商業(yè)計(jì)劃書介紹(完整版附范例)

1、商業(yè)計(jì)劃書介紹（完整版）（一）商業(yè)計(jì)劃書的定義商業(yè)計(jì)劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計(jì)劃書 ， 不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)對(duì)項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關(guān)人員）全面展示企業(yè)/項(xiàng)目目前狀況及未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計(jì)劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。商業(yè)計(jì)劃書是國(guó)際慣例通用

2、的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項(xiàng)目建議書，是全面介紹公司和項(xiàng)目運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景和融資要求的書面材料商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。商業(yè)計(jì)劃書是目前市場(chǎng)應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。（二）商業(yè)計(jì)劃書的用途1、溝通工具商業(yè)計(jì)劃書可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴，或包括政府在內(nèi)的其他利益相關(guān)者。一份成熟的商業(yè)計(jì)劃書不但能夠能描述出你公司的成長(zhǎng)歷史，展現(xiàn)出未來(lái)的成長(zhǎng)方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對(duì)自己公

3、司有一個(gè)通盤的了解， 對(duì)所有存在的問(wèn)題都有所思考，對(duì)可能存在的隱患做好預(yù)案，并能夠提出行之有效的工作計(jì)劃。2、管理工具商業(yè)計(jì)劃書首先是一個(gè)計(jì)劃工具，它能引導(dǎo)你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。一份有想法的計(jì)劃書能幫助你認(rèn)清擋路石，從而讓你繞過(guò)它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計(jì)劃書，以便讓團(tuán)隊(duì)更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。大公司也在利用商業(yè)計(jì)劃，通過(guò)年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲，最終確定組織未來(lái)的行動(dòng)綱要和當(dāng)年的行動(dòng)計(jì)劃，并讓上級(jí)和下級(jí)的意志得到統(tǒng)一。商業(yè)計(jì)劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊(duì)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的不斷增加，它也會(huì)隨之成長(zhǎng)。當(dāng)你

4、建立好公司的時(shí)間軸及里程碑，并在一個(gè)時(shí)間段后，你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開始的計(jì)劃有什么不同了。越來(lái)越多的公司都在開始利用年度周期性的計(jì)劃工作，總結(jié)上一周期的成功與不足，以便調(diào)整集體的方向與步驟，并進(jìn)而獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。3、承諾工具最容易被人忽略的是，商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)承諾的工具。這點(diǎn)， 在企業(yè)利用商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行融資工作的時(shí)候體現(xiàn)最為明顯。和其他的法律文檔一樣，在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對(duì)應(yīng)的，是主合同中的對(duì)賭條款。對(duì)賭條款和商業(yè)計(jì)劃書，將共同構(gòu)成了一個(gè)業(yè)績(jī)承諾：當(dāng)管理人完成或沒(méi)有完成商業(yè)計(jì)劃書中所約定的目標(biāo)，投資人和企業(yè)家之間

5、將在利益上如何重新分配。在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)有效的承諾工具。在上級(jí)和下級(jí)就某一特定目標(biāo)達(dá)成一致以后，他們合作完成的商業(yè)計(jì)劃書就記錄下了對(duì)目標(biāo)的約定。這樣的約定，將成為各類激勵(lì)工具得以實(shí)施的重要基礎(chǔ)。商業(yè)計(jì)劃書也體現(xiàn)了上級(jí)對(duì)下級(jí)的承諾。公司戰(zhàn)略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經(jīng)過(guò)慎重思考的戰(zhàn)略，才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)人具有必要投入的決心。人們可以原諒因?yàn)榫唧w環(huán)境的變化、知識(shí)的增長(zhǎng)而帶來(lái)行動(dòng)計(jì)劃乃至戰(zhàn)略的調(diào)整，但是， 卻沒(méi)有任何人愿意和一個(gè)朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰(zhàn)略思考能力的領(lǐng)導(dǎo)人共同工作。(三)商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容1、計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了

6、的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后， 還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、 經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起

7、關(guān)鍵性的作用。在這里， 企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。 特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁(yè)紙以上。因此， 有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷

