201X年8月房地產(chǎn)項(xiàng)目學(xué)習(xí)總結(jié).

1、12019 年 8 月房地產(chǎn)項(xiàng)目學(xué)習(xí)總結(jié)作為深藍(lán)的一名新員工，我很榮幸地參加了錦繡 新城項(xiàng)目的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)。這次學(xué)習(xí)交流讓我感受很 深，回來后我做了相應(yīng)的思考和總結(jié)首先，從大環(huán)境方面來說，錦繡新城作為一個(gè)鄉(xiāng) 鎮(zhèn)項(xiàng)目，它的社會(huì)環(huán)境具有一定的特殊性：1、村鎮(zhèn)人 口的收入水平以及對生活環(huán)境的要求都有所提高。2、中國有一種結(jié)婚和買房相關(guān)聯(lián)的傳統(tǒng)。3、亢村鎮(zhèn)的工 業(yè)和商業(yè)比較成熟，錦繡新城的周邊配套也較為完善。 因此，錦繡新城是客戶所需要的并且能夠接受的一個(gè) 產(chǎn)品。其次，從這個(gè)項(xiàng)目本身來說，錦繡新城也是鄉(xiāng)鎮(zhèn) 項(xiàng)目中的一個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目：1、體量大、小區(qū)環(huán)境優(yōu)美， 給鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶一種都市感和價(jià)值感。2、項(xiàng)目細(xì)節(jié)做的

2、較 好，諸如漂亮的柵欄、優(yōu)雅的水系環(huán)境、樓前樓后的 植被等都能體現(xiàn)一種品質(zhì)感。3、錦繡新城的物業(yè)管理 公司一嘉禾物業(yè)，在新鄉(xiāng)也是一流的物業(yè)管理公司。4、 開發(fā)商的名氣、口碑都比較好。因此，客戶對購買這2樣的產(chǎn)品比較放心。另外，錦繡新城的營銷也是值得借鑒的。1、對于 購房送地暖、半陽臺(tái)，以及入住返現(xiàn)金等，正是購房 客戶所需要的一些東西，這都是比較實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠 活動(dòng)。2、政府參與到項(xiàng)目的推廣也在無形之中增強(qiáng)了 錦繡新城的信譽(yù)。最后，更重要的是錦繡新城團(tuán)隊(duì)的軟實(shí)力。1、無 論案場經(jīng)理、策劃人員還是置業(yè)顧問，他們都具有很 高的主動(dòng)性和自覺性，如此的工作狀態(tài)，不僅能提高 工作效率，也能隱形地傳遞給客戶

3、一種積極的態(tài)度。2、 置業(yè)顧問有很好的親和力，能夠做到和初訪客戶進(jìn)行 親切的交談，這既利于短期成交，也為以后老帶新埋 下伏筆。3、員工對項(xiàng)目的參與度比較高，無論是策劃 方案、還是項(xiàng)目推廣等，每一位員工都建言建策，并 全心全意地為項(xiàng)目做一些力所能及的事情。綜上，我對錦繡新城提出一些建議，希望錦繡新 城能做的更好。1、加強(qiáng)小區(qū)的綠化建設(shè)，增強(qiáng)小區(qū)對 來訪客戶的吸引力。2、營銷活動(dòng)方面：邀請鄭州老年 人來小區(qū)賞花、游玩等，就像鄭州一些公園的花展一 樣。這樣能讓他們有3一種脫離城市的喧囂， 親近自然，4這里適合安度晚年的感覺；針對亢村鎮(zhèn)周邊的村鎮(zhèn)客 戶，對結(jié)婚新人給予一定的優(yōu)惠活動(dòng)，比如買房送婚 紗，送婚車服務(wù)等等。3、團(tuán)隊(duì)方面：完善基礎(chǔ)知識(shí)， 如建筑知識(shí)，另外要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)間的sp配合。個(gè)人感悟：我們深藍(lán)的每位員工的成長離不開相 互間的交流學(xué)習(xí)，每個(gè)項(xiàng)目輝煌都因?yàn)橛凶约旱膬?yōu)勢 和能力。從錦繡新城的學(xué)習(xí)活動(dòng)中，我深切的感受到 作為一名深藍(lán)員工，我們只有這樣，我們才能有進(jìn)步、 有收獲：1、端正工作態(tài)度，提高自身的主動(dòng)性和參與 性，以積極的心態(tài)為整個(gè)項(xiàng)目做一些力所能及的事情。2、了解、熟悉整個(gè)項(xiàng)目每一階段的營銷策劃的宗旨， 了解每次活動(dòng)方案的目的是什么，做到有目標(biāo)、有針 對的營銷