第8章體育賽事的經(jīng)紀(jì)與贊助管理研究

1、第八章體育賽事的經(jīng)紀(jì)與贊助管理研究現(xiàn)代體育賽事的開(kāi)展，體育賽事的經(jīng)紀(jì)人在其中發(fā)揮了重要的作用，體育賽事經(jīng)紀(jì) 人推動(dòng)了體育賽事的商業(yè)化和職業(yè)化，并使得體育賽事的供需之間進(jìn)行了良好的協(xié)調(diào)。 贊助商對(duì)體育賽事進(jìn)行贊助，使得體育賽事能夠獲得相應(yīng)的資金和資源的支持。體育賽 事的成功開(kāi)展，離不開(kāi)賽事經(jīng)紀(jì)人和賽事贊助商的支持。本章就對(duì)這兩方面的管理進(jìn)行 了研究。第一節(jié)體育經(jīng)紀(jì)人與體育贊助概述一、體育經(jīng)紀(jì)人（一）體育經(jīng)紀(jì)人的概念經(jīng)紀(jì)人是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的， 為供需雙方提供中間服務(wù)（提供信息，報(bào)告訂約機(jī)會(huì)， 或充當(dāng)訂約媒介），促成交易的具有獨(dú)立地位的自然人、法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。對(duì)于體育經(jīng)紀(jì)人則不同的

2、國(guó)家有不同的解釋?zhuān)@與其社會(huì)制度、經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展 程度具有重要的關(guān)系。意大利對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的定義是：“體育經(jīng)紀(jì)人指代理職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的人，為運(yùn)動(dòng)員制定合同期限、薪水和獎(jiǎng)金等，為委托運(yùn)動(dòng)員與俱樂(lè)部以外的自然人或法人簽訂涉及運(yùn)動(dòng)員 名字及形象開(kāi)發(fā)的商業(yè)合同。”美國(guó)對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的定義各州之間的定義也有一定差別。比如，加利福尼亞州對(duì)體 育經(jīng)紀(jì)人的定義為：體育經(jīng)紀(jì)人被視為獨(dú)立的合同簽訂者，他們?yōu)榱双@取傭金，而與運(yùn) 動(dòng)員或體育組織簽訂委托合同，并為運(yùn)動(dòng)員或體育組織尋找職業(yè)運(yùn)動(dòng)或比賽機(jī)會(huì)，以及 向他們提供其他的商業(yè)機(jī)會(huì)；肯塔基州對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的定義則是：“體育經(jīng)紀(jì)人指親自或通過(guò)他人招募學(xué)生運(yùn)動(dòng)員，與之形成契約關(guān)系的

3、人”。在我國(guó)，對(duì)于體育經(jīng)紀(jì)人的定義還沒(méi)有統(tǒng)一起來(lái)，但是，體育經(jīng)紀(jì)人已經(jīng)被應(yīng)用到 了體育事業(yè)當(dāng)中，并且在每個(gè)體育領(lǐng)域內(nèi)，各個(gè)體育組織都將體育經(jīng)紀(jì)人與本體育項(xiàng)目 結(jié)合起來(lái)，做了一些研究，并且都在各自的經(jīng)紀(jì)人管理規(guī)則中進(jìn)行了解釋。比如，我國(guó) 籃球協(xié)會(huì)的籃球項(xiàng)目體育經(jīng)紀(jì)人管理暫行辦法就對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行了籃球領(lǐng)域內(nèi)的定 義：“籃球項(xiàng)目體育經(jīng)紀(jì)人指依法取得經(jīng)紀(jì)資格、從事籃球經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的法人和自然人”。國(guó)家體育總局和國(guó)家工商行政管理局的體育經(jīng)紀(jì)人管理辦法中提到：“體育經(jīng)紀(jì)人是依本辦法取得合法資格，專(zhuān)門(mén)從事體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的法人和其他經(jīng)濟(jì)組織。”從上述幾種說(shuō)法中可以看出，對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的定義盡管各國(guó)都存在一定的差異，

4、但 是，不管定義的形式如何，其本質(zhì)都是相同的，都包含以下四個(gè)方面：其一，以收取傭 金為目的；其二，充當(dāng)委托人與第三人間的訂約媒介或?yàn)槲腥颂峁┡c第三人訂約的機(jī) 會(huì)；其三，活動(dòng)形式主要包括居間、行紀(jì)、代理等；其四，保證委托合同實(shí)施，其代理內(nèi)容為體育。綜上所述，最終可將 “體育經(jīng)紀(jì)人”定義為： “為體育比賽、體育表演等活動(dòng)提供居間、經(jīng)紀(jì)、代理等中間服務(wù)，并收取傭金的自然人、法人及其他經(jīng)紀(jì)組織等。其本質(zhì)是以從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)作為謀生手段，創(chuàng)造價(jià)值”?，F(xiàn)代意義上的體育經(jīng)紀(jì)人最初產(chǎn)生于西方，只有不超過(guò)百年的歷史。從形成背景上看，它來(lái)自于競(jìng)技體育，是伴隨著業(yè)余體育向職業(yè)體育過(guò)渡而產(chǎn)生的。20 世紀(jì)初期，真正意義

5、的現(xiàn)代體育經(jīng)紀(jì)人最早在英國(guó)出現(xiàn)。在職業(yè)足球比賽不斷發(fā)展和商業(yè)性質(zhì)越來(lái)越明顯的情況下，職業(yè)球員希望不斷提高自己的薪酬，同時(shí)也希望找到一個(gè)更能發(fā)揮自身價(jià)值的俱樂(lè)部進(jìn)一步發(fā)展；而職業(yè)俱樂(lè)部與之相反，它們希望以最低廉的價(jià)格獲得最高水平的職業(yè)球員，通過(guò)提高比賽的觀賞價(jià)值來(lái)提高俱樂(lè)部的聲譽(yù)和收入。這就需要有一個(gè)中間人來(lái)調(diào)和這兩種需求之間的平衡，解決職業(yè)俱樂(lè)部與職業(yè)球員兩者之間的各種咨詢(xún)、轉(zhuǎn)會(huì)等問(wèn)題。現(xiàn)代體育經(jīng)紀(jì)人就是在這種歷史背景下產(chǎn)生的。20 世紀(jì) 80 年代，不僅體育經(jīng)紀(jì)人的領(lǐng)域又得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大，涉及了競(jìng)技運(yùn)動(dòng)的各個(gè)領(lǐng)域，而且還建立了相對(duì)比較完善的體育經(jīng)紀(jì)人制度、機(jī)制和法律保障體系。由此，體育經(jīng)紀(jì)

6、人的服務(wù)性質(zhì)有了一定的升華。另外，體育經(jīng)紀(jì)人的作用也得到了更加全面的發(fā)揮，不僅幫助運(yùn)動(dòng)員在職業(yè)運(yùn)動(dòng)方面有更好的發(fā)展，還能對(duì)體育運(yùn)動(dòng)發(fā)展起到一定的改善作用。（二）體育經(jīng)紀(jì)人的類(lèi)別按照不同的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，可將體育經(jīng)紀(jì)人分為不同的類(lèi)別，具體有如下幾種分類(lèi)方式。1. 以體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的內(nèi)容為分類(lèi)依據(jù)以體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的內(nèi)容為分類(lèi)依據(jù)，可大致分為以下三類(lèi)。（ 1 ）運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人接受運(yùn)動(dòng)員委托，專(zhuān)門(mén)從事運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的個(gè)人或組織，即為運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人。運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)較以前有了更大范圍的擴(kuò)展，不僅包括運(yùn)動(dòng)員的轉(zhuǎn)會(huì)、參加比賽、日常事務(wù)管理，還包括運(yùn)動(dòng)員的無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)發(fā)、代理運(yùn)動(dòng)員投資和代理運(yùn)動(dòng)員解決糾紛等。（2）

7、體育賽事經(jīng)紀(jì)人專(zhuān)門(mén)從事體育賽事經(jīng)紀(jì)的體育經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)組織，就是體育賽事經(jīng)紀(jì)人。他們的主要工作內(nèi)容包括：接受委托或從主辦單位買(mǎi)斷全部或部分商業(yè)活動(dòng)開(kāi)發(fā)權(quán)，進(jìn)行賽事的策劃、宣傳、推廣等一系列包裝活動(dòng)，以通過(guò)轉(zhuǎn)播權(quán)開(kāi)發(fā)、廣告代理、特許使用權(quán)開(kāi)發(fā)、紀(jì)念品開(kāi)發(fā)等來(lái)謀求最大經(jīng)濟(jì)利益的個(gè)人或組織。（3）體育組織經(jīng)紀(jì)人這是一種新興的體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)領(lǐng)域，主要是指從事俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)隊(duì)或體育組織等關(guān)于活動(dòng)代理的個(gè)人或組織。這類(lèi)經(jīng)紀(jì)人的主要工作內(nèi)容包括：接受俱樂(lè)部、運(yùn)動(dòng)隊(duì)或體育組織的委托，從事包裝和代理運(yùn)動(dòng)隊(duì)，為運(yùn)動(dòng)隊(duì)爭(zhēng)取贊助，參與俱樂(lè)部資產(chǎn)重組，代理體育組織商務(wù)開(kāi)發(fā)和管理、咨詢(xún)服務(wù)等。2. 以體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的方式為分類(lèi)依

