20211201_傭金前置和推廣前置管理辦法（F）

1、本文格式為Word版，下載可任意編輯20211201_傭金前置和推廣前置管理辦法（F） 中弘網(wǎng)絡(luò)營銷顧問有限公司 傭金前置與推廣前置管理方法 前 言： 目前中弘旗下各項目線上推廣相對不足，市場聲音偏弱，同時各項目在傭金結(jié)算方面均較慢，影響分銷商帶客的樂觀性，各分銷商的帶客力度不大，導(dǎo)致成交欠佳。通過推廣前置提高項目的推廣力度，增加項目的市場聲音，通過傭金前置有效激活分銷商，刺激分銷商帶客的熱忱，增加分銷商的帶客力度，促進成交。 一、 電商前置管理原則 為了激活分銷商的活躍度，增加分銷商的帶客熱忱和相應(yīng)的帶客力度，通過應(yīng)用電商前置提前將傭金結(jié)算給相應(yīng)帶客分銷商實現(xiàn)傭金前置，鼓舞分銷商增加帶客，保

2、證快速成交。 （一）、前提條件： 僅針對部分銷售困難的項目予以實施。 （二）、實施措施說明： 該種模式采納傳統(tǒng)媒體電商團購模式，客戶在認購房源之前繳納小額團購費用可享受相應(yīng)折扣優(yōu)待。 1、電商形式：在各項目原底價基礎(chǔ)上，通過增加表價的形式設(shè)計團購優(yōu)待力度（如 3萬抵 5 萬等措施）； 2、收款與結(jié)傭： 2.1、收款方：由中弘網(wǎng)銷公司財務(wù)收取前"N'套電商團購費用，并由中弘網(wǎng)銷公司財務(wù)為客戶供應(yīng)相應(yīng)的票據(jù)；從"N+1'套電商團購費用，由分銷商公司財務(wù)收取，由分銷商為客戶供應(yīng)相應(yīng)的票據(jù)； 2.2、押金形式：中弘網(wǎng)銷公司財務(wù)將收取的各分銷商成交的前"N&

3、#39;套團購費作為押金代管，該部分團購費用最終按傭金后置方式雙方合作結(jié)束后，中弘網(wǎng)銷公司財務(wù)將該部分團購費為分銷商結(jié)傭； 2.3、傭金結(jié)算：在中弘網(wǎng)銷公司與分銷商簽訂的協(xié)議中規(guī)定，前"N'套所產(chǎn)生的經(jīng) 紀人傭金由分銷商墊付，并準(zhǔn)時為分銷商經(jīng)紀人下發(fā)，"N+1'套之后經(jīng)紀人傭金根據(jù)傭金前置的方法準(zhǔn)時發(fā)放； 3、數(shù)量確定：由項目總監(jiān)視項目狀況確定前"N' 套數(shù)量，并上報公司審核確定，并在項目嚴格執(zhí)行，若未設(shè)抵押款項，消失客戶退房，分銷商拒不退款且無法追回的，造成公司損失的狀況下，則由項目總監(jiān)及項目總經(jīng)理（區(qū)域總經(jīng)理）擔(dān)當(dāng)連帶責(zé)任； 4、票據(jù)規(guī)

4、定： 4.1、開具收據(jù)：客戶認購勝利后，收取客戶團購費方，為客戶開具票據(jù)，即前"N'套由中弘網(wǎng)銷公司財務(wù)開具票據(jù)，"N+1'套開頭由各收費方的分銷商開具票據(jù)； 4.2、發(fā)票供應(yīng)：發(fā)票統(tǒng)一由分銷商為客戶開具；需要發(fā)票的部分客戶，需客戶提前申請，然后由分銷商和媒體方分別供應(yīng)相應(yīng)金額發(fā)票，客戶通過收據(jù)換取發(fā)票；經(jīng)調(diào)研目前主流房地產(chǎn)媒體電商平臺均在客戶繳費完成后為客戶開具電商團購收據(jù)，客戶可以在交完款后向電商平臺方提出索要發(fā)票申請，用收據(jù)換取發(fā)票，如新浪樂居為客戶開具居間服務(wù)費發(fā)票、騰訊開具團購服務(wù)費發(fā)票、搜房為客戶開具購房優(yōu)待服務(wù)費發(fā)票、世聯(lián)房聯(lián)寶電商平臺為客戶開

