揚(yáng)州職業(yè)學(xué)校2016屆對(duì)口高考班期中考試場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

1、揚(yáng)州市職業(yè)學(xué)校2016屆對(duì)口高考班 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)期中摸底考試試卷本試卷分為第I卷（客觀題）和第n卷（主觀題）兩部分。第I卷I頁(yè)至4頁(yè)，第n卷5頁(yè)至16頁(yè)。兩卷滿分300分。考試時(shí)間150分鐘。第I卷（共84分）注意事項(xiàng)：1 答第I卷前，考生務(wù)必按規(guī)定要求填寫(xiě)答題卡上的姓名、考試證號(hào)。2 必須用2B鉛筆將答題卡上對(duì)應(yīng)選項(xiàng)的方框涂滿、涂黑；如需改動(dòng)，請(qǐng)用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案。答案不涂寫(xiě)在答題卡上無(wú)效。一、單項(xiàng)選擇題（本大題共 23小題，每小題2分，共46分。每小題只有一個(gè)正確答案）1. 下列經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)中，會(huì)引起一項(xiàng)負(fù)債減少，而另一項(xiàng)負(fù)債增加的是（）A.用銀行存款購(gòu)買材料B.以銀行存款歸還銀行

2、借款C.向銀行借款償還應(yīng)付賬款D.將銀行借款存入銀行2. 根據(jù)記賬憑證匯總表登記總分類賬是（）核算程序的主要特點(diǎn)。A.匯總記賬憑證 B .科目匯總表 C .多欄式日記賬 D .記賬憑證3. 下列屬于集合分配賬戶的是（A.利潤(rùn)分配 B.本年利潤(rùn)C(jī).制造費(fèi)用D.銷售費(fèi)用4.“原材料”總賬的格式一般采用數(shù)量金額式B 、多欄式、橫線登記式 D三欄式5.影響營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的因索是（A.營(yíng)業(yè)外收入B .投資收益.所得稅費(fèi)用D.營(yíng)業(yè)外支出6.企業(yè)從職工工資中扣除的養(yǎng)老保險(xiǎn)應(yīng)貸記的賬戶為（應(yīng)付職工薪酬B .應(yīng)交稅費(fèi)美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家提出戰(zhàn)略“ 4PS'A分割 B探查 C8、下列關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷觀念論述錯(cuò)誤的是（

3、A是最先進(jìn)的一種觀念B營(yíng)銷活動(dòng)貫穿于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程C是消費(fèi)者主權(quán)論在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理中的體現(xiàn) 9以銷定產(chǎn)這種觀念是（A直復(fù)營(yíng)銷B整合營(yíng)銷10、市場(chǎng)分析的基本方法是（ A馬克思主義唯物辯證法 C職能研究法11、“您對(duì)學(xué)校食堂飯菜的態(tài)度問(wèn)答方式是（）A選擇回答式 B順位回答式A.7、C .其他應(yīng)收款 中的第一個(gè)“ P' 優(yōu)先D.其他應(yīng)付款的含義是（定位很滿意服務(wù)營(yíng)銷管理研究法“4O'研究法滿意 C 一般關(guān)系營(yíng)銷D不滿意，這樣的量度回答式 D 配對(duì)比較式12、學(xué)生的書(shū)包越來(lái)越重，希望有一種帶滑輪的包既能背又能拉，企業(yè)可采?。ǎ┎呗訟 刺激性營(yíng)銷 B 開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷 C 維持性營(yíng)銷

4、D 扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷13、對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分時(shí)最常用的變數(shù)是（）A 地理變數(shù) B 人口變數(shù) C 心理變數(shù) D 購(gòu)買行為變數(shù)14、下列途徑哪一種是最有可能的（）A明星類一金牛類一狗類一問(wèn)題類B 金牛類狗類問(wèn)題類明星類C 問(wèn)題類明星類金牛類狗類D 問(wèn)題類狗類明星類金牛類15、制造商制定的市場(chǎng)銷售價(jià)格為 600 元，給中間商的折扣為 20%和 10%則給批發(fā)商的價(jià)格 為（ ）A 480 元B 420元C 540元D 432元16、消費(fèi)者最難接受的新產(chǎn)品是（）A 全新產(chǎn)品B換代新產(chǎn)品C改進(jìn)新產(chǎn)品D本企業(yè)新產(chǎn)品17、英國(guó)某飲料公司專門(mén)生產(chǎn)飲料產(chǎn)品，自己擁有 500家飲料零售商店， 實(shí)行銷售的集中統(tǒng)一管理，此

5、稱為（）A 所有權(quán)式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)B管理權(quán)式垂直營(yíng)銷系統(tǒng)C 契約式營(yíng)銷系統(tǒng)D水平式營(yíng)銷系統(tǒng)18、產(chǎn)品缺陷不包括（）。A. 設(shè)計(jì)B制造C使用D指示19、某期貨交易所章程規(guī)定，對(duì)日交易量超過(guò)一百手的客戶，可以將手續(xù)費(fèi)的2%作為折扣費(fèi)退還給他們， 并辦理完整的財(cái)務(wù)手續(xù)。 其他交易所對(duì)此提出異議。 下列說(shuō)法正確的是哪一 項(xiàng)？（ ）A 該交易所的行為構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)B 該交易所的行為構(gòu)成行賄C 該交易所的行為既構(gòu)成行賄又構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)D 該交易所的行為不構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)20、 甲國(guó)當(dāng)年進(jìn)口額和出口額分別為 240億美元和500億美元，其 GDP為2000億美元，而 乙國(guó)當(dāng)年進(jìn)口額和出口額分別為 1600億美元