8、據(jù)以體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的方式為分類(lèi)依據(jù)，可將體育經(jīng)紀(jì)人分為以下三類(lèi)。（ 1 ）居間經(jīng)紀(jì)人在體育商務(wù)活動(dòng)中以自己的名義為交易雙方提供信息及條件，撮合雙方交易成功的中間人，即為居間經(jīng)紀(jì)人。這是經(jīng)紀(jì)行為中最傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)人形式，也是廣泛采用的一種 初級(jí)形式。這類(lèi)經(jīng)紀(jì)人的主要活動(dòng)方式有：提供信息、牽線(xiàn)搭橋。居間經(jīng)紀(jì)人的主要特 點(diǎn)包括：具有廣泛的服務(wù)對(duì)象，但服務(wù)的程度比較淺，經(jīng)紀(jì)人和委托人很難形成一種長(zhǎng)期、固定的合作關(guān)系。（ 2）行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人 受委托人的委托，以自己的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的經(jīng)紀(jì)人，即為行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人。行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人的主要特點(diǎn)是：服務(wù)程度較深，擁有的權(quán)利和承擔(dān)的 責(zé)任也較重。因此，一般來(lái)

9、說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人與委托人之間建立的合作關(guān)系通常都是長(zhǎng)期固定的。（ 3）代理經(jīng)紀(jì)人 代理經(jīng)紀(jì)人主要的作用就是代理，主要是指在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人的名義與第三方進(jìn)行交易，并由委托人直接承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任的經(jīng)紀(jì)人。代理經(jīng)紀(jì)人與委托人之間 的合作關(guān)系較前兩類(lèi)要更加長(zhǎng)期、固定。代理經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)也會(huì)有一定程度的限制，比 如經(jīng)紀(jì)人只能以委托人的名義開(kāi)展活動(dòng)，不擁有活動(dòng)中產(chǎn)生的權(quán)利和責(zé)任，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)受益屬于委托人，代理經(jīng)紀(jì)人只收取部分傭金。（三）體育經(jīng)紀(jì)人的作用1. 對(duì)競(jìng)賽市場(chǎng)的供需矛盾有積極的調(diào)節(jié)作用 健身娛樂(lè)市場(chǎng)主要是政府和企業(yè)向大眾消費(fèi)者提供體育健身娛樂(lè)設(shè)施和大眾健身教練及社會(huì)體育指導(dǎo)員。產(chǎn)品供給不足就是該市場(chǎng)

10、的主要供需矛盾。要解決這一矛盾，只 有通過(guò)政府增加投資，否則都不會(huì)有好的調(diào)節(jié)效果。與健身娛樂(lè)市場(chǎng)不同，競(jìng)賽表演市 場(chǎng)的性質(zhì)類(lèi)似于文藝影視市場(chǎng)。競(jìng)賽表演市場(chǎng)是各級(jí)體育組織向現(xiàn)場(chǎng)觀眾和媒體受眾提 供各類(lèi)體育賽事的市場(chǎng)。體育賽事這一特殊商品的品質(zhì)差異和市場(chǎng)價(jià)值就是競(jìng)賽表演市 場(chǎng)的主要供需矛盾。這一市場(chǎng)矛盾主要是通過(guò)經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司對(duì)這類(lèi)商品的商業(yè)包裝 和市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)解決的。經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司對(duì)競(jìng)賽市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)節(jié)的做法主要有：通過(guò)尋求 贊助商和強(qiáng)勢(shì)媒體的商業(yè)合作，從而大大提升賽事的市場(chǎng)價(jià)值，并且大大增強(qiáng)觀眾的廣 泛性和數(shù)量；出售賽事現(xiàn)場(chǎng)門(mén)票以及電視轉(zhuǎn)播權(quán)，這樣不僅能夠得到大量的資金，還能 夠吸納更高水平的選

11、手，從而從整體上增強(qiáng)競(jìng)賽市場(chǎng)的實(shí)力，提升品牌形象。由此可以看出， 體育經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司的體育競(jìng)賽表演市場(chǎng)供需矛盾調(diào)節(jié)過(guò)程中不可缺少的因素，其重要作用不可替代。2. 有利于運(yùn)動(dòng)員得到更好的發(fā)展 體育經(jīng)紀(jì)人都必須經(jīng)過(guò)國(guó)際足聯(lián)、田聯(lián)等國(guó)際體育組織的認(rèn)可并頒發(fā)正式的聘任證書(shū)，才能夠參與正常運(yùn)作經(jīng)營(yíng)。因此，體育經(jīng)紀(jì)人完全可以對(duì)運(yùn)動(dòng)員的各項(xiàng)事務(wù)進(jìn)行科 學(xué)、合理的運(yùn)營(yíng)，使運(yùn)動(dòng)員沒(méi)有后顧之憂(yōu)。經(jīng)紀(jì)人的視覺(jué)以及靈敏性都很強(qiáng)，所涉及的 范圍也比較廣，他們不僅能夠?yàn)檫\(yùn)動(dòng)員聯(lián)系到足夠多的比賽機(jī)會(huì)，而且能夠?yàn)檫\(yùn)動(dòng)員安 排好比賽以外的，包括辦好簽證及把機(jī)票送到隊(duì)員手里，為隊(duì)員爭(zhēng)得交通費(fèi)、出場(chǎng)費(fèi)，安排到機(jī)場(chǎng)接送、找贊助、拉

12、廣告，對(duì)隊(duì)員進(jìn)行包裝宣傳等其他日常情況。由此可以看 出，體育經(jīng)紀(jì)人的作用，就如同教練對(duì)運(yùn)動(dòng)員的作用一樣重要。3. 對(duì)體育職業(yè)化和商業(yè)化的進(jìn)程的加快有積極的推動(dòng)作用盡管現(xiàn)在提倡全民健身計(jì)劃，但從全世界總的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，各國(guó)體育的職業(yè)化和商業(yè)化已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。職業(yè)化和商業(yè)化的表現(xiàn)形式是不同的。其中，職業(yè)化的表現(xiàn)形式是聯(lián)賽；商業(yè)化的表現(xiàn)形式是大獎(jiǎng)賽、邀請(qǐng)賽。因?yàn)橛新?lián)賽，所以一定會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)會(huì)的問(wèn)題，而運(yùn)動(dòng)員辦理轉(zhuǎn)會(huì)、獎(jiǎng)金分配和其他一些事務(wù)性工作都需要經(jīng)紀(jì)人來(lái)做這些事情。比賽幾乎都是在經(jīng)紀(jì)人的參與下才能夠順利舉辦并成功結(jié)束。4. 有利于體育運(yùn)動(dòng)水平的進(jìn)一步提高我國(guó)著名田徑教練馮樹(shù)勇同志較早的時(shí)候就認(rèn)識(shí)到

13、了經(jīng)紀(jì)人在田徑運(yùn)動(dòng)發(fā)展中的重要作用。沒(méi)有經(jīng)紀(jì)人的運(yùn)作，田徑運(yùn)動(dòng)員就很難得到高水平、高競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際大型比賽的錘煉，運(yùn)動(dòng)員運(yùn)動(dòng)水平的提高也會(huì)是緩慢的，運(yùn)動(dòng)成績(jī)也不會(huì)特別突出。因此，可以說(shuō)，一支高水平、高素質(zhì)的體育經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，不僅有利于運(yùn)動(dòng)員運(yùn)動(dòng)水平的提高，還能夠在很大程度上推動(dòng)中國(guó)成為世界體育強(qiáng)國(guó)。5. 對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有極大的推動(dòng)作用體育經(jīng)紀(jì)人是體育市場(chǎng)中起著重要作用的環(huán)節(jié)，不可缺少。體育產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展和體育市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮離不開(kāi)體育經(jīng)紀(jì)人重要的推動(dòng)作用。體育經(jīng)紀(jì)人對(duì)體育產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的推動(dòng)作用主要體現(xiàn)在其職業(yè)性質(zhì)方面。他們的運(yùn)作活動(dòng)對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)化和社會(huì)化起著積極的促進(jìn)