8、殼中挑出來(lái)”2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者， 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù) )能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析 ;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利。在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介

9、紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處 ?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債 ”

10、，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記， 企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3、人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此， 風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主

11、要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外， 在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)

12、所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況?企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，

13、重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。5、營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。在商業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此， 企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)

14、銷戰(zhàn)略，如上門推銷， 大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。6、制造計(jì)劃商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是

15、怎樣的 ;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制 ;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。7、財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

16、(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此， 一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此， 它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)

17、的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上， 財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時(shí)開始，

18、工資預(yù)算是多少?等等。(四)商業(yè)計(jì)劃書的格式框架第一部分摘要 (整個(gè)計(jì)劃的概括)(文字在2頁(yè)3頁(yè)以內(nèi))一、公司簡(jiǎn)單描述二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一、融資方案（資金籌措及投資方式）十二、財(cái)務(wù)分析1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前 3年5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后 3年5年 ）3、資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章 公司介紹一、公司的宗旨（公司使命的表述）二、公司簡(jiǎn)介資料三

19、、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、公司管理1、董事會(huì)2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3、外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)會(huì)等 ）第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1、主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）2、產(chǎn)品特性3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6、無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）三、產(chǎn)品生產(chǎn)1、資源及原材料供應(yīng)2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三、產(chǎn)品消費(fèi)群

20、體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟 /飽和），產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析一、無(wú)行業(yè)壟斷二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各

21、級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策）五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）1、主要促銷方式2、廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估七、產(chǎn)品價(jià)格方案1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3年5年 ）銷售額、率及計(jì)算依據(jù)第六章 投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等 ）四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每

22、筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）七、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）八、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十三、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）第七章 投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬 ）九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章 管理一、

23、公司組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后3年5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十一章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1、銷售收入明細(xì)表2、成本費(fèi)用明細(xì)表3、薪金水平明細(xì)表4、固定資產(chǎn)明細(xì)表5、資產(chǎn)負(fù)債表6、利潤(rùn)及分配明細(xì)表7、現(xiàn)金流量表8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)A、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)B、投資回收期(PT)C、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)D、投資利潤(rùn)率E、投資利稅率F、資本金利潤(rùn)率G、不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析(2)反映項(xiàng)

24、目清償能力的指標(biāo)A、資產(chǎn)負(fù)債率B、流動(dòng)比率C、流動(dòng)比率D、固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分附錄一、附件1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照影印本2、董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷3、主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷4、專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明5、專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等6、注冊(cè)商標(biāo)7、企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等）8、簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道9、場(chǎng)地租用證明10、工藝流程圖11、產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖二、附表1、主要產(chǎn)品目錄2、主要客戶名單3、主要供貨商及經(jīng)銷商名單4、主要設(shè)備清單5、主場(chǎng)調(diào)查表6、預(yù)估分析表7、各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表（五）范例一：網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書范本隨著技術(shù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步普及應(yīng)用，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)繼續(xù)

25、保持快速發(fā)展，并不斷出現(xiàn)新的服務(wù)形式。隨著web2.0的提出與發(fā)展，各種新的網(wǎng)站應(yīng)用更是不斷涌現(xiàn)，那么網(wǎng)站類的商業(yè)計(jì)劃書該怎樣編制?下面我們來(lái)看一下網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書范本，以供參考。第一部分網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書范本摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）（文字在2-3頁(yè)以內(nèi)）第二部分網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書范本綜述第一章項(xiàng)目背景第二章項(xiàng)目介紹一 .網(wǎng)站建設(shè)宗旨二 .定位與總體目標(biāo)三 .網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度四 .資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)五 .網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊六 .主要欄目介紹七 .商業(yè)模式八 .技術(shù)功能九 .信息/資源來(lái)源十 .項(xiàng)目運(yùn)作方式十一.網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源 /內(nèi)容 /模式/技術(shù)/市場(chǎng)等 ）十二.無(wú)形資產(chǎn)十三.策略聯(lián)盟十四.網(wǎng)站版權(quán)十五

