寫(xiě)作范文2篇施工員銷售工作總結(jié)及工作計(jì)劃

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2、:XX年2月份，工程正式開(kāi)工。XX年2-3月份，末端安裝完成。XX年4-6月份，安裝完成。XX年7-11月份，末端調(diào)試，主機(jī)機(jī)房，井網(wǎng)安裝依次完成。XX年1月30日，甲方變壓器已就位，因電費(fèi)問(wèn)題等待變壓器通電，我方機(jī) 組可以隨時(shí)調(diào)試二. XX年工程經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)總結(jié)1. 工程設(shè)計(jì)的原因：設(shè)計(jì)先天不足，暖通空調(diào)工程設(shè)計(jì)先天不足設(shè)計(jì)者不了 解暖通工程。表現(xiàn)主要在以下方面:a.設(shè)計(jì)單位沒(méi)有很好的結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)，如果暖通專業(yè)與給排水及電氣專業(yè)不進(jìn)行 事先溝通，又未考慮建筑及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，經(jīng)常容易出現(xiàn)專業(yè)之間管道相互打架的 情況，如果施工單位一位照?qǐng)D施工，而不進(jìn)行深化設(shè)計(jì)，必然會(huì)導(dǎo)致安裝空間 過(guò)于狹窄，甚至需要改變?cè)O(shè)

3、備及風(fēng)道尺寸。b.對(duì)于暖通設(shè)備工程設(shè)計(jì)還包括一部分技改和設(shè)備更新的工程項(xiàng)目，很多工 程主辦方為了省成本就將之一部分預(yù)留給施工方設(shè)計(jì)，代替工程主辦方進(jìn)行設(shè) 計(jì)。代理設(shè)計(jì)的廠家一般會(huì)根據(jù)自己廠家設(shè)備的尺寸，大小進(jìn)行設(shè)計(jì)，忽略了 整個(gè)工程建筑的設(shè)計(jì)且設(shè)計(jì)水平較差，經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題。所以：在施工中圖紙和 實(shí)地施工及和甲方溝通就最能考驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的施工藝術(shù)和能力2. 施工管理重點(diǎn)問(wèn)題：任何工程安全必須放到首要位置a.人身安全，生命誠(chéng)可貴，對(duì)別人負(fù)責(zé)就是對(duì)自己負(fù)責(zé)。高空作業(yè)，帶電作 業(yè)，吊裝作業(yè)。機(jī)房作業(yè)，電焊作業(yè)和復(fù)雜環(huán)境下作業(yè)等必須有相應(yīng)的措施和 制度來(lái)保證。b.環(huán)境安全：不同施工環(huán)境有不同安全需要，電

4、焊作業(yè)要做好防火措施對(duì)施 工電器設(shè)備做好防水，避免漏電。施工現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)禁閑人亂進(jìn)。C.施工協(xié)調(diào)也是施工安全的保證，可以避免和第三方發(fā)生沖突，減少施工難 度，保證施工進(jìn)度。d.工程安全：吊架，吊架密度，吊絲，電線等材料選用和使用上必須符合國(guó) 家規(guī)定，這是工程安全的保證三. 如何提高自己的工程專業(yè)能力對(duì)于怎么提高自身的技術(shù)能力從易到難我提幾條建議，1.施工XX注意施工細(xì)節(jié)因?yàn)槊總€(gè)施工隊(duì)都有自己的特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在找出其不足的同時(shí)。多吸 收和學(xué)習(xí)施工中成熟的技術(shù)和理念，是儲(chǔ)備技術(shù)的方法2. 多看正規(guī)設(shè)計(jì)院出的圖紙和資料，能掌握正確的施工方向3.公司內(nèi)部多組織互動(dòng)學(xué)習(xí)和邀請(qǐng)資深技術(shù)人員講座的機(jī)會(huì)。4.多參

5、加設(shè)備廠商組織的學(xué)習(xí)，和多看優(yōu)秀工程和樣板工程可以增加自己的 施工藝術(shù)開(kāi)闊自己的眼界，四對(duì)公司工程部以及其他部門工作的意見(jiàn)和建議1.公司定位要有前瞻性但必須注重現(xiàn)實(shí)定位。對(duì)施工工期長(zhǎng)和施工回款慢的 工程公司要XX解決同時(shí)今后應(yīng)避免接觸此類工程。2.對(duì)公司制度的制定領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該有一個(gè)框架，像憲法一樣作為公司其他制度制 定提供依據(jù)。其他制度的制定要在這個(gè)框架內(nèi)討論制定。為公司后續(xù)發(fā)展做保 證。3. 優(yōu)化財(cái)務(wù)制度，加大執(zhí)行力度。4. 采購(gòu)要建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為銷售，預(yù)算和工程材料使用提供依據(jù)。建立二個(gè)以 上的采購(gòu)渠道。因我們使用和觸及的材料在一定范圍之內(nèi)，所以還應(yīng)完善應(yīng)急 材料使用和預(yù)算機(jī)制。保證工程特定時(shí)間