14、作用。通過(guò)體育經(jīng)紀(jì)人的運(yùn)作，將過(guò)去國(guó)辦比賽轉(zhuǎn)變?yōu)樯甾k比賽，從而實(shí)現(xiàn)體育產(chǎn)業(yè)化。目前我國(guó)的許多大型職業(yè)化賽事都是在體育經(jīng)紀(jì)人的運(yùn)作下順利進(jìn)行的，如全國(guó)足球聯(lián)賽、排球聯(lián)賽、籃球聯(lián)賽等。今后，體育經(jīng)紀(jì)人的運(yùn)作將會(huì)涉及包括各類(lèi)體育比賽、電視轉(zhuǎn)播、媒體宣傳、廣告策劃、運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)管理等各個(gè)方面，并會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。（四） 體育經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備的素質(zhì)體育經(jīng)紀(jì)人除了應(yīng)該具備一般經(jīng)紀(jì)人的知識(shí)結(jié)構(gòu)、較強(qiáng)的信息意識(shí)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握能力及良好的心理素質(zhì)等基本素質(zhì)外，還要具備一些符合體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)特點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，具體主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面。1. 應(yīng)掌握較全面的體育知識(shí)受體育經(jīng)紀(jì)人從事的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域

15、影響，體育經(jīng)紀(jì)人時(shí)時(shí)刻刻都會(huì)與各種各樣的體育活動(dòng)、 體育運(yùn)動(dòng)、體育比賽以及運(yùn)動(dòng)員、教練員等體育市場(chǎng)的要素和主體進(jìn)行溝通和交流。如果，體育經(jīng)紀(jì)人對(duì)體育方面的基本知識(shí)一無(wú)所知或者知之甚少，那么體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的運(yùn)作就無(wú)法進(jìn)行。因此，體育經(jīng)紀(jì)人只有在熟練掌握關(guān)于體育的較全面的知識(shí)，才有可能成功完成體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的運(yùn)作。2. 應(yīng)具備較強(qiáng)的明星意識(shí)與一般經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不同，體育經(jīng)紀(jì)人向消費(fèi)者推銷(xiāo)不是一般實(shí)物，而是一場(chǎng)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的一場(chǎng)相互較量實(shí)力的最高水準(zhǔn)的競(jìng)技體育比賽或體育表演，而這樣的體育比賽或表演離不開(kāi)體育明星的加入。因此，如果體育經(jīng)紀(jì)人具備強(qiáng)烈的明星意識(shí)，那么通過(guò)對(duì)此進(jìn)行較好的體育經(jīng)紀(jì)運(yùn)作，就能夠最大

16、程度地發(fā)揮出體育明星的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。明星效應(yīng)在國(guó)內(nèi)和國(guó)外的體育界都受到高度的關(guān)注和重視。3. 應(yīng)該具備對(duì)社會(huì)體育消費(fèi)熱點(diǎn)敏銳的洞察力和感染力隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，體育消費(fèi)時(shí)尚和體育消費(fèi)熱點(diǎn)也會(huì)隨之發(fā)生變化，這就需要體育經(jīng)紀(jì)人時(shí)刻具備對(duì)體育消費(fèi)的熱點(diǎn)和體育消費(fèi)者的消費(fèi)需要的敏銳的洞察力。只有結(jié)合實(shí)際情況，準(zhǔn)確把握體育消費(fèi)的熱點(diǎn)和體育消費(fèi)者的消費(fèi)需要，才能最大程度地挖掘出體育活動(dòng)的最佳社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，否則，就會(huì)起到事倍功半的效果，甚至是無(wú)功而返。4. 應(yīng)具備較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理能力體育經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)就是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，所以說(shuō)，經(jīng)營(yíng)管理能力要就是體育經(jīng)紀(jì)人的 經(jīng)紀(jì)能力。對(duì)于體育經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，自己能否

17、獲得社會(huì)承認(rèn)的重要標(biāo)志就是體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的效益，體育經(jīng)紀(jì)人本身能否繼續(xù)生存的關(guān)鍵也是體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的效益。由此可以看出，體育經(jīng)紀(jì)人必須將經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所獲得的經(jīng)濟(jì)效益最大化，才能達(dá)到一名合格的體育經(jīng)紀(jì)人的標(biāo)準(zhǔn)。因此，可以說(shuō)，一名成功的體育經(jīng)紀(jì)人，首先也應(yīng)該是一名出色的經(jīng)營(yíng)管理人才。5. 應(yīng)具備很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)組織體育比賽本身就是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)很大的活動(dòng)，一場(chǎng)體育比賽的順利完成受很多因素的影響。不僅與經(jīng)紀(jì)人的努力有很大關(guān)系，還與許多體育經(jīng)紀(jì)人所無(wú)法把握的客觀條件的好壞有很大的關(guān)系，比如國(guó)家政策的調(diào)整、體育市場(chǎng)需求的變化、交通狀況、氣候條件等。由此可以看出，一名合格的體育經(jīng)紀(jì)人，必須具備很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，否則是很難當(dāng)

18、此重任的。通常，風(fēng)險(xiǎn)的大小與收益的多少成正比，因此，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)越強(qiáng)的人就越敢于挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)較大的比賽獲得，而往往也能取得理想的收益。但是，并不是說(shuō)敢于冒險(xiǎn)就能成功，而是應(yīng)該以自己的能力，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，以保證經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的成功率。除此之外，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)性也對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的心理承受力提出了更高的要求。6. 應(yīng)具備高度的法律意識(shí)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都是在法律規(guī)定的范圍內(nèi)進(jìn)行的，因此也可以說(shuō)是法制經(jīng)濟(jì)。任何活動(dòng)都會(huì)涉及法律問(wèn)題，體育經(jīng)紀(jì)人參與體育市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)也不例外。尤其是在我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)化的不斷發(fā)展的條件下，體育市場(chǎng)體系的逐步建立過(guò)程中，各種經(jīng)紀(jì)糾紛也會(huì)不斷出現(xiàn)，有待解決。以上這些都對(duì)體育經(jīng)紀(jì)人的法律基礎(chǔ)和法律

19、意識(shí)提出了較高水平的要求。不僅要熟悉、了解和掌握體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)法律、法規(guī)及條例，還要做到有法可依、有法必依，并且能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候拿起法律的武器來(lái)維護(hù)自身的利益，并以此來(lái)幫助委托人排憂(yōu)解難。體育賽事經(jīng)紀(jì)是一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，主要包括體育比賽和體育表演的策劃包裝、推廣融資、組織實(shí)施等內(nèi)容。體育經(jīng)紀(jì)的形式主要有三種，即以提供信息、牽線(xiàn)搭橋?yàn)橹鞯木娱g體育賽事；負(fù)責(zé)與贊助商、電視臺(tái)進(jìn)行談判交易的行紀(jì)體育賽事；以體育組織的名義進(jìn)行談判交易的代理體育賽事。二、體育贊助（一）體育贊助的概念贊助， 是從資助發(fā)展而來(lái)的，通常在體育范疇內(nèi)所說(shuō)的贊助都是現(xiàn)代意義上的贊助，它是一種商業(yè)行為。體育贊助是贊助的一種形式。

20、體育賽事贊助涉及面很寬，除了體育賽事本身外，它還在商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、文化、美學(xué)、傳播等領(lǐng)域進(jìn)行各種資源的整合。從體育賽事運(yùn)作管理機(jī)構(gòu)的角度而言，體育賽事贊助是一項(xiàng)重要且必不可少的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)渠道及方式；而從贊助者角度上來(lái)說(shuō)，它實(shí)質(zhì)上是站在整合營(yíng)銷(xiāo)的角度上來(lái)探討的，是對(duì)體育賽事及相關(guān)活動(dòng)實(shí)施的營(yíng)銷(xiāo)管理。對(duì)于體育贊助的定義，從不同的角度可以有不同的說(shuō)法，但不論哪種表述，都能夠體現(xiàn)出體育贊助的本質(zhì)屬性。布魯克斯（美國(guó)）的觀點(diǎn)是： “體育贊助是從一個(gè)體育組織買(mǎi)權(quán)利 （買(mǎi)的形式可以是現(xiàn)金、產(chǎn)品或服務(wù)）， 并借既定的各種活動(dòng)和形象來(lái)與體育的符號(hào)相連接，以追求企業(yè)的宣傳和目標(biāo)對(duì)象的鎖定，進(jìn)而達(dá)成企業(yè)的效益。 ”馬克威

21、廉（美國(guó)） 的觀點(diǎn)是： “體育贊助是指企業(yè)為體育組織、 運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽及運(yùn)動(dòng)員等所需要的任何物資，包括資金、產(chǎn)品、 服裝、 器材、 技術(shù)及服務(wù)等，并憑借贊助關(guān)系來(lái)達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的。施奈特（美國(guó)）的觀點(diǎn)是： “體育贊助是指一種商業(yè)關(guān)系，它存在于資源供給者與體育事件（活動(dòng)）或組織之間，資源供給者提供資金、資源和服務(wù)，體育事件（活動(dòng)）或組織便授予一些權(quán)力以及其他可獲得商業(yè)利益的要素作為回報(bào)?！辈粌H國(guó)外對(duì)體育贊助的概念的認(rèn)識(shí)不統(tǒng)一，國(guó)內(nèi)對(duì)此觀點(diǎn)也不一樣。其中，較為普遍的觀點(diǎn)是： “贊助是指企業(yè)（贊助者）和公益組織、機(jī)構(gòu)及個(gè)人（被贊助者）之間以投入（資金、實(shí)物、技術(shù)、服務(wù)等）和回報(bào)（冠名、廣告、專(zhuān)利和促銷(xiāo)等

