服裝店開業(yè)策劃方案

1、印象主題白水店開業(yè)活動(dòng)策劃方案1、開業(yè)主題：千件衣服免費(fèi)送萬份禮品免費(fèi)換無數(shù)現(xiàn)金免費(fèi)拿（KT板2個(gè)）2、開業(yè)時(shí)間：2016年4月29日 星期日（活動(dòng)4.29 4.30共2天） 3、開業(yè)地點(diǎn)：渭南市白水縣 4、開業(yè)目的:（1）讓更多的人認(rèn)識(shí)印象主題女裝品牌（2）提升印象主題品牌的市場(chǎng)占有率 5、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容：開業(yè)活動(dòng)期間（4.29-4.30，共2天）。進(jìn)店禮進(jìn)店送精美自拍桿一個(gè);購物禮購物任意金額，參與抓現(xiàn)金一次;精品資料購物滿158元，送價(jià)值158夏涼被1條+98元登山包1個(gè)充值禮掃碼禮充值800元，可享受9折優(yōu)惠，或者贈(zèng)送禮品一份（夏涼被+登山包），兩者選掃店鋪二維碼，送當(dāng)?shù)刂碳?VIP

2、卡或者代金券。6、貨品準(zhǔn)備:總量季節(jié)春夏數(shù)量占比100%7、抽獎(jiǎng)活動(dòng)所需贈(zèng)品：禮品數(shù)量單價(jià)金額自拍桿夏涼被登山包合計(jì)開業(yè)時(shí)間開業(yè)指標(biāo)人數(shù)充值卡任務(wù)充值卡人均任務(wù)營業(yè)時(shí)間當(dāng)天80000515310小時(shí)第二天50000510210小時(shí)合計(jì)130000255(1)員工總?cè)蝿?wù)及詳細(xì)分解：8、目標(biāo)詳細(xì)分解:銷售指標(biāo)員工A員工B員工C員工D員工E每小時(shí)銷售充值卡合計(jì)80008000800080008000第一天13 單 2613單13單13 單 2613 單 2680015張件26件26件件件50005000500050005000第二天8單168 單8 單8單168單1650010張件16件16件件件（

3、2）員工激勵(lì)機(jī)制：內(nèi)容獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)措施金額冠軍獎(jiǎng)開業(yè)期間當(dāng)日銷售金額滿5000元以上，且排名在前三的員工，各獎(jiǎng)勵(lì)100元。（2天都有）小組獎(jiǎng)店鋪員工分兩個(gè)小組進(jìn)行PK,獲 勝小組獎(jiǎng)勵(lì)每人100元；（2天合 計(jì)）團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)開業(yè)期間，完成銷售目標(biāo)，店鋪團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元（2天合計(jì)）充值卡完成獎(jiǎng)開業(yè)期間完成充值卡數(shù)量第一的員工獎(jiǎng)勵(lì)100元（2天合計(jì)）的獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)勵(lì)金額:激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)合計(jì):獎(jiǎng)勵(lì)形式為了更好的激勵(lì)員工當(dāng)天的銷售積極性，開業(yè)期間營業(yè)結(jié)束后，次日早晨會(huì)上發(fā)放前一天冠軍小組團(tuán)隊(duì)充值1500 元100*3*2=600100*3=3005001009、開業(yè)期間人員分工：職稱場(chǎng)內(nèi)、夕卜工作職責(zé)人數(shù)目標(biāo)1、對(duì)本次活動(dòng)

4、全權(quán)策劃并對(duì)流程和結(jié)果負(fù)責(zé)。1銷售目標(biāo)制定梁軍林場(chǎng)內(nèi)、夕卜2、費(fèi)用成本的控制。并分解到個(gè)3、整合資源，策劃、指揮、監(jiān)督、激勵(lì)員工，人，跟進(jìn)每時(shí)各項(xiàng)工作的執(zhí)行與達(dá)成。4、對(duì)店鋪各崗位人員工作進(jìn)行安排和考評(píng)、調(diào) 整。5、開業(yè)期間每天的銷售進(jìn)行時(shí)段分析和總結(jié)， 及時(shí)調(diào)整。段的銷售完成進(jìn)度店鋪員工場(chǎng)內(nèi)全力以赴做銷售5全力銷售收銀員場(chǎng)內(nèi)1、明確目的，不放過任何一個(gè)買單者2、提高收款速度，同時(shí)通知顧客門口抽獎(jiǎng)3、唱收唱付聲音洪亮。11、維護(hù)顧客 排隊(duì)買單秩序2、確保收銀 準(zhǔn)確無誤袁銳場(chǎng)內(nèi)1、預(yù)估VIP數(shù)量，準(zhǔn)備好VIP填寫表格2、盡可能多了解VIP客戶的詳細(xì)資料1詳細(xì)告知顧客VIP的好處，并引導(dǎo)顧客填 寫