6、和2400億美元，其GDP為16000億美元，貝U甲 乙兩國(guó)受世界經(jīng)濟(jì)影響程度（）A.甲大于乙 B.甲小于乙 C.甲等于乙 D.無(wú)法判斷21、 在以CIF和CFR術(shù)語(yǔ)的條件下，貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)分別由賣方和買方辦理，運(yùn)輸途中貨物滅失和損壞的風(fēng)險(xiǎn)（A、前者由賣方承擔(dān)C均由買方承擔(dān)）。，后者有買方承擔(dān)DB 、均由賣方負(fù)擔(dān)、前者由買方承擔(dān)，后者由賣方承擔(dān)22認(rèn)證中心的核心環(huán)節(jié)是（）A CA技術(shù)方案 C 基礎(chǔ)設(shè)施D 運(yùn)作管理23防止網(wǎng)絡(luò)病毒的第二個(gè)著眼點(diǎn)是（A.工作站 B 網(wǎng)關(guān) C 郵件服務(wù)器 D 備份服務(wù)器二、判斷題（本大題共 38小題，每小題 1分，共 38分。下列各小題表述正確的 在答題卡上將A涂黑：

7、錯(cuò)誤的將B涂黑）24 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)也叫對(duì)外報(bào)告會(huì)計(jì)，管理會(huì)計(jì)也叫對(duì)內(nèi)報(bào)告會(huì)計(jì)。（）25.當(dāng)負(fù)債總額不變時(shí)，企業(yè)凈資產(chǎn)的變化是由于盈利或虧損導(dǎo)致的。（）26 實(shí)地盤(pán)存制下，平時(shí)賬簿記錄不反映存貨的減少與結(jié)存情況，減少了登記賬簿的工作量，各企業(yè)、單位應(yīng)廣泛采用。 （）27賬戶的對(duì)應(yīng)關(guān)系是指總賬與明細(xì)賬之間的關(guān)系。（）28記賬憑證可以作為登記賬簿的直接依據(jù)，原始憑證則不能作為登記賬賬簿的直接依據(jù)。（）29 填制原始憑證，漢字大寫(xiě)金額數(shù)字一律用正楷或行書(shū)字書(shū)寫(xiě)，漢字大寫(xiě)金額數(shù)字到元位或角位為止的，后面必須寫(xiě)“正”或“整” ，分位后面不寫(xiě)“正”或“整” 。（）30. 無(wú)論是紅字更正法還是補(bǔ)充登記法，更正憑證

8、的編號(hào)與原錯(cuò)誤憑證號(hào)相同。（）31. 存貨發(fā)出的計(jì)價(jià)方法不同，不僅會(huì)影響企業(yè)損益表項(xiàng)目，同時(shí)也會(huì)影響企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表中資產(chǎn)項(xiàng)目。 （）32、從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看， 南京水果市場(chǎng)很大， 是指南京市場(chǎng)對(duì)水果的” 需求“很大。（ ）33、經(jīng)濟(jì)學(xué)是營(yíng)銷學(xué)之父，行為學(xué)是營(yíng)銷學(xué)之母； 數(shù)學(xué)乃營(yíng)銷學(xué)之祖父，哲學(xué)乃營(yíng)銷學(xué)之祖 母。（ ）34、 克拉克在 1922 年就提出了“市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)就是使推銷成為多余的?！保ǎ?5、 美國(guó)福特公司是最早應(yīng)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的企業(yè)，（）36、詢問(wèn)表留置法可以彌補(bǔ)郵寄調(diào)查的缺點(diǎn)。 （）37、用恩格爾系數(shù)測(cè)算一個(gè)家庭的生活是 45%，則這個(gè)家庭屬于富裕家庭。 （）38、營(yíng)銷信息系

9、統(tǒng)是有人、 技術(shù)、設(shè)備和程序組成的一個(gè)持續(xù)的、 彼此關(guān)聯(lián)的結(jié)構(gòu)。（）39、 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)也適合生產(chǎn)者市場(chǎng)。（）40、 文學(xué)社對(duì)文學(xué)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)是首要群體。（）41、 某人每次購(gòu)買牛奶時(shí)總會(huì)想起蒙牛酸奶，這種心理機(jī)制就叫做選擇性記憶。（）42、 某消費(fèi)者本來(lái)想買格力空調(diào)，經(jīng)海爾推銷員的介紹，而購(gòu)買了海爾空調(diào)，說(shuō)明顧客的購(gòu)買行為具有可誘導(dǎo)性。 （）43、“海瀾之家男人的衣柜”這是產(chǎn)品的屬性定位。（）44、產(chǎn)品相同給消費(fèi)者帶來(lái)的效應(yīng)也相同。（）45、單位固定成本不隨產(chǎn)量的變化而變化，總變動(dòng)成本歲產(chǎn)量的變化而變化。（）46、 季節(jié)性強(qiáng)的商品應(yīng)采用間接的分銷渠道。（）47、 中間商的主要功能是減少

