市場部薪酬體系

1、市場部薪酬體系（總5頁）-本頁僅作為文檔封面，使用時請直接刪除即可-內(nèi)頁可以根據(jù)需求調(diào)整合適字體及大小-市場部薪酬提成管理體系第一章市場部組織架構(gòu)一、 市場部職責：市場部負責公司市場拓展、策劃及推廣、渠道管理、團隊管理、客戶開發(fā)和產(chǎn)品銷售工作。二、市場部崗位設(shè)置：市場部內(nèi)各崗位職務(wù)級別根據(jù)工作表現(xiàn)，由市場部負責人、人事經(jīng)理進行推薦，由總經(jīng)理進行考核評定，董事長給予核實定級。三、市場部人員編制：1、本薪酬方案包含拓展經(jīng)理、高級拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理四個職位；2、市場人員薪酬體系構(gòu)成為：（拓展經(jīng)理）月度總收入=基本工資+績效工資+個人提成+交通補貼+電話補貼（高級拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理

2、）月度總收入=基本工資 +績效工資+管理津貼+個人提成+管理提成+交通補貼+電話補貼3、每個職位設(shè)4個薪酬等級（A、B、G D）,每個職位的員工薪酬原則上都從本崗位的 D級開始（有特別優(yōu)秀的直接適用上一級崗位）；4、除拓展經(jīng)理不設(shè)試用期外，其余三個職位高級拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理均設(shè)3個月試用期，其中省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理試用期工資按本職位的D級開始；5、具體每個團隊共設(shè)多少拓展經(jīng)理，由市場部負責人根據(jù)實際情況制定。第二章市場人員工資、市場人員工資收入構(gòu)成:職位級別基本工資管理津貼個人績效工資（工資總額20%工資總額備注拓展經(jīng)理A3120無7803900拓展經(jīng)理在3個月試用 期內(nèi)不按本調(diào)薪政策

3、評B2880無7203600C2640無6603300定薪級。D2400無6003000 （試用期）高級拓展經(jīng)理A34205009804900高級拓展經(jīng)理在試用期 內(nèi)不按本調(diào)薪政策評定 薪級，另設(shè)3個月考察 期。B31805009204600C29405008604300D27005008004000 （試用期）省區(qū)經(jīng)理A3960100012406200省區(qū)經(jīng)理在試用期內(nèi)不 按本調(diào)薪政策評定薪 級，另設(shè)3個月考察 期。B3640100011605800C3320100010805400D3000100010005000 （試用期）大區(qū)經(jīng)理A4900150016008000大區(qū)經(jīng)理在試用期內(nèi)不

4、按本調(diào)薪政策評定薪 級，另設(shè)3個月考察 期。B4500150015007500C4100150014007000D3700150013006500 （試用期）（1）基本工資是指每月出勤工資，按每月員工實際出勤天數(shù)發(fā)放，不參與當月的績效考核；（2）管理津貼是給予高級拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理這三個崗位管理團隊的相應(yīng)報酬，參與當月團隊績效考核；（3）績效工資是指按每個崗位每個等級均拿出工資總額的20%乍為當月績效考核部分，在20%勺績效考核工資里面分為80%勺當月業(yè)績考核與20%T作能力考核。第三章市場人員績效考核-、市場人員績效構(gòu)成：（拓展經(jīng)理）績效=個人績效（高級市場經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理

5、）績效=個人績效 +團隊績效職位個人績效團隊績效拓展經(jīng)理當月個人業(yè)績考核占80%個人工作能力核占20%無無高級市場經(jīng)理當月個人業(yè)績考核占50%無當月團隊業(yè)績考核占30%當月團隊管理考核占20%省區(qū)經(jīng)理無無當月團隊業(yè)績考核占80%當月團隊管理考核占20%大區(qū)經(jīng)理無無當月團隊業(yè)績考核占80%當月團隊管理考核占20%績效工資和管理津貼都是參與每月績效考核的，（具體考核指標詳見市場部月度績效考核表）第三章市場人員提成一、市場人員提成構(gòu)成：1、（拓展經(jīng)理）提成收入=個人提成2、（高級拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理）提成收入=個人提成+管理提成3、拓展經(jīng)理只有個人提成。4、高級拓展經(jīng)理除了個人提成，還有管理

6、提成，省區(qū)經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理無個人提成，只有管理提成。職位個人提成（每月個人業(yè)績?yōu)閄）管理提成（每月團隊業(yè)績?yōu)?R0拓展經(jīng)理X0基本任務(wù)，務(wù)-按銷售額8%g成；X基本任務(wù)，務(wù)-按銷售額15%g成；超額完成任務(wù)的，按當月團隊總銷售額的24算超額獎金。無高級拓展經(jīng)理X0基本任務(wù)，務(wù)-按銷售額8%g成；X基本任務(wù)，務(wù)-按銷售額15%g成；超額完成任務(wù)的，按當月團隊總銷售額的24算超額獎金。R隊團隊任務(wù)，務(wù)-按團隊銷售額 2%1成團隊任務(wù)50%C RK團隊任務(wù)，今按團隊銷售額1炮成；R團團隊任務(wù)50%（當月團隊提成為0）省區(qū)經(jīng)理無R隊團隊任務(wù)，按團隊銷售額®成團隊任務(wù)50%C RW團隊任務(wù)，按團