6、內(nèi)的工程進(jìn)度。五職業(yè)生涯規(guī)劃在保質(zhì)保量完成公司安排的工作任務(wù)的前提下，重點(diǎn)想在以下幾個(gè)方面提 高自己的專業(yè)能力和把控全局的能力。1.學(xué)無(wú)止境，技術(shù)上向最復(fù)雜的工程項(xiàng)目挑戰(zhàn)，并將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為個(gè)人和公司 的技術(shù)財(cái)富，和公司所有人共享。2.以個(gè)人的技術(shù)背景為基礎(chǔ)，重點(diǎn)發(fā)展個(gè)人對(duì)施工隊(duì)伍的管理，掌控能力。3. 人情XX即學(xué)問(wèn)，更進(jìn)一步拓展自己的人際交往能力。4.向公司內(nèi)部做的好的主管學(xué)習(xí)，以他們?yōu)闃?biāo)桿，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀管理能力, 駕人能力，突發(fā)危機(jī)處理能力，以及他們的大局觀念。5年內(nèi)以自己的實(shí)際表現(xiàn)，獲得公司認(rèn)可，XX中級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理。6.XX年，通過(guò)自己在公司的勞動(dòng)，希望能買得起一輛車。六.對(duì)公司企業(yè)文化的

7、感悟我剛到公司一年，我感覺(jué)我們公司充滿了積極向上的氣氛。我們公司不像 其他公司。同事之間感到的不僅僅是友情，任何時(shí)候公司同事之間，都不以個(gè) 人利益為中心。而是以公司團(tuán)結(jié)和發(fā)展為中心，這中間應(yīng)該還有類似親情的關(guān) 系。每個(gè)人都有自己的奮斗目標(biāo)，我想這是應(yīng)該是我們的財(cái)富也是公司的財(cái)富， 我自己總結(jié)幾個(gè)詞：分工不同，團(tuán)結(jié)互助，目標(biāo)明確，積極進(jìn)取，互利共贏。彳 A20xx年一20xx年學(xué)年度第一學(xué)期文科教研組工作計(jì)劃新學(xué)期伊始，各項(xiàng)工作已如期展開(kāi)，根據(jù)學(xué)校教導(dǎo)處的工作安排，按照學(xué) 校的教學(xué)工作計(jì)劃要求，教研組認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)教學(xué)改革形勢(shì)發(fā)展 要求，努力探索新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)模式和教學(xué)方法，從根本上

8、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念， 積極推進(jìn)教研教改，優(yōu)化課堂教學(xué)，凸顯 以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體”的作 用，努力培養(yǎng)學(xué)生研究性學(xué)習(xí)的精神，注重提高學(xué)生的能力，全面落實(shí)培優(yōu)轉(zhuǎn) 差方案，切實(shí)把教學(xué)質(zhì)量提高。文科教研組特制訂本學(xué)期工作計(jì)劃。一、鉆研教材，提升業(yè)務(wù)水平對(duì)教材的掌握，就是要熟悉教材中的知識(shí)結(jié)構(gòu)，對(duì)新知識(shí)要全面了解，對(duì) 新教學(xué)理念要明晰洞察。每位組員應(yīng)認(rèn)真鉆研教材，做到有的放矢，掌握學(xué)科 特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，制訂出系統(tǒng)的教學(xué)規(guī)劃。在提升業(yè)務(wù)水平方面每位組員 應(yīng)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，鉆研教法，積極滲透新課改理念，體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求。二、互相學(xué)習(xí)，交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)積極推進(jìn)教研教改，實(shí)現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，深入學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，探索教學(xué)

9、規(guī) 律，并且要在學(xué)法方面深入研究。同時(shí)要理論聯(lián)系實(shí)際，結(jié)合現(xiàn)實(shí)條件和學(xué)生 實(shí)際，探索出一套行之有效的教學(xué)方法。具體措施如下：1.學(xué)習(xí)課改理論，大膽實(shí)踐;2.學(xué)習(xí)教學(xué)管理方法，提高效率;3.鉆研學(xué)習(xí)方法，促進(jìn)教學(xué);4. 組織接對(duì)幫扶，搭建互學(xué)平臺(tái)。通過(guò)開(kāi)展公開(kāi)教學(xué)、主題研討等形式，提高教師的教學(xué)水平，特別要重視 新教師的培養(yǎng)，讓他們盡快站穩(wěn)講臺(tái)。同時(shí)，要充分發(fā)揮教研組的功能，形成 教學(xué)合力，盡快出現(xiàn)教研成果。三. 及時(shí)檢查，規(guī)范教學(xué)行為彳 A搞好教師的備、教、改、導(dǎo)、考五方面的檢查工作，督促全組教師搞好教學(xué)活動(dòng)，并對(duì)具體環(huán)節(jié)提出要求：備一一要有可操作性的教案，要求新教師備詳案，并能彰顯課改理念。教一一認(rèn)真上好每節(jié)課，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反思。改一一關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程，認(rèn)真批改作業(yè)，做好記錄，進(jìn)行有針對(duì)性的訓(xùn) 練。導(dǎo)一一做好輔導(dǎo)，防止兩極分化?？己侠磉M(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，不以成績(jī)作為衡量學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)。在教學(xué)常規(guī)管理中，注重教研意識(shí)，樹(shù)