10、交易的次數(shù)。（）48 查處房屋工程的質(zhì)量問(wèn)題，工商行政管理機(jī)關(guān)可直接適用產(chǎn)品質(zhì)量法 。（ ）49 銷售者對(duì)抽查檢驗(yàn)的結(jié)果有異議的， 可以自收到檢驗(yàn)結(jié)果之日起 60 日內(nèi)向?qū)嵤┏椴榈纳?級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)申請(qǐng)復(fù)查。 （ ）50 政府為保障公民安全而限定購(gòu)買其指定的合格商品，雖保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益，但違反了 反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法 。（ ）51 消費(fèi)者有權(quán)根據(jù)商品或服務(wù)的不同情況，要求經(jīng)營(yíng)者提供商品的檢驗(yàn)合格證明、使用方 法說(shuō)明書(shū)和售后服務(wù)等情況的說(shuō)明。 （ ）52、隨著無(wú)形貿(mào)易在國(guó)際貿(mào)易中的比重越來(lái)越大， 無(wú)形貿(mào)易中的進(jìn)出口額已成為國(guó)際收支的 主要構(gòu)成部分。 （ ）53、按慣例，速遣費(fèi)通常為滯期費(fèi)的一倍。

11、 （ ）54、 WTO采用一致通過(guò)的投票表決方式（）55. 選擇稅是一種比較靈活的征稅方法， 可以起到限制進(jìn)口的作用， 也可以起到鼓勵(lì)進(jìn)口的 作用。（ ） 56政府應(yīng)加強(qiáng)對(duì)發(fā)展電子商務(wù)的宏觀規(guī)劃與指導(dǎo)，積極鼓勵(lì)和引導(dǎo)電子商務(wù)的良性發(fā)展。（）57網(wǎng)上報(bào)稅是電子商務(wù)中的電子貿(mào)易處理。 （）58電子商務(wù)可借助非實(shí)時(shí)的電子郵件（ E- Mail ）、討論組；實(shí)時(shí)的新聞組來(lái)了解市場(chǎng)和商 品信息、 洽談交易事務(wù)， 如有進(jìn)一步的需求， 還可用網(wǎng)上的白板會(huì)議來(lái)交流即時(shí)的圖形信息。（）59. RSA加密的速度較慢，可采用DES與 RSA的混合方法，其典型代表是美國(guó)增強(qiáng)保密郵件。 （）60. 電子商務(wù)是建立在一個(gè)

12、較為開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境上的，維護(hù)商業(yè)機(jī)密是電子商務(wù)全面推廣應(yīng)用的重要前提。 （）61. 信用卡是銀行卡的一種， 也是目前應(yīng)用最為廣泛的電子貨幣， 也是當(dāng)今電子支付最流行的方式。（）江蘇省2015年普通高校對(duì)口單招文化統(tǒng)考市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)綜合理論試卷第U卷（共216分）注意事項(xiàng)：1 .第U卷共12頁(yè)，考生須用0.5毫米黑色墨水的簽字筆將答案直接答在試 卷上，如需作圖，須用2B鉛筆繪、寫(xiě)清楚，線條、符號(hào)等須加黑、加粗。2 考試結(jié)束，考生將第1卷、第U卷和答題卡一并交回。三、填空題（本大題共I5小題，每小題2分，共30分）62會(huì)計(jì)要素是 的基本框架，也是 的歸并和概括。63、 無(wú)法查明原因的現(xiàn)金短缺，經(jīng)批準(zhǔn)

13、后應(yīng)計(jì)入 ;無(wú)法查明原因的現(xiàn)金溢余，經(jīng)批準(zhǔn)后應(yīng)計(jì)入 。64、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是以“”為中心，圍繞周圍的是。65、 宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷不僅創(chuàng)造 、地點(diǎn)效用，而且還有助于創(chuàng)造。66、 分析營(yíng)銷環(huán)境的目的是和。67、 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，商業(yè)來(lái)源的信息起 作用，個(gè)人來(lái)源的信息起 作用。68、新產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)應(yīng)集中在和。69、按其在流通過(guò)程中所起的作用不同，中間商可分為和。70經(jīng)營(yíng)者提供商品或者服務(wù)有，應(yīng)當(dāng)按照消費(fèi)者的要求增加賠償其受到的損失，增加賠償?shù)慕痤~為消費(fèi)者購(gòu)買商品的價(jià)款或者接受服務(wù)的費(fèi)用 的。71有獎(jiǎng)銷售主要包括 式和式兩種72. 世界貿(mào)易總值是指世界總值；當(dāng)出口總額大于進(jìn)口總額時(shí)，稱為。73. 非歧視性原

14、則包括則和則兩種。74. 電子商務(wù)中電子帳戶的標(biāo)志是 或。75. DES算法的優(yōu)點(diǎn)是加密和解密主要使用了 和，運(yùn)算量都不大，因此，DES的加密和解密的速度快。76. CA解決的問(wèn)題，第一是問(wèn)題；第二是防竊聽(tīng)、防冒充、防、防抵賴等問(wèn)題。四、名詞解釋（本大題共9小題，每小題4分，共36分）77. 應(yīng)收應(yīng)付制78、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的對(duì)象79、市場(chǎng)需求80、選擇性曲解81、銷售代理商82 欺騙性交易方法83、出口補(bǔ)貼84SET85數(shù)字證書(shū)五、簡(jiǎn)答題（本大題共 5小題，每小題 6分，共 30分）86. 簡(jiǎn)述會(huì)計(jì)核算的一般步驟87、市場(chǎng)正式調(diào)研階段的步驟有哪些？88. 影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略選擇的因素有哪些？

