春節(jié)超市促銷活動實(shí)施方案

1、春節(jié)超市促銷活動實(shí)施方案促銷目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣，潛在消費(fèi)群體相對其他節(jié)日來說，要多得多，而對消費(fèi)金額要比平時(shí)提升的多，這一來，就是很好的促銷好時(shí)機(jī)提高銷售業(yè)績和提升形象的時(shí)期。促銷主題：駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！促銷時(shí)光：20xx年1月12日1月25日促銷地點(diǎn)：超市各分店促銷內(nèi)容：商品促銷與促銷活動兩種第一部分：商品促銷1、促銷時(shí)光：1/121/252、促銷商品：促銷總品種數(shù)為216種左右，食品為100種，平均毛利下降58%，用品為80種，平均毛利下降515%，生鮮商品30種，平均毛利下降715%。（解釋的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。）3、促銷方式：以“海南五

2、日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。挑選3040種商品，作為“有買有送”的促銷商品，同時(shí)做“?？茝V”“春節(jié)商品大集會”“會員獨(dú)享”等專案。4、廠商促銷支配：場外，食品5家、用品3家。場內(nèi)，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動。（操作時(shí)光為特價(jià)活動日內(nèi)）其次部分：促銷活動一、超市海南雙飛五日游1、在活動日內(nèi)（1/121/25），顧客在一次性消費(fèi)100元者，參與抽獎。2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽5次。3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中

3、獎項(xiàng)為6個(gè)。（一等獎50個(gè)，二等獎200個(gè)，三等獎1000個(gè)，四等獎5000個(gè)、五等獎10000個(gè)、六等獎50000個(gè)），以抽出的券打算中獎與否。（注明：分公司參加本次活動內(nèi)容，數(shù)量由分公司定，溫州數(shù)量為下）4、若抽中獎券，有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為：一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5二等獎：獎購物券1000元*25三等獎：獎購物券價(jià)值100元*390四等獎：獎購物優(yōu)待10元*780五等獎：獎購物優(yōu)待1元*10000六等獎：獎新春大吉獎。5、購物券僅限在超市購買，如不要視為自動放棄，恕不兌現(xiàn)金。6、活動門店：超市。7、活動門店，按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。同時(shí)上交相關(guān)資料。8

4、、注：活動內(nèi)顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉利猴一只（價(jià)格5元*10000）二、旅游有禮伴游天下1、在活動時(shí)光內(nèi)（止1月21日），持××年度與旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈送的精致禮品一份。價(jià)值50元的健康稱。2、同時(shí)在活動時(shí)光內(nèi)（止1月21日），參與人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獵取新春賀年紅包一個(gè)（包括小孩）。紅包為10港元。宣揚(yáng)推廣門店布置在1月9日，各門店海報(bào)等宣揚(yáng)物資布置到位在1月11日，各店宣揚(yáng)的dm出臺，舉行投遞、發(fā)放完成；在1月2日，春節(jié)布置完成。媒體推廣溫州晚報(bào)，以“海南雙飛五日游”促銷情報(bào)，舉行軟消息報(bào)道（1/11）都市報(bào)，

5、以“春節(jié)愉快總動員”的活動舉行宣揚(yáng)（1/12）溫州日報(bào)、晚報(bào)、都市報(bào)、商報(bào)，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道（1/18）電視臺報(bào)道，以企業(yè)形式舉行春節(jié)報(bào)道。（1月12日2月12日）費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量贊助備注dm費(fèi)用：18萬14萬份/上dm商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì)獎券：24000元30.5萬張/促銷海報(bào)：1200元28張/各店舉行門口促銷宣揚(yáng)（1*1。5m）獎箱：1000元28個(gè)/抽獎工具活動獎項(xiàng)：16萬/包括物資選購費(fèi)用及吉利猴獎箱包紙：1100元29張/合計(jì)：366300元/不包括廠商dm費(fèi)用各部門主要職能營運(yùn)部：負(fù)責(zé)實(shí)施各類的活動及賣場布置協(xié)作總部需操作的營銷工作事項(xiàng)檢查、監(jiān)督各門店的執(zhí)行狀況，舉行總結(jié)

6、選購部：負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷活動策劃提供各類宣揚(yáng)物資、禮品的設(shè)計(jì)制作負(fù)責(zé)春年對外的媒體推廣負(fù)責(zé)營銷執(zhí)行計(jì)劃制作及相關(guān)物資發(fā)放信息部：負(fù)責(zé)春節(jié)門店信息反饋、信息處理。負(fù)責(zé)門店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作。春節(jié)是中國人的團(tuán)聚節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美妙情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝愿、合家團(tuán)圓相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興盛。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶快樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動，也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式可以通過多種信息交流方式層層遞進(jìn)地臨近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：1、媒體傳揚(yáng)。這是信息傳遞與消費(fèi)者交流的傳統(tǒng)方式，利用

7、能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的挑選、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2、銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等舉行生動化布置，提醒消費(fèi)者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需注重突出主題，一目了然。普通在活動的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種交流方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷。這是最挺直的與消費(fèi)者交流的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點(diǎn)或挺直銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的挺直溝通，面向面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。二、針對不同消費(fèi)心理階段采納不同交流方式上述每種交流方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的交流方式，但這種聯(lián)系是要求靈便的應(yīng)當(dāng)掌握上應(yīng)注重以下特點(diǎn)：1、屬于注重、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2、屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者迅速形成購買決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