22、權(quán)利）互惠的交換關(guān)系，是平等合作、互利雙贏的商業(yè)行為?！蓖ㄟ^(guò)上述描述，我們可以看出，體育贊助中的體育組織、企業(yè)、媒體、中介，這些因素綜合在一起，相互聯(lián)系起來(lái)，最終形成一個(gè)密切相關(guān)的體系。綜上所述，對(duì)于體育贊助的概念，可以確定為： “以體育為題材，以支持和回報(bào)為內(nèi)容，以利益交換為形式，以達(dá)成各自組織目標(biāo)為目的的一種特殊的商業(yè)行為。”20 世紀(jì) 80 年代以來(lái)，各大企業(yè)已將對(duì)體育賽事進(jìn)行贊助作為其主要的經(jīng)營(yíng)和宣傳的方式，同時(shí)體育賽事贊助也成為體育賽事的主要資金來(lái)源和獲利渠道，而任何具有影響力的體育賽事離不開(kāi)體育贊助。從奧運(yùn)會(huì)和世界杯這樣的世界頂級(jí)賽事，到美國(guó)四大聯(lián)盟體育賽事，以及世界各地的商業(yè)體育

23、賽事中都能看到體育賽事贊助的貢獻(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)， 大型體育賽事總收入的1 3 以上都是來(lái)自體育賽事贊助；而對(duì)于一般小型體育賽事來(lái)說(shuō)，體育賽事贊助成為他們能否成功舉辦主要條件。在體育賽事的贊助過(guò)程中，企業(yè)自身也會(huì)獲得了相當(dāng)可觀的利益，主要是企業(yè)知名度的提升，從而增加企業(yè)的潛在消費(fèi)者。（二）體育贊助的類(lèi)型1. 根據(jù)體育運(yùn)動(dòng)的性質(zhì)劃分（ 1 ）體育賽事的贊助由于競(jìng)技體育賽事特有的優(yōu)勢(shì)，如所涉及的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和比賽次數(shù)較多、水平相對(duì)較高，比賽過(guò)程較為緊張激烈、精彩，吸引的觀眾多、票房?jī)r(jià)值大，具有較大的社會(huì)影響和媒體關(guān)注程度等，因此，往往具有非常好的贊助總體效果。目前國(guó)內(nèi)外贊助的主要對(duì)象，就是對(duì)體育賽事的贊助。

24、（ 2）公益性體育活動(dòng)的贊助公益性體育活動(dòng)主要是指有益于人民群眾的一些活動(dòng)，這些活動(dòng)廣大群眾的身體健康和生活方式有一定練習(xí)，貼近群眾，貼近日常生活。在人民生活水平不斷提高的情況下，全民健身的體育活動(dòng)發(fā)展越來(lái)越好，受到越來(lái)越多的關(guān)注，因此，也引來(lái)了大量的贊助。（3）體育后備人才培養(yǎng)的贊助隨著我國(guó)體育事業(yè)的不斷發(fā)展，對(duì)后備人才的要求也越來(lái)越高。青少年運(yùn)動(dòng)隊(duì)、少體校等承擔(dān)著競(jìng)技體育后備力量培養(yǎng)的重任。因此，贊助此類(lèi)體育組織，不僅對(duì)體育事業(yè)具有積極的促進(jìn)作用，還具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的社會(huì)影響。2. 根據(jù)時(shí)間跨度劃分以贊助的時(shí)間跨度為劃分依據(jù)，可以將體育贊助分為兩種，即短期體育贊助和長(zhǎng)期體育贊助。體育運(yùn)動(dòng)本身的吸引

25、力和贊助商的策略是贊助的時(shí)間跨度的決定性因素。也就是說(shuō)，體育運(yùn)動(dòng)和賽事的水平越高、周期性越明顯、投資效益越大，贊助商的贊助熱情就越高，就越容易形成長(zhǎng)期體育贊助；反之，則只能局限于短期贊助。3. 根據(jù)具體贊助內(nèi)容劃分（ 1 ）實(shí)物贊助由贊助方提供進(jìn)行體育活動(dòng)所需要的物品或產(chǎn)品，即為實(shí)物贊助。實(shí)物贊助是一種性?xún)r(jià)比最高的贊助形式，因?yàn)閷?shí)物贊助可以使所贊助的產(chǎn)品與消費(fèi)者進(jìn)行零距離的接觸，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的性能和品質(zhì)有一個(gè)充分的了解和認(rèn)識(shí)。因此，食物贊助是大多數(shù)贊助商選擇的贊助方式。（2）現(xiàn)金贊助由贊助方提供體育活動(dòng)所需要的資金的形式，即為現(xiàn)金贊助。這種贊助方式在體育贊助中是使用最普遍的一種，主要是因?yàn)檫@

26、種贊助方式比較實(shí)用，而且也很直接，沒(méi)有其他贊助形式那么復(fù)雜。（3）技術(shù)、服務(wù)贊助技術(shù)、服務(wù)贊助是一種非實(shí)物的贊助形式，是指由贊助方提供體育活動(dòng)所需的技術(shù)和服務(wù)。這種贊助形式主要用于科技含量較高的體育運(yùn)動(dòng)和賽事中。4. 根據(jù)具體的贊助對(duì)象劃分以具體的贊助對(duì)象為劃分依據(jù)，可以將體育贊助分為六種形式，即對(duì)賽事舉辦者的贊助、對(duì)體育組織的贊助、對(duì)運(yùn)動(dòng)員的贊助、對(duì)俱樂(lè)部的贊助、對(duì)體育場(chǎng)館的贊助以及對(duì)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的贊助。5. 根據(jù)贊助商數(shù)目劃分（ 1 ）獨(dú)家贊助由一家企業(yè)獨(dú)立贊助體育運(yùn)動(dòng)或賽事，即為獨(dú)家贊助。這種贊助方式主要適用于那些實(shí)力比較雄厚的大型贊助商，往往能給人一種贊助商 “實(shí)力雄厚” “獨(dú)樹(shù)一幟”的感覺(jué)

27、，這對(duì)于贊助商的企業(yè)形象有良好的作用。另外，還有利于贊助商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)。（2）聯(lián)合贊助聯(lián)合贊助，顧名思義，就是由多個(gè)企業(yè)共同贊助體育運(yùn)動(dòng)。這種贊助方式既有一定的優(yōu)勢(shì)，也有一定的缺點(diǎn)。優(yōu)勢(shì)在于能集中各個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和資源；而缺點(diǎn)則是贊助企業(yè)較多，不會(huì)有突出的宣傳效果，另外，利益的分配問(wèn)題也是聯(lián)合贊助中難以協(xié)調(diào)的方面之一。（三）體育贊助的特點(diǎn)體育贊助的特點(diǎn)主要包括：商業(yè)性、服務(wù)性、多元性、廣泛性四個(gè)方面。這些特點(diǎn)不僅反映了體育贊助的本質(zhì)，也體現(xiàn)出來(lái)體育贊助的發(fā)現(xiàn)狀與趨勢(shì)。通過(guò)對(duì)體育贊助特點(diǎn)的了解，可以進(jìn)一步認(rèn)識(shí)體育贊助。1. 商業(yè)性特點(diǎn)作為體育贊助最突出的特點(diǎn)，商業(yè)性不僅是體育贊助的本質(zhì)功能的決定性因

28、素，也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本原則。在經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)不勞而獲的情況，只有在付出一定的代價(jià)后，才有可能獲得一個(gè)機(jī)會(huì)。在組織一項(xiàng)體育賽事，特別是大型賽事時(shí)，所需要花費(fèi)的資金、人力或物力是相當(dāng)巨大的。商業(yè)活動(dòng)的最終目標(biāo)是：少投入，多產(chǎn)出，追求利潤(rùn)的最大化。而這也正是體育贊助商所追求的首要目標(biāo)。為了達(dá)到這一目標(biāo)，贊助商們對(duì)體育贊助的選擇，主要是因?yàn)椋后w育贊助是以體育活動(dòng)或賽事為平臺(tái)和載體，利用體育的巨大影響力，形成“體育搭臺(tái)，經(jīng)貿(mào)唱戲”和“場(chǎng)內(nèi)拼足球，場(chǎng)外忙供求”的景象，進(jìn)而開(kāi)發(fā)潛在的產(chǎn)品市場(chǎng)的一種非常好的項(xiàng)目，并且已經(jīng)得到許多成功案例的驗(yàn)證，基本上擺脫了贊助商們的后顧之憂(yōu)。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，大多數(shù)的