5、VIP資料。11、店鋪場(chǎng)地物料：序列項(xiàng)目數(shù)量金額負(fù)責(zé)人到位時(shí)間1畫架+KT板2開業(yè)前3天制作完畢到店鋪2會(huì)員充值卡50開業(yè)前3天制作完畢到店鋪3試衣鞋4開業(yè)當(dāng)天到店鋪4方桌1同上5地毯1同上6果盤3同上7水果、糖、1同上8店鋪二維碼1開業(yè)前3天制作完畢到店鋪9禮花桶4開業(yè)前3天制作完畢到店鋪10截流DM單200開業(yè)前3天制作完畢到店鋪111212、工作流程：（開業(yè)前一天）序號(hào)時(shí)間部門工作計(jì)劃負(fù)責(zé)人1、晨會(huì)明確開業(yè)當(dāng)天開業(yè)流程梁軍林8:30 9:00督導(dǎo)2、對(duì)接所有物料到位情況13、店鋪整體布場(chǎng)情況1、熟悉店內(nèi)所有貨品，并協(xié)助陳列店長(zhǎng)9:00 12:00店鋪2、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，配搭，掛燙3、配合

6、截流人貝一起發(fā)放DM單212:00 13:00店鋪全員輪流吃飯店長(zhǎng)督導(dǎo)店鋪布場(chǎng)確定并布置到位梁軍林313:00 1、檢查店內(nèi)員工對(duì)于貨品的熟悉度并加強(qiáng)店長(zhǎng)/梁20:00店鋪2、員工產(chǎn)品配搭，銷售演練軍林3、及時(shí)調(diào)整陳列420:00 督導(dǎo)晚會(huì)總結(jié)，當(dāng)天工作總結(jié)，明日工作計(jì)劃梁軍林21:0013、開業(yè)當(dāng)天工作流程:序號(hào)時(shí)間部門工作計(jì)劃負(fù)責(zé)人18:30 9:00督導(dǎo)1、晨會(huì)，人員進(jìn)行分工，主要以激勵(lì)為主。2、銷售目標(biāo)進(jìn)行分解并落實(shí)到個(gè)人3、截流人員目標(biāo)明確梁軍林店鋪明確當(dāng)天銷售目標(biāo)店長(zhǎng)29:00 12:00全員全力以赴做銷售，各負(fù)其責(zé)店長(zhǎng)312:00:12:30全員1、早上店內(nèi)銷售進(jìn)度的總結(jié)和分析，

7、下午目標(biāo)的 明確及跟進(jìn)方案，充值卡的完成情況及時(shí)調(diào)整銷售 措施。2、調(diào)整員工狀態(tài)，再次激勵(lì)，為下午做好銷售打 基礎(chǔ)梁軍林412:30 13:00全員輪流用餐忙時(shí)，提前叫外賣梁軍林513:00 17:00全員全力以赴做銷售，各負(fù)其責(zé)店長(zhǎng)617:00 17:30督導(dǎo)1、下午店內(nèi)銷售（包括充值卡）及進(jìn)度的總結(jié)2、下午外圍截流小組總結(jié)與調(diào)整。3、再次提高員工的狀態(tài)，進(jìn)行激勵(lì)梁軍林717:30 18:00全員輪流用餐忙時(shí)，提前叫外賣梁軍林818:00 9:30全員最后銷售目標(biāo)的沖刺店長(zhǎng)全員1、總結(jié)當(dāng)天銷售任務(wù)完成情況，找出不足，制定梁軍林第99:30 10:00二天調(diào)整方案；2、感謝大家一天的工作成績(jī)1

8、4、開業(yè)第二天工作流程:序號(hào)時(shí)間部門工作計(jì)劃負(fù)責(zé)人18:30 9:00督導(dǎo)1、晨會(huì)，總結(jié)日銷售，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，2、根據(jù)昨天銷售，重新分組，優(yōu)秀員工經(jīng)驗(yàn)分享3、銷售目標(biāo)進(jìn)行分解并落實(shí)到個(gè)人梁軍林店鋪明確當(dāng)天銷售目標(biāo)店長(zhǎng)29:00 12:00全員全力以赴做銷售，各負(fù)其責(zé)店長(zhǎng)312:00:12:30全員1、早上店內(nèi)銷售進(jìn)度的總結(jié)和分析，下午目標(biāo)的 明確及跟進(jìn)方案，充值卡的完成情況及時(shí)調(diào)整銷 售措施。2、調(diào)整員工狀態(tài)，激勵(lì)，為下午做好銷售打基礎(chǔ)梁軍林412:30 13:00全員輪流用餐忙時(shí)，提前叫外賣梁軍林513:00 17:00全員全力以赴做銷售，各負(fù)其責(zé)店長(zhǎng)617:00 17:30督導(dǎo)1、下午店內(nèi)銷售（包括充值卡）及進(jìn)度的總結(jié)2、下午外圍截流總結(jié)以及調(diào)整。梁軍林717:30 全