15、89、簡(jiǎn)述關(guān)稅的特點(diǎn)90. 簡(jiǎn)述中國(guó)銀行的網(wǎng)上支付的程序六、計(jì)算題（本大題共 4 小題共 30 分）91. （7 分） 某公司系增值稅一般納稅企業(yè)，原材料按實(shí)際成本計(jì)價(jià)核算，采用 “先進(jìn)先出法”計(jì)算發(fā)出材料和月末結(jié)存材料的成本，該公司2013年 4月1日庫(kù)存A材料800公斤，每公斤實(shí)際成本50元。4月份A材料購(gòu)入，發(fā)出的有關(guān) 資料如下：（1）4月5日，購(gòu)入A材料1, 000公斤，支付買價(jià)54, 000元，運(yùn)雜費(fèi)320 元（增值稅略）。當(dāng)日實(shí)際驗(yàn)收入庫(kù) 970公斤，經(jīng)查明。短缺的 30公斤系運(yùn)輸途 中合理?yè)p耗。（2）4月8日，發(fā)出A材料1，200公斤（3）4月29日，購(gòu)入A材料1, 500公斤，

16、支付買價(jià)89, 000元，運(yùn)雜費(fèi)1000 元（增值稅略），材料未到達(dá)。（4）4月30日，發(fā)出A材料200公斤。要求：（1）計(jì)算4月5日，購(gòu)入A材料的實(shí)際單位成本。（2）計(jì)算本月發(fā)出A材料的實(shí)際成本和期末結(jié)存 A材料的實(shí)際成本。92（7分）某公司 2013年資產(chǎn)總額與負(fù)債總額的期初、期末資料如下：資產(chǎn)期初 1000000元期末 1200000元負(fù)債期初 400000 元期末 500000 元 要求：根據(jù)下列三種情況，分別計(jì)算該公司本年度的有關(guān)數(shù)據(jù)：（ 1 ）本年股東投資不變，請(qǐng)問(wèn)本年度利潤(rùn)是多少？（ 2）年度中增加投資 60000 元，利潤(rùn)是多少？（ 3）年度中某投資者收回投資 50000 元，

17、但另一投資者又增加投資 30000 元， 其利潤(rùn)是多少？93、（ 8分）某家庭本月收入 10000元，本月支出如下：食品支出 1000 元，服裝 支出 1000元，交通罰款 500 元，住房還貸 3000元，個(gè)人所得稅 200元，工會(huì)費(fèi) 100 元，交通費(fèi) 200 元，預(yù)提出國(guó)旅游費(fèi) 2000 元。寫(xiě)出個(gè)人可支配收入和個(gè)人 可任意支配收入的公式并計(jì)算，94（8 分）我國(guó)某外匯公司出口商品 1000箱，每箱人民幣收購(gòu)價(jià)格為 1000 元， 國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)用為收購(gòu)價(jià)的 15%，出口后每箱可退稅 70 元人民幣，外銷價(jià)每箱 160 美元 CFR 組約，每箱貨應(yīng)付海運(yùn)費(fèi) 12 美元， 試計(jì)算該商品的換匯成

18、本？如果當(dāng) 前銀行匯價(jià)美元買入價(jià)為 8 元人民幣，試計(jì)算該交易的盈虧率？ （保留兩位小數(shù)）七、綜合分析題（本大題共 5 小題，共 48 分）95、（ 10分）廣東一家生產(chǎn)出口服裝的企業(yè)，所生產(chǎn)的服裝長(zhǎng)期以來(lái)銷往歐美市 場(chǎng)，因世界金融危機(jī)，該廠一些老客戶紛紛退訂，造成企業(yè)服裝大量積壓，資金 周轉(zhuǎn)不暢，面臨嚴(yán)重危機(jī)。 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后， 企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)決定將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)，派現(xiàn)精干營(yíng)銷人員與全國(guó)各大城市的大型超市洽談，由于服裝質(zhì)量過(guò)硬， 價(jià)格相對(duì)低廉， 很快就簽訂了合同， 第一批庫(kù)存積壓商品發(fā)出后不久， 市場(chǎng)反應(yīng) 良好，商家紛紛要求再簽訂合同。幾個(gè)月后，不僅企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品全部售出，且又 接了許多國(guó)內(nèi)