29、人會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)體育贊助廠(chǎng)商的產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，贊助體育賽事，不僅能夠提高品牌及產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的知名度，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售的目標(biāo)，還能增強(qiáng)體育賽事帶來(lái)的健康、向上的品牌效應(yīng)和宣傳效果。因此，可以充分體現(xiàn)出體育贊助商業(yè)性強(qiáng)大的市場(chǎng)生命力。2. 服務(wù)性特點(diǎn)體育贊助的服務(wù)性特點(diǎn)是體育贊助產(chǎn)業(yè)性質(zhì)的決定性因素。對(duì)于贊助商本身、贊助的需求者以及消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，體育贊助的服務(wù)應(yīng)是互動(dòng)的、可逆的。前英國(guó)體育贊助委員會(huì)主席丹尼斯豪威爾對(duì)體育贊助服務(wù)性的理解是：“體育贊助服務(wù)了整個(gè)體育，同時(shí)也服務(wù)了參與體育的人群?！?有沒(méi)有提供服務(wù)、服務(wù)質(zhì)量的好壞都會(huì)對(duì)體育贊助產(chǎn)生一定程度的影響。只有互動(dòng)的、雙方的服務(wù)才有服務(wù)的意義，才會(huì)對(duì)

30、體育贊助產(chǎn)生積極的作用，因此，要避免單向的服務(wù)，以免大大降低贊助活動(dòng)的價(jià)值。3. 多元性特點(diǎn)體育贊助的多元性特點(diǎn)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。第一，是指贊助商選擇及其得到的回報(bào)的多元化。選擇方面，主要是指贊助的方式和內(nèi)容，贊助商可以綜合產(chǎn)品的類(lèi)別、性質(zhì)，體育競(jìng)賽的項(xiàng)目、規(guī)模、地點(diǎn)等進(jìn)行有針對(duì)性地選擇；回報(bào)方面，主要是指從贊助活動(dòng)中得到的一系列回報(bào)，主要包括媒體宣傳報(bào)道、樹(shù)立產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象和地位、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等。第二，是指體育贊助所產(chǎn)生的效應(yīng)的多元性。體育贊助的作用不單單指經(jīng)濟(jì)方面獲得理想的效益，其在社會(huì)、文化方面的作用也是積極的、顯而易見(jiàn)的。體育贊助不僅有利于人們社會(huì)責(zé)任感的養(yǎng)成與增強(qiáng)，而且還有助

31、于贊助文化的形成。第三，是指體育贊助活動(dòng)過(guò)程中的多因素綜合。體育贊助活動(dòng)過(guò)程中的主要因素是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，但是，還有一些其他因素也對(duì)贊助活動(dòng)有著重要的影響和作用，比如關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)籌學(xué)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和管理等，因此，贊助的雙方必須綜合考慮各種因素，從而增強(qiáng)各因素對(duì)贊助活動(dòng)成功的促進(jìn)作用。（四）體育贊助的動(dòng)機(jī)1. 對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生促銷(xiāo)作用許多體育賽事的贊助商的直接動(dòng)機(jī)就是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，尤其是對(duì)于那些新興的、正處于快速發(fā)展階段的企業(yè)而言，它們對(duì)贊助體育賽事最主要的考量因素就是對(duì)其產(chǎn)品的銷(xiāo)售量能否有提升。企業(yè)在進(jìn)行體育賽事贊助時(shí)，可將自身的產(chǎn)品與賽事進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)生強(qiáng)大的推動(dòng)力，通過(guò)對(duì)賽事帶來(lái)的短

32、時(shí)間的高關(guān)注度效果的利用，生產(chǎn)出帶有比賽元素的產(chǎn)品，如在產(chǎn)品上印有會(huì)徽、吉祥物等，并在賽前至賽事期間進(jìn)行強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，如對(duì)店面進(jìn)行布置，開(kāi)展折價(jià)活動(dòng)，或者安排運(yùn)動(dòng)員利用其明星效應(yīng)吸引消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以及購(gòu)買(mǎi)商品贈(zèng)送比賽門(mén)票、紀(jì)念品等種種方式，在短時(shí)間內(nèi)，對(duì)自己產(chǎn)品的銷(xiāo)售有一個(gè)大的提升。2. 提高品牌的影響力和知名度企業(yè)熱衷于參與體育賽事贊助的另一個(gè)重要原因就是希望通過(guò)贊助讓人們看到和記住該企業(yè)的品牌。比起提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量而言，它具有更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間，特別是對(duì)于許多具有一定市場(chǎng)占有率的企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)穩(wěn)定，且管理規(guī)范，如何提高自己品牌在世界上的影響力和知名度，保持長(zhǎng)久可持續(xù)的發(fā)

33、展才是他們更為重視的因素。企業(yè)進(jìn)行體育賽事贊助活動(dòng)在提升自己品牌的影響力和知名度的同時(shí)，也可以為新產(chǎn)品、新品牌提供一個(gè)與一些知名的品牌和產(chǎn)品同臺(tái)亮相的機(jī)會(huì)，使人們產(chǎn)生該品牌和其他知名品牌和產(chǎn)品是同一檔次產(chǎn)品的印象。這也是為新產(chǎn)品、新品牌迅速打開(kāi)局面的一種方法。3. 開(kāi)拓自己新市場(chǎng)開(kāi)拓新市場(chǎng)也是企業(yè)參與體育賽事贊助的常見(jiàn)動(dòng)機(jī)。在美國(guó)舉辦的1994 年世界杯中，企業(yè)至少需要拿出4 000 萬(wàn)美元的贊助費(fèi)才能成為贊助商，而且這個(gè)金額還不包括贊助外的人事、廣告與營(yíng)銷(xiāo)等額外的支出。即便是如此高的投入，想要成為此項(xiàng)賽事贊助商的企業(yè)還是數(shù)不勝數(shù)。吉列公司的全球業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)此的解釋是“這是全世紀(jì)少數(shù)幾項(xiàng)能吸引全

34、球民眾目光的運(yùn)動(dòng)賽事，我們可以因此拓展自己在全球的市場(chǎng)”。4. 與政府保持良好的合作關(guān)系有的企業(yè)在參加體育賽事贊助時(shí)，著重為當(dāng)?shù)卣吧鐣?huì)公眾傳遞企業(yè)有志于幫助提升舉辦地形象、刺激當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、為舉辦地盡企業(yè)公民責(zé)任等信息，借此來(lái)維護(hù)與舉辦地政府的良好關(guān)系，從而在當(dāng)?shù)孬@得投資、經(jīng)營(yíng)方面的優(yōu)惠，企業(yè)在稅收、土地費(fèi)用減免，產(chǎn)品銷(xiāo)售，甚至招攬優(yōu)秀人才方面，都有可能會(huì)得到當(dāng)?shù)氐膸椭椭С?。（五）體育贊助的原則1. 效益原則不同的贊助各方，對(duì)效益的理解也是不一樣的。體育組織對(duì)效益的理解是：更多的資金、物品；媒體對(duì)效益的理解是：更高的收視率、更多的廣告收入；企業(yè)對(duì)效益的理解是：更多的媒體曝光率、廣告權(quán)以及由此

35、而來(lái)的更大的知名度、更好的企業(yè)形象、更多的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)；運(yùn)動(dòng)員對(duì)效益的理解是：代表更多的代言合同和更高的酬勞（薪金） ；中介對(duì)效益的理解則是：更多的提成和傭金。然而，不管贊助各方對(duì)效益的理解如何，所有效益的實(shí)現(xiàn)都取決于消費(fèi)者的利益是否實(shí)現(xiàn)。只有消費(fèi)者的利益實(shí)現(xiàn)了，贊助各方的利益才能夠?qū)崿F(xiàn)。這主要是由于體育消費(fèi)者作為體育贊助的基礎(chǔ)和最終指向，只有他們才會(huì)為體育贊助活動(dòng)“買(mǎi)單”。效益是從管理中實(shí)現(xiàn)的，要實(shí)現(xiàn)效益，非常重要的一個(gè)途徑就是提高體育贊助的管理運(yùn)作水平。換句話(huà)說(shuō)，規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作對(duì)于體育贊助效益的提高有積極的促進(jìn)作用。2. 互惠原則 所謂的互惠原，就是在體育贊助活動(dòng)中，贊助各方不僅要考慮

