家具創(chuàng)業(yè)計劃書

1、家具創(chuàng)業(yè)計劃書團隊名稱：沁心園目錄一、項目摘要二.核心團隊三.營銷環(huán)境分析 四、經(jīng)營方向與戰(zhàn)略 五、品牌與文化 六、產(chǎn)品與服務 七、廣告與促銷 八、經(jīng)營運作九、財務預測分析 十、樣品展示項目摘要1、本計劃目的為有意投資本項目者提供充分的信息為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本的數(shù)據(jù)和指導準則2、項目名稱一一沁園3、項目建設地點 市區(qū)周邊4、市場分析家具是每個家庭必不可少的。美觀和時尚是都市青年的需求，舒 適的質(zhì)地更是都市青年的要求。我們產(chǎn)品針對都市青年的時尚，為新 一代青年打造全新的視覺和觸覺的新feel!5、生產(chǎn)經(jīng)營綠色環(huán)保的原材料是我們的首選。6、市場營銷家具是必不可少的，我們的產(chǎn)品是針對喬遷之

2、喜的顧客，以及新婚夫婦。美觀和時尚是我們的賣點。7、融資方式一一全部投資由小組成員及贊助商、廠家集資。如果我們的銷售計劃得以實現(xiàn)，本項目的資本投資將在半年內(nèi)收 回，而且賺取的利潤完全可以作為今后擴大銷售規(guī)模的資金來源，無需再用其他方法融資。從其他成功經(jīng)營者的現(xiàn)狀看，本項目的財務利 潤預計為保守估計。8、總之，鑒于我們對市場的分析，發(fā)揮我們營銷管理的優(yōu)勢以及 本項目的低風險，這一項目具有較強的可行性及簡單的操作性。二、核心團隊本項目由沁心園承擔小組成員及工作分工姓名工作分工專業(yè)方向盧航科項目摘要人力資源莊慧慧核心團隊技術(shù)經(jīng)濟葉敏敏營銷環(huán)境分析人力資源、市場營銷汪旭仙經(jīng)營方向與戰(zhàn)略技術(shù)經(jīng)濟、財務管

3、理程莉芝產(chǎn)品與服務市場營銷、人力資源沈欣品牌與文化市場營銷謝迪廣告與促銷財務管理盧事成經(jīng)營運作人力資源毛勇網(wǎng)頁制作市場營銷1擴大新知攝取量，通過閱讀和整理相關(guān)產(chǎn)業(yè)信息做成信息通報。2 .要求各個員工檢討現(xiàn)有工作狀況的缺失， 并提出他的改進意見3 .模仿他人+優(yōu)化改良=創(chuàng)新。三.營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、本地區(qū)人口2 .消費群體經(jīng)濟狀況：消費群體不定3 .消費觀念：在國家“堅持以人為本，構(gòu)筑和諧社會的科學發(fā)展 觀”前提下，隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平 不斷提高，越來越注重生活質(zhì)量，越來越講究生活時尚。(二)微觀環(huán)境分析1 .市場狀況2 .競爭者及其產(chǎn)品狀況3 .消費者狀況服務態(tài)

4、度好，當然價格要合理。(三)SWO分析優(yōu)勢(S)資金雄厚，規(guī)模較大，具備一定的專業(yè)知識，了解顧 客的心理需求，而其他經(jīng)營者缺少經(jīng)營意識， 不善于了解, 分析市場，經(jīng)營方式僵化。劣勢(w)由于我們?nèi)鄙俳?jīng)營經(jīng)驗，預期前期投入的成本會比較 高，價格稍高，新近入市場得到消費者的認可尚需一段時 問?，F(xiàn)有競爭者有一定的先入為主的優(yōu)勢，并且已經(jīng)形成了一套較為完善的流程。相對于競爭者，我們前期會有一個較大的波動階段, 各種管理成本會比較高。機會(O)產(chǎn)品的新穎會吸引更多顧客威脅(T)會有一些潛在競爭者的進入，對我們沁園構(gòu)成威脅。 同時，我們也無法控制現(xiàn)有競爭者對我們進行效仿。四、經(jīng)營方向與戰(zhàn)略(一)市場劃分:

5、根據(jù)層次不同可以分為1 .喬遷之喜2 .購買新款（二）目標市場選擇白領(lǐng)為主（三）目標市場策略根據(jù)市場需求的不同，我們采用無差異化策略和差異化策略。無差異化策略針對喬遷之喜的顧客差異化策略針對購買新款（四）發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃1、短期規(guī)劃我們首先在鬧市區(qū)開一家賣店，新穎的款式和精致的做工可 以吸引都市年輕人的眼球，也促使更多的顧客和潛在顧客，在短 期內(nèi)可以完成初步原始積累2、中長期規(guī)劃在以郊區(qū)為主，地域大的地方開設展銷廳，依據(jù)之前的銷售 情況，開設分店。五、品牌及文化（一）品牌名稱經(jīng)過精心篩選，我們將品牌定為：沁園（二）品牌標志:（三）品牌含義用心做好家具，用微笑對待每個顧客（四）經(jīng)營理念關(guān)注需求，創(chuàng)新

