“地產(chǎn)行業(yè)工作計劃二則”個人工作計劃-模板

1、“地產(chǎn)行業(yè)工作計劃二則”個人工作計劃（一則）轉(zhuǎn)眼之間又要進入新的一年-年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們 要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長，經(jīng)驗不足的工作人員， 很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場 的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作 心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠 房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作， 也充 分認識到自己目前各方面的不足， 為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀

2、人， 我訂立了 以下年度工作計劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此 業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解， 但距離還差得很遠。這對于業(yè) 務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓， 以 便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期 .間，部門的 計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充 相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周 邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況； 通過上， 陌生人拜訪多種方式客戶，加緊聯(lián)絡客戶

3、感情，到以期組成一個強大的客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小 小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下， 我會努力爭取盡快開單，從 而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。 并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工， 讓 廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有奧運會帶來的無限商機，市場會 給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。 此 時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推

4、界、客戶推 廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取 把廠房工作業(yè)績做到最大化！二、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到 一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我 的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識 都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們 業(yè)務人員支持）。加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服

5、務意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減 輕領(lǐng)導的壓力。以上，是我對年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快 還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望年，我會 更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶， 爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接年新的 挑戰(zhàn)。（二則）月初，前后大約花費了一周時間完成的工作總結(jié)，22頁紙，14000多個字。因為有之前的經(jīng)驗，本來沒打算上找資料的，但是那幾天事情多實在寫不下去， 就上找了一下，居然還真就找不到可以 COPYJ勺，不得辦法，只

6、好自己寫了。在 死了 N多腦細胞之后，寫了這么個東西，還算滿意。考慮到涉及公司很多經(jīng)營數(shù) 字，就把這么個框架發(fā)出來，紀念一下自己死去的腦細胞。順便說一句，寫總結(jié) 難，寫一篇好的總結(jié)更難！做辦公室工作難，做國有房地產(chǎn)的辦公室更難。 總結(jié)框架目錄第一部分 上半年市場與行業(yè)環(huán)境綜述今年以來，揚州的房地產(chǎn)業(yè)在國家連續(xù)三年實施宏觀調(diào)控的形勢下， 市場運 行基本平穩(wěn)，呈現(xiàn)出開發(fā)投資較快增長，施工規(guī)模進一步擴大，市場供應逐漸增 加，住房價格穩(wěn)中有升，消費需求回落的運行態(tài)勢。具體表現(xiàn)為 ：一、房地產(chǎn)開發(fā)投資保持較快增長。今年月，全市房地產(chǎn)開發(fā)投資億元，同 比增長其中住宅投資億元，同比增長 %辦公樓投資億元，同

7、比下降 %商業(yè) 營業(yè)用房投資億元，同比增長 %三、商品房銷售回落。今年月，全市商品房銷售面積萬平方米，同比減少 %； 商品房銷售額億元，同比減少%從現(xiàn)房、期房銷售看，商品房現(xiàn)房銷售面積萬平方米，同比減少；商品房期房銷售面積萬平方米，同比減少 %第二部分上半年業(yè)務發(fā)展綜述一、上半年項目營收狀況二、上半年總體財務指標（一）現(xiàn)金流狀況（二）管理費用（三）工資情況（四）代建珍園項目情況三、上半年人力資源統(tǒng)計分析（一）員工基本結(jié)構(gòu)情況（四）（五）（六）（二）性別結(jié)構(gòu) 文化素質(zhì) 年齡結(jié)構(gòu) 中高層管理人員結(jié)構(gòu)情況 人力成本分析第三部分上半年主要工作總結(jié)與回顧保證項目開發(fā)進度 堅持抓好產(chǎn)品生產(chǎn) 實現(xiàn)公司降本增

8、效 全心服務品牌建設(shè)一、應對復雜形勢，調(diào)整營銷思路，努力拉升銷售業(yè)績二、克服諸多困難，集中精力突破，強化執(zhí)行管理， 提升客服水平， 加強預算管理，做好資金運營調(diào)配 規(guī)范公司治理，促進穩(wěn)步發(fā)展 加強黨工建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀文化 立足和諧穩(wěn)定，狠抓安全生產(chǎn)工作 適應轉(zhuǎn)型需要，積極推進項目運作三、力求精益求精，確保工程質(zhì)量，四、嚴格合同評審，五、協(xié)調(diào)多方關(guān)系，六、發(fā)揮工作職能，七、加強基礎(chǔ)管理，八、圍繞中心工作，九、強化現(xiàn)場管理，十、樹立大局觀念，第四部分當前工作中存在的問題：項目營銷和招商難題待破第五部分下半年市場與行業(yè)環(huán)境分析目前，社會各界對中國房地產(chǎn)市場的未來發(fā)展， 存在著不同的觀點?！芭菽?論”認

9、為房地產(chǎn)價格已經(jīng)嚴重偏離了普通民眾的購買能力， 由投資、投機需求拉 動的房地產(chǎn)泡沫達到了不可持續(xù)的地步， 市場將出現(xiàn)拐點?！鞍l(fā)展論”認為，目 前房地產(chǎn)市場持續(xù)向前發(fā)展有著龐大的需求支撐， 未來仍將會進一步發(fā)展。不管 爭論如何，上半年的市場確實進入了 “無人喝彩時期”， 觀望氣氛濃厚，整個市 場交易冷淡，買房者在觀望，開發(fā)商也在觀望。在這樣一個冷清的房地產(chǎn)形勢大背景下， 整個樓市已是一個險局，政府需要 做功課，也需要功課，誰也不敢亂動。最近的一個變化就是，政府的口號已經(jīng)由先前經(jīng)濟過熱背景的“打壓房 價”，變成了在強調(diào)金融安全的大命題下， 要求穩(wěn)定房地產(chǎn)市場。但從宏觀的政 策面來看，在CPI和PPI雙雙持續(xù)走強的情況下，央行和建設(shè)部都沒有絲毫解凍 的機會，相反央行再次重申了要繼續(xù)從緊貨幣政策， 這也預示著年下半年的樓市 似乎已徹底喪失走強的機會。面對當前國家一系列宏觀調(diào)控的不利因素