟;三是獲取社交關系，如新浪微博、陌陌；四是布局O2O，如美團、快的打車等。用移動搜索打通電商入口 阿里這番密集的資本布局稍稍疏解了入口的焦慮，帶來的另一問題是，這些業(yè)務并沒有和阿里核心業(yè)務電商進行有序協(xié)同。 現(xiàn)在，阿里把整合的重任交給了俞永福和他的UC。一個說的通的原因是，UC今年上半年的產品已經證明了自己的資源整合能力。 在2013年3月阿里花費5.06億美元從晨興、聯(lián)創(chuàng)策源手中接盤戰(zhàn)略投資UC后，經

34、過一輪增持，阿里巴巴持有UC股份已達66%。 作為阿里絕對控股的子公司，在投資和增持前后，UC對阿里資產的內部整合已經開始，并在今年上半年悉數(shù)交出了整合成果。一塊是整合原來的淘寶瀏覽器，于今年4月發(fā)布UC電腦版瀏覽器業(yè)務，另一塊資產則是整合原有的“一搜”全網搜索，緊接著發(fā)布了“神馬搜索”。 兩個業(yè)務投射著在當初阿里入股時UC瞄準的戰(zhàn)略方向：一是移動電商，UC瀏覽器要加上購物、支付和金融等服務；二是強化UC的入口地位。在過去10年的發(fā)展中，UC已經擁有了5億用戶以及背后的應用分發(fā)和游戲聯(lián)運能力。去年下半年，UC全資收購了越獄分發(fā)應用市場PP助手，UC已經完成了Android和iOS的雙平臺移動分

35、發(fā)布局。 俞永福已經找到了用移動搜索打通移動電商的方法。在他看來，PC端的現(xiàn)實困難是，阿里封閉了通向百度的數(shù)據通道，這直接導致PC端搜索和阿里電商之間割裂，百度的用戶只能到達淘寶，但沒法具體到某一件商品。阿里的搜索只能在淘寶和天貓內部使用。 從PC端到移動端，用戶從搜索里尋找商品的需求并沒有沒有改變。有了UC和阿里的戰(zhàn)略投資關系，阿里相當于擁有自己的搜索平臺，從外部到內部，用戶可以通過移動搜索到達淘寶，也可抵達淘寶內部的具體商品，PC時代的屏蔽墻就這樣可以拆掉了，流量導入自然而言。俞永福難題：如何整合阿里龐大資源 據騰訊科技不完全統(tǒng)計，過去2年阿里體系相繼通過投資和并購花費掉的資金已超80億美

36、元，不 僅被喻為買下半個互聯(lián)網，更被指買下整個世界,但阿里巴巴快速瘋狂并購背后也留下整合的問 題。 最近典型案例是，阿里收購高德后，高德加速向移動互聯(lián)網轉型，業(yè)務向阿里巴巴生態(tài)遷移，但 高德自身營收出現(xiàn)急劇下滑，并出現(xiàn)大幅虧損，高德的傳統(tǒng)客戶也在不斷遠離高德，阿里更被指 出幫高德對手“扼殺”高德。 在打通了移動搜索和淘寶的流量之后，UC整合阿里并購來的其他資源將成為新的難題。俞永福一直在強調UC的主導地位，甚至他把和阿里的關系定位于“以我為主，為我所用”。阿里 之于UC，除了資金和人才，更重要的是生態(tài)系統(tǒng)，包括阿里巴巴的流量聯(lián)盟，俞永福認為，不用 好阿里巴巴聯(lián)盟就屬于自己傻。 在整合阿里體系的

37、其他資源上，已有合作的先例。典型的案例是新浪微博。此前，有媒體向俞永 福發(fā)問，UC是否有做自媒體平臺的計劃。俞永福認為，自己不會做，但可以給新浪微博的自媒體 平臺導送流量。 阿里已經給俞永福留出了整合的權限，新成立的事業(yè)群除了現(xiàn)有UC集團業(yè)務團隊，未來還將整合阿里集團其他相關業(yè)務和團隊，負責包括瀏覽器業(yè)務、搜索業(yè)務、LBS業(yè)務、九游移動游戲平臺業(yè)務、PP移動應用分發(fā)業(yè)務、愛書旗移動閱讀業(yè)務等。、UC優(yōu)視UC作為國內手機器的開創(chuàng)者，領導者，這是值得表揚地。UC瀏覽器一直作為國內其它手機瀏覽器的導航者。很多功能，很多創(chuàng)新都是UC提出來的。相比其它的手機瀏覽器，UC更加符合國民的需求，習慣。

38、0;一、優(yōu)點：1.夜間模式 相比自帶的瀏覽器，夜間模式非常符合大眾需求。特別是在一些社交方面較多，生活在集體宿舍的一些人。首先，夜間模式適合晚上瀏覽網頁，而大多數(shù)人都會在晚上睡前上一會網；然后，夜間模式能起到對眼的保護作用，不會刺激眼膜，關注用戶健康；另外，夜間模式對別人的影響較小，特別是在一些集體宿舍，不影響別人休息。2.瀏覽模式 UC瀏覽器提供閱讀模式/極速模式瀏覽。在閱讀模式下有只能預讀功能。預讀功能增強了用戶體驗的好感。用戶的時間是寶貴的，能夠盡量縮短用戶在使用過程當中的等待時間，說明UC瀏覽器很人性化。3.鎖定屏幕 UC瀏覽器提供了旋轉功能，而且有關閉的功能。方便使用，當手機發(fā)生旋轉