36、自身利益，還要在此 基礎(chǔ)上，充分尊重其他各方的利益，以達(dá)到共同發(fā)展的目的。要貫徹好互惠原則，就需要做到以下幾點(diǎn)要求。第一，要使贊助各方首先要將“雙贏”的理念建立起來(lái)。體育贊助肯定會(huì)獲得 “雙贏” 。而且只有達(dá)到了“雙贏”，贊助各方的合作關(guān)系才可能建立并維持下去。第二，要使贊助各方能夠站在對(duì)方的角度上看待問(wèn)題、思考問(wèn)題。時(shí)刻將對(duì)方的價(jià)值利益放在考慮的范圍內(nèi)，對(duì)對(duì)方的失誤能夠做到充分地理解。如此，不僅能夠與對(duì)方形成愉快的合作關(guān)系，還能充分發(fā)揮雙方的優(yōu)勢(shì)和資源，在體育贊助的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)雙方的利益、目標(biāo)和理想。3. 誠(chéng)信原則所謂的誠(chéng)信原則，是指在體育贊助中贊助各方應(yīng)以信用為核心進(jìn)行合作，嚴(yán)禁并杜絕一切

37、欺詐行為。這也是任何合作性活動(dòng)最基本的活動(dòng)要求。只有遵循這一原則，才能順利實(shí)現(xiàn)合作，達(dá)到雙贏的目的。任何失信和失約的行為，不僅將對(duì)合作伙伴關(guān)系造成毀滅性的打擊，還會(huì)使自己處于艱難的境地，不利于今后的發(fā)展。4. 持續(xù)原則所謂的持續(xù)原則，是指體育贊助各方保持合作的長(zhǎng)久性。在體育贊助過(guò)程中，對(duì)贊助各方來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)久合作的益處往往會(huì)大于短期的、暫時(shí)的合作。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)期的合作最重要的好處是避免了前期投資的浪費(fèi)，這主要體現(xiàn)在企業(yè)品牌與贊助項(xiàng)目的整體宣傳效益方面。固定的企業(yè)品牌與贊助項(xiàng)目建立的合作關(guān)系越久，其在消費(fèi)者頭腦中建立的印象就越深、越清晰，而贊助中斷的話(huà)，消費(fèi)者就會(huì)將之前建立起來(lái)的品牌練習(xí)效應(yīng)轉(zhuǎn)移到

38、新的品牌那里，不僅企業(yè)自身的品牌知名度下降，還增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)品牌的知名度，因此，體育贊助堅(jiān)持持續(xù)原則，是非常重要的；而對(duì)體育組織來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)久的合作最大的好處就是能夠獲得穩(wěn)定的資金、技術(shù)和實(shí)物支持。第二節(jié) 體育賽事的經(jīng)紀(jì)過(guò)程與管理一、體育賽事的選擇和策劃體育賽事具有不同的市場(chǎng)價(jià)值，這就使得并不是所有的賽事都具有商業(yè)價(jià)值和經(jīng)紀(jì)機(jī)會(huì)，在選擇和策劃體育賽事時(shí)應(yīng)注意以下幾方面的內(nèi)容。（一）選擇體育賽事對(duì)于體育賽事的選擇，通常是在計(jì)劃內(nèi)賽事中進(jìn)行的。不管選擇什么樣的賽事，一般以符合以下兩個(gè)目的為主：一是要促進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展；二是要籌集社會(huì)資金和豐富社會(huì)文化生活。（二）策劃設(shè)計(jì)體育賽事對(duì)體育賽事進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì)的依據(jù)，最

39、根本的是該體育賽事的主要目的。常見(jiàn)的主要有追求即時(shí)獲利和追求長(zhǎng)遠(yuǎn)效益兩種。首先， 策劃設(shè)計(jì)追求即時(shí)獲利的體育賽事。策劃這一類(lèi)型的賽事，主要有兩種途徑， 具體可根據(jù)具體的賽事性質(zhì)進(jìn)行選擇。第一，可以以賽事的基本特點(diǎn)為主要依據(jù)，從計(jì)劃內(nèi)賽事中選擇項(xiàng)目市場(chǎng)化程度高、傳播面廣、社會(huì)關(guān)注度大、參賽選手知名度高的賽事進(jìn)行經(jīng)紀(jì)；第二，可以以電視臺(tái)、贊助商的需求為依據(jù)，對(duì)自行策劃的計(jì)劃外賽事進(jìn)行經(jīng)紀(jì)。其次， 策劃設(shè)計(jì)追求長(zhǎng)遠(yuǎn)效益的體育賽事。以世界及國(guó)內(nèi)項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r為主要依據(jù)，選擇一些起步較晚或新興的一些項(xiàng)目進(jìn)行長(zhǎng)期經(jīng)紀(jì)，這些項(xiàng)目的主要特點(diǎn)是成本較低，但具有非?？捎^的發(fā)展前景。這類(lèi)項(xiàng)目主要包括網(wǎng)球、高爾夫球、跆

40、拳道、橄欖球等。（三）選擇、策劃體育賽事的前期準(zhǔn)備只有做好前期的準(zhǔn)備工作，才能更好地將工作做好，才能更好地選擇、策劃體育賽事。對(duì)體育賽事進(jìn)行選擇、策劃的前期準(zhǔn)備主要有以下三個(gè)方面。首先，根據(jù)需要有針對(duì)性地收集關(guān)于項(xiàng)目賽事、電視媒體和贊助企業(yè)的不同信息，并將這些信息整理出來(lái)以備利用。同時(shí)，還應(yīng)該分門(mén)別類(lèi)地將這些整理的信息、資料長(zhǎng)期保存起來(lái)，必要時(shí)可以建立數(shù)據(jù)庫(kù)，以供以后參考、使用。其次，要將收集到的信息分析研究，并且要有目的地進(jìn)行一定的市場(chǎng)需求調(diào)研來(lái)驗(yàn)證這些信息。再次，以具體情況為依據(jù)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確定位。一般來(lái)說(shuō)， “賽事有故事”，有好的傳播手段，符合企業(yè)樹(shù)立形象、促銷(xiāo)產(chǎn)品的市場(chǎng)需要，這些都是

41、對(duì)策劃賽事產(chǎn)生影響的重要因素。（四）談判簽約經(jīng)過(guò)以上幾個(gè)步驟的操作，有了一定賽事選擇意向后，就需要準(zhǔn)備關(guān)于談判簽約的事宜了。具體的流程為：賽事經(jīng)紀(jì)人首先要到相關(guān)體育管理部門(mén)對(duì)申辦賽事的條件和有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行較為纖細(xì)的了解；然后就賽事的相關(guān)事宜與賽事主辦者或其授權(quán)的賽事組委會(huì)進(jìn)行協(xié)商、談判，從而獲得該項(xiàng)賽事的居間、行紀(jì)或代理資格；最后，在所有的事宜都確定的情況下，簽訂相關(guān)經(jīng)紀(jì)合同。（五）洽談媒體參與方式媒體對(duì)于體育賽事來(lái)說(shuō)，具有極其重要的作用。媒體的作用主要體現(xiàn)在兩方面，即宣傳報(bào)道和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目前，媒體主要分為三大類(lèi)：電視媒體、報(bào)刊媒體以及網(wǎng)絡(luò)媒體。不同媒體包括宗旨、對(duì)象、內(nèi)容、定位在內(nèi)的基本情況都

42、不盡相同，因此它們的市場(chǎng)狀況也不相同。在體育賽事的宣傳方面，媒體的運(yùn)用方式主要是多維和立體的。另外，在宣傳形式方面，公益性宣傳和市場(chǎng)化有償宣傳相結(jié)合，為能取得更好的宣傳效果。1. 電視媒體（ 1 ）選擇主播臺(tái)我們看到的對(duì)體育賽事的電視轉(zhuǎn)播，是在經(jīng)過(guò)電視臺(tái)對(duì)賽事進(jìn)行節(jié)目錄制、編輯和衛(wèi)星信號(hào)發(fā)送這一系列的工作程序之后而來(lái)的。這些準(zhǔn)備方面的工作通常是由賽事所在地方的電視臺(tái)承擔(dān)的，特殊情況下也會(huì)由中央電視臺(tái)或臨近地方臺(tái)派出轉(zhuǎn)播車(chē)進(jìn)行，具體根據(jù)賽事的世紀(jì)情況而定。而主播臺(tái)就是承擔(dān)此項(xiàng)工作的電視臺(tái)。對(duì)體育賽事進(jìn)行經(jīng)紀(jì)時(shí)，要對(duì)主播電視臺(tái)的相關(guān)工作進(jìn)行選擇和談判，主播電視臺(tái)的相關(guān)工作內(nèi)容主要包括：電視節(jié)目制作