6、經(jīng)營，以人為本，服務顧客（五）企業(yè)文化創(chuàng)新、干凈、尊重、幽雅六、產(chǎn)品與服務一、本公司保修二年，如質(zhì)量問題，三個月包換，費用由本公司支付。二、保修期均從夠貨日起。三、請您妥善保存服務卡，用服務卡可享受免費服務。四、家具如有以下情況不提供保修，但可以收取配件和修理費。1 .由于自行運輸拆卸組裝造成家具損壞；2 .自然災害造成家具損壞；3 .無保修卡和手續(xù)證明。五、您接受服務過程中如有不滿意之處，請即報訴我公司如實反映情況。六、歡迎廣大消費者對我公司產(chǎn)品的設計、服務等方面提由寶貴的意見。愿沁園產(chǎn)品給您生活帶來歡喜與幸福七、品牌與文化“沁園”商標進行了精心的設計，打造品牌文化的做法 使品牌最大限度地深

7、入了人心，消費者在選擇購買的時候， 首先便能感受到來自品牌的魅力和吸引力。將無形的文化價 值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價值，把文化財富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭的資 本，是品牌文化建設的終極目的。兩個笑臉展現(xiàn)由“沁園”對顧客的需求和意見的微笑服 務。八、廣告與促銷促銷的方式：廣告人員推銷營業(yè)推廣公共關(guān)系（一）廣告1、戶外廣告（1）在宣傳欄里張貼海報：（2）在主要路口和店門口散發(fā)傳單2、報紙開業(yè)之初，知名度高的報紙上作廣告宣傳。（二）營業(yè)推廣1、每天一個降價家具。2、不定期舉行“買！有機會獲免費家具”活動。每周舉 行一次現(xiàn)場抽獎，凡中獎者，憑收據(jù)本次消費全免。3、建立會員生日檔案，生日前一天以短信或者電話形式 提醒他

8、們，還有神秘生日禮物一份。4、一次消費滿8 0 0元，送貴賓卡一張（包括本人姓名 和照片），每次消費9折。（三）公共關(guān)系1、參與捐助、扶貧等公益活動，擴大企業(yè)知名度，樹 立良好的企業(yè)形象。2、資助并參與社會組織的各種文體活動。3、建立“沁園”企業(yè)文化，并在適當時機進行宣傳。(1)周到的服務(2)營造環(huán)境氣氛(3) 口碑宣傳和特色經(jīng)營(四)久盈營銷1、抓住客戶的關(guān)鍵還是我們產(chǎn)品與提供服務的質(zhì)量, 我們將以高薪聘請有經(jīng)驗、技術(shù)好的設計師2、我們會對服務人員進行不定期培訓，以不斷提高 服務質(zhì)量和服務水平。3、我們將注重顧客提由的任何意見，不斷改進我們 各個方面的經(jīng)營。4、我們將對顧客進行定期回訪，調(diào)

9、查顧客滿意度。八、經(jīng)營運作把企業(yè)的資本運營分為資本擴張與資本收縮兩種運營 模式。1 .以優(yōu)質(zhì)取勝的競爭策略。市場競爭的原則是優(yōu)勝劣汰，市場競爭的焦點是產(chǎn)品的質(zhì)量，質(zhì)量的優(yōu)劣是床上用 品企業(yè)競爭力強弱的關(guān)鍵。2 .以名牌取勝的競爭策略.名牌作為一種馳名和著名 商標，是家具企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和信譽的標志，是高質(zhì)量、 高效益、高市場占有率、高信譽度的集中表現(xiàn)。未來的競爭是品牌的競爭。首先，要樹立名牌意識，樹立名牌意識是實施名牌戰(zhàn) 略的關(guān)鍵。其次、創(chuàng)造名牌產(chǎn)品質(zhì)量是基礎。企業(yè)要提高管理水平，加強質(zhì)量管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全和穩(wěn)定，以優(yōu)異的質(zhì)量，創(chuàng)名牌的產(chǎn)品，以名牌的產(chǎn)品，擴廣大的市場。實施名牌戰(zhàn)略，創(chuàng)造名牌產(chǎn)品， 是家具企業(yè)在未來更加激烈的市場競爭中取勝的重要 策略。3、多種款式取勝的競爭策略；4、以新取勝的競爭策略； 家具也要有設計創(chuàng)新.店面布置更要注意，賣場的布置、攤位的裝修、合理的分區(qū)銷售等也是銷 售成敗的關(guān)鍵因素。各商戶的攤位裝修得富麗堂皇，給人以美的享受和高 度信任感。5、以服務取勝的競爭策略；?！笆狈帐侵溉宋?服務、無障化服務、規(guī)范化服務、親情化服務、免費 化服務、個性化服務、系列化服務、信息化服務、法 制化服務、綠色化服務等十項服務內(nèi)容。6、以信譽取勝的競爭策略；7、以人才取勝的競爭策略；8、以廣告宣傳取勝的競爭策略廣告是任何一個市場都在進行的最常規(guī)的促銷