7、隊銷售額 %1成；R團團隊任務(wù)50%（當月團隊提成為0）大區(qū)經(jīng)理無R隊團隊任務(wù)，按團隊銷售額 %1成團隊任務(wù)50%c R0團隊任務(wù)，按團隊銷售額 %1成；R團團隊任務(wù)50%（當月團隊提成為0）第四章市場人員晉級、降級一、晉級：拓展經(jīng)理：個人業(yè)績：以連續(xù)兩個月為考核評定周期，連續(xù)2個月業(yè)績考核都達標完成率100%其每月的績效考核均為90分以上的，從第三個月開始職位等級晉升一個級別；2、如果從拓展經(jīng)理晉級為高級市場經(jīng)理，由市場部負責人根據(jù)業(yè)績考核和工作表現(xiàn)來任命。高級拓展經(jīng)理：1、個人業(yè)績：以連續(xù)兩個月為考核評定周期，連續(xù) 2個月業(yè)績考核都達標完成率95%且其每月的績效考核均為90分以上的；2、團

8、隊業(yè)績：所管轄的團隊成員必須連續(xù) 2個月業(yè)績考核都達標完成率95%且其團隊人員平均每月的績效考核均為 90分以上的，從第三個月開 始職位等級晉升一個級別；3、如果從高級市場經(jīng)理晉升為省區(qū)經(jīng)理的，由市場部負責人根據(jù)業(yè)績考核和工作表現(xiàn)來任命。省區(qū)經(jīng)理：1、個人業(yè)績：以連續(xù)兩個月為考核評定周期，連續(xù) 2個月業(yè)績考核都達標完成率95%且其每月的績效考核均為90分以上的；2、團隊業(yè)績：所管轄的團隊成員必須連續(xù) 2個月業(yè)績考核都達標完成率95%且其團隊人員平均每月的績效考核均為 95分以上的，從第三個月開 始職位等級晉升一個級別；3、如果從省區(qū)經(jīng)理晉升為大區(qū)經(jīng)理的，參照公司市場部省區(qū) /大區(qū)競聘體制，年底

9、由市場部統(tǒng)一在全體符合標準市場人員中進行競聘選拔（PKO。大區(qū)經(jīng)理：1、個人業(yè)績：以連續(xù)兩個月為考核評定周期，連續(xù) 2個月業(yè)績考核都達標完成率95%且其每月的績效考核均為95分以上的；2、團隊業(yè)績：所管轄的團隊成員必須連續(xù)2個月業(yè)績考核都達標完成率100%且其團隊人員平均每月的績效考核均為95分以上的，從第三個月開始職位等級晉升一個級別。3、如果從大區(qū)經(jīng)理再往上晉升市場總監(jiān)的，參照公司市場部省區(qū)/ 大區(qū)競聘體制，年底由市場部統(tǒng)一在全體符合標準市場人員中進行競聘選拔（ PK）。二、降級：拓展經(jīng)理：以個人業(yè)績評定：以連續(xù)兩個月為考核評定周期，連續(xù) 2個月業(yè)績考核達標完成率0 70%其每月的績效考核

10、均為70分以下的，從第三個 月開始職位等級降一個級別；如果本身為D級的，直接由人事部勸退。高級拓展經(jīng)理：以團隊業(yè)績評定：所管轄的團隊成員連續(xù)2個月業(yè)績考核達標完成率0 75%且其團隊人員平均每月的績效考核均為75分以下的，從第三個月開始職位等級降一個級別；如果本身為D級的，由高級拓展經(jīng)理直接降到拓展經(jīng)理。省區(qū)經(jīng)理：團隊業(yè)績：所管轄的團隊成員連續(xù) 2個月業(yè)績考核達標完成率0 70%且其團隊人員平均每月的績效考核均為70分以下的，從第三個月開始職位等級降一個級別；如果本身為D級的，由省區(qū)經(jīng)理直接降到高級拓展經(jīng)理。大區(qū)經(jīng)理：團隊業(yè)績：所管轄的團隊成員連續(xù) 2個月業(yè)績考核達標完成率0 65%且其團隊人員平均每月的績效考核均為65分以下的，從第三個月開始職位等級降一個級別；如果本身為D級的，由大區(qū)經(jīng)理直接降到省區(qū)經(jīng)理。第五章 其他補貼1、交通補貼： 如果市場人員（拓展經(jīng)理、高級拓展經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理）當月只要完成開拓任務(wù)即可享受交通補帖，深圳