19、訂單。廠家起死回生，安危度過(guò)難關(guān)。試分析（1）、在面對(duì)危機(jī)時(shí)，該企業(yè)采取了什么對(duì)策？除此之外面對(duì)威脅還有哪些對(duì) 策？（2）、從此案中，你得到哪些啟示？96、（ 12分）XYE公司是一家國(guó)際著名的汽車生產(chǎn)廠商，在進(jìn)入中國(guó)汽車市場(chǎng)的 時(shí)候，采用的是中高端路線，他們把公司比較成熟的 LX 型轎車引入中國(guó)市場(chǎng)， 形成了從20萬(wàn)元至40萬(wàn)元這樣一個(gè)體積排列的中高檔轎車的系列產(chǎn)品。 XYE公 司的成功， 吸引了眾多國(guó)際知名汽車廠商對(duì)中國(guó)中高檔轎車市場(chǎng)的追逐， 市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)加劇， LX 型系列轎車的市場(chǎng)占有率收到很大的程度的影響。為了尋求突破， XYE公司把目光轉(zhuǎn)向了經(jīng)濟(jì)型轎車市場(chǎng)，決定以 LX型轎車品牌的成

20、功，向低端 市場(chǎng)延伸。公司決定抓住國(guó)內(nèi)10萬(wàn)元轎車市場(chǎng)空白的機(jī)會(huì)，把公司的EC轎車引 入中國(guó)市場(chǎng)。在EC型轎車還沒(méi)有正式推出之前，他們就借用新聞和公關(guān)的力量 把EC “10萬(wàn)元家庭”的概念炒的深入人心。除了傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、雜志廣告 外，還請(qǐng)來(lái)了國(guó)內(nèi)人氣較旺的歌手， 請(qǐng)他們?yōu)樾萝囆偷纳鲜袑ｉT(mén)創(chuàng)作了歌曲。 在 售后服務(wù)方面， 公司承諾主動(dòng)擔(dān)當(dāng)車主的義務(wù)汽車保養(yǎng)顧問(wèn)， 將汽車售后服務(wù)從 傳統(tǒng)的被動(dòng)式維修服務(wù)， 帶進(jìn)主動(dòng)關(guān)懷的新時(shí)代。 這些活動(dòng)使消費(fèi)者對(duì)這款未曾 謀面的轎車充滿了期待感。 不出所料， 這款新車型在上海上市后的三個(gè)月里， 就 創(chuàng)造了 8 萬(wàn)輛的銷售業(yè)績(jī)，大獲成功。試問(wèn)（1）該公司采取了

21、何種市場(chǎng)營(yíng)銷策略？采取該策略的優(yōu)缺點(diǎn)包括哪些？（4分）（2）該公司采取何種產(chǎn)品線延伸策略？采取的原因是什么？（ 5 分）（3）該公司采取何種品牌策略，給 XYE公司帶來(lái)了哪些好處？（ 3分）1097、（ 10分）在 80年代和 90 年代初，罐頭在中國(guó)市場(chǎng)上有很大的銷售量，尤其 是水果罐頭， 更是受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。 在汕頭有一罐頭廠， 以生產(chǎn)橘子罐頭 出名，但是剩下的橘子批一直沒(méi)有很好的方法處理， 于是便將橘子皮以九分錢(qián)一 斤的家阿哥送往藥品收購(gòu)站銷售， 但依然十分困難， 他們思考難道橘子皮只能入 中藥做成陳皮才有用？經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的研究， 他們終于開(kāi)發(fā)了 “珍珠陳皮” 這一 新用途，可將其

22、用作小食品，而且這種小食品具有養(yǎng)顏、保持身材苗條等功能。以何種價(jià)格銷售這一產(chǎn)品？經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，婦女和兒童尤其喜歡吃零食， 且在此方面不吝花錢(qián)， 但懼怕吃零食會(huì)導(dǎo)致發(fā)胖， 而珍珠陳皮正好解決其后 顧之憂，且市場(chǎng)上尚無(wú)同類產(chǎn)品。于是，他們決定每 15 克幢售價(jià) 1 元，合 33 元一斤，投放市場(chǎng)后，該產(chǎn)品銷售火爆。根據(jù)上述資料，請(qǐng)分析回答：（1）該企業(yè)采用了何種定價(jià)策略？（ 2） 為什么要采用這種定價(jià)策略？（3）若低價(jià)銷售是否能獲得與高價(jià)同樣多甚至更多的利潤(rùn)？1198（8 分） 消費(fèi)者劉某在某商場(chǎng)購(gòu)買了一臺(tái) 25英寸彩電，使用一個(gè)星期左右， 彩電突然發(fā)生爆炸，劉某的臉部被嚴(yán)重炸傷，雖經(jīng)治療，但已

23、毀容。正巧，鄰居 李某也在場(chǎng)，被炸傷右眼。另外，因爆炸毀壞了劉某新居的裝修，損失大約一萬(wàn) 五千元。問(wèn)： 1、本案受害人可否索賠，應(yīng)如何進(jìn)行，為什么？2 、依消法，受害人可以獲得哪些項(xiàng)目的賠償？3 、假設(shè)彩電在使用一星期后， 只是不出圖象， 劉某又該如何索賠， 為什么？4 、假設(shè)劉某購(gòu)買的彩電是處理品，當(dāng)時(shí)商場(chǎng)廣告稱“處理商品，一經(jīng)售出 概不負(fù)責(zé)”，則本案受害人是否有權(quán)索賠，為什么？99、（8 分）艾美時(shí)裝店經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，認(rèn)為男士三?？畚鞣按蠓礁耦I(lǐng)帶 將是 2003年男士服裝流行趨勢(shì)，即于 2002年底到當(dāng)?shù)毓ど蹄y行貸款 80 萬(wàn)元， 向某合資服裝廠訂購(gòu)一批男士三粒扣西服及大方格領(lǐng)帶。 西

