20XX年總經(jīng)理新年工作計(jì)劃

1、2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)1 / 520XX年總經(jīng)理新年工作計(jì)劃20XX 年總經(jīng)理新年工作計(jì)劃20XX 年總經(jīng)理新年工作計(jì)劃本文簡(jiǎn)介：20XX 年總經(jīng)理新年工作計(jì)劃銷售目標(biāo)：初步設(shè)想 200 x 年在上一年的基礎(chǔ) 上增長(zhǎng)40%左右，其中一車間蝶閥為 1700 萬(wàn)左右， 球閥 2800 萬(wàn)左右，其他 2500 萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司 老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷售人 員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因 為明確的銷。20XX 年總經(jīng)理新年工作計(jì)劃20XX 年總經(jīng)理新年工作計(jì)劃銷售目標(biāo)：初步設(shè)想 200 x 年在上一

2、年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng) 40%左右，其中 一車間蝶閥為 1700 萬(wàn)左右，球閥 2800 萬(wàn)左右，其他 2500 萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜 合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。 為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既 是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生 動(dòng)力。銷售策略：思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一 成不變2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)2 / 5的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目 的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整

3、，1、辦事處為重點(diǎn)， 大客戶為中心， 在保持合理增幅前提下， 重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。 長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)， 我們最后依靠的對(duì)象是 在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只 以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任。 鑒于此， 200 x 年要 有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶 等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處 100，小客戶 105，直接用 戶 200 等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推 廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周 到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通， 了解他們的需 求，了解他們的銷售情況，特別對(duì)待，多

4、開(kāi)綠燈，讓客戶覺(jué) 得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走 訪，加深了解增加信任。3、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低， 通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可 以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種 風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們 就沒(méi)有選擇了。2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)3 / 54、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶 服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、 生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長(zhǎng)，容易讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn) 品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn) 在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公 司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、 煤氣閥、 軟密封閘閥等)銷售部管理：1、人員安排a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好 銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)， 外協(xié)催貨及銷售流水賬、 財(cái)務(wù)對(duì)賬， 并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù) 量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司 政策信息等d)2016 全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫

6、作-獨(dú)家原創(chuàng)4 / 5一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包 括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問(wèn) 題2、績(jī)效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員 共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的 表現(xiàn)加以評(píng)定；同樣公司對(duì)銷售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī) 為尺度，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方 面面事務(wù)。銷售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：a)出勤率銷售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是 內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息 養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況2016 全新精品資料-全新公