39、的時候就會有一個提示按鈕隱顯在屏幕中間，幾秒后消失。4.支持多平臺 UC還是支持windows phone操作系統(tǒng)等多平臺。通過UC的帳號，可以同步很多東西，而不需要重新為自己的習慣耗費使用經驗。5.語音功能這點方便了一些輸入不方便的時候。簡而言之，就是UC瀏覽器考慮到了移動環(huán)境多樣化的這一點。使用手機的環(huán)境變化大，不想PC那樣穩(wěn)定，所以語音功能帶來了極大的方便。6.云計算UC瀏覽器將用戶請求的網頁在服務器進行壓縮，處理，將小體積的網頁響應給用戶。首先，云計算帶來速度上的提升，下載大網頁是需要時間的。給用戶省時間就是積累用戶的生命啊。再次，節(jié)省流量，減少用戶上網成本。流量這年頭貴著呢，節(jié)省流量

40、就是幫用戶省錢。最后，UC瀏覽器將適應PC的網頁轉換為適應手機的網頁，在網頁排版上做的很好。7.聚合服務 將用戶經常訪問的一些網頁聚會在UC瀏覽器里面，省去了用戶輸入地址或的麻煩，減少了用戶輸入成本，增強了用戶體驗好感。8.下載管理 UC瀏覽器提供多任務下載，斷點續(xù)傳。在國內的網絡環(huán)境，這點很重要。國內網絡環(huán)境信號差，不穩(wěn)定，網速慢。本身流量就貴，能給用戶斷點續(xù)傳，讓用戶覺得沒浪費流量還是在幫用戶省錢。9.開放平臺開發(fā)平臺人人都想分一杯羹，UC作為移動互聯(lián)網的入口，得抓住機遇。 二、缺點1.本末倒置瀏覽器本身來說是工具類應用，但是對于UC瀏覽器來說，顯得不像一個工具。更像一個社交化的

41、平臺，但是這是好事還是壞事，很難講。面對國外的瀏覽器（Chrome移動版，windows phone的IE，iphone的safari 的壓力，UC瀏覽器對自身方向的把握有必要深思。2.占內存大當初從Android轉移到現(xiàn)在的windows phone平臺就是因為Android耗內存，約用越慢體驗不好。UC瀏覽器也耗內存。打開UC瀏覽器后系統(tǒng)顯得慢了很多。3.無法與PC結合，同步UC瀏覽器在移動端的平臺支持很不錯，但是沒有PC端的。UC瀏覽器上面的很多東西就無法跟PC同步，譬如書簽。這的確也是值得UC瀏覽器深思的問題，但是對比其它的瀏覽器（Chrome移動版，QQ瀏覽器.），顯得不怎么完美。三

42、、UC瀏覽器的發(fā)展瀏覽器是互聯(lián)網的入口，那移動互聯(lián)網的入口是什么呢？是App還是瀏覽器？UC04年抓住了機遇推出UC瀏覽器?；ヂ?lián)網變化太快，UC如何在其中尋找自己的發(fā)展，這很重要。UC現(xiàn)在要做的是穩(wěn)住市場。手機瀏覽器市場如今誰都想搶一塊蛋糕，UC瀏覽器如何穩(wěn)住自己的用戶，如何在如菜市場般混亂的市場爭奪用戶，是UC現(xiàn)階段應該主要思考和解決的問題?？赡馨l(fā)展方向分析：跟PC整合，PC的歷史還很悠久，不應該放棄PC端。甚至UC可以推出自己的PC端瀏覽器。另外就是開放平臺，UC主打“一站式服務”，但是個性化服務比聚合所有服務，還是覺得前者比較有前途。而且開發(fā)平臺可以考慮盈利的事情。而且在HTML5將要來

43、臨的時代，讓第三方為UC瀏覽器提供服務給用戶，能夠讓UC更加專注搞自己的東西。省人力物力。UC作為國內手機瀏覽器的開創(chuàng)者，領導者，這是值得表揚地。UC瀏覽器一直作為國內其它手機瀏覽器的導航者。很多功能，很多創(chuàng)新都是UC提出來的。相比其它的手機瀏覽器，UC更加符合國民的需求，習慣。中國UC瀏覽器移動端使用報道央視新聞：UC瀏覽器穩(wěn)居手機瀏覽器市場第一10月30日，央視第一時間報道稱：中國手機網民總規(guī)模達4.64億，其中手機瀏覽器用戶規(guī)模為3.69億，手機瀏覽器作為移動互聯(lián)網的第一入口地位進一步穩(wěn)定。而手機瀏覽器以國產品牌為主，從最近半年用戶最常用手機瀏覽器來看，UC瀏覽器占比46.0%，穩(wěn)居第一，百度瀏覽器、QQ瀏覽器分別以16.8%和15.6%的市場份額，位