5、具先鋒居善信息服務(wù)費發(fā)票； 如新浪樂居的操作流程： 4.3、前 N 套發(fā)票處理：由于前 N 套房源團購費由中弘網(wǎng)銷公司財務(wù)作為押金已鎖定，需要中弘網(wǎng)銷公司和分銷商進行相關(guān)房源的確定，然后由分銷商供應(yīng)相應(yīng)房源的發(fā)票，客戶用收據(jù)換取發(fā)票，中弘網(wǎng)銷公司將收據(jù)統(tǒng)一收回； 5、風(fēng)險掌握：如消失客戶退房，分銷商不退款狀況，由中弘網(wǎng)銷公司財務(wù)將從前"N'套金額中代為退款，并相應(yīng)沖抵分銷商應(yīng)付傭金； 6、操作原則：分銷商參加傭金前置后，不執(zhí)行原有分銷協(xié)議的跳點規(guī)章； 二、 推廣前置管理原則 為了提升各項目的市場聲音，增加項目的曝光度，通過推廣前置的方式，實行線上客戶如期簽訂購房合同 客戶交納

6、團購優(yōu)待費 通過協(xié)議 與收據(jù)鎖 房號 新浪開具相應(yīng)的發(fā)票 新浪開具相應(yīng)收據(jù) 客戶提出索要發(fā)票要求 客戶繳納定金享受優(yōu)待 客戶用收據(jù)換取發(fā)票 合作結(jié)束，開發(fā)商和新浪梳理繳納團購費未簽約客戶 未成交客戶退團購費 媒體門戶網(wǎng)站電商模式，與主流媒體進行合作，加大各項目的宣揚推廣力度，提升項目的.認知，促成現(xiàn)場成交。 （一）、推廣前置前提條件： 1、合作平臺：與房地產(chǎn)門戶平臺洽談合作，以全國性的新居媒體門戶網(wǎng)站為主（如新浪、網(wǎng)易、搜狐和騰訊網(wǎng)）； 2、推廣費用：按可售房源套數(shù)乘以單套推廣費用（單套推廣費由合作方進行核算洽談全都后方可執(zhí)行）； 3、推廣方案：要求合作門戶平臺按總推廣費用供應(yīng)相應(yīng)推廣方案進行

7、總部審核，審核后進行詳細執(zhí)行。 （二）、實施措施說明： 1、費用結(jié)算：中弘網(wǎng)銷公司以月度為單位，根據(jù)實際成交套數(shù)為媒體方結(jié)算推廣費用，結(jié)算條件是在客戶繳納定金完成，勝利認購勝利后，中弘網(wǎng)銷公司發(fā)放相應(yīng)的推廣費用； 2、來電轉(zhuǎn)訪占比計提點位：案場熱線電話來電導(dǎo)客占總到訪客戶數(shù)量的占比，計算分段計價，以下比例僅作為參考； 2.1、來電轉(zhuǎn)訪導(dǎo)客占總到訪客戶數(shù)量達 50%及以上：按 1.2 計提； 2.2、來電轉(zhuǎn)訪導(dǎo)客占總到訪客戶數(shù)量達 30%-50%之間：按 1 計提； 2.3、來電轉(zhuǎn)訪導(dǎo)客占總到訪客戶數(shù)量達 10%-30%之間：按 0.5 計提； 2.4、來電轉(zhuǎn)訪導(dǎo)客占總到訪客戶數(shù)量 10%以下：

8、則為 0 計提。 三、相關(guān)測算及操作流程 （一）、團購費用測算： 各項目通過本項目的底價和表價的差價進行測算，來體現(xiàn)團購優(yōu)待的額度，各項目依據(jù)實際狀況自行制定相應(yīng)優(yōu)待力度，并且需形成相應(yīng)報告上傳 OA 進行公司內(nèi)部審批。 （二）、操作流程： 銷售中心項目管理部 2021 年 11 月 30 日 客戶隨經(jīng)紀人到訪項目查看 與分銷商重新簽訂合同 分銷商召集客戶 確定合作媒體平臺 確定優(yōu)待力度 度 OA 審批 盤點合作房源數(shù)量 客戶提出索要發(fā)票要求 媒體進行廣告投放 合作結(jié)束中弘、分銷商和媒體共同 梳理繳納團購費未簽約客戶 未通過 未通過 自然到訪項目查看 通過 通過 客戶繳團購費 中弘收取前 前 n n 套 分銷商收1 n+1 套 簽協(xié)議開收據(jù) 協(xié)議/ / 收據(jù)鎖定房號 客戶繳納定金 分銷商開具 發(fā)票 （前 n n 套