43、、衛(wèi)星信號(hào)發(fā)送等。主播臺(tái)的工作往往是需要一些資金支撐的，因此，經(jīng)紀(jì)人要對(duì)投入的成本有一定的把握。賽事的電視轉(zhuǎn)播權(quán)的獲取方式主要有兩種：一種是用廣告時(shí)段置換，另一種則是直接付費(fèi)。（ 2）選擇轉(zhuǎn)播臺(tái)轉(zhuǎn)播臺(tái)與主播臺(tái)的任務(wù)是不同的，其主要任務(wù)是接受空中節(jié)目信號(hào)，并實(shí)施本臺(tái)電視播放。對(duì)體育賽事進(jìn)行經(jīng)紀(jì)時(shí)，通常都會(huì)選擇像最好選擇中央電視臺(tái)、中國(guó)教育電視臺(tái)、全國(guó)有線(xiàn)電視體育傳播委員會(huì)和地方衛(wèi)視頻道等能夠面向全國(guó)轉(zhuǎn)播，并且覆蓋面廣的轉(zhuǎn)播臺(tái)。這是選擇轉(zhuǎn)播臺(tái)最主要的依據(jù)。除此之外，還可以根據(jù)選擇轉(zhuǎn)播臺(tái)的要轉(zhuǎn)播項(xiàng)目電視節(jié)目的歷史和預(yù)期“節(jié)目收視率”。目前，收視率是最直觀、最形象地體現(xiàn)該節(jié)目傳播范圍和收視人群的重要形

44、式，也是贊助商、廣告商選擇投資節(jié)目的主要參考依據(jù)?？傊?，不管是與賽事主播電視臺(tái)合作，還是與轉(zhuǎn)播電視臺(tái)合作，其合作方式都有很多，必須共同策劃、收益共享、免費(fèi)轉(zhuǎn)播，電視臺(tái)支付轉(zhuǎn)播費(fèi)或廣告時(shí)段置換等。電視轉(zhuǎn)播對(duì)體育賽事市場(chǎng)價(jià)值的影響是非常大的，因此，一定要重視與電視臺(tái)的合作。2. 報(bào)刊媒體與電視臺(tái)直觀的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)沖擊不同，報(bào)紙刊物的優(yōu)勢(shì)則是對(duì)賽事的深度分析和可重復(fù)閱讀。不管怎樣，報(bào)刊的宣傳作用在體育經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中也是不可忽略和不可替代的。通常情況下，在經(jīng)紀(jì)體育賽事時(shí)，都是將經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的內(nèi)容、目標(biāo)客戶(hù)群情況、報(bào)刊發(fā)行量等來(lái)作為選擇合作報(bào)紙雜志媒體的主要依據(jù)。目前，報(bào)刊媒體主要有三種宣傳方式。首先是公益性、免

45、費(fèi)的新聞報(bào)道；其次是公益性、 免費(fèi)的深度專(zhuān)題報(bào)道；再次是報(bào)刊廣告。每種宣傳方式的主要功能都是不一樣的，應(yīng)根據(jù)宣傳的實(shí)際需要來(lái)選擇相對(duì)的宣傳方式。在體育賽事的經(jīng)紀(jì)過(guò)程中，為了取得最佳的宣傳效果，應(yīng)將這三種宣傳方式進(jìn)行有機(jī)地結(jié)合起來(lái)使用。3. 關(guān)注網(wǎng)絡(luò)新媒體在世界經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的影響下，因特網(wǎng)技術(shù)也得到了飛速的發(fā)展，國(guó)際體育界也對(duì)此產(chǎn)生了非常高的重視。早在 2000 年末， 國(guó)際奧委會(huì)專(zhuān)門(mén)就針對(duì)因特網(wǎng)對(duì)世界體育及賽事電視轉(zhuǎn)播產(chǎn)生的影響進(jìn)行了深入的討論。2002 年美國(guó)鹽湖城冬季奧運(yùn)會(huì)上，國(guó)際奧委會(huì)就將網(wǎng)絡(luò)與電視媒體、報(bào)刊媒體放在了同等重要的位置，向網(wǎng)絡(luò)記者發(fā)放記者證，并賦予他們與其他兩種媒體方式同樣

46、的媒體權(quán)利。因特網(wǎng)的發(fā)展速度驚人，甚至已經(jīng)超過(guò)了電視與報(bào)刊的發(fā)展速度，目前已經(jīng)較為普及。因此，它成為體育賽事的另一個(gè)新的重要媒體傳播渠道，同時(shí)也形成了新的賽事廣告載體。目前，電話(huà)網(wǎng)、電視網(wǎng)、因特網(wǎng)“三網(wǎng)合一”技術(shù)的實(shí)現(xiàn)，為體育賽事的傳播與宣傳提供了非常全面的經(jīng)紀(jì)形式，能夠?qū)Ⅲw育賽事的社會(huì)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值等挖掘得更充分。因此，體育賽事經(jīng)紀(jì)人應(yīng)對(duì)此足夠重視。二、體育賽事的包裝與融資在體育賽事的制作與轉(zhuǎn)播電視臺(tái)確定之后，緊隨其后的是開(kāi)展體育賽事的包裝和融資工作。體育賽事的包裝與融資工作主要包括：尋求廣告商、贊助商，銷(xiāo)售賽事冠名權(quán)、廣告權(quán)（賽事標(biāo)志產(chǎn)品廣告、電視廣告、場(chǎng)地廣告等）。體育經(jīng)紀(jì)人要在談判中對(duì)

47、以上這些屬于賽事主辦者的無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行歸屬明確，并且要在遵循市場(chǎng)規(guī)律、規(guī)則的前提下，對(duì)這些無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售。（一）體育賽事廣告與贊助1. 廣告廣告可以通俗地理解為 “廣而告之”， 即通過(guò)各種形式的媒體向公眾傳遞信息的宣傳手段。通過(guò)進(jìn)行相應(yīng)的廣告活動(dòng)，能夠增加人們對(duì)于產(chǎn)品的了解、改善人們對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度， 從而使得廣告主最終受益?，F(xiàn)代社會(huì)是 “自媒體時(shí)代”， 手機(jī)、 網(wǎng)絡(luò)廣告隨處可見(jiàn)，人們?cè)跐撘颇惺艿綇V告的影響。廣告活動(dòng)與公共關(guān)系具有一定的區(qū)別：公共關(guān)系的信息必須是客觀、陣勢(shì)的，其是為了讓別人產(chǎn)生好感，樹(shù)立良好的整體形象；廣告是為了激發(fā)人們的購(gòu)買(mǎi)欲望，為擴(kuò)大銷(xiāo)售服務(wù)。公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果通

48、常是不可測(cè)量的，處于戰(zhàn)略性地位，注重整體效益；而廣告活動(dòng)的效果則較為明顯，往往是局部的。廣告是一種宣傳、營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)形式。具體來(lái)說(shuō)，就是指廣告客戶(hù)以公開(kāi)付費(fèi)的方式，以各種媒體傳遞商品或勞務(wù)信息為途徑，進(jìn)而影響消費(fèi)行為，促進(jìn)銷(xiāo)售，獲得利益的活動(dòng)。 由于體育賽事是一種向人們展示體育活動(dòng)的一種方式，而這種方式與廣告是類(lèi)似的，再加上體育賽事負(fù)載了豐富多彩、多種多樣的傳播信息，這就形成了一種新形式的 “特殊”媒體。正因?yàn)槿绱?，在體育賽事中做廣告已經(jīng)成為非常普遍的現(xiàn)象。2. 贊助為了達(dá)到商業(yè)目的，商業(yè)組織為某項(xiàng)活動(dòng)提供資金或其他種類(lèi)的幫助，即為贊助。從另一個(gè)程度上來(lái)說(shuō)，贊助也是廣告的一種形式。當(dāng)前， 通過(guò)贊

49、助體育比賽實(shí)現(xiàn)品牌宣傳已經(jīng)在世界范圍內(nèi)流行起來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 從 1985年到 1992 年期間，世界范圍的體育贊助投放量比電視廣告、室外廣告和印刷品廣告等這些一般意義上的廣告的投放量要大很多，而且其取得的宣傳、傳播效果也非常好。企業(yè)贊助體育賽事，主要有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)。首先，不僅廣告形式多、回報(bào)率高，而且其成本低、效果獨(dú)特；其次，不僅在政策上占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，還能建立產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)群，有利于產(chǎn)品形象的提升；再次，不僅有利于發(fā)展企業(yè)文化，制造獨(dú)特的企業(yè)親和環(huán)境，還能夠增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部職工的自豪感、榮譽(yù)感?，F(xiàn)代企業(yè)贊助體育賽事都是有一定目的和動(dòng)機(jī)的?？赡芨鱾€(gè)企業(yè)引起產(chǎn)品及需求不同，而使其動(dòng)機(jī)也有所差別，但是