24、服成本價(jià)為每件 800 元，領(lǐng)帶成本價(jià)為每條 180 元。工商銀行與艾美時(shí)裝店在貸款合同中約定： 貸款 期限為六個(gè)月，自 2002年12月30日至 2003年6月30日，到期還本付息；延 遲還款按有關(guān)法律規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任，除還本付息外，并加收罰息。 2003 年伊 始，果然三?？畚鞣按蠓礁耦I(lǐng)帶在市場(chǎng)流行。 元旦及春節(jié)期間， 艾美時(shí)裝店所 進(jìn)的貨物已賣出多半， 銷售額達(dá)到 65 萬(wàn)元。春節(jié)過(guò)后， 西服銷售進(jìn)入市場(chǎng)淡季， 二月份后，西服及領(lǐng)帶幾乎無(wú)人問(wèn)津。時(shí)間已近 2003年 6月中旬，銀行貸款還 款期限即至， 而艾美時(shí)裝店由于資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題還款困難， 于是艾美時(shí)裝店老板決 定降價(jià)促銷：西服每件

25、降價(jià)為 788元，領(lǐng)帶降價(jià)為每條 168 元，低于成本銷 售。一周后，艾美時(shí)裝店將剩余西服、領(lǐng)帶賣完，終于按期還清了貸款。在艾美 時(shí)裝店降價(jià)促銷期間， 其他服裝店由于西服及領(lǐng)帶價(jià)格高于艾美時(shí)裝店， 顧客大12 量減少。于是各服裝店紛紛指責(zé)艾美時(shí)裝店以低于成本的價(jià)格銷售的行為排擠了 同行；有的服裝店還到市工商行政管理部門(mén)投訴， 要求對(duì)艾美時(shí)裝店低價(jià)傾銷的 不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為進(jìn)行處理。問(wèn)：（ 1）經(jīng)營(yíng)者以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目的，以低于成本的價(jià)格銷售商品的不正當(dāng) 競(jìng)爭(zhēng)行為的特征是什么？（ 2）在什么情況下低于成本銷售不屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行 為？（ 3）艾美時(shí)裝店的低于成本促銷的行為是否構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)？八、會(huì)計(jì)業(yè)

26、務(wù)題（本大題共 2 小題，共 42 分） 會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)題 （本大題共 2小題，其中第 100小題 10分，第 101小題 32分，共 42 分。 ）100（10分）2013年 11月3日，某企業(yè)管理部門(mén)領(lǐng)用甲材料，實(shí)際成本 2 000 元。會(huì)計(jì)人員在登記賬簿后，假設(shè)發(fā)現(xiàn)了以下錯(cuò)誤：（1） 在記賬憑證中，會(huì)計(jì)人員誤將“管理費(fèi)用”科目寫(xiě)成“制造費(fèi)用”科目；（2）在記賬憑證中， 會(huì)計(jì)人員運(yùn)用的會(huì)計(jì)科目沒(méi)有錯(cuò)誤， 但誤將金額寫(xiě)為 200 元；（3） 記賬憑證沒(méi)有錯(cuò)誤，會(huì)計(jì)人員在登記入賬時(shí)誤記為 20 000 元。 要求：針對(duì)不同的錯(cuò)誤，分別指出應(yīng)采用何種更正方法，并為該會(huì)計(jì)人員進(jìn) 行更正。13101.（3

27、2分）某工業(yè)企業(yè)2011年9月份發(fā)生如下經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)（增值稅稅率 17%:（1）9月2日，從銀行借款800000元，期限二年，存入銀行存款戶。（2）9月6日，購(gòu)入甲材料15000公斤，每公斤不含稅價(jià)2.50元；購(gòu)入乙材料 20000公斤，每公斤不含稅價(jià)3.20元?？铐?xiàng)用銀行存款支付，材料已驗(yàn)收入庫(kù)。（3）9月25日，生產(chǎn)A產(chǎn)品領(lǐng)用甲材料18000元，乙材料24000元；生產(chǎn)B產(chǎn) 品領(lǐng)用甲材料20000元，乙材料32000元；生產(chǎn)車間領(lǐng)用乙材料4000元。（4）9月27日，銷售A產(chǎn)品500件，每件含稅售價(jià)234元，款項(xiàng)尚未收到。（5） 9月30日，按規(guī)定計(jì)提固定資產(chǎn)折舊，其中生產(chǎn)車間折舊費(fèi)980元，

28、管理 部門(mén)折舊費(fèi)1600元。（6）9月30日，計(jì)提本月短期借款利息6400元。（7）9月30日，結(jié)算本月應(yīng)付職工工資56000元，其中生產(chǎn)A產(chǎn)品的工人工資 24000元，生產(chǎn)B產(chǎn)品的工人工資18000元，車間管理人員工資 3000元，企業(yè) 管理部門(mén)人員工資11000元。（8）9月30日，按工資總額14%f提職工福利費(fèi)。（9）9月30日，按A、B產(chǎn)品生產(chǎn)工人工資比例分配并結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用。（10）9月30日，本月生產(chǎn)的A產(chǎn)品全部完工入庫(kù)，結(jié)轉(zhuǎn) A產(chǎn)品生產(chǎn)成本。 要求：根據(jù)上述經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)編制相關(guān)會(huì)計(jì)分錄（20分）； 根據(jù)有關(guān)記賬憑證登記“制造費(fèi)用”明細(xì)分類賬（6分）； 根據(jù)有關(guān)記賬憑證登記“生產(chǎn)成本一一

