銷售顧問的工作計劃

1、銷售顧問的工作計劃銷售顧問月工作方案一一、數據分析：1、季度任務進度；2、未按方案的客戶網點列表；3、特別項目進度；二、本月份銷售業(yè)績分解：1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；2、實地訪問客戶類表，并標注主要工作；3、促銷活動支配及促銷人員調用列表；4、特別項目銷售分解；三、問題分析：1、問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的；2、對產生的問題有解決的方法；3、銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；四、銷售月工作中將六月配套工作項目方案及地區(qū)、網點、日程支配列表；五、增長點：1、銷量增長網點列表及措施；2、新客戶、新項目拓展地區(qū)網點類表及日程六、改進：1、對公司流程、制度的改進建議；2、政

2、策措施、資源調配的改進建議。1、制度：嚴格執(zhí)行所制定的關于考勤制度，車輛平安制度，車輛和裝潢提成分配制度，聘請制度，值班制度等維護網點保證正常運作和高效運轉的制度。2、衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生向來長抓不懈。3、人員：和成總，人力資源部，網管部商議合計，把人員空缺填補滿。4、庫存：和成總，網管部郭經理以及各品牌經理合計庫存結構，以及制度相關應急方法。5、客戶：主要攻關xx大客戶（目前發(fā)展狀況，將另表向公司相關負責人匯報）。6、銷量：起碼完成臺零售。7、協作：協作總部組織的節(jié)油大賽活動。8、學習：學習配置和價格，以盡快實現車型的銷售。9、外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)舉行開發(fā)。爭取開發(fā)c+客戶

3、，并上報網管部備案。10、關心：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送料。銷售顧問月工作方案二我九月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務，因為我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成果毫無起色。但在領導和同事們的悉心協助下，我很快熟悉到了我的癥結所在。在下月的工作中注重求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、巧干；同時在銷售辦法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習?？偨Y上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：一、 客戶關系的維系1、 對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做伴侶、滿足需求，終于達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。2、 對于新客戶要使其理解產品、認同產品；信任公司、相信我。然后，推銷產品，并不斷開發(fā)新客戶。二、 工作詳情的處理1、 下月要越發(fā)認識工作流程，認識業(yè)務內容。注重下月在客戶訪問上多下功夫，提高說服力，多觀看、多聆聽、多嘗試；對號段和各種增值業(yè)務的價位必需熟記。2、 電話溝通方式要靈便多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈便多樣的溝通模式，提高電話約訪率。3、 不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務學問的同時要廣泛了解其他方面的學問，便于與客戶多方位溝通；與領導、同事之間要有良好的交流，多溝通多探討促進共同長進，營造和睦向上的工作氛圍。三、 工作目標爭取下月工作成果達到部門平均水平。以上便是我十月的銷售人員個