26、.收益來(lái)源概述十六.項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命第三章市場(chǎng)分析第四章競(jìng)爭(zhēng)分析第五章商業(yè)實(shí)施方案第六章技術(shù)可行性分析一 .平臺(tái)開發(fā)二 .數(shù)據(jù)庫(kù)三 .系統(tǒng)開發(fā)四 .網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)五 .安全技術(shù)六 .內(nèi)容設(shè)計(jì)七 .技術(shù)人員八 .知識(shí)產(chǎn)權(quán)第七章項(xiàng)目實(shí)施第八章投資說(shuō)明第九章投資報(bào)酬與退出第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避第十一章管理第十二章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)一 .網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)二 .銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十三章財(cái)務(wù)可行性分析第三部分網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書范本附錄一 .附件1 .主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷2 .專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明3 .企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等）二 . 網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書范本附表1 .市場(chǎng)受

27、眾分析（人群分布/數(shù)量等）表2 .互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)狀況表3 .主要設(shè)備清單4 .互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)查表5 .預(yù)估分析表6 .各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表（六）范例二：商業(yè)投資計(jì)劃書范文商業(yè)投資計(jì)劃書既商業(yè)計(jì)劃書（business plan，其主要意圖是遞交給投資商，）以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。一份成熟的商業(yè)投資計(jì)劃書不但能夠能描述出公司的成長(zhǎng)歷史，展現(xiàn)出未來(lái)的成長(zhǎng)方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。下面是商業(yè)投資計(jì)劃書范文，以供參考商業(yè)投資計(jì)劃書范文封面內(nèi)容：項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單位地址電話傳真電子郵件聯(lián)系人公司名稱 日期 目錄商業(yè)投資計(jì)劃書范文概要說(shuō)明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁(yè)紙內(nèi)完成

28、。商業(yè)投資計(jì)劃書范文內(nèi)容1、公司基本情況（公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、 純利潤(rùn)， 公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）3、產(chǎn)品 /服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。 ）5、行業(yè)及市場(chǎng)（行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

29、手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）6、營(yíng)銷策略（在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）9、融資說(shuō)明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)（未來(lái)3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。）11、風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）優(yōu)秀的商業(yè)投資計(jì)劃書范文將是一份有生命的文檔，隨著團(tuán)隊(duì)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的不斷增加，它也會(huì)隨之成長(zhǎng)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民收入水平的進(jìn)

30、一步提高，人民對(duì)旅游消費(fèi)的需求將進(jìn)一步上升，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用越來(lái)越重要，旅游行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書也越來(lái)越受到重視，那么撰寫旅游行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書要把握哪些要素呢?1 .問(wèn)題的定義。每一份商業(yè)計(jì)劃書必須首先解釋清楚該行業(yè)旨在解決的問(wèn)題 而并非是公司及其產(chǎn)品的描述。使用通俗易懂的語(yǔ)言進(jìn)行解釋，并用金錢或時(shí)間量化成本。避免空洞的斷言。2 .解決方案和益處。商業(yè)計(jì)劃要解釋旅游項(xiàng)目如何運(yùn)作、為什么運(yùn)作，包括量化以消費(fèi)者為中心的益處。同樣的，避免生硬的口號(hào)和言過(guò)其實(shí)。3 .行業(yè)和市場(chǎng)規(guī)模。不要撰寫大部頭巨著，要抓住整個(gè)行業(yè)、市場(chǎng)分部、市場(chǎng)節(jié)奏和客戶情況的發(fā)展變革。配有官方來(lái)源數(shù)據(jù)的相關(guān)圖表往往能有

31、效地令人信服。4 .商業(yè)模型釋義。這部分應(yīng)解釋（同樣地，需要清楚地解釋）你如何賺錢：誰(shuí)付給你錢，而除去成本花銷外還剩多少資金。即使是這樣的寥寥數(shù)語(yǔ)也能較好地解釋公司的增長(zhǎng)潛能。5 .競(jìng)爭(zhēng)和可持續(xù)優(yōu)勢(shì)。列出并描述你所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括可替代產(chǎn)品或服務(wù)。然后詳述你的可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并指出使你領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門檻所在。6 .市場(chǎng)推廣及銷售策略。在旅游行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書這個(gè)部分，你應(yīng)當(dāng)總結(jié)如何進(jìn)入市場(chǎng)，包括定價(jià)和渠道分配（可包括戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系）。在這個(gè)部分中，也應(yīng)適合勾勒出各主要階段的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。7 .管理團(tuán)隊(duì)。投資者最終看重的還是人，而不是點(diǎn)子。讓投資者確信，你的團(tuán)隊(duì)擁有創(chuàng)建新公司的魄力和決心，并展示