29、 A產(chǎn)品”明細(xì)分類賬（6分）。業(yè)務(wù)號(hào)會(huì)計(jì)分錄(1)(2)(3)14(4)(5)(6)(7)(8)(9)(10)15制造費(fèi)用明細(xì)賬年憑證號(hào)數(shù)摘要借方貸方余額月日材料費(fèi)人工費(fèi)折舊費(fèi)其/、他合計(jì)生產(chǎn)成本明細(xì)賬產(chǎn)品名稱：A產(chǎn)品年憑證號(hào)數(shù)摘要成本項(xiàng)目月日直接材料直接人工制造費(fèi)用合計(jì)16市營(yíng)專業(yè)期中考試參考答案單選題（ 2*23 ）1.C2.A3.C4.D5.B6.D7 B8A 9C10D 11C12 B13A14C15D16 A17 B18 C19 D20 A 21 C22 D23 C二、判斷（ 38）24.A25.B26.B27.B28.A29.A30.B31.A32 A33A34B35B36B37B

30、38B39B40B41A42A43A44B45B46A47 A48 B49 B50B 51 A52 B53 B54 B55 A56 A57B58B 59 A60 B61 A三、填空（分）62.會(huì)計(jì)報(bào)表賬戶63營(yíng)業(yè)外支出管理費(fèi)用64.目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合65時(shí)間效用形式效用66尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)避免環(huán)境威脅67通知評(píng)估68最早采用者早起采用者69批發(fā)商零售商70欺詐行為 3倍71附贈(zèng)抽獎(jiǎng)72、出口貿(mào)易貿(mào)易順差（貿(mào)易盈余、出超）73、國(guó)民待遇最惠國(guó)待遇74信用卡號(hào)銀行帳號(hào)75初始置換迭代運(yùn)算76安全保障防篡改四、名詞解釋 （略）五、簡(jiǎn)答題（略）六、計(jì)算91（7分） 解：（1）購(gòu)入 A 材料的實(shí)際單位成本

31、 =（54000+320）/970=56（元）（2）本月發(fā)出 A 材料的實(shí)際成本 =800*50+400*56+200*56=73600 期末結(jié)存 A 材料的實(shí)際成本 =400*56=22400（元 ）92. （7 分）本期所有者權(quán)益變化 =（ 120萬(wàn)-50 萬(wàn)）- （100萬(wàn)-40 萬(wàn)）=10萬(wàn)（1）利潤(rùn)=10萬(wàn) （2）=10萬(wàn)-6 萬(wàn)=4 萬(wàn) （3）=10萬(wàn)-3 萬(wàn)+5萬(wàn)=12萬(wàn)1793.（8 分）解：個(gè)人可支配收入=消費(fèi)者收入一直接負(fù)擔(dān)的各項(xiàng)稅款一非稅性負(fù)擔(dān)（如交通 罰款、工會(huì)費(fèi)）（2分）=10000-500200100=9200 （元）（1.5 分）個(gè)人可任意支配收入=個(gè)人可支配收入

32、一維持生活所必需的支出（如食品、衣服、住房）一其他固定支出（如分期付款）=9200 1000-1000-200 3000=4000 （元）（1.5 分）答（略）沒(méi)有解答或元不加括號(hào)扣一分。94（8 分）.解:出口商品總成本為 1000X （1000+1000 X 15%）-70=1,080,000（元）（1.5 分） 出口商品總收入 FOB價(jià)=（CFR-運(yùn)費(fèi)）X 1000=（160-12） X 1000=148,000（美 元）（1.5分）則該商品的換匯成本=出口總成本（人民幣）/FOB出口外匯凈收入（美元）=1,080,000/148,000=7.30（元/美元）（2分）出口商品盈虧率=出口

33、銷售人民幣凈收入-出口總成本（人民幣） X 100% 出口總成本（人民幣）=148,000X 8-1,080,000 X 100%1,080,000=9.63%（2 分）答:該商品的換匯成本為7.30元/美元，該交易的盈虧率為9.63%.（1分） 七、綜合分析題95、（10 分）答：（1）在面臨危機(jī)時(shí)，該企業(yè)采取了轉(zhuǎn)移的對(duì)策，（1分）即轉(zhuǎn)移到其他盈利更多的行業(yè)或市場(chǎng)。（1分）本案中，面對(duì)國(guó)外客戶的紛紛退訂危機(jī)，該企業(yè)及 時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，轉(zhuǎn)移到新的市場(chǎng)。（1分）除此之外還有對(duì)抗和減輕策略。（1分）（2）首先要學(xué)會(huì)分析外部營(yíng)銷環(huán)境才能發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，避免環(huán)境威脅；（2分）其次，要讓內(nèi)

