服裝品牌策劃書優(yōu)秀范文

1、百度文庫(kù)讓每個(gè)人平等地提升自我服裝品牌策劃書優(yōu)秀范文一、前言隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及加入WTO,進(jìn)入服裝行業(yè)的企 業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng), 國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入，使得的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè) 競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和 品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌 的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T口擺開擂臺(tái)一比 高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 打造服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而 出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案 旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建

2、 立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良 的銷售效果。二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能 脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和 女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消 費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存 并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷 策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。1）國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年 一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有 五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的 全球

3、服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突 出的貢獻(xiàn)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生 了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三 類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè), 這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想 創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力及配套供應(yīng) 面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨 的市場(chǎng)環(huán)境是，國(guó)內(nèi)的低廉人工優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用 在降低，利潤(rùn)越來(lái)越?。涣硪活愂且褤碛袊?guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌 的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較 成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的 問

4、題是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、 渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成 本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入, 且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從 就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建 了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大 企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被 國(guó)內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè) 在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng) 艱難的搏斗著。國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境

5、、 市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn) 企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特 占 八、（1）區(qū)域特征突出女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩 派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的 成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的 江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)； 漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各 地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝?，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服 裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)女性

6、自我個(gè)性及自我追求的外在顯 示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表 達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式 的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái) 越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地 滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者 的需要。這表明，女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。(3)跨越式實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的服裝企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到并非只有具有一定實(shí)力的大企 業(yè)才可以實(shí)施“走出去”的戰(zhàn)略，中小企業(yè)只要揚(yáng)長(zhǎng)避短, 找準(zhǔn)通路，照樣可以實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在這一點(diǎn)上，浙江夏 夢(mèng)牽手國(guó)際品牌意

7、大利杰尼亞的項(xiàng)目，成為民營(yíng)企業(yè)先行一 步走出國(guó)門的成功案例，為女裝的發(fā)展也提供了極具價(jià)值的 參考。(4)緊盯歐美市場(chǎng)歐美是世界上最大的服裝進(jìn)口地區(qū)，也是我國(guó)主要的出 口市場(chǎng)之一。在歐美，無(wú)論是在沃爾瑪、卡瑪特、TARGET這 樣的大型超市，還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能 看到形形色色的女裝。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商 店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“制造”。 企業(yè)以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的服裝大舉殺進(jìn)歐美市場(chǎng)，從MAGIC服裝服 飾博覽會(huì)、CPD成衣貿(mào)易展、紐約國(guó)際面料展、紐約國(guó)際女 裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會(huì)來(lái)說(shuō)，歐美對(duì)女裝的 評(píng)價(jià)也是十分肯定的。被稱作“時(shí)裝區(qū)”的曼哈頓

8、3440街、 58馬路一帶，不但會(huì)集了大量服裝進(jìn)口商、批發(fā)商和零售商, 還有一些服裝展示、交易和物流中心，中紡北美、江蘇舜天、 紅豆集團(tuán)、江美等中資服裝企業(yè)也在這里建立了 “根據(jù)地”。（5）勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)具有持久性縱覽女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出女裝的前景廣闊，具有巨大 的發(fā)展空間。三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析（1）女性品牌服裝的市場(chǎng)分析經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需 要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究 個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者 對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不 同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需

9、要不 同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝 都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來(lái) 的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性 服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。同樣，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選性不大。 由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買不到 合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí) 間。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多， 將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、 休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)

10、有一定經(jīng)濟(jì) 基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、 有休閑氣質(zhì)（如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變）、時(shí)尚而又有一 定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出 現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升; 另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)?！备裾{(diào)，消費(fèi) 更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米 抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等 來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、 實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱 銷的服裝“純

11、度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等 會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者 的歡迎。四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析（1）消費(fèi)階層分析：隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一 步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì) 層次的消費(fèi)群：a）名牌服裝消費(fèi)群：這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè) 體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等， 約占總?cè)藬?shù)的%,而消費(fèi)量即占到3虬b）中檔服裝消費(fèi)層.這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占 城市人口的60%,農(nóng)村人口的20%；c）低檔服裝消費(fèi)層。主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人

12、口， 約占城鎮(zhèn)人口的25%,在農(nóng)村約占60%。(2)不同年齡消費(fèi)者分析經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需 要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究 個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者 對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不 同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不 同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不 久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追 求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群, 他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們 是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。b)25歲45歲的中青年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定 的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。 她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較 高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群；c)46歲以上中老年女性：這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地 位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不