32、團(tuán)隊(duì)對(duì)公司所在領(lǐng)域的透徹理解。把顧問(wèn)委員會(huì)和公司相關(guān)的主要行業(yè)先驅(qū)納入到這個(gè)過(guò)程之中。8 .融資要求。解釋清楚你如何籌得你所尋求的資金，并深入描述你將如何使用這筆資金。列清創(chuàng)建者和股權(quán)所有人在公司所擁有的財(cái)政份額，包括血汗產(chǎn)權(quán)（對(duì)立于現(xiàn)金工資，為獲得公司股權(quán)而被剝削的時(shí)間）。9 .財(cái)政展望。列明最近三年的收入和支出（如相關(guān)）， 并對(duì)未來(lái)5年的數(shù)據(jù)進(jìn)行估算。清晰地列出 并證明 任何增長(zhǎng)假設(shè)。突出扭虧為盈的節(jié)點(diǎn)。10 .退出機(jī)制。在打動(dòng)渴望知曉其何時(shí)和怎樣取出自己的資金、企盼怎樣回報(bào)的外部投資者時(shí)，旅游行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書這個(gè)部分十分必要（現(xiàn)在首次公開上市 適用于多數(shù)投資者的退出選擇的機(jī)會(huì)較為稀少、時(shí)間

33、較長(zhǎng)）。計(jì)劃家族式管理企業(yè)，那就忽略這一部分。陷阱：許多企業(yè)家創(chuàng)建公司的目的是為了賣掉它。對(duì)許多人而言，這是一條鋪滿鮮花卻通向毀滅的道路。應(yīng)當(dāng)把精力放在建設(shè)一家真正可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)上。金錢、名聲和股票將隨之而來(lái)。隨著人們生活質(zhì)量的不斷提高，旅游不再被認(rèn)為是一種奢華的生活享受，旅游行業(yè)前景普遍看好，寫好旅游行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書是項(xiàng)目融資過(guò)程中必備的技能。（八）范例四：軟件產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)計(jì)劃提綱網(wǎng)絡(luò)計(jì)算日益普及，基礎(chǔ)硬件水平快速提升，應(yīng)用需求持續(xù)深化，商業(yè)模式不斷革新，推動(dòng)著全球軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期。軟件產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目越來(lái)越多，那么制定一份軟件產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)計(jì)劃是必不可少的，下面我們來(lái)看一下軟

34、件產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)計(jì)劃提綱、1 商業(yè)計(jì)劃摘要1.1 編寫目的1.2 背景1.3 定義1.4 參考資料1.5 標(biāo)準(zhǔn)、條約和約定2 項(xiàng)目概述2.1 項(xiàng)目目標(biāo)2.2 產(chǎn)品目標(biāo)與范圍2.3 假設(shè)與約束2.4 項(xiàng)目工作范圍2.5 應(yīng)交付成果2.5.1 需完成的軟件2.5.2 需提交用戶的文檔2.5.3 須提交內(nèi)部的文檔2.5.4 應(yīng)當(dāng)提供的服務(wù)2.6 項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境2.7 項(xiàng)目驗(yàn)收方式與依據(jù)3 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織3.1 組織結(jié)構(gòu)3.2 人員分工3.3 協(xié)作與溝通3.3.1 內(nèi)部協(xié)作3.3.2 外部溝通4 實(shí)施計(jì)劃4.1 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策4.2 工作流程4.3 總體進(jìn)度計(jì)劃4.4 項(xiàng)目監(jiān)控4.4.1 質(zhì)量控制計(jì)劃4.4