34、部可控變數(shù)，即市場(chǎng)營(yíng)銷級(jí)合適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這是企業(yè)能否自下而上和成功的關(guān)鍵。（2分）第三，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的各種手段，全面搜集與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的信息。（2分96、（ 12分答：（1）該公司采取了差別性市場(chǎng)營(yíng)銷策略。（1分）采取該策略的優(yōu)點(diǎn)是：由于進(jìn)行小批量、多品種生產(chǎn)，能較好的滿足不同消 費(fèi)者的需求；減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。缺點(diǎn)是：增加企業(yè)生產(chǎn)成本和銷售費(fèi)用。（3分）（2）該公司采取了產(chǎn)品線延伸策略中的向下延伸策略。（1分采取該策略的原因是：高檔產(chǎn)品在市場(chǎng)上受到競(jìng)爭(zhēng)的者的威脅高檔產(chǎn)品 銷售增長(zhǎng)速度下降原來(lái)發(fā)展高檔產(chǎn)品只是為了給人以質(zhì)量?jī)?yōu)良的印象，樹(shù)立高18 級(jí)的企業(yè)形象。早就準(zhǔn)備在條件成熟時(shí)

35、發(fā)展較低檔產(chǎn)品是以較低檔產(chǎn)品填補(bǔ)產(chǎn) 品線的空缺，以防止新的競(jìng)爭(zhēng)者涉足， 或以較低檔和低價(jià)的產(chǎn)品來(lái)吸引顧客。 （各 1 分）（3）該公司采取了品牌拓展策略。 （1 分） 采取該策略的好處：可以為企業(yè)節(jié)省促銷費(fèi)用，有利于新產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)拓。（2 分）97、（ 10分） 答：（1）該企業(yè)用了定價(jià)策略中的撇指定價(jià)策略（ 1 分），撇指定價(jià)策略是指產(chǎn) 品在生命周期的最初階段， 把產(chǎn)品價(jià)格定得很高， 以攫取最大利潤(rùn)。 罐頭廠 將“珍珠陳皮”這一新產(chǎn)品定價(jià)為33元/斤高價(jià)，能最大限度地獲取利潤(rùn)。 （1 分）采取撇指定價(jià)是因?yàn)椋骸罢渲殛惼ぁ边@種小食品生命周期短，生產(chǎn)技 術(shù)一般比較簡(jiǎn)單，容宜被模仿，即使是專利商品

36、，也容易被競(jìng)爭(zhēng)者略加改進(jìn) 而成為新產(chǎn)品，故應(yīng)在產(chǎn)品生命周期的初期，趁競(jìng)爭(zhēng)者尚未進(jìn)入市場(chǎng)之前獲 取利潤(rùn)，來(lái)盡快彌補(bǔ)研制費(fèi)用； “珍珠陳皮” 之所以敢采取撇指定價(jià)策略， 還因?yàn)橛腥缦卤ＷC：市場(chǎng)需求較大；產(chǎn)品質(zhì)量較高，配料和包裝考究；產(chǎn)品 還迎合了消費(fèi)者追求健美的心理， 既能防止肥胖， 又可養(yǎng)顏；產(chǎn)品是新產(chǎn)品。 （每個(gè)點(diǎn) 2 分，共 4 分）（3）在本題中，企業(yè)不能制定低價(jià)，否則將導(dǎo)致利潤(rùn)大量流失，因?yàn)槿魧?shí) 行低價(jià)，一方面無(wú)法與其他廉價(jià)小食品區(qū)分開(kāi)來(lái)，需求量不一定能比高價(jià)的 大，另一方面該食品生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，很快就有競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，采取低價(jià)根 本就無(wú)法收回投資。（2 分）98（8 分）答：1、本案受害

37、人可以要求賠償。受害人劉某和李某都是本案受害人，依據(jù)消法他 們可以向彩電的銷售者索賠，也可以向彩電的生產(chǎn)者索賠。因?yàn)槲覈?guó)消法規(guī)定： 消費(fèi)者或其他受害人因商品缺陷造成人身、 財(cái)產(chǎn)損害的，可以向銷售者要求賠償， 也可以向生產(chǎn)者要求賠償。 消費(fèi)者有選擇的權(quán)利； 生產(chǎn)者和銷售者在先行賠償后， 有權(quán)向責(zé)任者追償。2 、受害人劉某可獲得下列賠償： 財(cái)產(chǎn)損害一萬(wàn)五千元和人身?yè)p害賠償， 具體有： （1）醫(yī)療費(fèi)（ 2）治療期間護(hù)理費(fèi)（ 3）誤工損失。如果鑒定造成殘疾的，除上 述三項(xiàng)外，還可獲賠（ 1）殘疾人生活自助具費(fèi)（ 2）生活補(bǔ)助費(fèi)（ 3）殘疾賠償 金（4）由殘疾人撫養(yǎng)的人所需的生活費(fèi)。此外劉某還可以要求精神損害賠償。 受害人李某也可以根據(jù)受傷害的具體情況獲得上述賠償。3、劉某可以向彩電的銷售者索賠。 因?yàn)橄ㄒ?guī)定： 消費(fèi)者在購(gòu)買、使用商品時(shí)， 其合法權(quán)益受到損害的， 可以向銷售者要求賠償。 銷售者賠償后， 屬于生產(chǎn)者的 責(zé)任或者屬于向銷售者提供商品的其他銷售者的責(zé)任的， 銷售者有權(quán)向生產(chǎn)者或 者其他銷售者追