50、，有些動(dòng)機(jī)是這些企業(yè)普遍追求的。具體主要有以下這些方面。首先，關(guān)于產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)主要有：使產(chǎn)品帶上體育賽事的指定標(biāo)志，展示產(chǎn)品的高品位，增加產(chǎn)品的吸引力，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，提高產(chǎn)品的價(jià)位；其次，關(guān)于企業(yè)品牌及地位的動(dòng)機(jī)主要有：強(qiáng)化品牌形象，提高企業(yè)及其品牌知名度，證明贊助商在該工業(yè)領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)地位；再次，關(guān)于企業(yè)最終目的的動(dòng)機(jī)則是：獲得投資回報(bào)。除此之外，還有一些比如個(gè)性興趣、捐贈(zèng)等其他較為次要的動(dòng)機(jī)。不管企業(yè)贊助體育賽事的動(dòng)機(jī)到底是什么，體育經(jīng)紀(jì)人都要首先對(duì)贊助商進(jìn)行深入的了解和分析，以便準(zhǔn)確把握其主要目的，獲得贊助商的贊助。（二）體育賽事的包裝體育經(jīng)紀(jì)人的主要工作內(nèi)容之一就是爭(zhēng)取更多的體育賽事廣

51、告、贊助。為了完成此項(xiàng)工作任務(wù)，體育經(jīng)紀(jì)人必須對(duì)比賽進(jìn)行精心的 “商業(yè)包裝”， 從而最終能夠達(dá)到最大限度實(shí)現(xiàn)賽事價(jià)值的目的。具體的包裝工作內(nèi)容主要包括：整理相關(guān)體育賽事的歷史資料（特別是社會(huì)關(guān)注度，如電視收視率）， 對(duì)賽事的焦點(diǎn)、熱點(diǎn)組織進(jìn)行深入的分析和討論，將分析、整理的資料形成一份策劃方案，并且從中挖掘一些體育賽事相關(guān)的商機(jī)。一份完整的體育賽事策劃方案必須要包括兩方面內(nèi)容：廣告方案和融資方案。a / I - A 1. 廣告方案廣告界有一個(gè)普遍遵守的觀念，即至少要在12 次以上的有效刺激下，這個(gè)廣告才能夠?qū)οM(fèi)者的意識(shí)產(chǎn)生潛移默化的影響。根據(jù)這個(gè)說(shuō)法，就要求廣告方案必須是多層面的組合。下面大

52、致介紹一下廣告方案包括的主要內(nèi)容，具體如下。（ 1 ）舉辦的原因是什么? 要對(duì)包括熱點(diǎn)、焦點(diǎn)等內(nèi)容在內(nèi)的賽事特點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)述，并使企業(yè)需求得到滿(mǎn)足，對(duì)賽事賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。（ 2）舉辦的賽事的基本信息是什么樣的?要將賽事的參賽人特點(diǎn)（明星，或是一般群眾） ，比賽時(shí)間、地點(diǎn)，舉辦賽事需要的一些資料、條件及中介代理費(fèi)等。（ 3）會(huì)得到什么樣的回報(bào)?主要是指企業(yè)可以得到是宣傳機(jī)會(huì)是什么樣的？這方面可以說(shuō)明冠名權(quán)、組合媒體宣傳、場(chǎng)地、服裝廣告等來(lái)對(duì)此問(wèn)題進(jìn)行回答。（ 4） 企業(yè)贊助賽事活動(dòng)具有哪些宣傳方面的優(yōu)勢(shì)呢？這主要通過(guò)對(duì)比普通媒體的宣傳價(jià)格來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。（ 5）如何使企業(yè)合法權(quán)益的獲得得到保證呢?這主

53、要通過(guò)對(duì)合作各方的合同關(guān)系、實(shí)施與監(jiān)督措施等的闡述來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。2. 融資方案關(guān)于融資方案，更準(zhǔn)確地講，它是一件講究科學(xué)性、可行性的工作。它是內(nèi)容是非常多的，最主要的有以下幾個(gè)方面，具體如下。第一，關(guān)于活動(dòng)背景的介紹。這方面內(nèi)容主要包括：活動(dòng)的要舉辦的原因以及舉辦意義是什么，主辦、協(xié)辦、承辦機(jī)構(gòu)的基本介紹。第二，關(guān)于運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。這方面內(nèi)容主要包括：該運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目目前的發(fā)展?fàn)顩r以及市場(chǎng)潛力，該運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。第三，關(guān)于具體運(yùn)作方案。這方面內(nèi)容主要包括：對(duì)活動(dòng)操作過(guò)程中的具體實(shí)施步驟的具體詳細(xì)描述。第四，關(guān)于財(cái)務(wù)計(jì)劃。主要是指對(duì)資金的運(yùn)用情況，這方面內(nèi)容主要包括：資金需求、資金使用計(jì)劃（如

54、申請(qǐng)費(fèi)、出場(chǎng)費(fèi)、裁判費(fèi)、人員差旅費(fèi)等）、預(yù)計(jì)收入（如電視轉(zhuǎn)播權(quán)、冠名權(quán)、廣告、贊助、特許商品權(quán)、門(mén)票等各項(xiàng)收入）、收入分配計(jì)劃等。第五，風(fēng)險(xiǎn)分析。主要是指對(duì)參加體育賽事各個(gè)方面風(fēng)險(xiǎn)及匯報(bào)比率大小的分析。這方面內(nèi)容主要包括：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。融資效果如何，直接受賽事策劃方案的具體效果影響，因此，一定要重視策劃方案的制定，并要進(jìn)行反復(fù)地討論和研究，以便做到盡善盡美，達(dá)到理想的策劃方案運(yùn)用效果。（三）開(kāi)發(fā)賽事標(biāo)志產(chǎn)品所謂的賽事標(biāo)志產(chǎn)品，主要是指如賽事指定器材、飲料、服裝等這些賽事的相關(guān)稱(chēng)號(hào)、 標(biāo)志和專(zhuān)利等特許權(quán)及相關(guān)的無(wú)形資產(chǎn)。其開(kāi)發(fā)權(quán)利屬于賽事主辦者或其授權(quán)機(jī)構(gòu)。這些關(guān)于賽

55、事標(biāo)志產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，其市場(chǎng)潛力也是巨大的，經(jīng)紀(jì)人要對(duì)此引起足夠的重視。因此，體育經(jīng)紀(jì)人要對(duì)賽事標(biāo)志產(chǎn)品進(jìn)行較為詳細(xì)、深入的市場(chǎng)分析。另外，這一方面是體育經(jīng)紀(jì)人與賽事主辦機(jī)構(gòu)或其授權(quán)機(jī)構(gòu)（如組委會(huì)）進(jìn)行賽事經(jīng)紀(jì)談判時(shí)不可缺少的重要內(nèi)容之一，切記不可忽略。關(guān)于體育賽事標(biāo)志產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，已經(jīng)在世界范圍內(nèi)得到了廣泛的關(guān)注和重視，我國(guó)也不例外，經(jīng)過(guò)多年對(duì)體育賽事標(biāo)志產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，其市場(chǎng)潛力正被積極地開(kāi)發(fā)著。對(duì)于體育賽事標(biāo)志產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，效果最為明顯的，當(dāng)屬?lài)?guó)家體育總局主辦或組織參賽的體育賽事標(biāo)志產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。下面就以國(guó)家體育總局在“中國(guó)體育代表團(tuán)”稱(chēng)號(hào)和標(biāo)志的特許使用權(quán)開(kāi)發(fā)為例，來(lái)對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)的說(shuō)明和闡述。1

56、995 年 7 月，國(guó)家體委（即現(xiàn)在的體育總局）對(duì)“中國(guó)體育代表團(tuán)”的一系列無(wú)形資產(chǎn)進(jìn)行了進(jìn)一步的規(guī)范和分配，最主要的措施就是將“中國(guó)體育代表團(tuán)”無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作統(tǒng)一歸口（總局裝備中心）管理，另外，為了達(dá)到進(jìn)一步規(guī)范和取得理想開(kāi)發(fā)效果的目的，還要求必須遵循“規(guī)范化、公開(kāi)化、程序化、市場(chǎng)化、法制化”的原則。在這一系列舉措的支持下， “中國(guó)體育代表團(tuán)”無(wú)形資產(chǎn)開(kāi)發(fā)取得了突破性的進(jìn)展。體育標(biāo)志產(chǎn)品無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值是無(wú)限的，應(yīng)對(duì)此進(jìn)行科學(xué)、合理的開(kāi)發(fā)，以獲取理想的社會(huì)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，進(jìn)一步促進(jìn)體育事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。三、體育賽事過(guò)程中的客戶(hù)服務(wù)賽事過(guò)程中的客戶(hù)服務(wù)，是保證體育賽事正常進(jìn)行的重要保證，必須全力做好這一項(xiàng)工作。其工作內(nèi)容主要包括三大方面：一方面是對(duì)于有可能產(chǎn)生的組委會(huì)與贊助商間 的隔閡，要盡量消除；一方面為組委會(huì)提供資金保證；另一方面則是對(duì)客戶(hù)