35、.2 進(jìn)度監(jiān)控計(jì)劃4.4.3 預(yù)算監(jiān)控計(jì)劃4.4.4 配置管理計(jì)劃5 支持條件5.1 內(nèi)部支持（可選）5.2 客戶支持（對(duì)項(xiàng)目而言）5.3 外包（可選）6 預(yù)算（可選）6.1 人員成本6.2 設(shè)備成本6.3 其它經(jīng)費(fèi)預(yù)算6.4 項(xiàng)目合計(jì)經(jīng)費(fèi)預(yù)算7 關(guān)鍵問(wèn)題8專題計(jì)劃要點(diǎn)（九）范例五：農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書整體構(gòu)架我國(guó)農(nóng)牧業(yè)經(jīng)過(guò)改革開放30年的快速發(fā)展，已經(jīng)逐步走向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?、一體化、 安全化和全球化。農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書在農(nóng)牧產(chǎn)品項(xiàng)目中有極其重要的地位，下面我們就來(lái)看一下農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書整體構(gòu)架。第一章：商業(yè)計(jì)劃書摘要第二章：農(nóng)牧公司介紹一、宗旨（任務(wù)）二、公司簡(jiǎn)介三、公司戰(zhàn)略四、技術(shù)五

36、、價(jià)值評(píng)估六、公司管理七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略九、場(chǎng)地與設(shè)施十、風(fēng)險(xiǎn)第三章：農(nóng)牧業(yè)市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹二、目標(biāo)市場(chǎng)三、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則四、銷售策略五、市場(chǎng)滲透和銷售量第四章：競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘第五章：農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃二、研究與開發(fā)三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn) 五、包裝 六、實(shí)施階段 七、服務(wù)與支持 第六章：市場(chǎng)與銷售 一、市場(chǎng)計(jì)劃 二、銷售策略 三、銷售渠道與伙伴 四、銷售周期 五、定價(jià)策略 六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò) 七、社會(huì)認(rèn)證 第七章：財(cái)務(wù)計(jì)劃 一、財(cái)務(wù)匯總 二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表 三、資金需求 四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表 六、現(xiàn)金流量

37、表 第八章：附錄 一、項(xiàng)目的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置 二、市場(chǎng)背景 三、管理層人員簡(jiǎn)歷 五、行業(yè)關(guān)系 六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料 七、公司現(xiàn)狀 八、顧客名單 九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物 十、市場(chǎng)營(yíng)銷十一、專門術(shù)語(yǔ) 十二、農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品商業(yè)計(jì)劃書附件（十）范例六：礦業(yè)開采商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)礦業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，我國(guó)礦業(yè)開采項(xiàng)目也一直增加，在礦業(yè)開采項(xiàng)目初期，一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書是非常重要的，以下是礦業(yè)開采商業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)，以供參考。第一章礦業(yè)開采商業(yè)計(jì)劃書概況第一節(jié)項(xiàng)目融資背景分析一、企業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介二、項(xiàng)目開發(fā)主體介紹第二節(jié) 項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目所在地區(qū)概況二、項(xiàng)目建設(shè)條件第二章項(xiàng)目產(chǎn)品情況第一節(jié)企業(yè)

38、主要產(chǎn)品及其技術(shù)行業(yè)標(biāo)第二節(jié)產(chǎn)品主要用途和適用范圍第三節(jié)生產(chǎn)、技術(shù)和儲(chǔ)運(yùn)一、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝二、產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)與物流四、衍生經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目介紹第三章項(xiàng)目所處行業(yè)及市場(chǎng)分析第一節(jié)國(guó)內(nèi)行業(yè)概述一、行業(yè)主要分類及產(chǎn)業(yè)鏈二、行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r三、行業(yè)發(fā)展?jié)摿λ摹⑹袌?chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析五、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)第二節(jié) 市場(chǎng)分析一、行業(yè)市場(chǎng)概況二、替代品競(jìng)爭(zhēng)情況三、行業(yè)盈利情況分析四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析第四章 xx 礦業(yè)開采公司項(xiàng)目swot 分析一、優(yōu)勢(shì)二、劣勢(shì)三、機(jī)會(huì)四、威脅第五章 xx 礦業(yè)開采公司項(xiàng)目產(chǎn)品pest 分析一、政治因素二、經(jīng)濟(jì)因素三、社會(huì)因素四、技術(shù)因素第六章企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)與銷售現(xiàn)狀一、產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的適

39、應(yīng)性分析二、企業(yè)主要銷售渠道策略三、產(chǎn)品銷售計(jì)劃第七章項(xiàng)目資金需求和退出策略第一節(jié)融資計(jì)劃一、融資目的二、資金分配第二節(jié) 資金進(jìn)入與管理一、資金進(jìn)入二、資金管理第八章財(cái)務(wù)計(jì)劃分析第一節(jié)項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)第二節(jié)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第三節(jié)不確定因素分析第九章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制（風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策）一、政策風(fēng)險(xiǎn)二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)三、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)四、外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)五、籌資風(fēng)險(xiǎn)第十章 礦業(yè)開采商業(yè)計(jì)劃書附件、附表循環(huán)經(jīng)濟(jì)是實(shí)現(xiàn)我國(guó)礦業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要途徑，礦業(yè)開采商業(yè)計(jì)劃書中要突出項(xiàng)目大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，可以提高資源利用效率，真正實(shí)現(xiàn)速度和結(jié)構(gòu)、質(zhì)量與效益的統(tǒng)一。（十一）范例七：護(hù)膚品商業(yè)計(jì)劃書構(gòu)架我國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，而且具有使

40、用護(hù)膚品的傳統(tǒng)習(xí)俗，護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。那么護(hù)膚品商業(yè)計(jì)劃書是怎樣編制的?下面我們來(lái)看一下護(hù)膚品商業(yè)計(jì)劃書構(gòu)架。第一章商業(yè)計(jì)劃書概況第一節(jié)護(hù)膚品項(xiàng)目融資背景分析第二節(jié)護(hù)膚品項(xiàng)目融資概況第二章企業(yè)基本情況第一節(jié)企業(yè)主要產(chǎn)品第二節(jié)主要護(hù)膚品產(chǎn)品特性第三節(jié)護(hù)膚品項(xiàng)目所處行業(yè)描述第四節(jié)企業(yè)在行業(yè)中的地位第五節(jié)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)第三章護(hù)膚品項(xiàng)目產(chǎn)品和服務(wù)第一節(jié)企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品第二節(jié)主要原材料及其供應(yīng)第三節(jié)未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)的規(guī)劃第四節(jié)生產(chǎn)、技術(shù)和儲(chǔ)運(yùn)第四章護(hù)膚品項(xiàng)目產(chǎn)品的研究與開發(fā)第一節(jié)護(hù)膚品產(chǎn)品技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)第二節(jié)國(guó)內(nèi)外護(hù)膚品產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況第三節(jié)企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)情況第五章護(hù)膚品項(xiàng)目所處行業(yè)及市場(chǎng)分析第一節(jié)國(guó)內(nèi)護(hù)膚品行業(yè)

41、概述第二節(jié)護(hù)膚品市場(chǎng)分析第六章 護(hù)膚品項(xiàng)目swot 分析第一節(jié)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析(sw)第二節(jié) 護(hù)膚品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅分析(ot)第七章護(hù)膚品項(xiàng)目產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境分析(pest)第八章企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃第一節(jié)企業(yè)市場(chǎng)與銷售現(xiàn)狀第二節(jié)護(hù)膚品產(chǎn)品銷售策略第九章護(hù)膚品項(xiàng)目資金需求和退出策略第一節(jié)融資計(jì)劃第二節(jié)投資回報(bào)第三節(jié)退出安排第十章財(cái)務(wù)計(jì)劃分析第一節(jié)護(hù)膚品項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)第二節(jié)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)第三節(jié)不確定因素分析第十一章護(hù)膚品項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制(風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策)第一節(jié)護(hù)膚品項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)因素第二節(jié)防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策第十二章護(hù)膚品商業(yè)計(jì)劃書附件、附表附件1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證復(fù)印件2、法人身份證復(fù)印件及